COMERCIALIZACIÓN DEL BIO ETANOL EN GUATEMALA PARA SU …

Universidad del Istmo

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

COMERCIALIZACIÓN DEL BIO ETANOL EN GUATEMALA PARA SU

USO COMO ENERGÍA ALTERNA

DORIS AIDEÉ ARGUETA AGUIRRE

Guatemala, 13 de noviembre de 2,009





Trabajo de Graduación

Presentado al Consejo de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad del Istmo para optar al título de:

Licenciada en Administración de Empresas con especialidad en Mercadeo

por


Asesorado por: Lic. Estuardo Montes




A continuación presento el trabajo



Tema que fuera asignado por el Consejo de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales en el mes de Mayo de 2008



ÍNDICE

Abstract 1

I. El mundo camina a pasos agigantados, gracias a la energía 3

I.1.Petróleo combustible fósil 4

I.1.1.El metir ter butil eter 5

I.1.2.Petróleo en Guatemala 6

I.1.2.1.La cadena de distribución de combustibles en Guatemala 7

I.2.Consumo de energía a nivel mundial 8

I.3.Oportunidad para las energías renovables 13

I.4.¿Qué son los Biocombustibles? 13

I.4.1.Cuáles son los biocombustibles más desarrollados y utilizados 15

I.4.1.1.El biogás 15

I.4.1.2.El biodiesel 16

I.4.1.3.El bioetanol o bioalcohol 17

I.5.Brasil precursor del uso de los biocombustibles 20

I.6.La experiencia de Costa Rica 22

I.7.¿Por qué utilizar los biocombustibles? 23

I.8.¿Qué industrias son las más implicadas en el uso de los 24

biocombustibles?

I.9.El bioetanol en Guatemala 25

I.9.1.Guatemala país Agrícola 25

I.9.2.Industria azucarera en Guatemala 25

I.9.3.El consumo energético en Guatemala 28

I.9.4.La Producción de alcohol en Guatemala 28

I.9.5.Proceso de producción del Bioetanol 29

I.9.6.La Experiencia en Guatemala 31

I.9.7.Los precios de etanol en Guatemala 31

I.9.8.Productores de bioetanol en Guatemala 32

I.9.9.¿Qué empresas financian proyectos de biocombustibles en 32

Guatemala?

II.Resistencia ante las nuevas alternativas energéticas y una alta 33

dependencia a las energías tradicionales dominantes

III.Nuevas alternativas energéticas para un mejor vivir en el país 37

III. 1.Mezcla de mercadeo para lograr la respuesta que se 39

necesita del mercado de Guatemala

III.1.1.Grupo objetivo 39

III.1.2.Producto 40

III.1.3.Precio 41

III.1.4.Plaza 44

III.1.5.Promoción 47

III.1.5.1.Informar a interesados sobre los biocombustibles 47

y el plan a desarrollar

III.1.5.1.1.Los productores de biocombustibles 49

III.1.5.2.Campaña publicitaria 50

III.1.5.3.Todos deben contribuir para un ambiente 56

más limpio en Guatemala

Síntesis final 58

Glosario 61

Referencias 64

1

ABSTRACT

En las últimas décadas el mundo ha consumido cantidades enormes de energía

no renovable, como el petróleo, principalmente para el funcionamiento de las

economías, dicha energía está siendo cada vez más costosa, por lo que ha tenido un

gran impacto en muchos bienes necesarios para los países.

Mientras tanto, los países productores y los desarrollados utilizan suministros de energía

en cantidades grandes, por lo que tiene un efecto en el aumento de precios del petróleo

a nivel mundial a favor de su propio crecimiento, lo que ha significado que los demás

países dependientes de la importación de energía, como Guatemala, ha permitido pagar

la factura energética.

Actualmente, la conservación del medio ambiente es una de las preocupaciones

de muchos países, ya que la producción y la transformación, junto con los agregados

para la oxigenación de la gasolina, y el consumo final de energía fósil, ha sido una de

las causa de la degradación ambiental.

