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1.- ANA LI SIS DEL AMB ITO EXTERNO
ENTORNO
a) Entorno econmico
Estamos en una etapa de crecimiento de la economa con una
inflacin estable ligeramente alalza.
b) Entorno tecnolgico
En el mercado encontramos continuas innovaciones y con un
incremento en la calidad notableen cuanto al sector servicios
especialmente enfocado hacia los sectores de alto
valoradquisitivo.
c) Entorno socio-demogrfico
Vemos un estancamiento en el crecimiento de la poblacin (menor
natalidad y mayoresperanza de vida.
En cuanto al comportamiento sociolgico del consumidor se aprecia
una aceptacingeneralizada del consumo de bebidas alcohlicas (mayor
tiempo de ocio donde consumirbebidas alcohlicas se asocia con
diversin y relax)
d) Entorno poltico-jurdico
Segn la legislacin actual existen restricciones, a la venta
(menores de 16 aos) lo que hacedisminuir el rango de consumidores y
a la publicidad en determinados medios decomunicacin
(televisin).
SECTOR
Existe una gran cantidad de oferta de producto tanto nacional
como importado, con una clientelarepartida entre los hoteles, bares
y restaurantes, y los hipermercados y las grandes superficies, ylas
bodegas-tiendas de venta exclusiva.
En cuanto a la distribucin vemos que existe una cobertura de
todo el territorio nacional aunquecentrada en las zonas de Madrid,
Catalua, zonas de costa mediterrnea y zonas de costacantbrica.
Se aprecia una clara tendencia del sector hacia las bebidas
alcohlicas de gran calidad (reserva)y al producto de importacin
(status).
MERCADO
Es un mercado de gran consumo con un largo ciclo de vida y en
continuo crecimiento debido aque es un producto cuyo consumo que
esta de moda en la actualidad por la influencia de losmedios de
comunicacin.
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2.- ANA LI SIS DEL AMB ITO IN TERNO
Andersen & Pires es una empresa familiar dedicada a la
importacin y comercializacin delicores.
Sigue los procedimientos del fundador, dedicado exclusivamente
hacia las ventas pero sinpreocuparse sobre los mercados y
consumidores.
Su estructura organizativa es piramidal, cerrada al entorno y
muy jerarquizada.
Piensan que solo con la calidad intrnseca y renombre de las
marcas es suficiente para que losproductos se vendan.
Es una empresa que est anclada en el pasado.
Ante la situacin de baja rentabilidad existente, el Director
General de la empresa pide al DirectorComercial que solicita un
grupo de expertos que analice la rentabilidad de los productos que
tiene
la empresa actualmente en el mercado y que en base a estos
resultados que eliminen dos de losproductos y lanzar dos de los
cinco restantes.
A su vez es consciente de la necesidad de cambios tanto en la
estructura de la organizacincomo en los procedimientos y conceptos
de las actividades funcionales y operativas.
2.1. ANALISIS D.A.F.O.
FORTALEZAS DEBILIDADES
n Prestigio.n Calidad.n Gran volumen de ventas.n Algunos de sus
artculos estn muy bien
posicionados.n Variedad de productos.
n Inexistente departamento de Marketing.n Organizacin piramidal
muy jerarquizada.n Baja rentabilidad.n Prcticamente todos sus
beneficios
provienen de un nico producto.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
n Es un mercado en constante crecimienton Demanda de productos
de gran calidad
(reserva).
n Restricciones por la venta (menores de 16aos)
n Restricciones en medios de comunicacinn Posible competencia
(U.E.)
NO SE ME OCURRE QUE MAS SE PUEDE PONER EN ESTA TABLA
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Observaciones: el crecimiento del mercado es del 25%. Recibe el
apoyo de todas la Direccionespero son insuficientes los medios o
existen anomalas.
Una vez analizados los productos, la Boston,
DAFOconclusiones
Los dos productos que yo eliminara de la empresa son:
DUBLIN IRISH CREAM
LUSO OPORTOAmbos tienen muy baja rentabilidad, ventas que
decrecen, y baja participacin en el mercado
(pienso que habra que indicar ms criterios para que resulte mas
convincente y quede ms
completo)
2.7 ANALISIS DE LA ORGANIZACIN
Se puede colocar como est actualmente y luego poner la que
nosotros pondramos. Yo la hepuesto como est mi empresa.(mas o
menos)
PRESIDENTEAndersen padre
DIRECTOR GENERAL
Andersen hijo
FINANZASRRHH IMPORTACION YDISTRIBUCION
MARKETING COMERCIAL-VENTAS
PUBLICIDAD YPROMOCION
DELEGADO DEVENTAS NORTE
DEL. DE VTAS.ANDALUCIA-
EXTREMADURA
DEL. DE VTASCATALUA
DEL. DE VTASMADRID-
CANARIAS
DEL. DE VTASLEVANTE-BALEARES
