SEBRAETome nota

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Os apreciadores da boa culinária poderão degustar pratos inéditosa preços convidativos em todos os estados brasileiros, no

período de 17 de abril a 20 de maio. É a nova edição do Sabor Brasil,o maior festival gastronômico do país. O evento reunirá cerca de mil res-

taurantes ligados à Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel). A abertura do Festival será no dia 17 de abril, no Marina Hall,

em Brasília. Em cada estado, a entidade vai editar um guia de restau-rantes que participam da promoção. Nele haverá fotos, endereço, descri-

ção e preço de cada prato oferecido. No site do festival serão disponibilizadasas receitas de cada delícia. Bom apetite!

Brasil mostra pratos inéditosApreciadores da boa mesa terão preços

convidativos para apreciar as novidades

Simulador denegócios parauniversitários

MAIS INFORMAÇÕES:www.brasilsabor.com.brAbrasel: (31) 3264-3108

MAIS INFORMAÇÕES:www.desafio.sebrae.com.br

Começou a versão 2007 do maior business games domundo.Até 27 de abril, estão abertas as inscrições ao DesafioSebrae deste ano, que deverá reunir pelo menos 70.000universitários interessados em trilhar o caminho do pró-prio negócio. Também terão a oportunidade de aprenderlições empreendedoras raramente lecionadas nas escolas.

Quem participa do jogo sai ganhando noções sobre comoadministrar situações de crise, trabalhar em equipe, liderare tomar decisões sob pressão. Eles vão simular a experiên-cia de administrar uma empresa virtual de cosméticos,um dos focos de atuação do Sebrae.

Os materiais e as cores que serão usados nas coleções Primavera-Verão 2008 estão sendo apresentados para os empresários do

segmento durante o 12º Fórum de Design e Tecnologia de Materiaispara Calçados e Acessórios. É uma feira itinerante que come-çou em São Paulo, já passou pelo Rio Grande do Sul, Santa Catarina,Ceará e Minas Gerais. Confira os próximos eventos: 02/04 –Patos/PB; 03/04 – Goiânia/GO; 04/04 – Campina Grande/PB;10/04 – Belo Horizonte/MG; 24/04 – Belém/PA; 26/04 – Feira deSantana/BA; 26/04 – Rio de Janeiro/RJ.

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Eventos reúnemtendências para 2008

Equipe Homosapiens, do Maranhão,venceu o jogo em 2006

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Festival Gastronômico conta com mil restaurantes

MAIS INFORMAÇÕES:www.assintecal.com.br

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A frente vai ajudar a solucionar os problemas do desemprego,da informalidade e da má

distribuição de renda.

Os pequenos fornecedores do setor de petróleoterão a oportunidade de iniciar ou ampliar seus negó-cios no mercado externo por meio do Programa Seto-rial Integrado na Cadeia de Petróleo e Gás (PSI).

Promovido pela Organização Nacional da Indústria doPetróleo (Onip) em conjunto com a Agência de Promo-ção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil), oprograma proporcionará a participação dos brasileirosem cinco feiras internacionais e nove missões em-presariais em 11 países, como China e Estados Unidos.

Um convênio feito em 2004, entre o Sebrae e a Pe-trobras, objetiva a capacitação dos fornecedores dacadeia abordando temas técnicos, legais e financeirosdo mercado externo.

ARLINDO CHINAGLIA (PT-SP), presidente da Câmara dos Deputados, durante o lançamento da Frente Parlamentar das Micro e PequenasEmpresas, com a assinatura de 280 deputados e 30 parlamentares

MAIS INFORMAÇÕES:www.abit.org.br - (11) 3223-6182www.apexbrasil.com.br

FORNECEDORES MADE IN BRASIL

MAIS INFORMAÇÕES:www.rederecord.com.br

MAIS INFORMAÇÕES:Sebrae/RJ-(21) 2212-7971bruno@onip.org.br

Feira Brasil reúne, no Recife, a maiorconcentração de negócios culturais

Argentina e Chile recebem Vista Brasil

Um grupo de empresários brasileiros, representando 30 empresas do setor de confecção,apresentará os seus produtos na Argentina e no Chile, de 28 de maio a 7 de junho. Nos dois

países, os empresários poderão divulgar seus produtos diretamente para distribuidores, impor-tadores, agentes comerciais e donos de redes de lojas, em geral.

A missão Vista Brasil faz parte do Programa Estratégico da Cadeia Têxtil Brasileira(Texbrasil), que tem como objetivo inserir as pequenas e médias empresas no mercadointernacional, proporcionando a capacitação e qualificação dos empresários, a promoção

dos produtos brasileiros no exterior, a realização de rodadas de negócios com comprado-res internacionais e a participação em feiras no exterior.

