Carreira Empreendedora

7/21/2019 Carreira Empreendedora

http://slidepdf.com/reader/full/carreira-empreendedora-56d9ec3b9d545 1/110

CARREIRAEMPREENDEDORA



OBJETIVOS DO CURSOCARREIRA EMPREENDEDORA?

É UMA OPORTUNIDADE PARA:

REFLETIR

AMPLIAR

VIVENCIAR

NOSSOOBJETIVO

PLANO B

sobre suas paixões pessoais, conhecimentos e como essaintersecção pode ser aproveitada na sua vida profissional.

suas alternativas de carreira

o mundo na prática

incentivar o empreendedor a se conhecer, desenvolver suacapacidade empreendedora, ensiná-lo a identificar oportunidadesde negócio e criar um novo negócio.

Para a sua carreira, caso não pretenda abrir um negócio próprio.



ESTRUTURA

DO CURSO

AULA 1CONHEÇA A CARREIRAEMPREENDEDORA

AULA 2EXPLORE O SEU PERFILEMPREENDEDOR

AULA 3 COMO IDENTIFICAROPORTUNIDADES



UMA ÚLTIMAMENSAGEMVocê extrairá o máximo

do curso quando assumirum papel ativo no processode aprendizagem.Todos os conceitos vistos aqui no cursorepresentam apenas 50% da sua jornadaempreendedora. Os outros 50% são com você!



CONHEÇAA CARREIRAEMPREENDEDORA



AGENDA

REFLEXÕES SOBREA SUA CARREIRA

CONHEÇA A CARREIRA EMPREENDEDORA

EMPREENDEDORISMO COMOOPÇÃO DE CARREIRA

O QUE VOCÊ PRECISAPARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR?

COMO AUMENTAR SUAS CHANCESDE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO?

“AGORA É A SUA VEZ”



VOCÊ PRETENDESER PROTAGONISTAOU COADJUVANTENA SUA VIDA

PROFISSIONAL?

Você será protagonista, ator ou atrizprincipal da sua vida? Ou serásempre coadjuvante?

Será motorista e decidirá quecaminhos tomar? Ou passageiro,deixando que outros decidam porvocê?

Vai errar e aprender com os erros?Ou nunca errar por medo de tentar?



.

Não querem nem saberNão querem saberNão querem saber fazerNão querem fazer

.

Não sabemSabemSabem fazerFazem

.

Querem saberQuerem saber fazerQuerem fazerQuerem fazer mais e melhor

A QUALGRUPO VOCÊPERTENCE?



CARREIRA -VOCÊ JÁ PENSOU SOBRE ISSO?

você estápreparado para teruma boa carreira

profissional?

será queisto é importantepara você?

será que você nãovai se arrependerde não teraprendido mais nafaculdade?

ou você é daquelesque deixam parapensar mais tarde?

será que vocêseria contratadopor alguém da suaclasse?

você contratariaalguém da suaclasse?



“QUANTO MAIS CEDOUMA PESSOA PROCURARE DESCOBRIR AQUILO QUEAMA FAZER, MELHOR.A VIDA FICA MAIS FÁCIL.O SUCESSO TAMBÉM.”

Vicente Falconi ,empreendedor do INDG,uma das consultorias maisprestigiadas do Brasil, e VentureCorp da Endeavor Brasil

“SÓ TRABALHA, NO SENTIDODURO DA PALAVRA, QUEMNÃO GOSTA DO QUE FAZ.POR ISSO, GRAÇAS A DEUS,EU NUNCA PRECISEITRABALHAR.”

ComandanteRolim Amaro,empreendedor da TAMLinhas Aéreas



FAZ SENTIDOTRABALHAR

COM O QUEVOCÊ GOSTA

QUEM CONCORDA?



CARREIRA PROFISSIONALO QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOCÊ?

quero

ficar rico!



SERÁ QUE SER EMPREGADO É A ÚNICAOPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIONAL?

O BRASIL É O PAÍS DOS EMPREGOS!

MELHOREDUCAÇÃO

MAIS CHANCESDE CONSEGUIRUM BOM EMPREGO!

