AS LIÇÕES DAS

OLIMPÍADAS

PARA O SEU

NEGÓCIO MARY

KAY

LIÇÕES VALIOSAS DO ESPORTE E ESPÍRITO

OLÍMPICO QUE PODEM SER APLICADAS NA

SUA CARREIRA

As Olimpíadas Rio 2016 começaram emocionando

com sua abertura, com o show de paixão e

profissionalismo e a participação de tantos

personagens importantes da nossa história

artística e esportiva.

Todo atleta olímpico sabe que deve se preparar para a grande

disputa em 4 anos, com objetivos muito claros em cada

edição.

Um bom exemplo é o nadador americano Michael Phelps,

que declarou antes dos Jogos de Pequim (2008) que sua

meta era conseguir oito medalhas de ouro em uma única

olimpíada, batendo o recordista do momento, seu

compatriota Mark Spitz. E ele conseguiu!

Assim como o atleta, cada profissional deve saber

onde quer chegar com sua carreira e em quanto

tempo.

Esse planejamento pode ter 3, 5,10 anos e deve ser

reavaliado e renovado a cada período.

Então, onde você deseja estar no futuro?

Uma das maiores lições dos atletas olímpicos é sua capacidade de dedicar horas e horas em rigorosos

treinamentos para alcançar suas metas e perfeição.

Para você ter uma ideia do tamanho da dedicação, cada atleta treina em média 8h por dia. Alguns chegam a

treinar 14h/dia.

Para eles, um dia sem treino pode significar a perda de um segundo de competição que os distanciará da

medalha.

Eles treinam no verão, enquanto todos estão no

caminho da praia. No inverno, enquanto estamos

aconchegados no sofá de casa. Treinam com dor e até

com lesões. Não questionam ou encontram desculpas,

simplesmente treinam.

Já imaginou se você pudesse aplicar esta mesma

disciplina ao seu negócio Mary Kay o sucesso que

seria?

Basta estabelecer sua rotina de atividades com a

mesma dedicação.

O que é ter disciplina em Mary Kay?

2 + 2 + 2 - Ligar para cliente após 2 dias, 2 semanas

e 2 meses.

3 + 3 + 3 - Fazer 3 sessões por semana, com no

mínimo 3 pessoas e vendendo em média 300,00

5 + 5 + 5 - Falar com 5 pessoas, os 5 dias da semana

até as 5 horas de tarde.

Ter um Planejamento

Semanal!

A inteligência emocional é um dos grandes aliados

do atleta olímpico. Quando o mundo inteiro está

disputando uma única medalha, o treinamento

físico não é suficiente para chegar em primeiro

lugar. É preciso ter cabeça, equilíbrio emocional

para aguentar o desânimo e segurar o corpo que

pedirá tantas vezes para desistir.

Então, além de exercitar os músculos, o atleta

precisa exercitar também a concentração e o

equilíbrio emocional.

Foque nos objetivos.

Seja positiva!

Blinde sua mente de toda negatividade.

Tenha fé decidida.

Inspire-se em pessoas de sucesso!

“Existem dois tipos de pensamentos: positivos e negativos. Quem

pensa de maneira positiva, tem atitudes positivas todos os dias,

transmite boas energias e cria coisas boas em seu mundo. Essa forte

vibração chamada pensamento cria uma atmosfera a sua volta e

traz resultados efetivos: os acontecimentos positivos”

Mary Kay Ash

Que lindo foi ver o juramento do atleta brasileiro

Robert Scheidt, escolhido para representar todos

os atletas do Rio 2016. Um juramento que

estabelece o respeito às regras e ao espírito

olímpico.

Porque aquele que não respeita as regras já começa

fracassando. Um exemplo recente é a equipe de

atletismo da Russia, que ao ser envolvida em um

dos maiores casos de doppingda sua história, foi

desclassificada para as Olimpíadas de Rio 2016.

.

Na vida profissional não é diferente. Ignorar as

regras e ter atitudes antiéticas talvez te dê

alguma vantagem a curto prazo, mas no longo

caminhar da sua carreira, te trará derrotas

amargas e difíceis de superar.

“Com a atitude correta, mesmo fazendo tudo

errado, você ainda pode obter sucesso. Mas

com a atitude errada, mesmo fazendo tudo

corretamente, você pode fracassar.”

Mary Kay Ash

A lição mais bonita e valiosa para sua carreira.

Não é possível ganhar sempre. Por mais esforço, dedicação, concentração, respeito às regras que você tenha, a derrota é sempre mais certa que a vitória.

Então, é preciso aprender a lidar com ela, torná-la nossa grande aliada.

"Uma de minhas expressões favoritas é: "Nós falhamos em direção ao sucesso." É verdade, aprendemos com nossos erros.

