O Cooperativismo como Vantagem Competitiva:Uma análise entre as Sociedades Cooperativas e os Bancos Comerciais

Ana Carolina Calegaro Lopes da SilvaAna Paula Ferreira da Costa

Marcio Nami

Rio de janeiro 30/11/ 2010 1

INTRODUÇÃO

Enquanto os bancos em sua maioria, visam ao final de cada exercício lucros

exponenciais em seus balanços, as cooperativas de crédito seguem, apresentando

modestas sobras, porém não deixando de oferecer a seus associados, produtos e

serviços similares aos bancários com preços e tarifas altamente competitivos.

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Principais Diferenças entre os Bancos e as Cooperativas

Bancos Cooperativas de CréditoSão sociedades de capital. São sociedades de pessoas.O poder é exercido na proporção do número de ações.

O voto tem peso igual para todos, uma pessoa um voto.

As deliberações são concentradas. As decisões são partilhadas entre muitos.O administrador é um terceiro (homem de mercado).

O administrador é do meio (cooperativado).

O usuário de operações é mero cliente. O usuário é o próprio dono (cooperativado).O usuário não exerce qualquer influência no preço dos produtos.

O usuário é o próprio dono (cooperativado); toda a política operacional é decidida pelos próprios donos (cooperativados).

Podem tratar distintamente cada usuário. Não podem distinguir: o que vale para um vale para todos (Lei 5764/71).

Avançam pela competição. Desenvolvem-se pela cooperação.Visam o lucro por excelência. O lucro está fora de seu objeto (art. 3 da Lei 5764/71).O resultado é de poucos donos (nada é dividido com o cliente).

O excedente (sobras) é distribuído entre todos os usuários na proporção das operações individuais reduzindo ao máximo o preço pago pelos cooperativados.

São reguladas pela Lei das Sociedades Anônimas. São reguladas pela Lei cooperativista.

Fonte: Meinen ET AL (2002)3

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DESAFIOSDESAFIOS

PARADIGMAS (APLAUSOS)PARADIGMAS (APLAUSOS)

PREMIAÇÕESPREMIAÇÕES

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CenáriosCenários

66

77

MODELO EMPRESARIALMODELO EMPRESARIAL

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PÚBLICO CONSUMIDORPÚBLICO CONSUMIDOR

• FIM DO PERFIL DE FIM DO PERFIL DE IMOBILIZAÇÃO;IMOBILIZAÇÃO;

• MULTICULTURALISMO;MULTICULTURALISMO;

• VALORIZAÇÃO DA MARCA;VALORIZAÇÃO DA MARCA;

• PADRÕES ÉTICOS E DE PADRÕES ÉTICOS E DE QUALIDADE;QUALIDADE;

• SOBREVIVÊNCIA.SOBREVIVÊNCIA.

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MERCADO X TEMPOMERCADO X TEMPO• ATUAÇÃO GLOBAL;ATUAÇÃO GLOBAL;

• MULTIMERCADOS;MULTIMERCADOS;

• GANHOS DE ESCALA;GANHOS DE ESCALA;

• ESTOQUES: RETRAÇÃO;ESTOQUES: RETRAÇÃO;

• PRODUTOS “OBSOLETOS” PRODUTOS “OBSOLETOS”

SENSAÇÃO;SENSAÇÃO;

• DIMINUIÇÃO DE TEMPO DE DIMINUIÇÃO DE TEMPO DE

RESPOSTA RESPOSTA

1010

OUTRA VISÃOOUTRA VISÃO

ASSIMETRIA PAUTADA POR:ASSIMETRIA PAUTADA POR:

• A CADA $100 EM EXPORTAÇÕES $ 97 VÃO PARA A CADA $100 EM EXPORTAÇÕES $ 97 VÃO PARA PAÍSES DE PRIMEIRO MUNDO;PAÍSES DE PRIMEIRO MUNDO;

• 40% DA POPULAÇÃO MUNDIAL REPRESENTAM 3% DO 40% DA POPULAÇÃO MUNDIAL REPRESENTAM 3% DO COMÉRCIO MUNDIALCOMÉRCIO MUNDIAL

• ANOS 90: AUMENTO DE EXPORTAÇÕES NOS PAÍSES ANOS 90: AUMENTO DE EXPORTAÇÕES NOS PAÍSES RICOS = $ 1938 / HABITANTE, PAÍSES POBRES $ 51 / RICOS = $ 1938 / HABITANTE, PAÍSES POBRES $ 51 / HABITANTE. HABITANTE.

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PARADIGMA DAS EMPRESASPARADIGMA DAS EMPRESAS

• MANAGING FOR VALUEMANAGING FOR VALUE

• MAXIMIZAÇÃOMAXIMIZAÇÃO

• NECESSIDADE ESTRUTURAL DO SISTEMANECESSIDADE ESTRUTURAL DO SISTEMA

• RESULTADOS EXPONENCIAISRESULTADOS EXPONENCIAIS

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EMPRESAS CONVENCIONAISEMPRESAS CONVENCIONAIS

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PERFIL CONCILIADORPERFIL CONCILIADORDISTRIBUIÇÃO X EXPANSÃODISTRIBUIÇÃO X EXPANSÃO

• NÃO NECESSIDADE DE LUCROS NÃO NECESSIDADE DE LUCROS EXPONENCIAIS;EXPONENCIAIS;

• VALORAÇÃO PESSOAL E NÃO VALORAÇÃO PESSOAL E NÃO CAPITAL;CAPITAL;

• REVERSÃO DE BENEFÍCIOS REVERSÃO DE BENEFÍCIOS DIRETA;DIRETA;

• DIMINUIÇÃO DAS DISPARIDADES;DIMINUIÇÃO DAS DISPARIDADES;• NIVELAMENTO DE DECISÕES;NIVELAMENTO DE DECISÕES;• CUSTOMIZAÇÃO DE ACORDO CUSTOMIZAÇÃO DE ACORDO

COM REGIÃO SEM PERDER COM REGIÃO SEM PERDER FOCO DE MULTIMERCADOS;FOCO DE MULTIMERCADOS;

• CUSTOS RACIONAIS. CUSTOS RACIONAIS.

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NECESSIDADESNECESSIDADES

• PROFISSIONALISMOPROFISSIONALISMO

• PADRONIZAÇÃOPADRONIZAÇÃO

• DISCIPLINADISCIPLINA

• FOCOFOCO

• PLANEJAMENTOPLANEJAMENTO

• “ “ ENFRENTAMENTO RACIONAL” ENFRENTAMENTO RACIONAL”

• FIM DO PARADIGMA DA PIRÂMIDEFIM DO PARADIGMA DA PIRÂMIDE

DESAFIODESAFIO??

1616

1717

Dr. Mario Henrique SimonsenDr. Mario Henrique Simonsen

“ “ NÃO IMPORTA QUÃO SUNTUOSAS E NÃO IMPORTA QUÃO SUNTUOSAS E IMPONENTES SEJAM AS PIRÂMIDES. NÃO IMPONENTES SEJAM AS PIRÂMIDES. NÃO DEVEMOS JAMAIS ESQUECER QUE ELAS DEVEMOS JAMAIS ESQUECER QUE ELAS FORAM CONCEBIDAS ORIGINALMENTE FORAM CONCEBIDAS ORIGINALMENTE

PARA SEPULTAR OS MORTOS” PARA SEPULTAR OS MORTOS”