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Consumer Spacial BehaviorComportamento Geogrfico do
Consumidor
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Origens
Marketing
Comportamento do Consumidor
Sistemas de Informao Geogrfica
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O principio
Estilo de Vida lifestileMobilidade
Geografia
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O modelo
Comportamento de compra
Movimento entre vrias sub-zonas
Em 30 anos as distancias percorridas aumentaram10X
Modelo Arquiplago
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ModeloTRAB
ESCOLA
GINSIO
AMIGOS
CASA
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A pergunta
O conhecimento da dinmica do comportamento
do consumidor no territrio possvel?
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Sistemas de Informao
Base de Dados Anlise de comportamentos e sectores Modelos de
comportamento e de consumo(reas de localizao do consumo)
Qualificao de dados sobre clientese prospecoAces de Marketing
Relacional
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Futuro
O Geomarketing de hoje sugere odesenvolvimento de uma nova
compreenso
dos modelos de comportamento
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Estudo de Caso
Poder de compra do consumo por sub-reaRcio da atraco interna da
sub-area
Outshopping (comprar fora da sua rea)
Movimento dos consumidores
Estrutura da base de dados usada pela Camara de Comrcio e
Indstria Francesa
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Estudo de CasoMapa geogrfico de atraco de lojas de desporto em
Vendme
Vndome tem dois nveis deinfluncia.
30%-61%
14%-29%
14%-29%
14%-29%
Vndome tem um potencial devendas de 1.225 M
Se o Outshopping atingir 15% opotencial ser de 224 K3.300/m2
para lojas de 400m2
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Concluso
A ponderao geogrfica no domnio comercial est
directamente ligado ao Comportamento do Consumidor e geramodelos
complexos de fluxos de compra. Os modelos tradicionaisde anlise de
trajectos dos consumidores demonstram limitaes,por isso o
geomarketing, atravs da gerao de base de dados
comportamentais permite a optimizao de negcios e
umamelhoradaptao s necessidades do cliente.
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Oportunidades
Empresa ChilenaEl Postino
especialistas emGeomarketing
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Oportunidades
Empresa AmericanaLocalAdLink
especialistas empublicidade online.
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Bibliografia
BACON, Robert W. ; Consumer Spatial Behavior, A model
ofpurchasing decisions over space and time, 1984, Oxford Books
CLIQUET,Grard; Geomarketing, Methods and Strategies inSpacial
Marketing,2002, ISTE USA
GOLLEDGE, Reginald G.; STIMSON, Robert John, SpatialBehavior, A
geographic perspective, 1997, The Guilford Press
