UNIVERSIDADE CATÓLICA DE PERNAMBUCO

PUBLICIDADE E PROPAGANDA

TRABALHO PRODUÇÃO EM MULTIMIDIA I

BRIEFING CAMPANHA PUBLICITÁRIA

EMPRESA:

LUCIANA PAGANATTO FILIPE XAVIER

BRUNA COUTINHO JOÃO PATRÍCIO

CAROLINA SOUZA

6º. PERÍODO

UNIVERSIDADE CATÓLICA DE PERNAMBUCO CURSO PUBLICIDADE E PROPAGANDA

BRIEFING PARA

PROMOÇÃO ELABORAÇÃO DE CAMPANHA E PROMOÇÃO

PROF. FERNANDO FONTANELLA

PRODUÇÃO EM MULTIMIDIA 1

NOVEMBRO - 2012

SOBRE A VITARELLA

Vitarella é uma empresa especializada na fabricação de produtos alimentícios, no ramo de massas e biscoitos. Fundada em 1993 em Jaboatão dos Guararapes, Pernambuco, a Vitarella teve a totalidade das quotas de seu capital adquirido em 2008 pela M. Dias Branco S/A - Indústria e Comércio de Alimentos, sediada no Ceará, passando a integrar o Grupo Dias Branco, controlado pela empresa cearense.

Com a matriz em Pernambuco e três filiais localizadas na Paraíba, no Rio Grande do Norte e na Bahia, a empresa é hoje líder de vendas no nordeste, e continua crescendo em vários outros estados do País.

Em 2011 a Vitarella aumentou sua presença na internet quando lançou seu novo site, moderno e arrojado, com integração com facebook e twitter. Junto com o lançamento a empresa também realiza um concurso de receitas enviadas pelos consumidores.

SLOGAN

Gostoso é viver em família.

FILOSOFIA

Estreitar relacionamento com os consumidores.

M ISSÃO

Fornecer alimentos acessíveis a toda sociedade com qualidade que atenda e supere as expectativas dos clientes e dos consumidores.

VALORES

Comprometimento e dedicação, Respeito e desenvolvimento das pessoas, Trabalho em equipe, Simplicidade e agilidade, Austeridade, Lucro como fator de desenvolvimento, Relacionamento com os fornecedores e comunidade, Satisfação dos clientes e consumidores.

PRODUTOS COMERCIALIZADOS

Possui mais de 100 produtos cadastrados, entre eles os mais populares: Massas (Longas, Curtas e Instantâneas), Maria, Maisena, Wafers (Chocoresco, Treloso, Vitarella), Amanteigados (Treloso, Vitarella, Turma do Treloso), Cream crackers, Cream Crackers Crocks, Rosquinhas, Biscoitos Salgados (SaltVita e SaltVip), Recheados (Chocoresco, Treloso), Sequilhos, Coquinho.

1. ANÁLISE DE SITUAÇÃO DO MERCADO

O PRODUTO

Wafer é um tipo de biscoito doce e fino, muito usado como adicional em sobremesas. Ao contrário do biscoito convencional recheado no formato circular, o wafer é retangular, um pouco mais seco e fino, leve e delicado. Wafer Mega Recheio é o mais novo produto da Vitarella. O mesmo pode ser encontrado nos sabores chocolate, brigadeiro e morango, em embalagens de 110g.

DIFERENCIAL

Possui quatro camadas de recheio, uma a mais que o wafer convencional. Possui mais recheio que as similares concorrentes.

MERCADO

A Vitarella é líder de vendas nas diversas categorias, entre elas o wafer no Nordeste. Segundo a ANIB (Associação Nacional das Indústrias de Biscoitos) ouve um crescimento do setor, de 3% em produção e 6,5% no faturamento, de R$ 5.96 bilhões em 2009 para R$ 6,47 bilhões em 2010 e o biscoito está presente em 98% dos lares brasileiros.

Há 585 fábricas distribuídas por todo o País, o parque industrial brasileiro de biscoitos trabalha com 80% de sua capacidade instalada de 1.700 milhões de toneladas e recebeu investimentos totais de R$ 250 milhões em expansão, modernização e construção de novas fábricas, principalmente nas regiões Norte e Nordeste, que está crescendo em volume consumido.

De acordo com a ANIB, 8% dos produtos no mercado em 2010 eram lançamentos: novos sabores, novas formulações com mais fibras e vitaminas e novos formatos, como a monodose, que já se transformou de tendência para uma categoria.

O estado de Pernambuco possui 3% do consumo nacional de biscoito, o estado que mais consome é São Paulo que concentra 27% do consumo. O mercado produziu em 2010 1.242 milhões t sendo dessa totalidade 10% de wafers a maior porcentagem é de biscoito recheado 30%. As exportações totalizam a ordem de 54.3 mil toneladas tendo um faturamento de US$ 100,5 milhões.

PÚBLICO ALVO

Os novos wafers foram lançados visando um público mais jovem, que tem mais ansiedade e desejo por doce e chocolate. Podemos definir que são estudantes, tem entre 12 e 30 anos, possuem renda fixa (própria ou por responsáveis), são pessoas expressivas, descoladas, que buscam algo diferente e surpreendente para apresentar no seu círculo de amizade.