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Justus vai buscar um empreendedor

Estréia em maio aquarta temporada do

programa O Aprendiz,apresentado pelo publici-tário Roberto Justus naRede Record. A nova ver-são terá a participação deconsultores do Sebrae.Eles vão falar sobre ascaracterísticas dos em-preendedores de sucesso,que são ensinadas aos alu-nos do curso Empretec.

Essa consultoria vai ajudar na escolha do sócio que recebe-rá 1 milhão de reais para montar seu negócio em sociedadecom Justus. O coordenador nacional do Empretec, Ricardo Garcia,participou da seleção dos 16 finalistas que vão disputar a socie-dade. A produção do programa recebeu 28.000 inscrições.

A nova temporada terá oito semanas, nos meses de maio ejunho. Um dos candidatos será eliminado a cada programa, queé exibido às terças-feiras e quintas-feiras, às 22h30.

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Walter Longo, Justus e Garcia na seleçãodos candidatos a sócio

Peças brasileiras irão na bagagem dos empresários

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SEBRAETecnologia

A HORA E A VEZ DASPEQUENAS EMPRESAS

Nunca houve no Brasil perspec-tivas tão favoráveis para o au-mento de recursos destinados

à inovação e à tecnologia desenvolvi-das por empreendimentos de pequenoporte. É que a Lei Geral das Micro ePequenas Empresas, sancionada emdezembro passado, pelo presidenteLuiz Inácio Lula da Silva, determi-na que sejam destinados ao segmen-to pelo menos 20% dos recursos des-sas áreas previstos nos orçamentos deórgãos e entidades públicas.

Ainda não se tem idéia do valortotal da injeção de recursos. Massomará, no mínimo, algumas cente-nas de milhões de reais. É necessário,porém, que os empresários se capa-citem para abocanhar esse filão, reco-menda Paulo Alvim, gerente daUnidade de Acesso à Tecnologia e

Inovação do Serviço Brasileiro deApoio às Micro e Pequenas Empresas(Sebrae). Confira na página seguin-te os programas já disponíveis paraapresentação de projetos.

“O cenário é bastante favorável,mas, para terem acesso a esses recur-sos, é importante que as empresasestejam organizadas e apresentembons projetos de inovação tecnoló-gica”, ressalta Alvim.

MAPEAMENTOPara eliminar dúvidas, o Sebrae

contratou uma consultoria especiali-zada que fará um mapeamento iné-dito nos órgãos públicos da União,estados e municípios. O resultado doestudo, apenas na área federal, deve-rá ser concluído até julho.

Segundo o gerente do Sebrae,

MAIS INFORMAÇÕES:www.leigeral.com.br

o mapeamento não será restrito aoMinistério da Ciência e Tecnologia(MCT). Outros órgãos, como o Mi-nistério da Saúde e o Banco Nacionalde Desenvolvimento Econômico eSocial (BNDES), também contamcom recursos nessas áreas.

Um convênio será celebrado peloSebrae com a Associação Brasileiradas Instituições de Pesquisa Tecnoló-gica (Abipti) para identificar a aplica-ção dos 20% da Lei Geral nos gover-nos estaduais e municipais. Durantedois anos, a entidade fará também oacompanhamento de todos os recur-sos liberados para as micro e peque-nas empresas.

Sem essa fiscalização, o disposi-tivo da Lei Geral pode virar letra mor-ta, adverte Alvim. “O Estatuto da Mi-cro e Pequena Empresa, criado em1999, no governo FHC, já previa essepercentual de 20%, mas nunca foicumprido”, exemplificou.

Já o MCT afirma que continuarádestinando pelo menos 20% de seusrecursos ligados à área de Inovação àsmicro e pequenas empresas. Recente-mente foram destinados R$ 150 mi-lhões para o Programa de Apoio àPesquisa em Empresas (Pappe).

Mas, antes mesmo da implantaçãoda lei, já é possível obter financiamen-tos para novas tecnologias por meiode dois programas de apoio às empre-sas de inovação existentes no país – oprograma de criação de incubadorasem centros tecnológicos, que contacom o apoio do Sebrae; e da Financia-dora de Estudos e Projetos (Finep),ligada ao MCT.

Empresários precisam melhorar a administração de seus negócios para acessar programas de apoio ao segmento

Empreendedores devem manter mobilização para que a nova lei não vire letra morta

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Na onda das medidas contra o aquecimento global, a Fertibom, sedia-da em Catanduva, em São Paulo, produz biodiesel totalmente reno-

vável. Batizado de Biomax, o combustível pode ser produzido a partirde espécies oleaginosas, como amendoim, mamona, girassol, dendê,pequi, algodão, cupuaçu, buriti e canola ou gordura animal (sebo).

