PROMOÇÃONA INTERNET

Tiago Barcelos P. Salgado

As redes sociais online mudaram para sempre os rumos da publicidade e da propaganda

Vantagens em relação a outros meios:alcançar públicos com base em suas ações online(e de amigos) – isso atrai anunciantes

Facebook: principal rede do mundo para veiculação de anúncios

PROMOÇÃO NA INTERNET

Versatilidade das redes sociais online

CUSTO/BENEFÍCIO

As pequenas empresas reconhecem de cara a possibilidade de alcançar públicos potencialmente grandes ao redor do mundo com um pequeno orçamento

PROMOÇÃO NA INTERNET

Empresas acreditam que as redes sociais online serão mais eficazes do que os mecanismos de busca ou bannersda internet para desenvolver vínculos com a marca

Monitoramento de tendências, o que os consumidores dizem sobre a marca e seus concorrentes

Os consumidores não ficam calados quando os anúncios os afetam

PROMOÇÃO NA INTERNET

Tal como ocorreu com o marketing direto, as empresas gostaram do fato de que, diferentemente dos meios tradicionais, quase sempre era mais fácil prestar contas do retorno sobre o investimento (ROI)

PROMOÇÃO NA INTERNET

Atenção dos anunciantes para a internet:

• Velocidade de conexão• Usuários passam mais tempo online• Novas opções de mídia – atenção e envolvimento• Tecnologias que rastreiam interesses e comportamentos

de compra

PROMOÇÃO NA INTERNET

A internet é um meio híbrido

Meio que possibilita empresas criarem consciência, fornecerem informações, influenciarem atitudes e perseguir outros objetivos de comunicação

Também é um meio de resposta direta – possibilita que usuários comprem e vendam produtos por meio de comércio eletrônico

PROMOÇÃO NA INTERNET

• Criar consciência• Gerar interesse• Disseminar informações• Criar uma imagem• Criar uma marca sólida• Levar à experimentação• Criar burburinho

PROMOÇÃO NA INTERNET

Emissão de cupons on-line

Jogos de perguntas e respostas, concursos, sorteios, promoções com prêmios instantâneos

PROMOÇÃO NA INTERNET

A internet tem sido tanto uma vantagem quanto um prejuízo para muitos daqueles que estão envolvidos com venda pessoal – principalmente os que estão no mercado business to business

Visitantes como prospects

PROMOÇÃO NA INTERNET

Antes de lançar as campanhas promocionais é preciso atentar para questões ambientes, éticas e legais

Uma indústria que atua no segmento B2B concentrará seus investimentos e esforços promocionais na equipe de vendas, devido à necessidade de contatos técnicos com os clientes, mas investirá em promoção de vendas para participar de eventos, exposições, entre outras atividades, geralmente com investimentos proporcionalmente menores

PROMOÇÃO NA INTERNET

Não fará uso da promoção de vendas como um estabelecimento varejista, por exemplo, que pode usar uma diversidade de estímulos, como a promoção de preços, produtos especiais, dias comemorativos, entre outras atividades

Recomenda-se que as promoções sejam diversificadaspara não passar a ter o foco no preço

PROMOÇÃO NA INTERNET

Os críticos de promoção de vendas com base nos preços afirmam que os consumidores ficam insatisfeitos com as empresas que adotam essa prática por conta da revelação de que o produto poderia ter sido oferecido a preços menores em outros períodos também

Conforme mencionado anteriormente, a promoção de vendas pode ser feita para empresas, funcionários e clientes

PROMOÇÃO NA INTERNET

Uma empresa pode oferecer descontos em determinados produtos de sua linha quando comprados em determinadas quantidades, ou, então, pode oferecer campanhas de incentivo para os vendedores que superarem suas metas nos produtos comercializados por determinada marca

Também pode oferecer-lhes treinamentos regulares

PROMOÇÃO NA INTERNET

O que se percebe como tendência é que as empresas têm procurado diferenciar seus produtos de forma criativa para captar a atenção dos consumidores

Para desenvolver uma campanha promocional, os passos são os seguintes:

• Definir os objetivos: definir se os objetivos serão para angariar recursos, promover um determinado produto, divulgar uma marca, entre outras possibilidades

PROMOÇÃO NA INTERNET

• Conhecer o consumidor: obter dados de compra, percepção, entre outras informações importantes para direcionar as mensagens de forma correta

• Selecionar as ferramentas promocionais: para atender os objetivos, muitas vezes será necessário que se desenvolvam diferentes promoções

PROMOÇÃO NA INTERNET

• Fazer uma síntese dos elementos da campanha:o ideal é que uma empresa faça um plano anual de promoções, pois assim sempre haverá um estímulo para compras em diferentes períodos, o que incentiva o consumo, mantendo o mesmo ritmo de faturamento

PROMOÇÃO NA INTERNET