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Compras Coletivas: percepção dos consumidores em relação ao serviço. Anderson Rodrigo Chaves (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected] Marcos Vinicius Gomes (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected] Luiz Teruo Kawamoto Jr. (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected] Resumo: O sistema de compras coletivas tem crescido muito no Brasil nos últimos anos, porém enquanto para alguns consumidores é uma oportunidade de experimentar serviços a preços muitos mais baixos que o habitual e/ou serviços inacessíveis ao seu padrão de vida, outros alegam que foram enganados entre outros problemas. O objetivo desta pesquisa foi quantifica a opinião dos consumidores sobre as compras coletivas. Foi elaborado um questionário de opinião com base em revisão bibliográfica e pesquisas exploratórias sobre o tema, e foi detectado que muitos clientes realmente tiveram problemas durante esse processo, e que para a satisfação dos clientes ainda é necessário muitos ajustes. Palavras chave: compras coletivas, qualidade em serviços, opinião clientes. Title of the article in English Group Buying: consumer perception regarding service. Abstract Group buying has grown a lot in Brazil in recent years, but while for some consumers is an opportunity to experience many services at prices lower than usual and / or services inaccessible to their standard of living, others claim they were cheated and had other problems. The objective of this research was to quantify consumer opinion about the group buying. A questionnaire was developed based on review of literature review and exploratory research on the topic, and it was found that many customers actually had problems during this process, and to the satisfaction of the customers still need some tweaking. Key-words: group buying, service quality, customer opinion.

Artigo compras coletivas percepção dos consumidores em relação ao serviço

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Compras Coletivas: percepção dos consumidores em relação ao

serviço.

Anderson Rodrigo Chaves (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected]

Marcos Vinicius Gomes (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected]

Luiz Teruo Kawamoto Jr. (Faculdade de Informática e Administração Paulista) [email protected]

Resumo: O sistema de compras coletivas tem crescido muito no Brasil nos últimos anos, porém enquanto para

alguns consumidores é uma oportunidade de experimentar serviços a preços muitos mais baixos que o

habitual e/ou serviços inacessíveis ao seu padrão de vida, outros alegam que foram enganados entre

outros problemas. O objetivo desta pesquisa foi quantifica a opinião dos consumidores sobre as

compras coletivas. Foi elaborado um questionário de opinião com base em revisão bibliográfica e

pesquisas exploratórias sobre o tema, e foi detectado que muitos clientes realmente tiveram problemas

durante esse processo, e que para a satisfação dos clientes ainda é necessário muitos ajustes.

Palavras chave: compras coletivas, qualidade em serviços, opinião clientes.

Title of the article in English Group Buying: consumer perception

regarding service.

Abstract Group buying has grown a lot in Brazil in recent years, but while for some consumers is an

opportunity to experience many services at prices lower than usual and / or services inaccessible to

their standard of living, others claim they were cheated and had other problems. The objective of this

research was to quantify consumer opinion about the group buying. A questionnaire was developed

based on review of literature review and exploratory research on the topic, and it was found that many

customers actually had problems during this process, and to the satisfaction of the customers still need

some tweaking.

Key-words: group buying, service quality, customer opinion.

1 Introdução

De acordo com o IDGNOW (2011), o fenômeno recente no e-commerce brasileiro, os sites de

compras coletivas crescem com força entre consumidores e investidores, sendo que entre os

que já compraram, 82% pretendem realizar novas compras nos próximos três meses e entre os

que não aderiram às compras coletivas, 58% pretendem adquirir pela primeira vez. Para 37%

das pessoas que realizaram compras, a adesão a esta modalidade de e-commerce foi

recomendada por amigos e parentes e 19% alegaram ter recebido uma promoção por e-mail.

Segundo o Click Web (2013), ao oferecer descontos de até R$ 90% em produtos e serviços,

esse tipo de site se tornou uma nova mania no País.

De acordo com Administradores (2011), o elevado crescimento das compras coletivas é

motivado pelo segmento de não-consumidores. É gente que não pula de paraquedas com

frequência, não faz peeling de diamante ou drenagem linfática todo mês, nem curso de

mergulho todo feriado. A maioria nunca fez isso na vida - e jamais voltará a fazê-lo. Mas

quando o custo da experimentação cai drasticamente, estes consumidores pensam melhor.