Entre as vantagens do Biomax está a redução da poluição atmosféri-ca, em relação ao combustível fóssil, já que diminui a emissão de gasespoluentes, como o enxofre e o gás carbônico, causadores do efeito estufa.

BIOCOMBUSTÍVEL

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Engano pensar que a produção tecnológica brasileira é de baixa quali-dade e não tem condições de competir com as empresas de países mais

desenvolvidos. Graças a um novo software de identificação de impressõesdigitais, a Griaule saiu da incubadora de empresas da Universidade deCampinas, em São Paulo, e já exporta para 30 países no mundo.

Trata-se de um sistema em larga escala capaz de rastrear 35.000 impres-sões digitais por segundo em um banco de dados, com cerca de 1 milhãode impressões cadastradas.Experiências semelhantes serão cada vez maisestimuladas no país, com a implantação da Lei Geral das Micro e PequenasEmpresas. Aliás, em 2005, a Griaule venceu o Prêmio Finep de InovaçãoTecnológica na categoria pequena empresa.

MAIS INFORMAÇÕES:www.griaule.comwww.fertibom.com.br

Uma empresa exporta software; a outra produz biodiesel ecológico

TALENTOS PARA INOVAR LINHAS DE FINANCIAMENTOConheça os principais programas e instrumentos que estão à disposiçãodos empreendedores que quereminvestir em inovação tecnológica:

FINANCIAMENTO REEMBOLSÁVEL - Oferecidopela Finep, concede crédito a instituições quetenham capacidade de pagamento e queiram desen-volver projetos.

FINANCIAMENTO NÃO-REEMBOLSÁVEL -Destinado a projetos de pesquisa científica ou tec-nológica ou de inovação. É concedido a institui-ções públicas ou organizações privadas sem finslucrativos.

SUBVENÇÃO ECONÔMICA - É destinada a empre-sas que realizam atividades de pesquisa, desenvol-vimento e inovação tecnológica. Caracteriza-secomo concessão de recursos financeiros não-reem-bolsáveis.

CAPITAL DE RISCO - As operações incluem a capa-citação de empresas para o uso de capital de riscoou capital empreendedor e a aquisição de valoresmobiliários emitidos por empresas, de forma dire-ta ou por meio de fundos de capital de risco (ven-ture capital) ou de capital semente (seed money).

INCENTIVOS FISCAIS - Incluem incentivos paradeduções de Imposto de Renda e Imposto sobreProdutos Industrializados em operações para a aqui-sição de equipamentos de uso exclusivo em ativi-dades que resultem em patentes de produtos e pro-cessos.

FUNDOS SETORIAIS - São instrumentos de finan-ciamento de projetos de pesquisa, desenvolvimen-to e inovação no país, criados para serem fontescomplementares de recursos para financiar seto-res estratégicos para o país.

PROJETO INOVAR - Busca promover o desenvol-vimento de pequenas e médias empresas por meiode instrumentos para o seu financiamento, espe-cialmente o capital de risco (venture capital).

INOVAR SEMENTE - Em seis anos aplicará R$ 300milhões em 24 fundos de capital semente, moda-lidade de investimento focada em apoiar empreen-dimentos em estágio pré-operacional.

MAIS INFORMAÇÕES:www.mct.gov.brwww.capitalderisco.gov.br

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SEBRAELei Geral

Mais espaço nas compras públicasConfira como a nova legislação ampliará a participação das micro e pequenas empresas nas compras governamentais

PERGUNTAS E RESPOSTASCom a Lei Geral, a microempre-

sa (ME) e a empresa de pequeno porte(EPP) terão preferência nos processoslicitatórios?

RESPOSTA: Sim. A ME e a EPP terãopreferência nos processos públicos delicitação. Entre essas vantagens, pode-mos citar:

a) Nas contratações públicas daUnião, dos Estados e dos Municípios,a Administração Pública poderá realizarprocesso licitatório:

❏ destinado exclusivamente à

participação de MEs e EPPs nascontratações, cujo valor seja de atéR$ 80.000;❏ em que seja exigido dos licitantesa subcontratação de ME ou de EPP,desde que o percentual máximo doobjeto a ser subcontratado nãoexceda a 30% do total licitado;❏ em que se estabeleça cota de até25% do objeto para a contratação deMEs e EPPs, em certames para aaquisição de bens e serviços denatureza divisível.

b) Nas licitações públicas, a com-provação de regularidade fiscal das MEs

e das EPPs somente será exigida na assi-natura do contrato.

c) A ME e a EPP deverão apresen-tar toda a documentação exigida paraefeito de comprovação de regularidadefiscal, mesmo que esta apresente algu-ma restrição. Neste caso, a pequenaempresa terá dois dias úteis para apre-sentar a regularidade.

d) Nas licitações, será assegurada,como critério de desempate, preferên-cia de contratação para as microem-presas e empresas de pequeno porte.