A NATUREZA DO EMPREGO ESTÁ SE ALTERANDO

Não há tantosbons empregoscom ótimossalários

As condiçõesde emprego estãose alterandorapidamente

A competiçãopor cada vaga deemprego sempreaumenta



ABRIR SUA PRÓPRIA EMPRESA TAMBÉMÉ UMA OPÇÃO DE CARREIRA PROFISSIOQUE DEVE SER CONSIDERADA

Brasil começa a ser o país dos empreendedores

Número de cursos de criação de novos negócios, crescimento do número denovas empresas, consolidação do modelo de franquias, prêmio paraempreendedores, popularização do uso do termoempreendedor/empreendedorismo

Nova geração de empreendedores inovadores: plano “a” de carreiraprofissional

Por que não?Mais “empregados” consideram abrir seu próprio negócio como plano “b”



“De funcionáriopúblico

a presidenteda Natura”

CASOGUILHERME LEAL–

NATURA



Empreendedorismo:muito mais que criar

uma empresa!

Você pode realizar grandesmudanças mesmo dentrode uma organização!

Veja os exemplos a seguir:

INTRAEMPREENDEDORISMO



“De estagiárioa sócio em

cinco anos”

CASOLAERCIO COSENTINO -

TOTVS



André Esteves - [Day 1]“De Volta ao Jogo”



ALUNOS DE GRADUAÇÃO EPÓS-GRADUAÇÃO PRECISAM APOSTARNO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU

DESAFIO:

COMO TRABALHAR COMO QUE GOSTA E AINDA SERBEM REMUNERADO PORISSO?

mercado paixões

conhecimento

?



mercado paixões

conhecimento

carreira

AGORA É A SUA VEZ… ONDE ESTÃO AS MINHASOPORTUNIDADES PARADESENVOLVER UMA CARREIRADE SUCESSO?

conhecimentos:...necessidadesde mercadoque você poderesolver:...paixões

pessoais:...



Será que é tão difícilachar essa intersecção?Marcelo Sales mostra como

conectou todos esses pontos!

EXEMPLO REAL



Marcelo Sales - [Day 1]“As Conexões Que Movem a Vida”



O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDOHOJE PARA AUMENTARSUAS CHANCES DE SUCESSOPROFISSIONAL NO FUTURO?



ANALISE CADA DISCIPLINA DO SEU CURSOComo cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada emum negócio?

ENCONTRE INTERSECÇÕES ENTRE SUAS PAIXÕES PESSOAISE NECESSIDADES DE MERCADOA partir dos seus interesses pessoais, tente descobrir se já hánegócios (no Brasil e no mundo) que explorem esses assuntos.

IDENTIFIQUE PESSOAS QUE JÁ ATINGIRAM O SUCESSO(OU NÃO) PROFISSIONAL NA SUA ÁREAFaça uma lista de quais erros e acertos que essas pessoas tiveram.

PENSE ALÉM DA SALA DE AULAAprenda a gostar de negócios,Todo mundo trabalha em um,Vivencie e analise diferentes situações (férias, viagens),Faça trabalhos voluntários,

Participe de cursos extracurriculares.



O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARAAUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSPROFISSIONAL NO FUTURO?

Qual é o impactodas nossasdecisões de hojesobre o que vai

acontecerno futuro?



Eduardo Gianetti“O Valor do Amanhã –

O Impacto de Nossas Decisões”



O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO HOJE PARAAUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSPROFISSIONAL NO FUTURO?Uma das formas mais simples e eficazes para qualquer pessoaaumentar suas chances de sucesso é adotar um comportamentoempreendedor, não só em sua trajetória profissional, mas também emsua vida pessoal.

1.Converse comempreendedores

2.Leia artigos

3.Publicações

4.Assista a vídeoscom depoimentos

E, toda vez, tente responder à seguinte pergunta:“O QUE APRENDI COM ESSA PESSOA QUE EU AINDA NÃO SABI



O que você está fazendo hojepara aumentar suas chances desucesso profissional no futuro?



_Nunca se esqueça de que seuambiente de aprendizado vai além dasala de aula.

_Aprenda com outras experiências de

vida._A evolução de uma boa carreiraprofissional exige, no mínimo, que vocêconheça muito bem o negócio em queatua ou pretende atuar.

_Além da leitura de jornais, revistase sites de negócios, aproveite estágiose trabalhos como boas oportunidadesde aprendizado.

VÁ ALÉMDA SALADE AULA!



Robinson Shiba - [Day 1]“Acredite em você, sempre!”



LIÇÕESAPRENDIDAS

_Você refletiu sobre como

desenvolver uma carreiraprofissional de sucesso

_Refletiu sobre seusconhecimentos e as

necessidades de mercado,procurando a intersecçãoentre eles.

_Refletiu se empreendedorismopode ser um plano B decarreira.