Segundo o Procon SP (2012), por suas vantagens e grandes descontos oferecidos, os sites de

compras coletivas estão se transformando em canais favoritos para o consumidor. Mas a

explosão deste modelo de negocio também trouxe aumento em mais de 400% nas

reclamações ao Procon-SP no primeiro semestre de 2012, se comparadas ao ano passado, e

aplicação de 250 mil reais em multas a empresas do setor.

De acordo com o UOL – Noticias – Tecnologia (2010), um dos problemas de compras

coletivas é que devido a grande procura que algumas dessas ofertas têm, um detalhe

importante passa despercebido: a sua data de validade. É importante ter em mente que, ao

ligar para o estabelecimento para marcar o dia em que você vai usar a oferta, você pode

acabar utilizando o serviço só daqui a dois, três, quatro meses em alguns casos.

Segundo o IDGNOW (2011), uma pesquisa divulgada pelo Instituto Brasileiro de Defesa do

Consumidor (Idec) destaca que os quatro maiores sites de compras coletivas do Brasil –

Groupon, Peixe Urbano, Clickon e Groupalia – recorrem frequentemente a práticas ilegais.

Foram encontrados problemas em toda a cadeia da atividade: desde os termos de uso

acordados a falhas na entrega dos produtos. Todos os portais que foram avaliados pecam por

se isentarem das obrigações que lhe seriam devidas. Afirmam que são apenas fazem o papel

de intermediários e, que portanto, quaisquer prejuízos devem ser reparados pelos parceiros –

estabelecimentos que oferecem o produto ou serviço.

Segundo o Procon SP (2011), os sites Groupon, Click On e Peixe Urbano foram autuados no

ultimo dia 07 de novembro pela Fundação Procon-SP por praticarem condutas que vão contra

o Código de Defesa do Consumidor, como não garantir a qualidade dos serviços oferecidos,

negar a devolução dos valores nos casos de não prestação do serviço, informar percentual de

desconto incorreto, entre outros.

De acordo com a Veja (2012), número de reclamações contra sites de compras coletivas

aumentou mais de 400% no primeiro semestre de 2012 em comparação com o mesmo período

do ano passado. A informação foi divulgada pelo Procon-SP, que resolveu chamar algumas

das maiores empresas do setor - Caldeirão de Ofertas, ClickOn, Clube do Desconto, Groupon,

Peixe Urbano, Pesca Coletiva e Privalia - para assumir um compromisso de melhoria em seus

serviços prestados.

Segundo a Agencia Brasil (2013), um levantamento realizado pelo Sistema Nacional de

Informações de Defesa do Consumidor (Sindec), do Ministério da Justiça, no caso de compras

coletivas, houve aumento em 2012 de 140% na quantidade de compras feitas em comparação

a 2011. Com o crescimento dessa modalidade de compras, também cresceu o nível de

insatisfação entre os consumidores.

Segundo o Procon SP (2013) o comércio eletrônico, que desde 2011 vem ganhando

expressividade, em 2012 apresentou um crescimento acentuado de queixas relacionadas à

oferta de produtos e serviços pelos sites de compras coletivas.

O artigo tem como objetivo descobrir a opinião dos consumidores em relação ao modelo de

negócio “compras coletivas”, visto que não há consenso sobre o tema.

Segundo Santos, Carvajal Jr., e Crivelaro (orgs.) (2012), uma das maiores dificuldades para o

consumidor na compra de serviços, é a dificuldade de mensurar a qualidade no momento do

fechamento do negócio, pois o serviço é entregue posteriormente.

2 Método

Primeiramente buscou-se informações em artigos e revistas sobre o assunto, para melhor

compreensão do funcionamento, vantagens e desvantagens do sistema de compras coletivas.

Também foi feita uma pesquisa exploratória com 10 sujeitos voluntários.

Em seguida foi elaborado um questionário de opinião com base na revisão bibliográfica e na

pesquisa exploratória, listando todas as prováveis vantagens e desvantagens das compras

coletivas.

