Gente Independente, Gente Portuguesa, Gente Decomed

Autoria:

Pedro Gonçalves (207039), Sandra Sequeira (207025), Paulo Almeida (207031), Pedro Ratão (207030), Nuno Figueiredo

(207056) e Susana Alcântara (207041)

Grupo 3 – G3NA

Gente Independente, Gente Portuguesa, Gente Decomed

VENEX FORTE

Que soluções permitirão aumentar o valor percebido da marca junto do segmento médico com experiência

clínica inferior a 10 anos?

1. TEMA

Gente Independente, Gente Portuguesa, Gente Decomed

2. SUMÁRIO EXECUTIVO

Daflon 500 lidera em valor o segmento de mercado C05C – Venotrópicos

Venex Forte detêm a segunda posição em valor

4 produtos detêm 80% das vendas deste segmento – 12.185 Prescritores

de venotrópicos

Maior percepção de valor de eficácia atribuída a Daflon 500

Análise de prescrição evidencia menor penetração no segmento de

médicos com experiência clínica inferior a 10 anos

Desconhecimento do público sobre as consequências da IVC

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3. PRIORIDADES ESTRATÉGICAS

Promoção da marca junto do painel médico com experiência clínica

inferior a 10 anos

Comunicação ao público-alvo das complicações da IVC

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4. OBJECTIVOS ESTRATÉGICOS

Melhoria da percepção de valor de eficácia no target médico

Aumento da prescrição – Crescimento de 7,78% das vendas – 3.857.923 €

Segmentação do painel médico por Quadrantes para promoção diferenciada

Classificação, visitação e cobertura do painel segundo Quadrantes

Implementação de campanha de sensibilização sobre consequências da IVC

junto do target

Melhoria da relação comercial com as farmácias

Aumento da notoriedade da marca e da Empresa

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5. FORMULAÇÃO ESTRATÉGICA

Quadrantes

Quadrante 4 - NÃO PRESCRITOR DE

VENOTRÓPICOS OU PRESCRITOR DE

OUTROS PRODUTOS

Quadrante 2 -PRESCRITOR DE

VENEX FORTE COM MAIS DE 10 ANOS DE

EXP. CLINICA

Quadrante 3 -PRESCRITOR PREFERENCIAL DE DAFLON

500

Quadrante 1 -PRESCRITOR DE

VENEX FORTE COM MENOS DE 10 ANOS

DE EXP. CLINICA

TAXA DE COBERTURA

POTENCIAL DE CRESCIMENTO

POTENCIAL DE PRESCRIÇÃO DE VF

TAXA DE FREQUÊNCIA DE VISITA

6.717 MÉDICOS

CG

GIN/OBS

GAS

CIR VASC

↑ 374 para 500 Prescritores de VF com Exp. Clínica inf a 10 anos

↑ 1.187 para 1.200 Prescritores de VF com Exp. Clínica sup a 10 anos

11.680 unid

1.287 unid

80 Unid Ano

99 Unid Ano3.857.923 €3.857.923 €

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6. PLANO DE ACÇÃO

3 Ciclos Promocionais – Venex Forte 1º Produto em promoção

Recursos diferenciados por Quadrantes e por Especialidade

  Apoio Médico e Bibliográfico

 

Acções de Marketing Relacional

Brindes Personalizados

Presença em Congressos

 Apoio Médico e Bibliográfico

Acções de Marketing Relacional

Reuniões Médicas

Material Promocional

Material Promocional

Material Promocional

Material Promocional

Quadrante 4Quadrante 3Quadrante 2Quadrante 1

Reuniões Médicas, Congressos, Advertising, Brindes Personalizados, Apoios

a Médicos e Farmacêuticos, Pesquisa Bibliográfica, Marketing Relacional e

Campanhas de sensibilização na Farmácia sobre IVC

30 DIMs

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OBRIGADOGrupo 3 – G3NA