Seminários ocorrem em vários pontos do país paradebater a regulamentação das mudanças

NA ROTA DAS COMPRAS PÚBLICAS

Confira o que é preciso para ter sucesso nas aquisições dosgovernos:

Obter via internet as certidões: Certidão Negativa de Tributos (Receita Federal eINSS), FGTS (Caixa Econômica Federal) e da Dívida Ativa da União (ProcuradoriaGeral da Fazenda Nacional).

❏ Estar em dia com a documentação da empresa (contrato social e últimasalterações). Sites de pregão eletrônico, como Compras Net; Banco do Brasil eBEC - SP Ambiente Eletrônico de Contratações oferecem formulários para aatualização de sua empresa.

❏ Disponibilizar esses dados em cadastros de licitações dos sites dos governosestaduais e municipais, das estatais e do Sicaf (Sistema de Cadastramento Uni-ficado de Fornecedores), do governo federal. Esse cadastro possui validade emtodo o território nacional e pode dispensar a apresentação de documentosimpressos para participar das licitações.

❏ Fazer incorporar à rotina da empresa consultas e assinaturas de sites e publi-cações especializadas que fazem triagem de informações sobre licitações deinteresse da empresa, com base nos diários oficiais da União e dos Estados.

❏ Participar de cursos sobre compras governamentais ou contratar especialis-tas para orientar as empresas sobre como proceder nas licitações.

MAIS INFORMAÇÕES:www.sebraeresponde@sebrae.com.brwww.leigeral.com.br

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SEBRAECapacitação

Conheça as vantagens dos cursosgratuitos a distânciaOs empreendedores só têm a ganhar com aulas on-line a respeitode como administrar o próprio negócio

Sobre cursos a distânciade educação empresa-

rial, assinale se é Falsa (F)ou Verdadeira (V) cada umadas seguintes afirmativas:

● É melhor procurar osclientes do que perdertempo na frente do com-putador ( ).● Curso sobre negóciossó serve para quem não édo ramo ou quer abrir aprópria empresa ( ).

Quem respondeu (F) nos dois casosvai constatar que errou. Nos dois casose por larga margem.

Pesquisa realizada pelo Serviço Bra-sileiro de Apoio às Micro e PequenasEmpresas (Sebrae) sobre quatro cur-sos gratuitos oferecidos a distânciaapontou o seguinte:

● 59,3% foi o aumento de fatura-mento das empresas declarado pelosalunos que participaram do cursoAnálise e Planejamento Financeiro;● 56,4% das empresas dos alunosdo curso Como Vender Mais eMelhor tiveram aumento de fatura-mento;● 54,9% das empresas dos alunosdo curso Aprender a Empreender re-gistraram um aumento na arre-cadação;● 49,7% e 26% dos alunos do Ini-ciando Um Pequeno Grande Negó-cio afirmaram que o planejamentoe o plano de negócios ajudaram par-cialmente e totalmente a aumentaros lucros;

● Varia de 90% a 94% o percentual dealunos que já haviam aberto o próprionegócio antes de começar o curso.

OUTROS EFEITOSMelhor do que isso, vale men-

cionar que os participantes colherammais resultados concretos após a con-clusão do curso. Senão, vejamos:

● No curso Aprender a Empreender,a análise e a projeção do fluxo decaixa ajudaram na melhoria dosresultados financeiros, de formatotal para 42,7% dos entrevistados

● A criação do cadastro declientes ativos e potenciais aju-dou a aumentar os alunos para32,1% dos entrevistados e par-cialmente para 37,2% deles.● No Iniciando Um PequenoGrande Negócio, os conheci-mentos adquiridos sobre pla-nejamento e análise financeiraajudaram a reduzir os custosde 31,5% dos empresários ede forma parcial para 47,6%deles.

● No Como Vender Mais e Melhor,quase a metade dos entrevistados(49,3%) garantiu que a aplicabilidadedo conteúdo foi “boa”, 45% que foi"ótima" e 3,3% "regular".● 54% dos entrevistados do Análisee Planejamento Financeiro avaliaramcomo parcial e 33,8% como total amelhoria dos resultados financeirosobtidos após o curso.