PERGUNTAS-CHAVE:

1. O que é umacarreira profissional de sucesso?2. Como aumentar as minhas chances de sucessoprofissional e pessoal?

3. Como posso aproveitar osconhecimentos quejá possuo?

4. Você já tem umaideia de negócio?Escreva sobre ela.

O TESTE ABAIXO VAI AJUDÁ-LO A SE CONHECER MELH

Âncoras de Carreira:http://www.psico.ufsc.br/sop2/ancora/pages/inventario.php(Para saber mais o significado do resultado do seu teste,veja o arquivo na parte de conteúdo complementar:“Âncoras de Carreiras – Respostas”)

AGORAÉ SUA VEZ



EXPLOREO SEU PERFILEMPREENDEDOR“As pessoas valem pelo o que elas são capazesde fazer e não por aquilo que elas conhecem.Algumas pessoas sabem tudo, mas nãoconseguem transformar isso em nada” Beto Sicupira



AGENDA

EXPLORE O EMPREENDEDORISMO

O QUE É EMPREENDEDORISMO?

O QUE VOCÊ PRECISA PARA SE TORNAR UMEMPREENDEDOR?

QUAIS SÃO AS CARACTERÍSTICAS DE UMEMPREENDEDOR DE SUCESSO?

VOCÊ TEM PERFIL EMPREENDEDOR?

QUAL É A MINHA VISÃO PESSOAL?

“AGORA É SUA VEZ”



“Empreendedorismoé a busca incansávelpor oportunidades,independentementedos recursosdisponíveis” Harvard Business Schoold





EMPREENDEDORESSÃO AQUELES QUE...



“Empreender é lidar com a escassez de algunsdos fatores necessários para construir algumacoisa, seja dinheiro, conhecimento, gente ouaté mesmo um mercado aparente.”

“Como empreendedor, pude ver o poder deinfluência do empreendedorismo nos diversospúblicos com os quais ele interage– sócios,colaboradores, fornecedores, clientes e atégoverno. No sentido de melhorar a vida de

todo mundo, o que no fim ajudará o negóciodo empreendedor.” _BETO SICUPIRA



EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE.

na verdade, qualquer

pessoa pode ser umempreendedor!

Leia o artigo“Você Pode Ser um Empreendedor” deYoshio Kawakami, mentor da Endeavor:http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/start-up/aprendendo-a-ser-empreendedor/voce-pode-ser-um-empreendedor



O QUE VOCÊ PRECISA PARA SETORNAR UM EMPREENDEDOR?

Empreendedoresde sucessotransformamideias viáveis

em negóciosrentáveis”

poucas empresas conseguem

prosperar apenas com descobertasou invenções

é possível começar com produtose serviços já concebidos, e entãoencontrar os diferenciais quepodem destacá-los



Wilson Poit– [Day 1]“Empreender é energia: Wilson Poit

e a Poit Energia ”



ANTES DE CONTINUAR, INVISTA 5 MINUTOS NSEGUINTE REFLEXÃO:

1. O quanto eu quero controlar o meu futuro?2. Tenho uma ideia de negócio viável

nas mãos agora?

3. A ideia está associada a algo que já conheçoou preciso desenvolver conhecimentostotalmente novos para mim?

4. Como descrevo o meu desejo, motivação eentusiasmo pela minha nova ideia de negócio?

EU SOU UM EMPREENDEDOR?

AGORAÉ SUA VEZ



EU SOU UMEMPREENDEDOR?Empreendedor deve investir para se conhecer

cada vez mais. Não há uma resposta exatasobre “qual é o perfil ideal de empreendedor”,mas conseguimos perceber algumascaracterísticas comuns a eles.

Muitos empreendedores começam apenaspelo desejo de fazer um sonho, uma ideiaou mesmo um projeto acontecer.



RISCO EMPRESARIAL

Estudos mostram que,em geral, os empreendedorescorrem apenas riscosmoderados.



RISCO EMPRESARIAL

mas, então,como reduziro risco?

1.Observare analisaro contextoempresarial

2.Correr riscoscalculadose gerenciá-los pormeio de pesquisase planejamento



PARA AJUDÁ-LO NESSA REFLEXÃO SOBREASSUMIR RISCOS, FAÇA O TESTE ABAIXO:

AGORAÉ SUA VEZ…



Lars Grael“Atitude Empreendedora: inspire-se com a

história de um campeão”



CARACTERÍSTICAS E HABILIDADESCOMUNS DE UM EMPREENDEDOR

O que precisoter para me tornarum empreendedor?

Eu possuo todasas habilidades

necessárias parame tornar umempreendedorde sucesso?