Descobri que pessoas de sucesso nunca têm medo de tentar porque não têm medo de fracassar. Digo sempre a pessoas em

nossa organização: "Se formos comparar joelhos, vocês vão descobrir que tenho mais cicatrizes do que qualquer um nesta

sala. Isto porque caí e me levantei muitas e muitas vezes durante minha vida.“

Mary Kay Ash

“Na primeira Olimpíada eu cai de bunda. Na

segunda, eu cai de cara. E agora eu cai de pé.”

Com essa frase, Diego Hypolito resumiu sua felicidade em

ganhar a medalha de prata na final do solo masculino na

ginástica artísta dos Jogos Olímpicos Rio 2016.

Aos 30 anos, o atleta fez história. Multicampeão mundial, faltava

a ele a medalha olímpica. Em Pequim, em 2008, ele era a

grande aposta, mas na final caiu de bunda. Quatro anos

depois, Diego voltava a ser favorito em Londres 2012. Mas,

desta vez, caiu de cara no chão.

Depois disso foi demitido do clube que trabalhava, entrou em

depressão, chegou a ser internado.

Vanderlei Cordeiro de Lima, ex-maratonista

brasileiro que foi atacado por um ex-padre irlandês

nos 7km finais da prova que liderava em Atenas

2004. Prejudicado e sem apoio do comitê olímpico,

Vanderlei acabou finalizando a prova em terceiro

lugar, levando um grande disabor para casa.

Apesar disso, Vanderlei continuou sua trajetória como

Esportista e promotor do atletismo brasileiro.

A história não esquece e dá sempre muitas

voltas por cima.

A medalha de ouro conquistada pela judoca Rafaela

Silva marcou o fim de um ciclo que começou no

dia 30 de julho de 2012. Cotada como favorita nos

Jogos de Londres, Rafaela foi eliminada nas

oitavas de final. Sofreu racismo, leu que era uma

vergonha para família e que judô não era para

ela.

Chegou a ter depressão mas decidiu voltar em

busca do sonho da medalha.

Ouça os conselhos de Aristóteles, se inspire na dedicação de

Phelps e procure fazer tudo de forma excelente todos os

dias. Assim como uma medalha de ouro, o sucesso em

Mary Kay não surge do nada, é preciso muita inspiração e,

principalmente, transpiração.

VOCÊ SABE QUAL A PRINCIPAL

DIFICULDADE

DAS CONSULTORAS MARY KAY?

OUVIR

NÃO!!!

CICLO DO SUCESSO

JÁ OUVIU A

PALAVRA

MATEMÁGICA

???

NÃO TENHO CONTATOS!!!

• Quando você iniciou seu negócio MK, você fez sua listaquente?

• Você participou da Orientação para Novas para aprender a pegar novos contatos?

• Você pede indicação nas suas sessões, usando o Perfil do Cliente?

• Você consegue que suas clientes indiquem?

• Você considera sua SCP boa o suficiente a ponto de ser indicada para outra pessoa?

• Você procura fazer novos contatos quando está fazendoatividades diárias fora do trabalho de MK?

• 5 + 5 + 5

NÃO CONSIGO AGENDAR!!!

• Você tem um horário definido para fazer

agendamento???

• Quantas ligações diárias você faz?

• Quantos novos contatos você realiza por

semana?

• Você usa os diálogos de agendamento?

• Você sabe quais são os diálogos de

agendamento?

MINHAS CLIENTES DESMARCAM!

• Você é firme na voz ao finalizar seu

agendamento?

• Você demonstra para suas clientes que este é o

seu TRABALHO e que se elas desmarcarem

estarão prejudicando o seu TRABALHO?

• Suas clientes “agendam com você”?

• Você usa as palavras-chaves para finalizar o

agendamento?

MINHAS CLIENTES NÃO

COMPRAM!!!• Você faz um levantamento das necessidades de pele da sua cliente?

Pergunta-chave – “O que mais está incomodando na sua pele hoje?”

• Você faz um levantamento do que a sua clientes está usando diariamente para identificar quais passos do cuidado diário ela ainda não faz? (O que você usa para lavar a pele?)

• Você explica o que cada um dos produtos fazem, quais os benefícios e como eles são simples de serem utilizados diariamente?

• Você vai para a casa da sua cliente com o objetivo de prestar uma consultoria de beleza – ajudando-a a solucionar suas necessidades diárias de cuidados com a pele ou vai somente para vender e ganhar seu dinheiro? ($$$$ na testa)

• Você se comporta de maneira profissional, mesmo quando está comamigas muito íntimas?

• Você tem pronta-entrega dos produtos que demonstra?

