Embed Size (px)
Citation preview
AS PERSPECTIVAS DO JOVEM PROFISSIONAL NA PRECIFICAÇÃO DO TRABALHO CONTÁBIL
Juliano Bragatto Abadie, contador, empresário contábil, perito contábil e coordenador da Comissão do CRCRS Jovem;
Gabriela Maria Silva Macedo, contadora, pós-graduanda em Controladoria, Contabilidade Societária e Planejamento Tributário, membro da Comissão de Estudos do CRCRS Jovem.
CONSIDERAÇÕES INICIAIS
• O dia a dia:
• Obrigações Fiscais, Contábeis, Societárias e Trabalhistas...
• Normatizações e Legislação...
• Efeito Contador Psicólogo...
• Educação Continuada...
• Análise do perfil de trabalho;
• Contabilidade Global...Um Universo de Oportunidades.
CONSIDERAÇÕES DIA A DIA
O DIA A DIA• Empresário Contábil...
• Perito Contábil...
• Professor de Contabilidade...
• O Contador Público...
• O Auditor...
• O Contador do terceiro setor...
• O Contador empregado...
• O Ambiente de Mudanças na Contabilidade ...
QUALIDADE EM SERVIÇO
MOTIVAÇÃO
• Contador Líder - Perguntas...
• Quais os Sintomas da Falta de Motivação???...
• É possível uma pessoa motivar outra???...
• Quais as principais teorias sobre motivação?...
• Como Aplicá-las na Pratica?
MOTIVAÇÃO• Busca Pelas Respostas:
• Pesquisas de “clima” motivacional
• Pesquisas na Área Cientifica
• No dia a dia - dois tipos de avaliação: primeira a
opinião corrente das pessoas que não trabalham na
área contábil...
• E segundo a auto avaliação dos próprios
funcionários da contabilidade
MOTIVAÇÃOO primeiro grupo formado por profissionais da área comercial, técnica e RH
que tende a avaliar o trabalho contábil como: repetitivo, burocrático,
excessivamente regulamentado, minucioso e voltado a eventos passados...
Com isso o pessoal que trabalha com contabilidade fica desmotivado, pouco
“agressivos” na busca de mudanças , conservadores e etc...
Será que esta opinião é condizente com os fatos? De maneira parcial, total?
O segundo Grupo é integrado por Técnicos e Contadores, se auto avalia como
tendo razoável nível de motivação.
Esses profissionais avaliam que a área tem desafios e oportunidades
estimulantes...
MOTIVAÇÃO
Um argumento Relevante é motivação oriunda da possibilidade de
trabalhos que ampliam a compreensão sobre toda a organização.
ANALISE...Especialista Contábil é a sexta maior remuneração, com salários que
variam de R$ 6 mil a R$ 10 mil, entre as profissões pesquisadas no
Rio Grande do Sul, em estudo desenvolvido pela Michael Page, que
considerou a esperada reação da economia para 2017.
MOTIVAÇÃO
Ainda existem Ambientes “contábeis” não muito estimulantes, todavia, existem
outros quais a contabilidade desenvolve projetos estratégicos – ainda mais no
dito momento CRISE...
Falta de Motivação, um conjunto de “papéis” que exercemos na vida, seja na
família, no grupo de amigos , nas associações...
Primeiro entender motivação para depois enfrenta-la...
A SOLUÇÃO AINDA É MAIOR QUE O PROBLEMA....
MOTIVAÇÃO
MOTIVAÇÃO É TUDO AQUILO QUE LEVA A PESSOA A AGIR, SE
COMPORTAR, DE DETERMINADA MANEIRA, SENDO UMA CONDIÇÃO
INTERNA DO INDIVIDUO, QUE É FUNÇÃO DE SUAS PROPRIAS
NECESSIDADES;
PORTANTO É GERADA DE DENTRO PARA FORA...
Motivação é força interior derivada da vontade que temos de satisfazer,
atender, as nossas necessidades individuais.
CONTABILIDADE É UMA CIÊNCIA SOCIAL
ESTRATÉGIA NO “NEGÓCIO” CONTABILIDADE
ESTRATÉGIA
No ambiente empresarial, estratégia é uma forma de
pensar o futuro, uma atividade que deve estar integrada no
processo decisório das organizações e que envolve o
profundo conhecimento do negócio e a verificação
sistemática de tendência, na busca de resultados.
DIFERENCIAL COMPETITIVO
Coisas que você precisa saber como identificar
seu diferencial competitivo:
DIFERENCIAL COMPETITIVO
É algo que faz você ser único e te diferencia da concorrência.
Você pode ter um ótimo produto, mas se todos também têm,
não há nenhum diferencial.
No entanto, se você liga para o cliente e o concorrente não
faz isso, fique atento! Essa pode ser sua vantagem
competitiva. Um pequeno detalhe pode fazer a diferença!
11
DIFERENCIAL COMPETITIVO
É algo que os clientes valorizam e desejam.