La grave crisis ambiental, la alta dependencia en el consumo de petróleo, el agotamiento

de los recursos y los desequilibrios entre las economías del primer y tercer mundo, son

factores que obligan a entrar en una nueva política energética como una prioridad de

país , por lo que a largo plazo el desarrollo de energías renovables permitirá resolver

grandes retos.

Actualmente, los términos “energías renovables” cada vez suenan más a nivel

económico y social de los países; pero, entre todos los existentes, lo más comentado en

los últimos años, es el bioetanol. Este es un alcohol que se puede obtener del maíz, el

sorgo, la patata, el trigo o la caña de azúcar y que al mezclarse con gasolina, aumenta

el octanaje, favoreciendo la combustión y al mismo tiempo reduciendo la emisiones

contaminantes de monóxido de carbono e hidrocarburos. Sus ventajas son, desde el

punto de vista del medio ambiente, que es superior en cuanto a su calidad respecto a

muchos otros carburantes, ya que reduce en gran porcentaje la

2

emisión de gases con respecto a los carburantes fósiles. Por otro lado, y políticamente,

es importante al ser una fuente de energía renovable que reduce la dependencia de los

países exportadores de petróleo. Además, el coste es más bajo y fácilmente

almacenable, pudiéndose utilizar en cualquier tipo de vehículo.

Guatemala es un país con gran diversidad de recursos naturales valiosos para el

funcionamiento de la economía y el desarrollo de la población, lo que debidamente

canalizado puede aprovecharse para brindar oportunidades que permitan el desarrollo

de nuevas industrias, entre ellas la industria energética renovable.

Existen países en Centroamérica y el sur de América que han logrado utilizar el

bioetanol como una solución sostenible y limpia para remplazar el Metil-ter-butil- eter

MTBE que se mezcla con la gasolina y que se ha demostrado es nocivo para la salud.

En Guatemala no ha habido interés por impulsar la fabricación del bioetanol a pesar de

todas sus bondades.

Para el desarrollo de proyectos de implementación del bioetanol como mezcla en

la gasolina, se necesita una visión de país, un gran apoyo de las autoridades estatales,

así como de una eficaz comunicación y promoción hacia los principales actores, quienes

se consideran importantes para que se industrialice con éxito.

3

COMERCIALIZACIÓN DEL BIO ETANOL EN GUATEMALA PARA SU USO COMO ENERGÌA ALTERNA

I. EL mundo camina a pasos agigantados, gracias a la energía

En los últimos tiempos, la dependencia en el consumo del petróleo en el mundo

ha aumentado de manera acelerada, debido a que éste ha sido la fuente de energía

primaria mundial a lo largo de muchos años. El petróleo se ha encarecido por el

aumento de la demanda de sus productos derivados, y este encarecimiento se ve

reflejado en el aumento de los costos en las industrias, desde la adquisición de insumos

hasta los procesos de distribución y colocación de los productos, afectando a toda una

economía nacional y mundial. Por otro lado, existe una preocupación a nivel mundial

sobre el cambio climático y la contaminación del medio ambiente, derivado de las

emisiones de gases de los combustibles quemados, por lo que existe una urgencia de

reducir los niveles de éstas.

Entre las alternativas a la utilización de energía, se han generado los

biocombustibles como una opción a la reducción en costos , reducción al impacto

ambiental, y buscando diversidad en soluciones a problemas que afectan a la economía

industrial y mundial. Dentro de estos biocombustibles los más utilizados y

desarrollados se encuentran el bioetanol y el biodiesel.

Según afirma la Revista Autopista.es (2007) ¨ En 2010, el 5,75 por ciento de la

energía consumida en el transporte europeo tendrá que proceder de biocombustibles,

según el último dictamen comunitario. La era del bioetanol está en marcha: es, hoy día,

el combustible alternativo de mayor crecimiento en el mundo¨ .

El ser humano ha hecho uso de fuentes de energía a lo largo de la historia; pues,

de ella depende el desarrollo de una sociedad, así se ha obtenido la iluminación, el

calentamiento y la refrigeración, el transporte de personas y

4

mercancías, la elaboración de alimentos , el funcionamiento de las fábricas. Dentro de

las energías utilizadas están las fuentes de energías renovables y las no renovables.

