UNIVERSO

Resultados 3T20

2

Crescimento GMV % YoY

Universo Americanas segue acelerando...

Crescimento acelerado +31,1% de crescimento do GMV e 21% da receita líquida

Capacidade de adaptação +Sortimento de itens básicos e aceleração do O2O

Forte geração de caixa +R$ 830 Milhões de caixa gerado nos últimos 12 meses

Responsabilidade social +R$ 68 Milhões em doações

3T20 2T20 1T20

17,5%

24,8%

31,1%

Base de clientes ativos

10MM

24MM 11MM

3

Foco na operação +19,3% de crescimento na produtividade nas lojas abertas

Priorização de itens básicos +Itens básicos (limpeza, higiene, alimentos e bebidas)

Aceleração do O2O +15,2% das vendas com origem no O2O

Mais lojas abertas 24% de área ociosa no 3T20, evoluindo para 14% em out/20

3T20 2T20 1T20

6,5% 5,8%

7,2%

Crescimento no conceito "mesmas lojas" % YoY de lojas de rua

set/20 ago/20

-10,1%

1,0%

4,8%

Crescimento receita bruta evolução mês a mês

+14,9p.p

jul/20

...com sólido desempenho da plataforma física

4

Crescimento em ritmo acelerado +56,2% de crescimento do GMV

Americanas Mercado Maior categoria em quantidade de itens vendidos

Sortimento +185% vs. set/19, atingindo 56,4 milhões de itens

Sellers +41,2 mil novos sellers = 79,9 mil sellers conectados

2T20 1T20

21,0% 30,0%

Entregas no mesmo dia % do total de entregas

3T20

33,0%

3T19

38,7

Evolução de sellers e sortimento

3T20

19,5

79,9 56,4

#Sellers (Mil) #Sortimento (Milhões)

...forte performance da plataforma digital

3T19 3T20

+41,2

185%

5

...ampliando o O2O

GMV O2O R$ Milhões

+96,4%

Participação no GMV Total %GMV O2O

+5,6p.p

Prateleira infinita

Maior rede de pick up points do Brasil

Lojas 100% integradas ao Marketplace

Retirada em 1h

Delivery em 3h

Whatsapp "Na Sua Casa"

3T20 3T19

568,7

1.111,9

3T20 3T19

5,7%

11,3%

Digital-first

Isento de anuidade

Bandeira Mastercard

Aprovação automática

Lançamento em out/20

features

+12,5MM downloads

+55 +1.1BN

em TPV nos últimos 30 dias

(+225% yoy)

Cartão de crédito Ame

...com rápido desenvolvimento da Ame

6

7

3T19 3T18

-1.985

20 311

Universo Americanas R$ Milhões (LTM)

3T17

830

3T20

Capital de Giro Em dias

42

3T19

-38

4

3T20

+2,8Bi de caixa gerado com a evolução

+747,5MM

1 Geração de caixa medida pela variação da dívida líquida, excluindo eventuais aumentos de capital.

1 ...sólida geração de caixa

8

Reforço de caixa

Redução da dívida bruta

1

2

...otimizando a estrutura de capital para crescer mais

Destaques dos aumentos de capital:

(1) Maior FON da indústria nos últimos 5 anos

R$ 8,4 bilhões captados Maior transação da história da indústria(1) Robusta estrutura de capital

30/09/19

-4,3

Dívida líquida R$ Bilhões

Geração de caixa AK B2W Follow-on

LASA 30/09/20

0,8 0,7

7,6 4,9

9

Flexibilidade da estrutura de capital 1

2 Alongamento do perfil

3T20 2T20 1T20

37 34 32

Prazo médio da dívida Em meses

40

4T19 Proforma

51

Destaques da emissão do bond:

...diversificando as fontes de financiamento

Emissão de USD 500 MM 10 anos, prazo bullet Primeiro varejista brasileiro a acessar o mercado internacional de renda fixa

10

+68MM em doações

Universo Americanas viabilizou Fábrica de vacinas da Fiocruz

Doação de recursos para adequação da infraestrutura para a produção da vacina para a COVID-19.

Integramos o conselho, que tem o objetivo de buscar recomendações para ajudar o UNICEF a construir um futuro melhor para as crianças e adolescentes.

Conselho Consultivo Empresarial da UNICEF

...com forte responsabilidade social

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Ser ainda mais relevante no dia a dia dos clientes

...e um objetivo

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Q&A

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Relações com Investidores investidores@lasa.com.br

Tudo. A toda hora. Em qualquer lugar.

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