A mulher é o hoje o alvo mais importante na indústria dirigida ao consumidor final. Pesquisas revelam que 80% das mulheres têm a decisão de compra da família e da casa. Desta forma é impossível ter êxito nos negócios sem dirigir as ações de marketing para as mulheres. O segredo é alcançar, motivar e manter a fidelidade da consumidora mulher.

Elas têm um comportamento mais extrativista, ou seja, quando vai as compras busca muitas coisas como produtos para beleza, casa, filhos e maridos. As estratégias de marketing apontam que é mais fácil manter do que conquistar uma consumidora e a maneira ideal de capturar a lealdade feminina é entender exatamente o que lhe agrada

Case – AVON

Em 1886 O norte-americano David McConnell abandona a venda de livros porta a porta para investir em perfumes. Nasce, então, a Califórnia Perfume Company, com a coleção de fragrâncias Little Dot.

McConnell recruta Ms. Florence Albee para ser a primeira Revendedora Avon.

Um estudo realizado pela Avon - denominado Avon Global Women's Survey, em 1998,com 30 mil mulheres, em 33 países, levantou questões relativas aos desafios da vida, preocupações, desejos e cuidados com a beleza.

A opinião da mulher nesse estudo foi tão importante que gerou o desenvolvimento de diversos produtos da nova linha, gerando lucratividade em massa para a empresa.

Com o desenvolvimento dessas e outras pesquisas com as mulheres, foram aprimorados os produtos e cada vez mais esta sendo conhecido no Brasil. Onde o marketing do próprio produto é a mulher, e o consumidor final se destina ao alvo das mulheres, que a beleza e bem estar.

Visão da Avon

“Ser a companhia que melhor entende e satisfaz as necessidades de produtos, serviços e auto-realização das mulheres no mundo todo.”

Nos dia de hoje, a mulher não é mais vista e aceita somente com espírito empreendedor, mas num mundo onde 75% os produtos cosméticos do mundo é consumido pelas mulheres. Sendo assim, passa ela a ser capaz de liderar o mercado em cosméticos.

Por isso que cada vez mais a industria de bens de consumo procura trabalhar integrando as suas áreas de desenvolvimento do produto com o marketing, a comunicação, afim de atingir de forma certeira o consumidor final.

EstratégiaAvon avança em direção ao luxo

A Avon decidiu dar mais um passo em direção ao mercado de luxo. Depois do perfume "Today.Tomorrow. Always", a nova aposta é o lançamento mundial das fragrâncias Rouge e Noir, resultado de uma parceria com o renomado estilista Christian Lacroix.

A escolha do nome do estilista francês se deu pela identificação com a visão de "democratização do luxo" apregoada pela Avon. Lacroix afirma que todas as mulheres do mundo merecem caminhar sobre um tapete vermelho.

Segundo Alberto Moreau, diretor executivo de Marketing da Avon Brasil, o luxo, atualmente, não está necessariamente relacionado ao alto custo de um produto e sim, a marca e seu valor. "Estamos dando mais um passo para reafirmar o compromisso da Avon em proporcionar alto conceito em design e qualidade. Quem antes não teria um vestido Lacroix agora pode desfrutar de todo o luxo e sofisticação do estilista, por meio de seus perfumes", explica.

O objetivo é atingir as atuais consumidoras da marca de cosméticos e conquistar novas clientes através da sofisticação.

O projeto será divulgado mundialmente e estréia no Brasil, Estados Unidos, Europa e América Latina.O plano de mídia contempla comerciais para TV aberta e fechada, juntamente com anúncios para mídia impressa.