As perguntas do questionário foram:

1- Você já realizou alguma compra em sites de Compras Coletivas? (Exemplo Peixe

Urbano, Grupon, ClickOn, Clube do Desconto, Privalia,Groupalia, SaveMe, etc).

2- Qual sua Idade?

3- Você já realizou alguma compra em sites de Compras Coletivas? (Exemplo Peixe

Urbano, Grupon, ClickOn, Clube do Desconto, Privalia,Groupalia, SaveMe, etc).

4- Quais os benefícios obtidos no processo de compras coletivas?

a. Bom preço.

b. Ótimo preço.

c. Possibilidade de realizar esportes radicais que sem os sites de compras

coletivas seria impossível.

d. Informações esclarecedoras durante o processo de compra.

e. Bom atendimento no estabelecimento.

f. Segurança durante o processo de compra.

g. Qualidade na entrega do produto/serviço adquirido.

h. Possibilidade de conhecer novos estabelecimentos que sem os sites de compras

coletivas seria impossível.

i. Outros.

5- Já teve algum tipo de problema com essa modalidade de compra?

a. Sim.

b. Não

6- Se já teve problema com compra coletiva, qual?

a. Cobrança indevida.

b. Problemas na emissão do cupom.

c. Dificuldade de cancelamento.

d. Falta de informação.

e. Descrição do produto/serviço confusa.

f. Fornecedor não entregou o produto ou serviço.

g. Dificuldade de contato.

h. Qualidade inferior em comparação aos clientes que não utilizaram cupons.

i. Dificuldade de agendamento de serviços.

j. Outros.

Inicialmente o questionário foi enviado para um pequeno grupo de voluntários a fim de

validar o entendimento em relação ao teor das questões contidas no formulário. Foram feitas

pequenas correções e somente após, foi enviado para uma grupo maior.

Foram selecionados 310 voluntários maiores de 18 anos, dos dois sexos, alfabetizados e que

utilizam a internet.

Dos 310 voluntários, as respostas de 4 foram excluídas por estarem preenchidas de forma

errada ou apresentarem inconsistências.

3 Resultados

Em relação à experiência de compra coletiva, o resultado está listado na Figura 1.

Figura 1 – Número de voluntários que realizaram e não realizaram compra coletiva

A idade dos sujeitos de pesquisa são os listados na Figura 2.

Figura 2 – Idade dos voluntários

Em relação aos benefícios conseguidos durante o processo de compra coletiva, os resultados

foram listados na Figura 3.

16

12

2228

36 37

91

147

0

20

40

60

80

100

120

140

160

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po

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Óti

mo

pre

ço

Total

Total

Figura 3 – benefícios conseguidos durante o processo de compra coletiva

Em relação a problemas percebidos no processo de compras coletivas, os resultados são

listados na Figura 4. Análise estatística demonstra não haver diferença significativa entre as

faixas etárias.

17

31

4748

2527

6

17

0

10

20

30

40

50

60

Tiveramproblemas

Nãotiveram

problemas

18 - 25 anos

26 - 35 anos

36 - 45 anos

Acima de 45 anos

Figura 4 – número de problemas relatados por faixa etária em relação a compras coletivas

Os problemas mais frequentes encontrados entre todos os voluntários foram listados na Figura

5.

3 4

11

1822 23

31

41

50 51

0

10

20

30

40

50

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amen

to

Figura 5 – problemas relatados por faixa etária em relação a compras coletivas

Foram perguntados os motivos pelos quais os voluntários ainda não fizeram compras

coletivas e os resultados foram os listados na Figura 6.

6 813 15 16

44

0

10

20

30

40

50

Não realizocompras pela

Internet

Falta de Interesse Não possuoCartão de Crédito

Prefiro realizarcomprar em lojas

físicas

Falta deinformações e

divulgação sobreo assunto

Não sintosegurança para

realizar esse tipode compra

Total

Figura 6 – motivos da não realização de compras coletivas

4 Discussões

Verificou-se de acordo com a pesquisa realizada um elevado número de usuários tiveram

problemas neste modelo de compras. Isso indica claramente que existem pontos que devem

ser melhorados principalmente no que tange a questão de qualidade na prestação dos serviços

e/ou produtos e comunicação com o cliente, pois segundo Santos, Carvajal Jr., e Crivelaro

(orgs.) (2012), é fundamental que qualquer organização esteja atenta para os detalhes de seu

negócio para que seus clientes se sintam satisfeitos.