Notícia melhor do que essas é ameta de inscrever 300.000 alunos, apartir de abril, nos cinco cursos pelainternet oferecidos pela instituição. Háainda o curso D'Olho na Qualidade.

MAIS INFORMAÇÕES:www.educação.sebrae.com.br

300.000 vagas serão oferecidas este ano para cursos gratuitos do Sebrae

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EDUCAÇÃO PELA INTERNET

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SEBRAEOnline

104 I N F O R M E • P U B L I C I T Á R I O

Empresas terão catálogo virtualSurge a nova versão da Bolsa de Negócios para aproximar compradorese fornecedores por segmento

MAIS INFORMAÇÕES:brasilia@camara-e.netbolsadenegocios@sebrae.com.brwww.bolsa.sebrae.com.br

Até o final de abril, um catá-logo de oportunidades de ne-gócios por segmentos poderá

ser acessado em um ambiente on-line.É a nova versão da Bolsa de Negócios,uma ferramenta cruzadora de ofer-tas e demandas cadastradas pelos pró-prios empresários, que possibilitaráidentificação, aproximação e promo-ção entre compradores e fornecedo-res de produtos e serviços.

O portal da Bolsa de Negócios éresultado de parceria firmada entre aCâmara Brasileira de Comércio Eletrô-nico (Câmara-e.net) e o Serviço Brasi-leiro de Apoio às Micro e Pequenas Em-

presas (Sebrae). Estará hospedado nainternet pelo endereço www.bolsa.-sebrae.com.br. Será também um canalde divulgação de estudos, pesquisas eeventos de negócios voltados às microe pequenas empresas.

Por meio da Bolsa de Negócios, osempresários terão espaço para ofertarseus serviços no Brasil e no exterior."Hoje toda a cadeia produtiva passapela economia digital e o uso de fer-ramentas eletrônicas é fundamentalna busca de fornecedores, parceiros eclientes", afirmou a gerente da Uni-dade de Acesso a Mercados, RaissaRossiter, que coordena a nova versão.

CADASTROA ferramenta vai cruzar as ofertas

e demandas cadastradas pelas empre-sas. Complementará o ambiente já

Produtos e serviços encontrados em feiras poderão ser ofertados pela internet

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existente no Banco Nacional de De-senvolvimento Econômico e Social(BNDES) para transações de peque-nos empreendedores no portal eletrô-nico do banco.

Os primeiros setores que serãoincluídos são: têxteis, confecções, cal-çados e móveis. A meta é cadastrar5.000 empresas no primeiro ano deimplantação. Inicialmente, o projetovai contemplar os estados do Rio deJaneiro, São Paulo, Minas Gerais,Ceará, Amazonas, Espírito Santo, RioGrande do Sul e o Distrito Federal.

Mas atenção: o espaço não é des-tinado a transações de comércio ele-trônico. Servirá tão-somente para abri-gar demandas e informações das em-presas sobre o que ofertam e o quequerem comprar.

O cadastro será apenas para asmicro e pequenas empresas, associa-ções e cooperativas formais. Porém asmédias e grandes empresas poderãoidentificar oportunidades de negóciosdentre as ofertas cadastradas.

CANAL DE COMUNICAÇÃO

As empresas que se cadastrarem naBolsa de Negócios on-line vão recebero Boletim Eletrônico da Bolsa, um canalde comunicação criado para promovere incentivar a interatividade entre asempresas cadastradas.

Esse veículo vai apontar as novasoportunidades de negócios e divulgarinformações direcionadas aos setorese segmentos de mercado, além de des-tacar as facilidades de uso e apresen-tar indicadores de sucesso da Bolsa.

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I N F O R M E • P U B L I C I T Á R I O 105105

Empresários terão mais dadossobre equipamentosConvênio celebrado entre Sebrae e Abimaq vaidisponibilizar informações, equipamentos,processos e fornecedores

SEBRAEServiço

Seja qual for o ramo, os empresáriossempre têm dificuldade de obter

informações qualificadas, quando pre-cisam adquirir máquinas ou equipa-mentos específicos para seus negócios.

Agora, o acesso a esse tipo de infor-mação ficou mais fácil. Já está em vigorconvênio nesse sentido assinado pelaAssociação Brasileira da Indústria deMáquinas e Equipamentos (Abimaq),com o Serviço Brasileiro de Apoio àsMicro e Pequenas Empresas (Sebrae).

A parceria garante aos empreende-dores um leque de informações espe-cializadas sobre o setor industrial nosegmento no qual pretendem investir,como o tipo de maquinário exigido, oprocesso produtivo e os fornecedores.