Las energías renovables se caracterizan porque sus procesos de transformación y

aprovechamiento en energía útil , estas no tienen un final; es decir que no se agotan.

Entre ellas está la energía eólica, la solar, la hidráulica, la geotérmica y el de las

biomasas.

Las no renovables , son aquellas que se encuentran en la naturaleza en una

cantidad limitada y una vez consumidas, no pueden sustituirse, ya que no existe sistema

de producción o extracción viable, o la producción desde otras fuentes es demasiado

pequeña como para resultar útil a corto plazo; un buen ejemplo de estas son los

combustibles fósiles.

Estas fuentes de energía que mueven la moderna sociedad, están ligados a un

creciente consumo de energía de combustible fósil como el petróleo, el carbón y el gas

natural; estos han sido los principales para el impulso industrial a nivel mundial, de ellos

depende la mayoría de los países en términos de industria y transporte.

I. 1 Petróleo, combustible fósil

El petróleo, que ha sido y es el carburante por excelencia que se utiliza a ritmos

cada vez más elevados, pues es una sustancia orgánica formada por carbono e

hidrógeno, producto de la descomposición de microorganismos marinos acumulados en

las capas sedimentarias de la corteza terrestre, en él existen diversos tipos de petróleo,

de acuerdo a sus características de densidad, viscosidad, color, capacidad calorífica, que

son compatibles para la producción de múltiples derivados.

La actividad petrolera realiza varios pasos: la exploración, explotación,

refinación, transporte, almacenamiento y servicio de apoyo del petróleo.

La energía se obtiene al quemar estos productos, proceso en el que se forman grandes

cantidades de anhídrido carbónico y otros gases contaminantes

5

que se diseminan en la atmósfera, los que pueden resultar tóxicos y producir un

agotamiento de reservas a mediano o largo plazo. Su contaminación es mayor que la de

otros productos que pueden utilizarse para disminuir estos contaminantes.

Hablar de petróleo es hablar de una fuente de energía que ha permitido el

desarrollo industrial, económico y social, por lo que ha constituido un recurso valioso

pero limitado y con precios altos.

I.1.1 El METIL –TER-BUTIL- ETER, (MTBE)

Es un componente químico derivado del petróleo y se utiliza actualmente en

varios países para oxigenar la gasolina, con el objetivo de aumentar el octanaje, reducir

las emisiones y mejorar el medio ambiente; este vino a sustituir al plomo. Normalmente

representa entre 10 y 15 por ciento del volumen de la gasolina, y se ha comprobado que

conlleva a grandes impactos ambientales, debido a que el MTBE es altamente volátil y

soluble en agua, lo que constituye un riesgo para las fuentes de agua potable.

La contaminación producida por la gasolina, se origina cuando se dan fugas en

los tanques de almacenamiento, o derrames en los sistemas de transporte y en centros de

distribución de los combustibles.

Se ha determinado que esta contaminación es potencialmente cancerígena.

Estudios experimentales con ratones expuestos a grandes dosis del químico, ha

permitido comprobarlo; por estas razones, los Estados Unidos y otros países, han

prohibido el uso del MTBE y han pedido que se sustituya por otro producto.

Según la Asociación de Combustibles Renovables de Guatemala, para tener una

idea, un galón de gasolina que contiene 10% de MTBE, puede contaminar casi ocho

millones de agua potable y convertirla en no potable. En otra relación, bastaría menos de

una cucharadita de gasolina para contaminar una piscina de 10,000 galones de agua.

EL MTBE es un derivado del petróleo , por lo que parece ser

6

la razón por la que las empresas dedicadas en esta industria están en contra de la

iniciativa de remplazar el MTBE por etanol o alcohol renovable. El Estado juega un

papel clave para establecer leyes reguladoras del uso que se ha venido haciendo en el

consumo de la gasolina.

I.I.2 Petróleo en Guatemala

Guatemala es un productor de petróleo, pero este no posee la capacidad de

refinamiento, por tanto, un país importador de petróleo. En el año 2006 se importaron

16 millones de barriles de productos petroleros, principalmente de los EEUU, según el

Ministerio de Energía y Minas de Guatemala.

