VENDAS

Entre as profissões, a de vendas é a que proporciona maiores oportunidades para os que abraçam. Não importa a situação econômica, época de crises ou de desenvolvimento, o bom vendedor sempre terá seu lugar garantido.

Toda profissão é necessário técnicas

especificas para ser bem sucedido. A velha

forma de vender pelo cansaço e não pela

aplicação de técnicas tendem a desaparecer,

os clientes tende a analisar os produtos

através da capacidade do vendedor.

O setor de vendas possui características positivas diversas e uma delas é desenvolver profissionais de alto nível.

Uma pesquisa realizada nos Estados Unidos, entre as principais multinacionais americanas, buscava

identificar a área de especialização de onde tinham vindo os presidentes das empresas e revelou ser a de

vendas a campeã na formação de altos executivos.

No Brasil, apesar de não existir estudos detalhados é fácil encontrar exemplos:

Comunicador Silvio Santos Empresários Abílio Diniz

(Proprietário do grupo PÃO DE

AÇUCAR)

Paulo Vellinho(

Empreendedor visionário

pioneiro na tecnologia do ar

condicionado e tv portátil

no Brasil)

A venda proporciona o contato com personalidades diferentes, pessoas caladas, de personalidade tímida, outras vezes, com pessoas expansivas ou misteriosas.

O fechamento de uma venda, ás vezes, depende da capacidade de persuasão do profissional .

Então é preciso:

Todas essas habilidades tornam-se com a prática algo natural do individuo, tornam-se qualidades que o ajudará em qualquer situação da vida seja particular ou empresarial.

Desenvolver a capacidade de vender significa ampliar a própria habilidade para lidar com qualquer situação e, consequentemente, aumentar as oportunidades de obter melhores resultados.

Adaptar-se a situação.

Prestar a atenção a reação dos clientes

para obter êxito

Fazer amizades

Conquistar a confiança

Provocar empatia

Possui certa liberdade para realizar suas atividades toma a maioria das decisões quanto a seu tempo e seu trabalho.

O Vendedor mesmo no inicio de sua carreira conseguem salários compatíveis ou melhores do que outras profissões

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Para quem gosta de uma vida ativa, na área de vendas encontrará total satisfação, pois sua rotina é

comum: viagens constantes, participação em conferencias e diversas atividades sociais.

O profissional de vendas deve identificar-se com os produtos que vende e com a profissão, procurando fazer disso uma dedicação e desenvolver um trabalho de bom nível e não encarar a profissão como uma passagem.

Existem exemplos suficientes para afirmar que os que encaram vendas apenas como algo passageiro sem a devida dedicação, não conseguem bons resultados e

acabam desmotivando-se.

Existem vários mitos na área e muitos não tem

nenhum fundamento. Isso

faz muitos profissionais

evitarem a profissão.

A INFERIORIDADE

Existe o preconceito que vender algo seja uma profissão inferior. Ora, nenhuma profissão é inferior a outra, o trabalho em si é algo nobre e não importa que tipo de atividade

Esse mito há muito tempo acompanha o setor de comercialização em geral inclusive a de vendas.

A comercialização foi por muito tempo uma prática proibida. No século X, surgiu na Europa uma classe de comerciantes profissionais formadas por vagabundos e marginais. A ideia desses comerciantes era conseguir lucro de qualquer maneira, e os consumidores que se cuidassem!

O termo vendedor foi mencionado pela primeira vez, em inglês ( salesman) em 1523: “Não convém que o vendedor que vende lenha seja companheiro de cerveja”

O caráter discriminatório da frase revela não ser o vendedor um individuo bem aceito na sociedade daquele tempo.

Isso levou a sociedade a se voltar contra essa a comercialização,

transformações posteriores possibilitaram maior prestígio a prática, no entanto o preconceito predomina até os dias de hoje pela prática indevida de alguns vendedores, principalmente de

certos setores que continua a usar excessivamente a agressividade nas

vendas.

Enquanto isso em outras áreas o papel do vendedor mudou e continuará

mudando, no sentido da profissionalização. Exercemos o papel de assessor de seus clientes mudando

assim a função de vendedor de produtos para vendedor de soluções

O vendedor nasce feito “Mesmo sem treinamento já mostra ter habilidades.” Essa afirmativa não se justifica, pois para qualquer profissão ninguém nasce feito, necessitando de muito treinamento e dedicação. Não é possível alguém conseguir êxito em alguma área sem que tenha dedicado tempo de sua vida para melhorar, acertar e progredir.

Para se tornar um vendedor profissional é necessário:

• Treinamentos

• Cursos

• Leitura quotidiana

• Analise dos resultados de suas vendas.

• Busca constante o progresso e a perfeição.

“ Para ser bom em vendas é necessário ser muito falante” Essa é outra afirmativa errônea na área de vendas o que é necessário é o domínio das técnicas de vendas, lembrando que é muito mais importante que o vendedor seja um bom ouvinte do que um bom conversador pois somente assim poderá oferecer benefícios aos clientes, responder suas objeções.

“O BOM VENDEDOR VENDE QUALQUER COISA E A QUALQUER UM”

O bom vendedor vende qualquer coisa

Não é possível vender qualquer coisa, uma vez que a identificação com o produto é importante

O bom vendedor vende a qualquer um” Essa colocação errônea pois é impossível vender a qualquer pessoa mesmo aplicando as técnicas de vendas á situação, as necessidades dos compradores muitas vezes, não coincidem com as do vendedor. O velho ditado que um bom vendedor vende geladeira para esquimó agride o conceito que visa a satisfação dos desejos e necessidades dos consumidores

Escutar Não com certa frequência é motivo para que muitos fiquem desestimulados com a atividade de vendas. Porem o NÃO deve servir como fator motivacional para muitos elementos. Como?

A vida é governada pelo o principio de dualidades, A noite é o complemento do dia , o frio é o complemento do calor e assim por diante.

E exatamente por esse principio que o Não que o vendedor escuta serve para valorizar o sim e motiva-lo para agir em busca constante do sucesso como profissional de vendas

Um levantamento junto com varias empresas em treinamento de equipe de vendas e de universidades brasileiras e americanas fechar uma venda representa não só uma conquista financeira mais uma realização pessoal, mesmo no ponto de vista financeiro o salario do profissional de vendas é medido com o numero de sim que recebe

BUSQUE O SIM!!!!!

DESAFIOS DE AGOSTO DA DIRETORA

ONDE VOCE QUER ESTAR DAQUI `A 1 ANO?