Preciso trabalharum tempão em umlugar para ter umaideia de negócio?



EMPREENDEDORES SÃO AQUELES QUE

_Encaram problemascomo oportunidades

_Organizam um planode vendas e de marketing

_Convertem clientespotenciais em clientes reais

_Gerenciam riscos_Encontram capital financeiro_Constroem times de sucesso_São éticos



CARACTERÍSTICAS EHABILIDADESCOMUNS DE UMEMPREENDEDOR

Veremos mais adiantecomo ter ideias denegócio, mas, porenquanto, vale a penaconhecer a história dofundador do Boticário:



Miguel Krigsner - [Day 1]“A receita do sucesso”



CARACTERÍSTICAS E HABILIDADESCOMUNS DE UM EMPREENDEDOREstudar os comportamentos de empreendedores pode beneficiá-lo.Em primeiro lugar, você precisa entender o que é necessário paraser bem-sucedido no mundo empresarial.Feito isso, observe se o seu comportamento é de um empreendedore como ele pode ser aperfeiçoado no sentido de ampliar suaschances de sucesso.



CARACTERÍSTICAS E HABILIDADESCOMUNS DE UM EMPREENDEDORCARACTERÍSITCAS.Desejo e paixão.Energia

.Determinação e capacidade de recuperação.Responsabilidade

.Poder de persuasão

.Autodisciplina

.Autoconfiança

.Responsabilidade social

.Ética

.Capacidade de crescer em momentos deincerteza

HABILIDADES.Solução de problemas.Rede de contatos

.Percepção do mercado.Pouca necessidade de apoio

.Conhecimento do negócio

.Bom avaliador de pessoas



AGORAÉ SUA VEZ…

Analise as características do slide anterior, identifique quais você possuie quais você acha que pode melhorar e que mais ajudarão seu futuronegócio.

Depois de identificar o que você deseja melhorar, pense em medidasque você tomará para melhorá-lo ou fortalecê-lo.

ÁREAS A SEREM MELHORADAS: PLANO DE AÇÃO:



José Carlos Semenzato– [Day 1]“Um Realizador “Serial”



CARACTERÍSTICAS E

HABILIDADES COMUNDE UM EMPREENDEDOCOMO DESENVOLVERUM COMPORTAMENTOEMPREENDEDOR?



_sua visão pessoal o ajudará a perceber que seunegócio faz parte de um plano de vida maiore não se limita a um fim em si mesmo.

_seu empreendimento só passa a ter chances deprosperar, se ele estiver alinhado com o que vocêenxerga para a sua vida no futuro!

_nada no mundo substitui a persistência.. talento não substitui: nada é mais comumdo que um talentoso fracassado.. genialidade não substitui: um gênioincompreendido é quase um provérbio. educação não substitui: o mundo está cheio dedesamparados educados. persistência e determinação fazem a diferença!

1º passo:definir

sua visãopessoal



PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTOEMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL

AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDEREAS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

_Carga horária

_Flexibilidade_Localização_Viagens_Valores morais, crenças e padrões

_Exigências físicas_Envolvimento familiar_Renda pessoal ou futura



PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTOEMPRESARIAL: SUA VISÃO PESSOAL

AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDEREAS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

_Poder ou status

_Interação social_Envolvimento com as operações diárias_Expertise, habilidades e preferências_Estabilidade profissional

_Futuros objetivos profissionais_Negócio para crescimento X negóciopara qualidade de vida



LIÇÕESAPRENDIDAS

_Ao examinar o empreendedorismo e os traçoscomuns de empreendedores, você pode avaliarse é um empreendedor potencial.

_Empreendedores são pessoas que reconhecemoportunidades, tomam medidas, administramriscos, usam recursos, utilizam uma rede decontatos e pedem ajuda quando necessário.

_Você pode reduzir tanto os riscos pessoais quantoos financeiros inerentes ao início de um negócioao elaborar um planejamento cuidadoso.

_Empreendedores bem-sucedidos compartilhamuma série de características pessoais.

_Avaliar um conceito de negócio em relaçãoa sua visão pessoal deve ser uma de suasprimeiras atividades._Escolhas pessoais e profissionais ajudama criar as bases de sua visão e de seu negócio.



VOCÊ JÁ PAROU PARA PENSAR NASDUAS PERGUNTAS ABAIXO?

.Quem são os empreendedores bem-sucedidos que eu conheço ou admiro?