Cerca de la frontera mexicana, en Petén área Xan, se encuentran yacimientos

petroleros debajo de la selva conformada por montañas. Aquí se produce cerca del 93

por ciento del crudo guatemalteco, unos 13 mil 670 barriles diarios, Según afirma

Villalobos (2008).

La exploración petrolera en Guatemala, se inició a finales de la década de 1930,

cuando se efectuó un programa foto-geológico en las regiones de la Libertad, Chinajá y

en el río La Pasión. En1958 se perforó el primer pozo en Izabal. En 1976 se inicia la

Comisión Nacional Petrolera, que a la vez empezaron exploraciones asociados con

multinacionales. La exploración y producción de oro negro fueron vistos con buenos

ojos por el gobierno, que a mediados de 1983 promulgó la ley de Hidrocarburos la cual

continua vigente.

A pesar de que Guatemala no depende de la producción de crudo, las empresas

que operan actualmente han invertido millones de dólares para maximizar la operación,

tanto para capacitar a su personal, como en infraestructura.

7

Gráfica No. 1

LA PRODUCCIÓN DE PETRÓLEO EN GUATEMALA

Fuente: Villalobos, 2008. Página 21. Revista D Prensa Libre

I.1.2.1. La cadena de distribución de combustibles en Guatemala

Los importadores, son todas aquellas personas individuales o jurídicas que

obtienen licencias por parte del Ministerio de Energía y Minas para traer los derivados

del petróleo y lubricantes hasta un puerto de entrada a Guatemala.

Los almacenadores, son los que proveen la infraestructura para realizar el

almacenamiento de los productos importados.

8

EL consumo propio, está constituido por los agentes que comercializan los

combustibles a gran escala. Estos pueden tener sitios de almacenamiento secundarios.

El Transporte, distribuye los combustibles entre los sitios de almacenamiento y los

expendios de los mismos.

Expendios, son los lugares en donde el consumidor final realiza la compra de los

combustibles.

La cadena de suministro de combustibles actual en Guatemala, cuenta con una

distribución y comercialización de gasolinas de la siguiente manera:

Gráfica No. 2

DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

Fuente: Ministerio de Energía y Minas y Departamento de Energías Renovables

La importación de los combustibles en el país ,se realiza principalmente desde los

puertos marítimos, Puerto Quetzal y Puerto Santo Tomás de Castilla. Alguna parte de

las gasolinas importadas viene por vía terrestre desde México.

I.2 Consumo de energía a nivel mundial

Como ya se señaló, el hilo conductor del progreso económico se encuentra en la

energía. Según Requeijo (2006) ¨ Hacia finales del siglo XIX comenzó a utilizarse un

nuevo combustible fósil, el petróleo, que modificaría

9

radicalmente la estructura productiva de buena parte de las economías del mundo.¨

Energía y desarrollo mantienen una estrecha relación, y una prueba de ellos es que de

1875 a el año 2000, el consumo energético se ha quintuplicado con creces.

A nivel mundial, la energía presenta cinco problemas considerables que no pueden

ser ignorados en ningún análisis mundial, esto indica, según Requeijo (2006) ¨ el

primero de los problemas , o sea la desigual distribución de la producción y el consumo

en el mundo, ya que grandes zonas de producción de energía primara son distintas a las

grandes zonas de consumo. El segundo problema tiene que ver con la limitación de las

fuentes de energía que hoy se utilizan, como el carbón, el petróleo y el gas natural, pues

son fuentes no renovables y con reservas limitadas. El tercer problema, es el papel

dominante que desempeña el petróleo en el abastecimiento de energía, un petróleo en el

que se hace máxima la separación entre producción y consumo. El cuarto problema

deriva de la relación de energía y desarrollo, el consumo energético per capita actual es

muy dispar, porque los niveles de desarrollo también lo son. Si parte del mundo en el

desarrollo se acercase, en los próximos años, a los consumos energéticos occidentales, el

mundo enfrentaría a una prolongada crisis energética. ̈

El 90 por ciento de la energía que el planeta consume es fósil, dentro del consumo

energético mundial el petróleo representa un 40 por ciento aproximadamente, el carbón

un 26 por ciento, y el gas natural un 24 por ciento.

