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Captação de Recursos
http://www.slideshare.net/micfre12
O QUE É CAPTAÇÃO OU MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS???????????????
Critérios para o terceiro setor
(a) Privadas: não integram o Estado
(b) Sem Fins Lucrativos: não distribuem excedentes; aplicam integralmente os recursos nas finalidades estatutárias
(c) Institucionalizadas : legalmente constituídas
(d) Auto-Administradas: capazes de gerir suas próprias atividades
(e) Voluntárias: podem ser livremente constituídas por qualquer grupo de pessoas (fundadores deliberam sobre o direcionamento)
Estudo: As Fundações Privadas e as Associações Sem Fins Lucrativos no Brasil,
FASFIL
QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Associações
ONG
Institutos
OSCIP
Fundações
Filantrópicas
EntidadesInstituições
Sociedades
Partidos Políticos
Organizações Religiosas
UPF
OS
QUEM É QUEM? PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO?
Associações
ONG
Institutos
OSCIP
Fundações
Filantrópicas
Entidades
Instituições
Sociedades
Partidos Políticos
Organizações Religiosas OS
UPF
Atividade planejada e complexa envolve marketing, comunicação, relações públicas, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética
Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)
Apoio à finalidade principal da organização (meio para que a entidade cumpra sua missão)
CAPTAÇÃO DE RECURSOSCaracterísticas da Atividade
RECURSOS
Humanos
Voluntários (conselheiros,
diretores e corpo de
voluntariado), parceiros,
doadores de serviços,
funcionários, etc.
Financeiros
Dinheiro
RECURSOS
Materiais
Materiais de
usos gerais,
veículos,
materiais de
construção,
computadores,
alimentos, etc.
RECURSOS
Campanha Anual
Campanha Capital
Campanhas Para Projetos
TIPOS DE CAMPANHAS
FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Fontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Indivíduos
PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS
Organizações
Religiosas
Iniciativa
privada
Fundações Nac e
InternacionaisFontes
Institucionais
Empresas
Empresariais Familiares
Ongs
Agências Internacionais
Pela causa
Institutos corprativos
Comunitárias
Governos
Federal Estadual
Municipal Internacional
Fundos
Projetos de
Geração de Renda
Venda Endowment
Prestação de serviços
MRC
EVENTOS
PROJETOS
PARCERIAS
Alugueis
Mantenedores
Negócio com impacto social
Essencial
Diversificação das fontes de recursos
— Legitimidade social
— Diminuição do risco
— Sustentabilidade financeira de longo prazo
FONTES DE RECURSOS
FONTES DE RECURSOS
IndivíduosIniciativa
privada
Estratégia Ferramenta Canal
Internet
SMS
TV
Rádio
Midias sociais
Carta
Telefone
Jornal
Revista
Entorno
Grandes Doadores
Mantenedores
Eventos
Voluntários
Conselheiros
Vendas de serviços e produtos
Apadrinhamento
Adote
Nota Fiscal Paulista
Crowdfunding ; Cyber Fundraising
Mkt Direto
Cara a Cara – reunião
Telemarketing
Cara a Cara - face to face - Rua
MRC – mc lanche feliz
Criança esperança / Teleton
Incentivos - CMDCA
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Opção para um mercado competitivo
Marketing e comunicação
Captação de recursos
Monitoramento e fidelização
Atribuições
Coordenar a captação de recursos junto às fontes de financiamento
Realizar atividades de suporte à captação, tais como pesquisas, elaboração de projetos, banco de relacionamentos, monitoramento, etc.
Desenvolver planejamento e planos de marketing e comunicação em harmonia com as atividades de captação de recursos
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
Atribuições
Realizar eventos especiais, promoções e campanhas para captação de recursos financeiros, humanos e materiais
Criar troféus, selos, placas e brindes, com caráter de agradecimento para diferentes ocasiões
Desenvolver, implantar e coordenar projetos de geração de renda
Coordenar os elementos terceirizados (publicidade, assessoria de imprensa, outras agências)
ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL
O PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Parte do DI
Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)
Planejamento, atuação externa e monitoramento
ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO
Novos ares
Trabalho conjunto com a equipe interna
Visão externa
Facilitador de transições e ampliações
Coordenador de campanhas específicas
CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Exercício
Qual o perfil do captador de recursos?
Criatividade + Técnica
Conhecimentos multidisciplinares
Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais
Capacidade de análise estratégica para definição e diversificação de fontes de recursos
Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de orçamentos
Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos
Conhecimento dos três setores
Brilho nos olhos
Não é um vendedor de projetos – perseverante / persistente
PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
PAIXÃO
ÉTICA E DIREITO DOS DOADORES
Códigos Mundiais
WWW.AFC.ORG.UK
WWW.AFP.ORG
http://www.nationalmssociety.org/site/PageServer?pagename=hom_gen_homepage
http://www.uniethos.org.br/docs/conceitos_praticas/banco_praticas/default.htm
Códigos de ética mundiais
Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:
www.captacao.org
– Legalidade
– Transparência
– Eficiência
– Confidencialidade
ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS
ÁREAS ESTRATÉGICAS DE ATUAÇÃOCapacitação, treinamento e aperfeiçoamento de captadores;
Serviço de informações sobre captação de recursos, banco de dados, estatísticas, currículos e bolsa de emprego.
OBJETIVOS, METAS E DESAFIOS Cursos anuais. Conferências: 1 anual Concurso: 1 anual Encontro anual ABCR Curso de Especialização em Captação de Recursos Criar grupos de estudos: Fortalecer nucleos regionais
1. LEGALIDADE: O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.
2. REMUNERAÇÃO:O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração pré-estabelecida.
3. CONFIDENCIALIDADE E LEALDADE AOS DOADORES:O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.
4. TRANSPARÊNCIA NAS INFORMAÇÕES: O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.
5. CONFLITOS DE INTERESSE:O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.
6. DIREITOS DO DOADOR:O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.
7. RELAÇÃO DO CAPTADOR COM AS ORGANIZAÇÕES PARA AS QUAIS ELE MOBILIZA RECURSOS: O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização.
8. SANÇÕES:mera advertência até desligamento do quadro associativo – aplicável por comissão designada pela Diretoria mediante denúncia identificada de conduta de associado.
DILEMAS FREQÜENTES
conflitos de interesses da própria organização:
Interesse imediato
X
Interesse no longo prazo
REMUNERAÇÃO PRÉ-ESTIPULADA
CRITÉRIOS:– qualificação do profissional– responsabilidade atribuída ao profissional– padrão de remuneração da organização
FORMAS:– salário mensal pré-estipulado– valor pré-estipulado por hora de trabalho – valor pré-estipulado por tarefa– trabalho voluntário (sem remuneração)
MENSAGEM FINAL
"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."
(Nise da Silveira)
CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global. NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo, 1994. CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A Complete Guide. Aspen Publication, 1997. AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo1998. DAW, Jocelyne. Cause Marketing for Nonprofits. Wiley 2006
BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Maria Nazaré Lins; Oliveira, Carolina Felippe de. Manual de ONGS – FGV Editora.
SZAZI, Eduardo. Terceiro Setor: Regulação no Brasil. São Paulo: Editora Fundação Peirópolis Ltda.
As Fundações privadas e as associações sem fins lucrativos no Brasil: 2002/IBGE, Gerência do Cadastro Central de Empresas. – Rio de Janeiro: IBGE, 2004. 148 p. – (Estudos e pesquisas. Informações econômicas, ISSN 1679-480x; n. 4).
LANDIM, leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora
PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.
CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura
BIBLIOGRAFIA
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