O convênio terá duração de 24 me-ses. Até fevereiro de 2009, o empreen-dedor que desejar comprar equipamen-tos, em qualquer local do país, deve sedirigir a um dos 600 postos de atendi-mento do Sebrae, onde receberá infor-mações detalhadas sobre o setor.

NOVOS SEGMENTOSO Sebrae terá acesso ao conteúdo do

Datamaq, a base de dados da Abimaq,à realização de estudos de mercado edeve promover a inclusão de 15 novossegmentos industriais na Datamaq. Aos39 subsetores atuais serão adicionadosnovos subsetores, como de cosmética,couros, calçados, jóias e bijuterias.

Além disso, para atender os em-preendedores de micro e pequenasempresas, o banco de dados da Abi-

maq será ampliado. Atualmente, elereúne 3.500 empresas e 398 equipa-mentos registrados. O reforço no sis-tema de busca permitirá múltiplos cru-zamentos de informações, sobre fabri-cantes, segmentos de atuação, tiposde equipamentos ou regiões.

Novos dados serão acrescidos aoserviço já ofertado de "Instalaçõespara Pequenos Negócios", que conta-biliza 289 tipos atualmente. O servi-ço identifica as soluções e equipamen-tos necessários para a montagem deum pequeno empreendimento.

O convênio vai demandar recursosde R$ 2,77 milhões das duas insti-tuições. O Sebrae quer potencializaro número de consultas ao setor em5%, no primeiro ano, e 8%, no segun-do. "Sua execução vai permitir ummelhor posicionamento das mais de2.500 empresas de pequeno porte da

indústria de máquinas e equipamen-tos no país", explicou o presidente daAbimaq, Newton de Mello.

MAIS INFORMAÇÕES:www.abimaq.com.brAbimaq - (11) 5582-6355

Os principais beneficiários do convênio celebrado entre o Sebrae e aAbimaq são os empreendedores apoiadospelo Sebrae e parceiros nos chamadosarranjos produtivos locais, os APLs.Trata-se de concentrações de empresasdo mesmo ramo em determinada localidade, como o pólo calçadista deFranca, em São Paulo.

"Queremos levar oficinas tecnológicaspromovidas pela Abimaq para arranjosprodutivos apoiados pelo Sebrae",afirmou o presidente do Sebrae,Paulo Okamotto. "É mais um esforço para levar inovação e mais produtividade àspequenas empresas."

INOVAÇÃO PARA APLS

Empresários terão orientação sobre compra de maquinário nos postos do Sebrae

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Empreendedores de todo o país terãoa oportunidade de conhecer as

novidades, idéias inovadoras e merca-dos potenciais durante a Feirado Empreendedor. O circuito2007 começa em maio, coma realização de eventos emBrasília e Petrópolis (RJ), e seestenderá até novembro, tota-lizando 12 edições em dezunidades da Federação.

Este ano a Feira será ain-da mais acessível aos interes-sados em ingressar nomundo dos negócios, quebuscam subsídios não so-mente para detectar oportu-nidades de negócios, mastambém informações para aexpansão sustentável dos seus

ESPAÇO PARA FORNECEDORES

A Feira do Empreendedor é rea-lizada desde 1995, ao longo do ano,em diferentes estados e regiões dopaís. A infra-estrutura do Sebrae incluia presença de consultores para orien-tar os interessados sobre a abertura deempresas, tecnologia, palestras, cur-sos, treinamentos específicos para odesenvolvimento e estímulo à culturaempreendedora.

O espaço serve também paramédias e grandes empresas oferece-rem produtos e serviços que podemser conduzidos por novos empresáriosde pequenos empreendimentos. Naárea de exposição, o visitante encon-tra diversas idéias para negócios, comofranquias, fornecedores, pequenasmáquinas, negócios porta-a-porta,artesanato e agronegócios, além deexposição de produtos e serviços.

No evento há também a Rodada deNegócios, um encontro entre empre-sas compradoras e fornecedoras, e asoficinas “aprenda como fazer”, ondeos interessados aprendem técnicaspara produção de trabalhos manuaise peças artesanais.

Nos ciclos de palestras são apre-sentados temas de interesse de futuros

empresários ou de empreendedo-res já estabelecidos, como mar-keting, microcrédito, pesquisa,planejamento e empreendedoris-mo. Já a clínica tecnológica éuma oportunidade para os inte-ressados esclarecerem dúvidasou obterem informações espe-cíficas.

No ano passado, a Feira doEmpreendedor foi realizada emdez capitais brasileiras, totalizan-do 223.000 visitantes. O núme-ro de pessoas capacitadas foi de66.000 pessoas, um aumento de44,6% com relação ao númerocontabilizado em 2005.