La Revista Índice (2004) , afirma que la demanda mundial de energía primaria

aumentará en un 59 por ciento hasta el año 2030. El 85 por ciento de este incremento se

traducirá en demanda de carbón, gas y petróleo, y dos tercios de esta demanda procederá

de países del mundo desarrollado, especialmente India y China.

El consumo mundial de petróleo se acerca a los 80 millones de barriles diarios, y

en EEUU se prevé un aumento en el consumo del 50 por ciento en 20 años.

Si se considera el ritmo de crecimiento económico de la población mundial, el mundo

necesitaría aumentar su consumo de crudo en un 2,1 por ciento

10

al año.

Según la Agencia Internacional de la Energía (IEA) wharton (2008) afirman que

“ a nivel mundial se estima necesidades de inversión de cerca de 22 billones de dólares

en infraestructura relacionada con el suministro energético.

Cerca de la cuarta parte del suministro mundial en 2003 provino de Emiratos Árabes

Unidos, Irán, Irak, Kuwait y Arabia Saudita, Venezuela, Rusia, Libia, y en el continente

Africano, Nigeria.

La demanda se centra principalmente en países del Asía y Oceanía, así como en

Norteamérica.

Como consecuencia del crecimiento económico a nivel general, que abarca tanto

a los países desarrollados como a la gran mayoría de los emergentes, según datos del

Banco Mundial, haciendo énfasis en países asiáticos, la demanda de petróleo y sus

derivados va en aumento. En Estados Unidos, así como en la Unión Europea, Japón y

China, el consumo de energía por persona es alto . Por otro lado, los países en vías de

desarrollo también aumentan el consumo de energía por persona; pues, para el progreso

es necesario de más y más energía.

Se considera que los países desarrollados, principalmente, deben comprometerse a

realizar y aplicar planes políticos respecto al medio ambiente para frenar el gasto

mundial de petróleo y otros combustibles fósiles.

La creciente demanda de energía de China e India ha desencadenado una carrera

mundial para garantizar el acceso al escaso recurso del combustible fósil. Es muy

probable que las empresas y población de estos países sufran consecuencias en el

incremento de los precios de dicha energía.

Últimos informes de la Agencia Internacional de la Energía IEA, cfr Wharton

(2008) , se encuentran enfocados en estos dos grandes países, considerándolos como

responsables del 45 por ciento del aumento de la demanda mundial. Estos dos países han

11

modificado el equilibrio global los recursos mundiales en cuanto a energías. Según

Wharton Universia (2008) ,¨ a mediano plazo los chinos y los indios tendrán que

importar más petróleo, y eso les está poniendo mucho más nerviosos.¨

Análisis Mundial

No se sabe cuánto petróleo queda en el mundo, lo cierto es que es un recurso limitado.

Gráfica #3

RESERVAS, CONSUMO Y PRODUCCION MUNDIAL


12

Gráfica # 4

EVOLUCION HISTORICA DEL PETROLEO


Gráfica #5

PREDICCIÓN PETROLERA


13

Es importante mencionar que los principales sectores que consumen a nivel

mundial esta energía fósil, son el transporte, la industria, el uso residencial y comercial,

así como la generación de energías.

I.3 Oportunidad para las energías renovables

La escasez energética a nivel mundial y el aumento del precio del petróleo,

puede llegar a tener consecuencias positivas, ya que da oportunidad para la utilización

de energías renovables, especialmente por la delicada situación actual en la reducción de

las emisiones de dióxido de carbono.

Estos altos precios pueden llegar a obligar a empresas y consumidores a

economizar, generando grandes incentivos para que se produzcan innovaciones

tecnológicas que permitan encontrar fuentes alternas, conduciendo a encontrar un

equilibrio entre la economía, la energía y el medio ambiente.

Los recursos energéticos renovables representan nuevas oportunidades para inversores y

empresarios. Según Peters y Wharton (2008), ¨ dados los precios actuales del petróleo,

las inversiones en fuentes de energía renovable son económicamente atractivas; incluso

si los precios fuesen inferiores¨.

