Captação de Recursos Para Projetos Sociais Profa. Dra. Miryam Schuckar Abril de 2005 Universidade do Sagrado Coração/Bauru

Captação de Recursos Captação de Recursos Para Projetos SociaisPara Projetos Sociais

Profa. Dra. Miryam Schuckar

Abril de 2005

Universidade do Sagrado Coração/Bauru

Abril 2005 Schuckar, M.

“Para realizar sua missão e atender às necessidades da comunidade, as

organizações necessitam de recursos, de origem nacional ou internacional, advindos de fontes

governamentais ou privadas.”(Landim, 1999)


Fontes de Financiamento

Indivíduos Empresas Fundações e ONGs (nacionais e internacionais) Agências Internacionais de Cooperação (USAID, CIDA, GTZ, PNUD) Recursos Públicos Governamentais Projetos de Geração de Renda Bancos Eventos

Existem muitos recursos...

... faltam bons projetos.


O que são Projetos Sociais?

Projetos são ferramentas de ação que delimitam uma intervenção

quanto aos objetivos, metas, formas de atuação, prazos,

responsabilidades e avaliação. Projetos sociais são uma forma de organizar ações para transformar determinada realidade social ou

alguma instituição.


Requisitos para um Projeto Social

Pessoas com vocação; Boa articulação Social e Política; Visibilidade e Sustentabilidade; Transparência


Projetos sociais:

tendências e desafios Ênfase na ação local; Articulação entre esferas de governo: união, estados e municípios; Gestão em Rede; Execução de projetos ou programas.


Perfil do Gestor – Capacidades Compreensão dos contextos políticos, sociais e institucionais; Comunicação e negociação; Definir, delegar e cobrar responsabilidades; Agilidade de avaliação; Motivar pessoas, administrar conflitos e frustrações e capacidade de gerenciamento; Valorizar e promover a visibilidade do projeto e seus resultados.


Apoio e Fomento- Fundações e ONGs;

- Financiadores;

- Agências de Cooperação;

- Bancos;

Neste nível o projeto se relaciona com a captação de recursos financeiros e a articulação global de políticas. É importante perceber as condições de possíveis financiadores e as relações políticas decorrentes destes possíveis apoios.


Mediação e ArticulaçãoImportante haver um equilíbrio entre captação de recursos financeiros e articulação de parcerias em torno do projeto. Desta forma, as articulações em torno de políticas públicas tem sua importância relacionada com a construção de projetos em comum, o que implica nas definições em torno da missão de cada organização.

Elaboração do ProjetoElaboração do Projeto

Formato e Etapas


UM BOM PROJETO DEVEUM BOM PROJETO DEVE:: Ter começo, meio e fim; Ser claro, objetivo e conciso; Ter a participação dos três setores

(Público, Privado e 3º Setor); Ser auto-sustentável; Ter objetivos quantificáveis; Ter orçamento real.


Estrutura do Projeto Histórico da Instituição; Justificativa; Objetivo geral; Objetivo Específico; Metodologia Indicadores e Formas de Avaliação; Cronograma; Orçamento; Resumo; Anexos com fotos.


Quem é responsável pelo projeto?Entidade Proponente/Executora

Dados da Entidade:• Qualificação• Identificação


Dados da InstituiçãoDados da InstituiçãoDados Cadastrais;Missão;Experiência;Parceiros;Projetos;Certificados; Sucesso (resultados práticos).


Dados de Identificação:

Nome Endereço completo Site e correio eletrônico Registro jurídico (CNPJ, etc)


Dados de qualificação Pequeno histórico da Instituição Projetos que já realizou Projetos que realiza Entidades das quais recebe apoio Entidades parceiras


JustificativaPor que o projeto deve ser implementado? Demonstrar relação do projeto com problemas sociais relevantes: importância; Destacar os benefícios que trará à população; Reforçar a missão da Instituição; Destacar o papel estratégico do projeto.


Objetivos(O que se quer transformar a partir do projeto)

Geral (Justificativa) Específicos (Metas)


O acordo em torno dos objetivos e divisão de atribuições é essencial para a coesão do grupo que está viabilizando o projeto, pois o projeto será cobrado por seus resultados e realização dos objetivos específicos.


Metodologia : Descrição técnica do “como fazer”;

Cronograma : Feito sobre cada atividade e não sobre o objetivo específico;

Orçamento : Também determinado por cada atividade proposta. O custo do projeto será o somatório do custo das atividades.

Anexos : Plantas, currículos, fotos etc...


MetodologiaComo este projeto será executado? Formas de pesquisa Público Alvo Parcerias Instrumentos de ação Materiais de trabalho


Sua função é provar que o projeto atingiu os objetivos em termos quantitativos e qualitativos.

Indicadores e Formas de Avaliação


Avaliação- Processo constante de revisão do projeto.- Durante a elaboração da proposta.- Durante a execução do projeto.- Descrita na metodologia ou à parte.


Avaliação e MonitoramentoObjetivo Geral - Impactos a longo prazo

Objetivos Específicos - Resultados concretos a curto prazo

Monitoramento Objetivos Ações e resultados Metodologia

Equipes e parcerias Recursos


Orçamento Deve ser objetivo em relação aos gastos; Indicar contrapartidas; Fontes de contribuição local são importantes; Quando possível, indicar possibilidades de sustentação própria; Citar outros apoios recebidos e outras fontes em negociação.


ResumoA primeira imagem do projeto SínteseUma página, no começo da proposta.A problemática socialA relevância da açãoA credibilidade da organizaçãoOs objetivos do projetoOs recursos da contrapartida


AnexosSão materiais de apoio ao projeto Folder da Instituição Cartas de apoio Mapas, Fotos, Tabelas, Gráficos... Dados estatísticos Breve currículo dos responsáveis Documentação legal


Desenvolvimento dos ProjetosEtapa 1 – Idéia

Etapa 2 – Elaboração

Etapa 3 – Realização

Etapa 4 – Conclusão

Etapa 5 – Avaliação dos ResultadosUm bom projeto se retroalimenta, prevendo continuidade


ImportanteImportante• Projeto é planejamento e planejamento é

atividade coletiva;• É preciso uma boa relação custo/beneficio;• Financiador não é banco e sim PARCEIRO;• Não estamos vendendo projetos, mas

conquistando parceiros;• Conquistar parceiros é ter SUCESSO.


“Sucessos sem

sucessivos sucessores

bem sucedidos é

fracasso”.Robert A Orr


“ Distribuir dinheiro é algo fácil e quase todos os homens têm este poder. Porém decidir a quem dar, quanto, quando, para que objetivo e como, não está dentro do poder de muitos e nem tampouco é tarefa fácil.”

ARISTÓTELES 384 a 322 a.C.


A captação de recursos é captação de pessoas

para pessoas.

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