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INICIAÇÃO a chave para o sucesso

Apresentação do PowerPoint - static.eventials.com · “Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão” Mary Kay Ash. A IMAGEM DO SUCESSO. Auto - imagem. Imagem

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INICIAÇÃOa chave para o sucesso

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Processo de Iniciação – Passo a Passo

1. Potencial Iniciada

2. Agendar a Entrevista

3. Apresentação – Imagem de Sucesso

4. Estabelecer uma Relação

5. Identificar as necessidades;

6. Compartilhar sua história pessoal;

7. Falar sobre a Oportunidade Mary Kay;

8. Possibilidades e Benefícios;

9. Saber a Opinião - Ouvir;

10. Pedir uma Decisão.

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Uma equipe é muito mais do que a soma de suas partes

Vendas = limites de ganhos

Carreira = ganhos ilimitados, começa com 4%...

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ONDE ENCONTRAR?

Potencial INICIADA

Apresentador
Notas de apresentação
Potencial Iniciada. Onde encontrar? Os melhores recrutamentos são provenientes de Faciais (1 – 2 pessoas) ou Sessões (acima de 3 pessoas).
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NADA ACONTECE

ATÉ QUE VOCÊ REALIZE UMA

VENDA.

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1. Clientes

2. Anfitriãs

3. Pessoas que procuram renda extra (todas)

4. Pessoas descontentes com o seu atual trabalho

e/ou profissão

5. Amigas e Familiares

6. Pessoas que sempre lhe perguntam o que você

faz - te acompanham.

Importante: não pré-julgue ninguém, analise suas

necessidades e suas possibilidades.

Apresentador
Notas de apresentação
Quem é a Potencial Iniciada Clientes Anfitriãs Pessoas que procuram renda extra (todas) Pessoas descontentes com o seu atual trabalho e/ou profissão Amigas e Familiares Pessoas que sempre lhe perguntam o que você faz Pessoas que te acompanham Importante: não prejulgue ninguém, analise suas necessidades e suas possibilidades.
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AGENDAR A ENTREVISTA

“Sua missão, não é explicar exaustivamente o

que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem

que fazer é despertar na pessoa o interesse, a

curiosidade e ansiedade em já agendar um

café com você para saber mais sobre essa

Oportunidade.”

Apresentador
Notas de apresentação
“Sua missão, não é explicar exaustivamente o que é a Mary Kay durante a sessão, o que tem que fazer é despertar na pessoa o interesse, a curiosidade e ansiedade em já agendar um café com você para saber mais sobre essa Oportunidade.
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e se... a Potencial Iniciada

NÃO PROVOU OS

PRODUTOS???

Apresentador
Notas de apresentação
Caso ela não tenha provado, demonstre a ela algum produto para que possa conhecer a qualidade e a maneira em que trabalhamos. Use produtos fáceis de manusear e que causam impacto na hora. Exemplo: lábios de seda, mãos de seda, sistema básico time wise.
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A imagem de sucesso da Mary Kay, começa com a sua Imagem.

“Você só tem uma chance de causar uma boa primeira impressão”

Mary Kay Ash.

A IMAGEM DO SUCESSO

Auto - imagem

Imagem do seu negócio

Imagem da empresa

Apresentador
Notas de apresentação
A imagem que a Potencial tiver de você ela terá da empresa. Por isso, prepare-se para a entrevista. Cuide da sua roupa, evitando decotes e roupas muito jutas; Estude! É importante que você saiba apresentar a empresa: sua história, fundação, filosofia, plano de vendas e carreira, mercado de cosméticos. Prepare o material que você vai precisar para apresentar de forma clara à Oportunidade. E se possível, monte uma Pasta para que ela tenha acesso a todas as informações que a ajudarão nesse início.
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Leve com VOCÊ:

- The Look-- Carta de Iniciação (caneta)

- Folheto da Oportunidade

Apresentador
Notas de apresentação
Iniciando o Café... Estabeleça uma relação Seja cordial e simpática. Apresente-se com profissionalismo e quebre um gelo oferecendo-a um café ou suco. Se perceber que a Potencial está um pouco nervosa, quebre o gelo com profissionalismo, perguntando como foi chegar até o local... Peça para que ela conte um pouco de si. (com quem mora, onde mora, se trabalha, se estuda, se frequente igreja, academia...)
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ESTABELEÇA UMA RELAÇÃO

Seja Cordial e Simpática;

Ofereça um café ou suco;

Peça para que ela conte um pouco de si.

Apresentador
Notas de apresentação
Iniciando o Café... Estabeleça uma relação Seja cordial e simpática. Apresente-se com profissionalismo e quebre um gelo oferecendo-a um café ou suco. Se perceber que a Potencial está um pouco nervosa, quebre o gelo com profissionalismo, perguntando como foi chegar até o local... Peça para que ela conte um pouco de si. (com quem mora, onde mora, se trabalha, se estuda, se frequente igreja, academia...)
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- Observe enquanto ela fala;

- Avalie o motivo que ela se interessou por

Mary Kay;

- Pergunte a ela, o que a fez se interessar

pela Oportunidade Mary Kay.

IDENTIDIFIQUE AS NECESSIDADES

Apresentador
Notas de apresentação
Enquanto a Potencial Iniciada conta de si, você observa suas palavras, sua história e vai fazendo alguns questionamentos que a facilitarão descobrir o que a fez procurar Mary Kay. Pergunte a ela, o que a fez se interessar pela Oportunidade Mary Kay. Para ter a confirmação de sua descoberta. Independência Financeira; Horário Flexível; Qualidade dos produtos; Reconhecimentos e Incentivos; Aumentar o ciclo de amizade; Oportunidades Ilimitadas de ganhos; Treinamento e Desenvolvimento; Plano de Carreira, crescimento pessoal e profissional; Qualidade de Vida; Amor pela área da Beleza.
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Como conheceu Mary Kay;

Como foi seu início;

O que já conquistou;

Onde pretende chegar;

SUA HISTÓRIA

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BENEFÍCIOS

A venda de produtos é a primeira via deganhos de uma Consultora de BelezaIndependente Mary Kay. Dependendo dotamanho do seu pedido, a Mary Kay oferecede 25% a 40% de desconto nos produtos,tornando o seu negócio ainda mais lucrativo.Realize:

• Sessões de Cuidados com a Pele• Sessões de Maquiagem• Sessões de Fragrâncias e Spa

Apresentador
Notas de apresentação
Apresente a ela as 2 vias de ganho, vendas: onde adquirimos os produtos com desconto que vão de 25% a 40%, onde lucramos 33% a 66%. E podemos lucrar mais de 100%, se aproveitarmos das promoções do mês a Mary Kay oferece a nós Consultoras. E a Carreira: onde você pode ganhar de 4% a 12% sob o lucro que cada uma das pessoas que você convidar e ensinar fazer o que você fará. E ainda pode conquistar premiações, jóias, ocupar a posição de Diretora e aumentar ainda mais os seus ganhos.
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OUÇA!TIRE DÚVIDAS?!

Apresentador
Notas de apresentação
Ouça-a e tire dúvida se necessário. Nesse momento, vincule as necessidades dela a oportunidade que ela tem nas mãos de transformar a vida. Use as próprias palavras que ela usou com você – criando vínculo - isso faz com que a relação entre vocês fique mais próxima.
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PEÇA A DECISÃO169,00 PARA O CADASTRO

Apresentador
Notas de apresentação
Para que eu te indique agora em Mary Kay, é necessário realizar o seu cadastro onde você preenche a Carta de Iniciação agora e já escolhe o Kit de Beleza que quer iniciar, isso porque trabalhamos com a demonstração dos produtos, como você viu e ele será a “vitrine” da sua loja, ou seja, você vai usar em você e demonstrar nas pessoas. O cadastro é 149,00, esse valor você pode pagar em até 3x no cartão de crédito.
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PRONTA ENTREGA JÁ!

Apresentador
Notas de apresentação
E ainda você escolhe quanto quer investir para ter uma pronta entrega mínima para atender suas clientes na hora em que elas provarem os produtos. Isso porque, sabemos que a grande maioria das mulheres, compram por impulso e não podemos perder a oportunidade de realizar uma venda, não é mesmo? Olhe nos olhos dela e diga: eu posso te ajudar a alcançar o sucesso em Mary Kay e conquistar todos os seus sonhos, mas pra isso você precisa dar o primeiro passo. Vamos começar? Pegue seus documentos e os seus dados de cartão.
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OLHO NO OLHOPosso te ajudar a alcançar o sucesso e conquistar todos os seus sonhos,

mas pra isso você precisa dar o primeiro passo.

Vamos começar? Pegue seus documentos

e os seus dados de cartão.

Apresentador
Notas de apresentação
Olhe nos olhos dela e diga: eu posso te ajudar a alcançar o sucesso em Mary Kay e conquistar todos os seus sonhos, mas pra isso você precisa dar o primeiro passo. Vamos começar? Pegue seus documentos e os seus dados de cartão.
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Pergunte♥Digamos que você e mais 3 amigas farão

uma viagem de carro:1. Uma dirige2. Outra administra o mapa / gps3. Outra anima a turma 4. E a outra vai levar o lanche

Qual desses papeis você gostaria de assumir?

Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Ela deve compartilhar a seguinte historia com a potencial iniciada: “Digamos que você e mais 3 amigas farão uma viagem muito longa de carro, por isso cada uma deve ter uma tarefa durante a viagem, uma deve dirigir o carro e levar todas em segurança até o destino; A outra vai ficar responsável por traçar a rota e ficar de olho no gps ou mapa, como a viagem é longa acaba ficando cansativa, por isso uma delas deve ficar responsável por animar a turma, contar historias, cantar, etc. E para que ninguém passe fome, é importante alguém ficar responsável pelo lanche” Ao final da história ela deve perguntar qual dessas tarefas ela prefere assumir? Dirigir? Administrar o mapa / gps? Animar a turma? Ou levar o lanche? (Diretora: passe para o próximo slide)
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Escolheu dirigir

Dominante

Escolheu ver o mapa

Analítica

Escolheu animar as amigasInfluenciadora

Escolheu levar o lanche

Estável

Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Agora basta revelar qual o perfil dela: A que escolheu dirigir – tem o perfil mais Dominante A que escolheu administrar o mapa / gps - tem o perfil mais Analítico A que optou por animar a turma – tem o perfil influenciadora A que vai levar o lanche – tem o perfil estável. (Diretora: passe para o próximo slide)
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Domine osestilos e

os perfise tenha muito

sucesso em seusinícios

Apresentador
Notas de apresentação
(Diretora: sugerimos que você dedique 2 minuto a essa tela) Lembre-as também que no em sintonia ela tem um teste pronto para testar os perfis. (Diretora: passe para o próximo slide)
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Muitoobrigada!