Jeroen van der Veer, consejero delegado de la Royal Dutch Shell cfr Wharton

Universia (2008), predice que en el futuro la energía solar, eólica, nuclear, hidroeléctrica

y los biocombustibles ocuparán una buena parte de la producción energética.

I. 4 Qué son los biocombustibles

Son combustibles de origen biológico obtenidos de manera renovable a partir de

restos orgánicos, derivados habitualmente del azúcar, trigo, maíz o semillas. Los

biocombustibles proceden de biomasa, es decir, de organismos vivos como plantas o

14

desechos como el estiércol.

Se pueden presentar tanto en forma sólida (residuos vegetales, fracción biodegradable

de los residuos urbanos o industriales) como líquida (bio alcoholes, bio diésel) y gaseosa

(biogás, hidrógeno).

Las fuentes de bioenergía pueden ser biomasa tradicional quemada directamente,

tecnologías a base de biomasa para generar electricidad, y biocombustibles líquidos para

el sector de transporte.

¨Los biocombustibles líquidos proporcionan aproximadamente la energía

equivalente a 20 millones de toneladas de petróleo (lo que equivale al 1% del

combustible utilizado mundialmente para transporte por carretera)¨ Según afirma el

Comité de Seguridad Alimentaria Mundial( 2007).

Los biocombustibles líquidos se denominan también biocarburantes, son

productos que se están usando como sustitutos de los combustibles, como la gasolina y

el diesel en vehículos, obtenidos a partir de materias prima de origen agrícola. Es de

importancia destacar que los biocombustibles son una alternativa para buscar fuentes de

energía sustitutas, que sirvan de transición hacía una nueva tecnología y nuevas formas

de trabajo y de vida en los países.

Las principales formas de utilización de los biocombustibles son: la combustión

para producir calor a la calefacción urbana, a procesos industriales o a la generación de

electricidad, y la carburación en motores. También se están desarrollando

biocombustibles gaseosos para su uso en turbinas de gas para producir electricidad.

Existe una gran fuerza para expandir el uso de biomasa como fuente de energía. Esto ha

dado como resultado que en muchos países se desarrollen políticas para estimularlo; por

otro lado, el mercado es emergente y llevará algún tiempo hasta que se consolide.

15

I. 4.1 ¿Cuáles son los biocombustibles más desarrollados y utilizados?

Entre los biocombustibles, provenientes de recursos vegetales, existen tres

clases: el biogás, los líquidos que son el biodiesel y bioetanol. Entre los sólidos la

biomasa.

I.4.1.1 El biogás

Resulta de la fermentación de los desechos orgánicos. Es un gas producido por

fermentación o digestión de materia orgánica, por las reacciones de biodegradación de la

materia orgánica, mediante la acción de microorganismos, y otros factores. Cuando la

materia orgánica se descompone en ausencia de oxigeno, actúa esta bacteria generando

biogás, lo que significa que se obtiene del estiércol, sólidos de desagüe, basureros,

digestión de materia orgánica.

Gráfica # 6 PROCESO DEL BIOGÁS

Fuente: Revista ¨ TecniAgro, # 5, Ministerio de Agricultura de Guatemala.

16

I. 4.1.2 El biodiesel

Es un combustible de origen vegetal, limpio y renovable que puede reemplazar

al gasoil para motores diesel. Es producido a partir de aceites vegetales resultantes de

productos agrícolas como el girasol, soja, calza, palma, entre otros, hecho con gran

cantidad de aceite y también con el reciclaje de aceites utilizados en frituras. (aceites

vegetales virgen o usado y/o grasas animales). El biodiesel puede resultar más caro

dependiendo de la materia prima utilizada y el precio del aceite. Este se puede utilizar

en su forma pura del 100% o mezclado con diesel regular.

El biodiesel posee las mismas propiedades del combustible diesel empleado

como combustible para automóviles, camiones y puede ser mezclado en cualquier

proporción con el diesel obtenido de la refinación del petróleo. No es nocivo para la

salud humana, para la vegetación, los animales vivos y no daña monumentos y/o

edificios. Por tal motivo su empleo es ventajoso frente al combustible diesel, sobre todo

para el transporte público en las grandes ciudades, según la Asociación de Combustibles

Renovables de Guatemala. Es seguro y fácil de transportar, además, aumenta la vida de

los motores.