.Que caracterísitcas e habilidades deempreendedor observo nessaspessoas?AGORA

É SUA VEZ



PARA AJUDAR NO PROCESSO DE CRIAÇÃO DA SUA VISÃO PESSOALCOMECE COM O EXERCÍCIO ABAIXO. EM SEGUIDA, ESCREVA UMA BDECLARAÇÃO SOBRE A SUA VISÃO PESSOAL.

AGORA

É SUA VEZ…



Para você conhecer maissobre o seu próprio perfil,

faça o teste DBM que vocêencontra no próprio portaldo Bota Pra Fazer.AGORA

É SUA VEZ



IDENTIFIQUE

E ATENDA ASNECESSIDADESDO MERCADO



AGENDA

IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADESDO MERCADO

MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARAO SEU NEGÓCIO

IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOALIDEIAS A PARTIR DO MERCADO

QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIAE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

CONCEITO DE NEGÓCIO

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGÓCIO

CONSTRUINDO MINHA REDE DERELACIONAMENTO

“AGORA É SUA VEZ”



1º passo:como terideias para

o seu negócio





VOCÊ, EMPREENDEDOR(A):PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR!AO PLANEJAR SEU NEGÓCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS AB

2.Faça buscas nainternet com palavrasque remetam aonegócio que você quermontar, com termoscomo “inovador”,“diferenciado” ou“inédito”.

1.Leia jornais,revistas e acessesites de internetque trazemmatérias denegóciosinovadores.

3.Pergunte a amigose conhecidos seeles viramprodutos ouserviços legais emoutras cidades doBrasil ou de outrospaíses.



VOCÊ, EMPREENDEDOR(A):PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR!SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DE NEGÓCIOA PARTIR DEPROBLEMAS OU INEFICIÊNCIAS:

2.Há vários problemasque são bem triviais,mas ainda não foramsolucionados comeficiência. Será que

você consegueescolher um problemae propor uma soluçãopor meio de umproduto ou serviço?

1.Quais são os produtos ouserviços que não têm aqualidade ou o resultadoque você espera? Seráque conseguiria montar

um negócio paraoferecer esse produto ouserviço de maneira maisadequada?

3.Depois de fazeressas reflexõespessoais, tente fazer omesmo com o maiornúmero de pessoas

possível. Crie umquestionário e realizeentrevistas para validara sua ideia.



VOCÊ, EMPREENDEDOR(A):PARA VOCÊ FAZER MAIS E MELHOR!SE VOCÊ QUER TER IDEIASDA PERCEPÇÃO DETENDÊNCIAS DE MERCADO:

2.Você seria capaz decitar cinco ou maisexemplos de ideiasde negócios a partir

dos itens que vocêacredita que serãotendências demercado?

1.Tendências demercado podemprovocar o aumentoou a redução da

demanda dedeterminadosprodutos ou serviçosno futuro.

3.Depois, pense no setorem que você quer atuar.Quais são as tendênciasdesse mercado

específico? Quais asoportunidades denegócios que surgirão?

DICAS PARA VOCÊ TER IDEIAS DE NEG



não se subestime

DICAS PARA VOCÊ TER IDEIAS DE NEG

inspire-se nosgrandes

empreendedores

não copie apenas,faça melhor

misture conceitos inove o suficiente resolva um problema



MOMENTO PARA GERARIDEIAS PARA O SEU NEGÓCIO…

IDEIAS A PARTIR

DO MERCADO

IDEIAS A PARTIRDO SEU PERFIL

PESSOAL



VOCÊ, OU SE TIVER SÓCIOS, VOCÊ E SEUS SÓCIOS

SUASPREFERÊNCIAS

SUAS PREFERÊNCIASCOM COMPETÊNCIAS

ANÁLISE DEMERCADO

SUASCOMPETÊNCIAS

“ A” IDEIADE NEGÓCIO

IDEIAS DENEGÓCIOS

IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSO



IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSO

GOSTOS TANGÍVEIS GOSTOS INTANGÍVEIS

.

COMPETÊNCIASATUAIS.

COMPETÊNCIASFUTURAS.

LISTA DE IDEIAS DE NEGÓCIOS QUEINTEGREM SEUS GOSTOS E COMPETÊNCIAS

SUA MELHOR IDEIA DE NEGÓCIO (GOSTOSPESSOAIS + COMPETÊNCIAS + MERCADO)



IDEA JÁEXISTIA

EM OUTRO

LOCAL OUCONTEXTO

EXEMPLOS

_Em 1979, Pedro Grendene estava viajandopela França quando observou as sandáliasusadas pelos pescadores da RivieraFrancesa. Na volta ao Brasil, mudou o focode sua empresa, que fabricava telas paragarrafões de vinho, e lançou as sandáliasMelissa.