Destaca-se o elevado número de respostas relatando problemas na qualidade inferior do

produto e/ou serviço em comparação com clientes que não utilizaram cupons. Será necessário

estudar formas de controlar essa qualidade, pois os sites respondem solidariamente com os

estabelecimentos pela qualidade ofertada.

5 Conclusão

No desenvolvimento deste artigo, buscou-se detectar a percepção dos usuários em relação a

Compras Coletivas. Concluiu-se que o modelo de negócio de Compras Coletivas proposto é

interessante, pois proporciona novas experiências aos usuários por conta do custo acessível,

porém se fazem necessários ajustes nos processos de negócios a fim de atrair novos usuários e

mudar a percepção ruim que se criou em relação a este modelo de compras.

Como sugestão de futuras pesquisas, realizar uma pesquisa corelacional com o modelo de

Compras E-Commerce tradicional, e também os ganhos de perdas para as empresas que

venderem seus produtos e serviços por meio dos sites de compras coletivas.

Referências

ADMINISTRADORES. As Compras Coletivas vão acabar?. Disponivel:

<http://www.administradores.com.br/artigos/administracao-e-negocios/as-compras-coletivas-

vao-acabar/53703/>. Acesso em 06 abr. 2013.

AGÊNCIA BRASIL. Comércio eletrônico e compras coletivas ainda geram muitas

reclamações do consumidor. Disponível em: <http://agenciabrasil.ebc.com.br/noticia/2013-

03-15/comercio-eletronico-e-compras-coletivas-ainda-geram-muitas-reclamacoes-do-

consumidor>. Acesso em: 24 mar. 2013.

Click Web. A febre dos sites de compras coletivas. Disponível em:

<http://www.clickweb.com.br/noticias/5149/10,3-milhoes-de-brasileiros-fizeram-sua-

primeira-compra-pela-internet-em-2012.html> Acesso em: 24 mar. 2013.

IDGNOW. Sites de compras coletivas desrespeitam consumidor, diz Idec. Disponivel em:

<http://idgnow.uol.com.br/internet/2011/10/24/sites-de-compras-coletivas-desrespeitam-

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IDGNOW. Pesquisa: Compras coletivas alcançam 61% dos internautas brasileiros.

Disponível em: <http://idgnow.uol.com.br/internet/2011/03/22/pesquisa-compras-coletivas-

alcancam-61-dos-internautas-brasileiros/> Acesso em: 06 abr. 2013

UOL – Noticias – Tecnologia. Veja cuidados necessários antes de entrar na "onda" das

compras coletivas. Disponivel em: <http://tecnologia.uol.com.br/ultimas-

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coletivas.jhtm>. Acesso em: 24 mar. 2013.

VEJA. Reclamações contra sites de compras coletivas aumentam mais de 400%. Disponível

em: <http://veja.abril.com.br/noticia/vida-digital/reclamacoes-contra-sites-de-compras-

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O GLOBO. Brasil já tem 1,2 mil sites de compras coletivas, aponta e-bit. Disponivel

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aponta-bit-2807188>. Acesso em 06 abr. 2013.

PROCON SP. Compras Coletivas. Disponível em:

<http://www.procon.sp.gov.br/noticia.asp?id=2505>. Acesso em: 24 mar. 2013.

PROCON SP. Chamada Coletiva. Disponível em:

<http://www.procon.sp.gov.br/noticia.asp?id=3215>. Acesso em 24 mar. 2013.

PROCON SP. Ranking2012. Disponível em:

<http://www.procon.sp.gov.br/noticia.asp?id=3368>. Acesso em: 24 mar. 2013.

SANTOS, F. A.; CARVAJAL JR., C. J.; CRIVELARO, M. Orgs. Administração de empresas

de serviços. Editora Porto das Idéias: São Paulo, 2012.