Você pode ser a empresa mais antiga no seu campo de
atuação ou ter um escritório bem montado.
No entanto, isto pode ter pouca importância e os clientes não
se importam com nada disso.
Seu produto deve ser algo que eles realmente queiram e
estão dispostos a pagar.
DIFERENCIAL COMPETITIVO
É quantificável? Esta é a chave!
Você diz: “Nós temos um bom atendimento”.
Isto pode representar pouco para o mercado.
Agora se você disser: ”90% de nossos clientes nos
procuram por indicação de outros clientes”, está é uma
afirmação mais confiável.
Isto certamente é algo que seus clientes e o mercado irão
apreciar.
33
DIFERENCIAL COMPETITIVO
• Como agir e gerar diferenciais competitivos:
• Foco no alvo - o seu cliente;
• “Entre na cabeça” das pessoas;
• Perceba e faça o que é importante para elas;
• Trabalhe formas de como ser notado;
DIFERENCIAL COMPETITIVO
IMPORTANTE!
Não adianta você ter vários diferenciais que só são
percebidos por você. Um diferencial que ninguém nota não é
diferencial.
DIFERENCIAL COMPETITIVO
“Qualificação e ética profissional são os atributos básicos que vão garantir a você uma remuneração condigna. Mesmo a condição de empregado não induz nem justifica a participação ou a convivência com o erro ou infrações de normas éticas ou legais que regem o exercício profissional.”
Mensagem ao futuro contabilista
ÉTICA PROFISSIONAL
• Diminuir colega;• Assumir serviços com prejuízo moral ou
desprestigio a classe;• Auferir provento pelo exercício profissional
ilícito;• Prejudicar interesse confiado a sua
responsabilidade profissional...
ÉTICA PROFISSIONAL
“A consciência é o melhor livro de moral que temos; e é, certamente, o que mais devemos consultar.”
Blaise Pascal
CONTADORES EM PROL DA VALORIZAÇÃO DA PROFISSÃO
• Um mal necessário;
• Dados e informações utilizadas somente pelo contabilista;
• Feita somente para atender ao fisco;
• Escrituração de livros fiscais e preparação de guias de tributos;
• Quando feita formalmente, é concluída com muito atraso;
• Feita obedecendo cegamente à legislação tributária;
• Preocupada somente com fatos passados, sem projeções.
COMO PODEMOS MUDAR ESSAS IDEIAS?
O QUE FAZER?Fazer contabilidade ao invés de somente preparação de guias de tributos e livro caixa.
Escrituração contábil completa dentro dos princípios e normas aplicáveis, em benefício dos usuários das informações contábeis;
Cumprir o que determina a legislação;
Elaborando, dentro dos prazos, relatórios contábeis básicos e gerenciais
Balancetes, Balanço Patrimonial; DRE; DFC; DMPL Demonstração e Gráficos dos Resultados mês-a-mês; Demonstração e Gráficos da Evolução do Faturamento , Despesas e
Custos, mês-a-mês; Planejamento Tributário.
O QUE FAZER?
Elaborando, dentro dos prazos, relatórios contábeis com cálculos e análises gerenciais.
Análise das Demonstrações Contábeis; Relatórios sobre as variações nas relações Custo / Volume /
Lucro; Cálculos de Preço de Venda e Projeção via Orçamento de
Resultados; Análise de Investimentos: Método do Payback – TIR - VPL Avaliação de desempenho por “centro de resultados”; Base para o cálculo do valor da empresa.
• Moderno e antenado;• Ágil;• Competente;• Possuir a informação na ponta da língua
(seguro);• Comunicativo...
PERFIL PROFISSIONAL
QUE TIPO DE PROFISSIONAL?
“O contador tem mais responsabilidade do que se pode imaginar. É preciso estar atento às mudanças da legislação e normas dos serviços executados, bem como às datas e obrigações fiscais” (CRCPR, 2015).
É vedado ao profissional da contabilidade ou disputar serviços profissionais me-diante aviltamento de honorário ou em concorrência desleal. Tal procedimento é uma forma de ‘suicídio’ profissional. O preço abaixo do custo faz a qualidade ceder à quantidade.
ASPECTOS DA NEGOCIAÇÃO
• AVALIAÇÃO DO RISCO;
• AVALIAÇÃO DO CUSTO;
• OBSERVAÇÃO DOS PRECEITOS DA TÉCNICA CONTABÍL;
• RELAÇÃO CUSTOX BENEFICIO;
• RELACIONAMENTO PROFISSIONAL;
• EVOLUÇÃO A MEDIO E LONGO PASSO, (ESPAÇO);
• RECONHECIMENTO DA IMPORTANCIA DA CONTABILIDADE E
DO PROFISSIONAL
ANÁLISE DO CLIENTE
As oportunidades (inclusive os retornos e metas positivas) surgem do gerenciamento do riscos, principalmente em como vamos nos comportar diante das nossas percepções e ações sobre os riscos que devemos gerenciar em todas as situações da vida.” (BARALDI, 2005, p.13-14;29
Quando práticas de gerenciamento de riscos são utilizadas, garantem a continuidade do negócio.