_A aviação de baixo custo já existia nosEstados Unidos desde 1971, mas só chegou

ao Brasil com a fundação da Gol TransportesAéreos em 2001, liderada por Constantino deOliveira Júnior.



IDEA COMOSOLUÇÃO DE UM

PROBLEMA OUINEFICIÊNCIA DE

PRODUTO/SERVIÇO

EXISTENTE

EXEMPLOS

_Como não eram clientes preferenciais, acamada mais pobre da população brasileirarecebia atendimento precário nos grandesmagazines e lojas de departamentos. MasSamuel Klein e sua empresa, as CasasBahia, reverteram esse contexto.

_George Eastman era fascinado pelafotografia.Mas em 1878 as câmeras vinham em

grandes caixas de madeira, pesadas,desajeitadas e com um flash literalmenteexplosivo. Insatisfeito, Eastman criou asprimeiras câmeras fotográficas portáteis domundo e fundou a Kodak.



IDEA A PARTIRDA PERCEPÇÃO

DE TENDÊNCIAS

EXEMPLOS

_As pessoas vão levar seusmicrocomputadores de um lado para o outro.Com base nisso, três engenheiros (RodCanion, Jim Harris e Bill Murtol largaramseus empregos para fundar a Compaq em1982, uma empresa que fabricariaequipamentos portáteis.

_Para ser uma opção de alimentação rápida

mais saudável do que a oferecida porgrandes redes de fast food de hambúrgueres,Fred De Luca pegou mil dolares emprestadospara fundar a Subway, uma rede desanduiches, em 1965.



IDEIAS APARTIR DO

MERCADOnão há outras

tendências?

IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDÊNC



SUAS PREFERÊNCIASCOM COMPETÊNCIA

ANÁLISE DEMERCADO

INSATISFAÇÃO COM ALGUMPRODUTO OU SERVIÇO

IDEI JÁ EXISTIEM OUTRO LOCAL

OU CONTEXTO

IDEI S P RTIRDO MERC DO

IDEI S COMP TÍVEISCOM O SEU PERFIL

TENDÊNCIADE MERCADO

IDEIDE NEGÓCIO

IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDÊNC



“Oportunidade a partir de um

gosto”

CASOOSKAR METSAVAHT– OSKLEN

Ó



E CHEGAMOS A SUA IDEIA DE NEGÓCIO



QUAL A DIFERENÇA ENTRE IDEIAE OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO?

.Identificar problemas e necessidades

.Estudar setores econômicos, mercados econcorrência

.Estudar perfis de público, estilos de vida e hábitos

.Observar tendências

.Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos

REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS



ORGANIZAÇÕESE ASSOCIAÇÕES

PESQUISADORESE ANALISTAS

MENTORES

ESPECIALISTASDO SETOR

BANCO

CONTADOR

ESPECIALISTASEM TECNOLOGIA

ADVOGADO

PROFISSIONAISDE MARKETING

AMIGOS EFAMILIARES

VOCÊ

REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS

Ê



PARA VOCÊ, EMPREENDEDOR(A),FAZER MAIS E MELHOR:

Faça a diferença

Sonhe grande

Bote para fazer

Lidere pelo exemplo

Contribua para um mundo melhor



Caio Bonatto - Tecverde

André Rezende - Prática



Umconceito de negócio claro também permite que

você seja capaz de descreverresumidamente a natureza

da empresa para fornecedores,clientes, investidores e

membros da equipe.

É uma importante habilidade.

DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEG



DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEG

1.COMO VOCÊESPERAQUE SEUPRODUTO SEJARECONHECIDO?

SEU CONCEITO DE NEGÓCIO DEVE RESPONDER ÀS SEGUINTES

PERGUNTAS:

2.O QUE EMPARTICULARDIFERENCIASEU PRODUTOOU SERVIÇO DACONCORRÊNCA?

3.QUALÉ O SEUNICHONOMERCADO?

4.QUAISNECESSIDADESO PRODUTOOU SERVIÇOATENDE? QUAL OBENEFÍCIO PARA

O CLIENTE?



“Clientes não compramum produto ou serviço em si,mas seus benefícios.Clientes pagam para terseus problemas e necessidadessolucionados (por meio

do produto ou serviço).”