Entre las materias primas utilizadas para su producción se encuentra la palma, el

cocotero, el aguacate, el coco, el maní, el girasol, la soja, el algodón, el arroz, y el tung.

El proceso de Producción del Biodiesel se inicia extrayendo el aceite extraído de alguna

semilla o de grasa animal; luego es refinado y sometido a un proceso de

transesterificación ( se combina el aceite con un alcohol ligero, normalmente metanol).

Como resultante de este proceso se obtiene biodiesel y un sub-producto conocido como

glicerina. Esta última se utiliza para la elaboración de cosméticos, medicina, lubricación

de maquinaria, fabricación de jabón, entre otros.

17

La transesterificación se logra mezclando el aceite vegetal o la grasa animal, con un

alcohol liviano y un catalizador. Al cabo de un tiempo de reposo, se separan por

decantación el biodiesel, y la glicerina. El biodiesel que se obtiene sólo requiere filtrado

antes de ser usado, así también se puede almacenar igual que el gasoil.

En la siguiente tabla se muestran los costos de producción de biodiesel usando como la

materia prima el aceite vegetal usado.

Gráfica # 7

COSTOS DE PRODUCCIÓN DEL BIODIESEL

Fuente: Ordóñez y Estrada / wwww.guatebiodiesel.com

I.4.1.3 El bioetanol o bio-alcohol

Es un alcohol etílico, se obtiene principalmente a partir de la fermentación de

materia prima removible como la Sacarosa (caña de azúcar y remolacha), los almidones

que son productos de cereales (maíz, sorgo dulce, trigo, cebada) y tubérculos (yuca,

camote, papa), así también, de la madera y los residuos agrícolas.

18

Este alcohol etílico, es un líquido incoloro y con agradable aroma industrialmente

utilizado en bebidas alcohólicas, cosméticos y carburantes.

El etanol carburante es un combustible con octanaje muy alto. Cuando se mezcla

etanol con gasolina el octanaje de ésta aumenta hasta tres unidades, sin usar aditivos

dañinos para la salud como el actual oxigenante MTBE; según afirmación de la

Asociación de Combustibles Renovables de Guatemala (2008).

Se puede utilizar solo o puro, como combustible para automóviles, o como

aditivo en la gasolina, se puede mezclar con gasolinas en cantidades variables para

reducir el consumo de derivados del petróleo, así como para la reducción de la

contaminación.

En países como EEUU y Brasil, la producción y el empleo de bioetanol se

remonta a los años 70 del siglo XX. En los últimos años se experimentó mayor

desarrollo de uso gracias a las mejoras tecnológicas de proceso y uso. Por otro lado, se

perfila como una excelente alternativa para la sustitución de la gasolina en los motores

de combustión interna.

Los verdaderos ejemplos en la aplicación de los biocombustibles, entre estos el

bioetanol, son cada vez mayores. Los países que trabajan para su desarrollo son,

Canadá, Colombia, Costa Rica, Jamaica y Brasil; este último es el mayor productor y

consumidor de etanol para transporte en el mundo, sus enormes beneficios, tanto

económicos como ecológicos, han permitido que la región latinoamericana haya

empezado a imitar este modelo. Así también, el ejemplo de Suecia en donde se está

consumiendo y utilizando este combustible ecológico en las actividades diarias. Estados

Unidos como productor, cuenta con estaciones de servicio de biocombustible; esta

práctica se ha vuelto común y está empezando a aplicarse en países como China, India,

Australia, Japón, Tailandia, Chile, y países de la Unión Europea.

19

Gráfica No. 8 PRODUCCIÓN DE ETANOL

Fuente: Asociación de combustibles renovables de Guatemala. 2008

Nota: proyecciones en base a la capacidad de producción y metas anunciadas por los

principales países.