CONCORRÊNCIA

As marcas de maior impacto no quadro são: Pillar e Marilan como concorrentes direto no produto wafer e no preço. Ainda na mesma prateleira, temos Bauducco e Nestlé, com preços um pouco acima da média. A Bauducco também lançou um wafer com mais recheio, mas com 3 camadas, não 4 como o da Vitarella.

Como concorrentes indiretos na categoria biscoito recheado, temos os produtos Gufs, Bono, Negresco, Passatempo, Tortinha Nestlé, Richester e Fortaleza.

PREÇOS

TABELA DE PREÇOS - CONCORRÊNCIA

Produto: WAFER

MARCA PREÇO

Vitarella R$ 0,89

Vitarella Mega Recheio R$ 0,89

Pillar R$ 0,85

Pillar (mini) R$ 0,49

Marilan R$ 0,90

Bauducco R$ 1,89

Bauducco Maxi (3 camadas) R$ 2,18

Nestlé Prestígio R$ 1,89

CONCORRÊNCIA INDIRETA

Produto: BISCOITOS

MARCA PREÇO

Pillar R$ 0,95

Gufs R$ 0,59

Gufs (mini) R$ 0,47

Nestlé Bono R$ 1,29

Nestlé Negresco R$ 1,49

Passatempo R$ 1,69

Nestlé Tortinha R$ 2,19

Richester R$ 0,95

Richester (mini) R$ 0,45

Fortaleza R$ 1,19

Obs.: média de preços entre as redes de supermercados.

2. IDENTIFICAÇÃO DOS PROBLEMAS

PROBLEMAS /FRAQUEZAS

- Grande concorrência do produto, que conta com vários tipos diferentes fabricados, com diferenciais de sabores, tamanhos e preços;

- A marca concorrente lançou um produto similar ao “mega recheio”, também com 4 camadas e com preço similar.

OPORTUNIDADES/FORÇAS

- Possui quatro camadas de recheio, uma a mais que o wafer convencional.

- A marca hoje é bem cotada, sinônimo de qualidade e preço bom. Não há nenhum fator passado que tenha sujado sua imagem em momento algum. Qualidade comparável às grandes marcas do mercado, como Bauducco.

3. COMUNICAÇÃO

Fato

O wafer da Vitarella necessita de destaque perante a concorrência, que possui produtos e preços relativamente iguais. A marca pede um especial de verão para as férias dos jovens estudantes.

Tom da campanha

Usar cores quentes, remetendo outras campanhas já produzidas pela marca para o novo wafer, com um design descolado, jovial e marcante. O público deve ser estimulado pelo ego (aparecer na campanha) e pelo produto. Ligar as peças com o interativo da promoção (banners, video e Facebook) para uma completa interação e divulgação do público.

Peças

- Fanpage (Facebook) Foto anexa

Página principal da promoção. Aqui as pessoas postarão suas fotos com a boca cheia de biscoito e segurando o pacote para concorrer à viagem, ou curtirão a página para concorrer à cestas com produtos da marca.

- Video viral da promoção para Youtube / Vimeo

Video curtinho de 30” para ser veiculado no site do youtube. Haverá um banner no topo do lado direito da página, antecedendo as sugestões de vídeos, onde o interessado poderá clicar sobre e assistir ao video. O roteiro se dá mais ou menos assim:

Num lugar publico, uma agente da promoção estará distribuindo pacote do mega recheio. A pessoa deve abrir no local e experimentar, então outras pessoas, de idades variadas, começam a chegar (atores), formando um grande grupo. Os atores começam a encher a boca e tirar fotos com o famoso bochechão. Eles pedem pra pessoa encher a boca de biscoito para uma foto. Uma câmera estará escondida gravando a reação das pessoas.

- Banners para Youtube, sites diversos e outras redes sociais Fotos anexas

- Banners da promoção linkando para o endereço da fanpage. Sites:

• PAPELPOP - Música, cinema, famosos e televisão pra quem ama diversão • www.sitedejogosonline.com • Mundonick.uol.com.br • http://www1.folha.uol.com.br/folhateen/ • http://todateen.uol.com.br/

4. DEFINIÇÃO DOS OBJETIVOS

- Estimular o público pelo produto utilizando o conceito de “originalidade” da marca.

- Obter um feedback imediato do consumidor, com ênfase no conceito da campanha “Mais sabor, mais recheio, mais amigos”, fazendo-o interagir com a promoção pela internet.

- Promover a marca entre os internautas, interagindo o público com a ação promocional e divulgando a mesma na internet, através de página no Facebook, onde os participantes divulgarão a marca e a campanha compartilhando suas fotos.

5. DEFINIÇÃO DAS ESTRATÉGIAS

AÇÃO DA PROMOÇÃO

Na ação, as pessoas que poderão tirar fotos em casa comendo o biscoito fazendo a careta do bochechão (vide arte oficial do lançamento) e postarão na página da promoção (http://www.facebook.com/MaisSaborMaisRecheioMaisAmigos) para participarem do concurso, concorrendo à um cruzeiro de 3 dias por Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte e Bahia, estados onde a empresa possui fábricas, podendo levar mais 3 amigos junto. Ganha quem fizer a melhor careta aprovada pelos jurados (nóis!). Os outros participantes que apenas curtirem a página irão concorrer à cestas com produtos Vitarella. A promoção é de âmbito nacional e o público participante deve ser acima de 13 anos.

Foto 1 - Campanha oficial Vitarella

Foto 2 - Fanpage

Foto 3 – Banners: Facebook

Banners diversos: