7/17/2019 Arch Shaw

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Arch W. Shaw

Foi pioneiro em propor uma abordagem sistemática para o estudo de marketing. Arch

W. Shaw começou quarenta anos atrás, exortando a substituição da regra polegar de

 procedimentos em gestão de marketing por uma análise cuidadosa, estabelecendo

 padrões de desempenho e planejamento cuidadoso. Ao mesmo tempo ele contemplou a

 participação das organizações uniersitárias em !rgãos goernamentais de

desenolimento.

" Sr. Shaw nasceu em #ackson, $ichigan, em %&'(. Ap!s a )ormatura no ensino m*dio,

entrou para a Faculdade "lier, por*m desistiu antes de completar o trabalho para o seu

grau. +m %&, aos - anos de idade, ele se juntou com outros joens, /.0. 1alker,

 para )undar a 2ha3 4 50ompanhia 1alker, para a )abricação de equipamentos de

escrit!rio6. 7uatro anos mais tarde, mantendo o seu interesse )inanceiro e a diretoria

dessa empresa, aposentou8se da participação atia na sua gestão e estabeleceu a empresa5A1 da +mpresa 2ha36, para publicar um 2istema de 9eistas e Fábricas. A empresa

tamb*m publicou uma lista consideráel de liros, principalmente sobre as t*cnicas

elementares da arte de ender e em ários neg!cios e aspectos contudo a empresa )oi

endida para $c:ra3 4 5+mpresa ;ill, em %-&6.

" Sr. Shaw sempre tee uma mente inquieta e curiosa, e imaginatia, e em %%<, no

meio de sua bem sucedida carreira como editor, ele decidiu tirar um ano, para eri)icar 

se haia algo de alor prático para ser encontrado em claustros acad=micos.

0onsequentemente, ele )oi para 0ambridge para )requentar as aulas de economia para

ter uma isão ampla do seu redor. /á, ele )icou particularmente interessado no cursoaançado do >ro)essor ?aussig em teoria econ@mica, pela sua subsequente escrita

sobre o assunto de markenting podemos er que 2r. 2ha3 )oi substancialmente

in)luenciado por esse curso.

urante esse ano em 0ambridge, ele tamb*m se )amiliarizou com +d3in. F. :aB.

>ro)essor de ;ist!ria +con@mica. que dois anos antes tinha sido nomeado reitor da

5:raduate 2chool o) Cusiness Administration6. +m %%% o 2r. 2ha3 )oi nomeado

 pro)essor e membro do 0onselho de Administração da +scola de Deg!cios de ;aard,

em regime de tempo parcial.

>or sugestão do ean :aB, 2r. 2ha3 escreeu um artigo que )oi publicado no E#ournal

o) +conomics 7uartaterlB,em agosto de %%-, e republicado tr=s anos depois, com um

capGtulo introdut!rio, sob o tGtulo EAlguns >roblemas na distribuição de $ercado E. +ste

artigo seria a sua escrita mais notáel sobre o assunto de marketing.

+m seu artigo o 2r. 2ha3 classi)icou as atiidades de distribuição como aquela que cria

demanda e gera a distribuição )Gsica.

>ortando, obsera 8 se que a colaboração entre +d3in F. :aB, )undador reitor da +scola

;arard de Administração de +mpresas, e Arch 2ha3, que tinha uma editora em0hicago, exempli)ica a importHncia da sensibilidade hist!rica sobre as origens dos

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estudos norte8americanos de gestão. 2alienta que a atenção que deram aos m*todos e

dados hist!ricos como )erramentas de inestigação re)lete a )ormação pro)issional de

:aB na hist!ria econ@mica, mas tamb*m re)lete o sentido que homens tinham da

importHncia das instituições e padrões institucionais na ida empresarial. >or isso se

 pediu mais atenção I distribuição tornando o assunto s*rio para a pesquisa acad=mica e

de ensino, e tamb*m reconhecendo como atiidade de )unção central da gestão

moderna. " estudo acrescenta que os ganhos potenciais da economia de escala dependia

de como os gerentes gerais iam esta )unção, e que para isso os gestores de tare)as

necessitariam de uma perspectia que transcendesse os conhecimentos t*cnicos. 2ugere

que eles tinham que entender o mais amplo contexto institucional em que s! assim eles

conseguiram que a consci=ncia hist!rica pudesse eliminar esse contexto.

FontesJ

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