106 I N F O R M E • P U B L I C I T Á R I O

SEBRAEOportunidades

Prepare-se para a Feira do Empreendedor

MAIS INFORMAÇÕES:www.feiradoempreendedor.sebrae.com.br

Em maio começa o circuito 2007 com eventos em Brasília e Petrópolis

empreendimentos de menor escala.No local, os participantes terão

orientações sobre abertura de empre-sas, gestão empresarial, alternativasde negócios, novos empreendimentos,acesso a mercados e ao crédito, ino-vações tecnológicas, etc.

Em 2006, os eventos capacitaram 66.000 pessoas para o negócio próprio

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3115 28

13CALENDÁRIO DO CIRCUITO 2007Brasília (DF)............................ 9 a 13 de maioPetrópolis (RJ).........................31 de maio a 3 de junhoPalmas (TO)............................ 28 de junho a 1º de julhoItaperuna (RJ)......................... 19 a 22 de julhoMaceió (AL)............................ 15 a 19 de agostoCuiabá (MT)............................ 15 a 19 de agostoGoiânia (GO)............................ 23 a 26 de agosto João Pessoa (PB).................... 4 a 7 de outubroMacapá (AP)............................ 19 a 28 de outubroSão Luís (MA).......................... 1º a 4 de novembroSalvador (BA)...........................8 a 11 de novembroVolta Redonda (RJ)..................8 a 11 de novembro

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SEBRAECaso de Sucesso

A idade da inclusão

Gerar emprego e renda por meio dainclusão digital em um telecen-

tro é uma das façanhas que levaram alíder comunitária Deuselina Teles, 57anos, a disputar como finalista nacio-nal o Prêmio Sebrae Mulher Empreen-dedora 2005/2006, na categoria As-sociação e Cooperativas.

"Busquei a mais alta tecnologia paraa Estação Digital, onde temos cursobásico de informática e aulas de artesplásticas, costura, bordado, argila e fuxi-co e ministramos palestras sobre meioambiente e outros assuntos do momen-to", detalha a presidente da AssociaçãoGeral dos Trabalhadores de Cocalzinho(Agetaco). O município fica a 127quilômetros de Goiânia.

É por meio da associação que dona

MAIS INFORMAÇÕES:www.casodesucesso.com.br

Aos 57 anos, líder comunitária promove oacesso da comunidade à informatização

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Deusa, como é conhecida pelos ami-gos, busca projetos e desenvolve açõesde elevado alcance social. No telecen-tro da Estação Digital, 100 mulheresforam capacitadas para ministrar os cur-

sos. Há também 300 jovens que estãoaprendendo informações básicas deinformática e relações humanas.

A luta da líder comunitária incluia obtenção de uma rádio comunitária,na qual desenvolve um trabalho volun-tário que também prioriza a geração deemprego e renda na região. Atualmente,

ela busca a implementação de umafaculdade no município.

LUTAR E VENCER Deuselina acredita que, depois de ter

passado por problemas sérios de saúde,ser finalista do prêmio significa ter nas-cido de novo. Como mulher e como serhumano que é capaz de ajudar o próxi-mo. A premiação do Sebrae é realizadaa cada ano, desde 2004, e sempre é entre-gue no mês em que se comemora o DiaInternacional da Mulher, 8 de março.

"Durante 50 anos vivi 90% paraminha família e 10% para mim", ava-lia. "De seis anos para cá, dedico 90%da minha vida para ajudar a quem pre-cisa. Lutar é meu lema e vencer é o meuobjetivo. Por isso me dedico a projetosque tenham um alcance social cada vezmaior", ressalta.

E, para aqueles que se acham mui-to velhos para começar uma nova vida,aí vai o conselho de dona Deusa: "É pre-ciso inteligência para vencer os obs-táculos, muita dignidade para levan-tar a cabeça nos momentos tristes,'chutar o balde' e recomeçar tudo denovo, quando for preciso, pois viver énão ter a vergonha de ser feliz, já diziaMilton Nascimento".

Histórias como a de dona Deuselina Telespoderão ser lidas na nova edição da ColeçãoHistórias de Sucesso, que é parte integrantedo Prêmio Sebrae Mulher Empreendedora.

A série é composta por duas séries por região.Uma sobre as vencedoras na categoria Micro ePequenas Empresas. Outra, com as ganhado-ras da categoria de Associações e Cooperativas.

Na maioria dos casos,são relatadas históriasde como a união de mulheres trouxe resul-tados que mudaram o cenário de suas cidades.