Vinod Khosla“Ninguém quer pagar por um não problema”




CONCEITO DE NEGÓCIOPOR EXEMPLO, NÃO BASTA DIZER APENAS:

“Quero abrir uma consultoria de gestão.”

”Quero abrir uma consultoria de gestãoque forneça serviços de planejamentoestratégico a empresas de médio portena região de Blumenau. Cada time deconsultores é criado sob medida parasatisfazer as necessidades únicas docliente. O objetivo será ajudar aaprimorar a eficiência e instituirprocessos de inovação e mudança queresultem em redução de custos eaumento nas vendas”

ISSO DIZ POUCOAO OUVINTE!

ESSA VERSÃO DIZMUITO MAIS AOOUVINTE DO QUEA PRIMEIRA!




CONCEITO DE NEGÓCIOIDENTIFICA O PROPÓSITO E AS CARACTERÍSTICAS ÚNICAS DO NEGÓC

_O que é o meu produto/serviço e o que ele faz?

_Em que ele é diferente de outros produtos/serviços?

_Quem o comprará?

_Porque eles o comprarão?_Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido?



PROCURE SER O MAIS ESPECÍFICO POSSÍVEL PARA FORNECER UMA IMAGEMABRANGENTE DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO. VEJA OS EXEMPLOS ABAIXO

Quais perguntas podem ajudar a formular a razão de ser do produto/serviço e seus diferenciais?

AGORA

É SUA VEZ…



PARA EXPLICAR O PROPÓSITO DO PRODUTO OU SERVIÇO,RESPONDA A PERGUNTA:

“Qual problema/necessidade o produto/serviço é capaz desatisfazer?

PARA EXPLICAR OS DIFERENCIAIS DO PRODUTO OU SERVIÇO, RESP

“O que o torna único – melhor do que a concorrência?” “Qual é a essência dessa diferença?” “Meu produto ou serviço oferece recursos adicionais que resultam emnovos benefícios para o cliente? Quais seriam esses benefícios?”

AGORA

É SUA VEZ…




CONCEITO DE NEGÓCIOPROVE QUE SEU PRODUTO FUNCIONA

2.Se um produtoou serviço se alinhabem em um mercadoexistente, haverá menorresistência a ele.Os produtos que exigemque os consumidoresmudem sua forma deagir ou pensar levammais tempo para seremadotados.

1.Um novo produtoou serviço precisater boaperformance e seencaixar naspráticas correntespara ser aceito nomercado.

3.As únicas pessoas quevão poderdizer de fato queo seu produtoou serviço funcionae atende às suasnecessidades é o seupotencial cliente! Estejasempre perto dele parafacilitar o seu caminho.

FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO



FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITODE NEGÓCIO

_NÃO HÁ NECESSIDADE REAL_NÃO FUNCIONA_ARMADILHAS MERCADOLÓGICAS EM POTENCIAL_ECONOMIA INOPORTUNA

_FALTA DE PROTEÇÃO INTELECTUAL_OBSOLESCÊNCIA_POSSÍVEIS PROBLEMAS DE INSTALAÇÃO_REQUER APRENDIZADO_REQUER MUDANÇAS NO COMPORTAMENTO DO CONS

_SUPOSIÇÕES EQUIVOCADAS_INCONVENIÊNCIA_NECESSIDADE DE ATENDIMENTO



Com quem você podevalidar todos essespontos?Como você pode

construir uma redecom pessoas quepossam te ajudar?

CONSTRUINDO MINHA REDE DE



VOCÊ

Acidentaisprovavelmentenunca seencontrarãonovamente

Associados compartilhama participaçãoem um grupo

Defensor repassamoportunidadespara você

Conhecidos seencontram

através de umcontato e talvez

você os encontrenovamente

Atores trocaminformações

valiosas

Aliados estãocomprometidosa ajudá-lo a ter

sucesso

Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seuscontados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM,

2002].www.contactscount.com. Usado com permissão

CONSTRUINDO MINHA REDE DERELACIONAMENTO

CONSTRUINDO MINHA

http://www.contactscount.com/

http://www.contactscount.com/



CONSTRUINDO MINHAREDE DE RELACIONAMENTO

MENTORES E CONSELHEIROS

As vezes você se dedica tantoaos detalhes de seuempreendimento que lhe faltauma visão mais amplado ambiente de negócioem que está atuando.Uma rede de mentorese conselheiros é fundamentalpara oferecer um ponto de vistamais geral e objetivo.

COMO ESTABELECER UMA REDE PESSOAL?