Não podemos deixar de considerar, ainda, que o valor do seu trabalho depende, em parte, do grau de complexidade do que você vai realizar e do tempo necessário para executar o serviço. Mas esse valor também está condicionado à imagem profissional que você criou para si mesmo.
ANÁLISE DO CLIENTE
QUAIS OS SERVIÇOS?
COMPLEXIDADE?
Em entrevista para a revista HSM Management em janeiro de 2010, Andreas Hinterhuber, sócio de uma empresa especializada em estratégia de precificação e liderança sediada na Áustria, afirma que em todas as pesquisas publicadas entre 1983 e2006 conclui-se que a precificação é realizada pelas empresas da seguinte forma:
44% - estratégias orientadas pela concorrência; 37% - estratégias baseadas em custos; 17% - estratégias orientadas para o valor percebido pelos clientes e 3% - outras estratégias.
ESTRATÉGIA DA PRECIFICAÇÃO
TABELA REFERENCIAL – SESCON-RS
É lógico que o valor de seus serviços depende, igualmente, do que determinam as forças de mercado. A lei da oferta e da demanda está sempre presente, mas é claro que, se você oferece bons serviços e se posiciona como profissional de valor, a curva da procura lhe será sempre favorável.
ATUAÇÃO PROFISSIONAL X POSTURA NO MERCADO DE TRABALHO
OFERTA X PROCURA
Markup ou Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda.
O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos, além de gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa. Desta forma podemos simplificar a estrutura do markup, onde o preço é igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado:
(+) Custos(+) Impostos(+) Despesas(+) Lucro(=) Preço de Venda
MARK-UP
MARK-UP
Há no País mais de 500 mil profissionais no mercado de trabalho. Com o advento tecnológico, ao longo das últimas décadas a área contábil se modernizou, elevando as exigências profissionais, e o mercado vem buscando, diariamente, profissionais capacitados e integrados com as mudanças ocorridas no cenário contábil.
MERCADO DE TRABALHO
Observando bem, você perceberá que se vive hoje uma verdadeira revolução, que tem afetado muito a vida das pessoas. Uma revolução que trouxe mudanças, indiscutivelmente irreversíveis, e que estão exigindo, não apenas do indivíduo, mas, principalmente, das empresas e instituições de qualquer ordem, uma adaptação contínua.
Essa revolução, que veio eliminar montanhas de papéis, torna desnecessários formulários antes tidos como indispensáveis. Por meio digital, pode-se armazenar ou enviar informações a qualquer parte do mundo de forma assustadoramente rápida.
O MERCADO GLOBAL
CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Conforme Resolução CFC n° 987 de 11 de dezembro de 2003.
Art. 1° O profissional da Contabilidade ou organização contábil deverá manter contrato por escrito da prestação de serviços.
Parágrafo único. O contrato escrito tem por finalidade comprovar os limites e a extensão da responsabilidade técnica, permitindo a segurança das partes e o regular desempenho das obrigações assumidas.
http://www.crcrs.org.br/modelos_orientacoes/
DEBATE
http://www.sesconrs.com.br/tabela-referencial/http://portalcfc.org.br/wordpress/wp-content/uploads/2013/01/msg_fut_prof_FIM_web.pdfhttp://www.crcrs.org.br/convencao/arquivos/trabalhos/cientificos/a_evolucao_da_responsabilidade_do_profissional_807.pdfhttps://www.google.com.br/search?q=antene-se&client=firefox-b&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj6mf-HnpnTAhWk24MKHW_7CmgQ_AUICSgC&biw=1366&bih=633#tbm=isch&q=ESTRUTURA+SPED&imgrc=5rZUfAvZKF2QTM:https://www.google.com.br/search?q=antene-se&client=firefox-b&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwj6mf-HnpnTAhWk24MKHW_7CmgQ_AUICSgC&biw=1366&bih=633#tbm=isch&q=curva+da+procura&imgrc=A28chefGPiDHDM:BARALDI, Paulo. Gerenciamento de Riscos Empresariais. 2ªed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.SÁ, Antônio Lopes; HOOG, Wilson. Corrupção, Fraude e Contabilidade. 1ª ed. Curitiba: Juruá, 2005.SILVA, Fernando Só; VARVAKIS, Gregório; LORENZETTI, Dagoberto. Competitividade em Segurança Patrimonial. São Paulo: Atlas, 2010.CRCRS. As Organizações Contábeis e o Contrato de Prestação de Serviços, 2009.CRCRS. Vade-Mécum do Profissional da Contabilidade, 2014.
BIBLIOGRAFIA
https://robsonecml.wordpress.com/2012/05/http://www.portaldecontabilidade.com.br/tematicas/valor-percebido-pelo-cliente.htmhttp://www.crcrs.org.br/modelos_orientacoes/http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice
BIBLIOGRAFIA