COLEÇÃO DASEMPREENDEDORAS

Deusa: “Me dedico a projetos que tenham um alcance social cada vez maior”

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ENVIE PERGUNTAS PARA sebraeresponde@sebrae.com.br

A partir deste mês, esta seção vai passar a reproduzir um resumo das cartas enviadas para o programa de rádio "Sebrae Responde", elaborado pela Unidade de Atendimento Individual do Sebrae Nacional. O endereço é

Caixa Postal: 9902 CEP: 70001-170. Os leitores podem também enviar perguntas para sebraeresponde@sebrae.com.br.

RESPONDESEBRAESEBRAERESPONDE

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DICAS PARA VENDER

Meu grande sonho é montar um negócio,de preferência em casa. Já fiz vários cursose faço algumas coisas. Só que tenho dificulda-des em vender. Encho-me de coragem, saio àsruas para vender meus doces, mas acabo vol-tando frustrada, pois não consigo vender nada.

Maria de Fátima Martins,Eldorado, município de Mato Grosso do Sul

RESPOSTA

Oi, Maria de Fátima! Existem pessoas que têm vocação natural

para vendas. Para outras, é necessário se esfor-çar e se dedicar um pouco mais para aprender avender. Mas não se preocupe com isso.Aprendera vender é possível. Mas, antes de te dar dicasde vendas, é importante que você tenha certe-za de que seus produtos atendam às expecta-tivas de seus clientes, porque nem o melhor ven-dedor do mundo consegue valorizar uma venda,se os produtos forem ruins. Quando você estávendendo os teus produtos, os clientes comen-tam que gostaram dos teus doces? E os clientesque compram, depois voltam a comprar de você?

Os teus produtos estão sendo oferecidos bemembalados, em condições de higiene e limpezaque sejam adequadas? Teus clientes comentamsobre os preços que você pratica nos teus produ-tos? Olha, Maria de Fátima, você precisa conver-sar com seus clientes sobre o que eles acham doteu produto e da maneira como você vende.

SEGUEM TRÊS DICAS PARA VOCÊ VENDER BEM:

● PRIMEIRA DICA. Não tenha vergonha, Mariade Fátima. Lembre-se de que você está ofe-recendo para as pessoas um bom produto e porisso não precisa ficar constrangida. Um vende-dor deve sentir-se confiante e compreender quenem todas as pessoas vão se interessar emcomprar o produto, mas todo mundo deve teroportunidade de conhecê-lo.

● SEGUNDA DICA. O vendedor deve saber apre-sentar seu produto.No caso dos doces,é fácil.Voute dá uma idéia. Produza os teus doces em por-ções pequenas e dá para teus clientes experimen-tarem. Isso pode ajudar a você a vender mais.

● A ÚLTIMA DICA é para você nunca se acanhardiante de um não, pois pode ser uma oportunida-de de você apresentar melhor o seu produto.

Alexandre AiresConsultor do Sebrae

ABERTURA DE CNPJ

Tenho uma pequena papelaria, mas aindanão abri meu Cadastro Nacional da Pessoa Ju-rídica (CNPJ). Gostaria de saber como faço pa-ra abrir, quais os documentos necessários,quanto vou gastar com os documentos, e seeu mesma posso fazer a documentação.

Maria Adenilce da Silvamaria.adenilce@ig.com.br

RESPOSTA

Olá, Maria Adenilce,Temos disponível, em nosso portal (www.-

sp.sebrae.com.br), a série Comece Certo – Pa-pelaria. Nessa publicação, você encontrará todasas informações sobre a legislação para abertu-ra dessa atividade, bem como para elaboraçãodo Plano de Negócios.

Magda CalegariOrientação Empresarial – Sebrae (SP)

PESQUE-PAGUE NO FUTEBOL

Bom, eu estava pensando em fazer umpesque-pague junto a um campo de futebole um quiosque para alugar para festa e atéquem sabe um restaurante com comida típi-ca italiana. Mas ainda está confuso em minha

cabeça. Gostaria de uma avaliação do Sebrae.

Cleber de Criciúma - Santa Catarina cleberdagostim@hotmail.com

RESPOSTA

Olá, Cleber,Parabéns a você por buscar informações e

orientações para abrir e administrar seu negó-cio e garantir sua sustentabilidade. Essa é umadas características dos empreendedores de su-cesso. Ajudá-lo nessa tarefa é o trabalho queo Sebrae realiza em todo o país. Nesse sentido,o Sebrae/SC oferece programas de orientaçãoe consultoria gratuitos que podem ajudá-lo noplanejamento, abertura e gestão de seu negó-cio. Você pode optar pelo atendimento indivi-dual presencial na Agência do Sebrae em Cri-ciúma: Rua Marechal Deodoro, 217, Centro,ou a distância, ligando para o 0800-6430401.

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