OUTROS PROFISSIONAIS

Estabelecer uma rede deprofissionais que ofereçam asinformações mais atualizadastambém é uma maneiraexcelente de descobrirtendências e oportunidades.Tal rede ajuda a buscaroportunidades no atualcenário e oferece um feedbackútil em relação a elas.

Começou a vislumbrar ideias que poderiam se



LIÇÕESAPRENDIDAS

_ ç q ptransformar em grandes oportunidades decarreira para você e também em um novonegócio inovador e de alto impacto.

_Você precisa definir o produto ou serviçobaseado em sua singularidade, suafuncionalidade e na necessidade do consumidor.

_Você deve ser capaz de descrever com clareza anatureza exata de seu conceito de negócio.

_Seu conceito de negócio será modificado àmedida que informações adicionais ficaremdisponíveis durante o processo de planejamentoe ao longo do tempo como resultado de suacompreensão do mercado e da lucratividade donegócio



PARA FORMULAR SEU CONCEITO DE NEGÓCIO, RESPONDA:

1. O que é o meu produto/serviço e o que ele faz?2. Em que ele é diferente de outros produtos/serviços?3. Quem o comprará?4. Porque eles o comprarão?5. Como o produto/ serviço será promovido e vendido/oferecido?

O teste crucial para um conceito bem definido é mostrá-lo para outraspessoas e pedir suas opiniões de forma verdadeira e franca.

AGORAÉ SUA VEZ…

VAMOS PARA A PRÁTICA!!!!!



VAMOS PARA A PRÁTICA!!!!!GASTE UM TEMPO AVALIANDO QUAISOPORTUNIDADES SÃO ADEQUADASA VOCÊ E SEUS OBJETIVOS, SEGUNDOOS SEGUINTES CRITÉRIOS:

_Adequação ao seu atual conceito de negócio

_Adequação à sua visão pessoal_Talentos e habilidades_Riscos e Recompensas_Capacidade de estabelecer uma

vantagem competitiva_Longevidade da oportunidade_Potencial de crescimento



LIÇÕESAPRENDIDAS

_Você refletiu sobre como desenvolver uma carreiraProfissional de sucesso

_Refletiu sobre seus conhecimentos e necessidades demercado, procurando a intersecção entre eles.

_Avaliou o fato de que um conceito de negócio emrelação à sua visão pessoal deve ser uma de suasprimeiras atividades.

_Você precisa definir o produto ou serviço baseado emsua singularidade, sua funcionalidade e na necessidadedo consumidor.

_Você deve ser capaz de descrever com clareza anatureza exata de seu conceito de negócio.

_Seu conceito de negócio será modificado a medida queinformações adicionais ficarem disponíveis durante oprocesso de planejamento e ao longo do tempo comoresultado de sua compreensão do mercado e dalucratividade do negócio.

EXEMPLOS



SE VOCÊ QUER TER IDEIAS DA PERCEPÇÃODE TENDÊNCIAS DE MERCADO:

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CURIOSIDADES



CURIOSIDADESMAIS UM CASE DO CHINA IN BOX

Você sabia que antes de fundadoro China in Box, Shiba visitou praticamentetodos os restaurantes chineses que ele

encontrava pela frente?Sua primeira curiosidade era saber quemera o consumidor, se eram orientais ouocidentais, para ter uma noção do tamanho

do mercado que ele poderia atingir.Ficou surpreso ao notar que 80% dosclientes nos restaurantes chineses dobrasil eram ocidentais.

UM EXEMPLO REAL



UM EXEMPLO REAL

Veja alguns depoimentosde empreendedores sobre oinício do seu negócio:



Alexandre Costa– [Day 1]“Empreendedorismo em Todos os Sentidos”



Ozires Silva, Embraer– [Day 1]“Não desista nunca: a história da Embraer”

UM EXEMPLO REAL



UM EXEMPLO REAL

Antes de prosseguirmos, vamos vero que a ideia de negócio representapara alguns empreendedores!

QUAL O SONHO GRANDE DELES?



Ricardo Buckup, B2“Sonho grande”

AGORA



VAMOS CONHECER UM POUCO DA HISTÓRIA DE PESSOAS QUE NÃTIVERAM MEDO DE EMPREENDER E TIRARAM AS IDEIAS DO PAPE

TRAILER

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VÍDEOS INSPIRAÇÃOhttp://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/-sonhogrande-ivan-barchese-mextrahttp://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/-sonhogrande-diego-martins-acesso-digitalhttp://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-empreendedor/-

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AGORAÉ SUA VEZ…

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Carreira Empreendedora