• Você está sempre de imagem profissional

MINHAS CLIENTES NÃO DÃO

INDICAÇÃO!

• Você acredita que sua SCP é digna de ser indicadapara outra pessoa?

• Suas clientes se divertem durante a sua sessão?

• Você faria SCP mesmo se não te pagassem?

• Você oferece algum mimo para a cliente queindicar mais pessoas?

• Você oferece para as suas clientes o “Programa daAnfitriã”?

• Você pede indicação após a sessão?

MINHAS CLIENTES NÃO SE

INTERESSAM PELA

OPORTUNIDADE

• Qual é a imagem que você acredita que as suas

clientes têm do “Seu Negócio Mary Kay”?

• Será que elas vêem que o seu trabalho é prazeroso ou não?

• Elas olham para você e te enxergam como uma

pessoa de sucesso?

• Você domina todos os conhecimentos necessários para ser uma CONSULTORA TOP?

MINHAS CONSULTORAS NÃO

TRABALHAM!!!

• Quando você iniciou a sua consultora, o que você disse a ela que seria necessário fazer para alcançar o objetivo dela?

• Você conduziu sua nova consultora na realização do Início Perfeito?

• Como você se sente quando suas consultoras ligam para você reclamando das dificuldades que estão tendo no negócio?

• Você tem iniciado pessoas que “realmente desejam uma TRANSFORMAÇÃO EM SUAS VIDAS”?

• Você tem sido insistente com as pessoas que têm iniciado?

• Iniciar para você tem sido um fardo?

• Você gosta do trabalho que realiza?

• Você tem procurado pessoas com a sua disposição ou tem oferecido a oportunidade para pessoas que “dizem precisar, mas não querem pagar o preço do Sucesso”?

• Você tem prometido mais do que pode fazer? Ex – comprar os produtos caso ela não venda?

MINHAS CONSULTORAS NÃO FICAM

MUITO TEMPO NO NEGÓCIO MK!

• Por que essas pessoas estão se cadastrando?

• Qual o objetivo delas ao iniciarem o Negócio MK?• Elas são pessoas pró-ativas, seguras, determinadas, auto-

didatas?

• Ou adora uma “Sessão da Tarde” e “Vale a pena ver de novo”?

• Essas pessoas têm condições financeiras de continuaremseus negócios (cartão para usar como capital de giro, porexemplo)?

• Você vendeu o Negócio Mk como algo fácil, que sem esforço ela ganharia muito?

NÃO SEI ADMINISTRAR MEU

DINHEIRO!

COMECE A APRENDER AGORA!!!!

Você sabe fazer contas de adição, subtração,

multiplicação e divisão? Então você saberá como

administrar seu negócio!

Venda Cartão(60%)

Lucro(40%)

100,00 60,00 40,00

Lucro Despesas pessoais (70%)

Dízimo(10%)

Poupança(10%)

Reinvesti mento no negócio (10%)

40,00 28,00 4,00 4,00 4,00

QUANTO PRECISO VENDER?

• Se eu preciso de 1000,00 para pagar minhas

despesas pessoais!!!

Venda Cartão (60%)

Lucro (40%)

3.750,00 2250,00 1500

Lucro Despesas pessoais (70%)

Dízimo (10%)

Poupança (10%)

Reinvesti mento no negócio (10%)

1500 1.050,00 150,00 150,00 150,00

Não tenho mais produtos, nem dinheiro

para investir na pronta-entrega!!!

Você tomou o leite e comeu a vaca!!!

ONDE ESTÁ A SUAFÉ?

•PEÇA

•ACREDITE

•TRABALHE

•RECEBA

•AGRADEÇA

AGRADEÇA!!!• Obrigada Senhor porque consegui agendar e realizar 10 SCP esta

semana!!!

• Obrigada Pai, porque eu faço 5 contatos diários todos os dias!!!

• Obrigada Senhor porque eu vendo 500 reais em todas as minhas

sessões e estou enriquecendo a vida da minha família!!!

• Obrigada Senhor porque todos da minha família me apóiam e me

ajudam a realizar os nossos sonhos!!!

• Obrigada Deus porque em minha vida só surgem mulheres seguras,

determinadas, guerreiras que querem transformar suas vidas com

Mary Kay!!!

• Obrigada Senhor por todos os dias me direcionar rumo à realização

de todos os meus sonhos!!!

• OBRIGADA SENHOR!!! JÁ É MEU!!! JÁ EXISTEEEEEEEE!!!!

"Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exato

momento em que tem de ser feito, algum dia você

poderá fazer tudo o que desejar, no momento em que

desejar. Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo

que você sonhe, tenha a certeza: pode se tornar

realidade. Proponha-se somente a começar. A

ousadia se forma com talento, poder e magia”.

Mary Kay Ash