Según afirma Bousoño (2008) ¨ la producción mundial de etanol para

combustible en 2007, fue de 13.100 millones de galones (49.500 millones de litros),

aproximadamente un 2,5 por ciento del mercado total de hidrocarburos líquidos. Esto

procedente fundamentalmente de Estados Unidos, Brasil, y China.

20

Gráfica No. 9 PRODUCCIÓN MUNDIAL DE ETANOL

Fuente: Buosoño, 2008. Abengoa

I. 5 Brasil, precursor del uso de los biocombustibles.

Brasil fue el primer país que tuvo una visión con las energías alternas hace

aproximadamente 30 años, creando y aplicando el programa Pro-alcohol cuyo objetivo

ha sido evitar la dependencia en la importación de los derivados del petróleo.

Cuando se creó el programa, aún no se había descubierto petróleo en Brasil por lo que su

consumo era dependiente del mercado internacional. Al surgir la idea de romper con esa

dependencia, se iniciaron estudios profundos que condujeron a determinar que debería

impulsarse la agricultura, pues se había comprobado que a través de productos agrícolas

se podrían obtener derivados reemplazantes del petróleo.

Se impulsó, especialmente, el cultivo de la caña de azúcar para producir alcohol

mediante la aplicación tecnificada para alcanzar producciones a gran escala cuyo destino

era mezclarlo con gasolina dando como producto el etanol.

21

Se inició su utilización en motores, estaciones de servicio, surtidores, sistemas de

logísticas, transporte, distribución, mezcla con nafta, y hoy Brasil es el líder mundial en

este tipo de tecnología, incluso vendiendo sus patentes a empresas de todo el mundo.

Este país sudamericano, le ha mostrado al mundo que los biocombustibles

pueden reducir la dependencia del petróleo. Se ha convertido en el principal productor y

exportador mundial de etanol de caña, con cerca de 17,500 millones de litros por año.

Brasil lanzó su programa de etanol en 1975, y paulatinamente ha venido logrando que el

biocombustible pudiera competir con la gasolina pura. Por mucho tiempo los precios

internacionales de la gasolina eran tan bajos, en comparación con el etanol brasileño,

que gran parte de la población del país sentía que el proyecto sólo servía para

despilfarrar el dinero de los contribuyentes.

El gobierno se puso firme y utilizó herramientas de regulación industrial para

producir el combustible, reducir sus costos y hacerlo ampliamente disponible para los

consumidores. El gobierno determinó que todas las estaciones de servicio ofrecieran

etanol. Así también, aseguró la preferencia del consumidor al obligar que este

combustible sea significativamente más barato que la gasolina, compensando la

diferencia con subsidios.

Pasando el tiempo, la demanda por etanol permitió que los productores invirtieran en

nuevas tecnologías que ayudaron a que los precios cayeran por debajo de los de la

gasolina.

El gobierno también aplicó políticas de libre mercado para poner a bajo costo el

etanol. El etanol brasileño se produce con caña de azúcar, un producto que durante

décadas se benefició de subsidios. Cuando los costos del programa de etanol alcanzaron

un nivel prohibitivo, a inicios de los años 90, Brasil recortó sus subsidios, forzando a los

productores a ser más productivos para sobrevivir en los mercados globales. Como el

cultivo de la caña de azúcar es la parte más cara de la producción de etanol, reducir su

costo era clave para abaratar el combustible.

22

La mayor parte de este volumen es consumido internamente por su flota de

vehículos diseñada para funcionar con un 25 por ciento de alcohol mezclado a la

gasolina, o con etanol puro. Así también, los brasileños consumen anualmente entre 16

y 17 mil millones de litros de etanol carburante por año, utilizando dos modalidades

diferentes: mezclado con las gasolinas, en proporciones que oscilan entre 20% y 25%; y

etanol puro (100%), para vehículos que han sido especialmente diseñados para ello, esto

según la Asociación de Combustibles Renovables de Guatemala (2008).

El país también es el principal exportador mundial de azúcar y café, así como uno de los

mayores productores y exportadores de carnes, maíz, soja y frutas.

I.6 La experiencia de Costa Rica

Los costarricenses comenzarán a utilizar gasolinas mezcladas con etanol y diésel

con biodiésel, como parte de las estrategias del Gobierno para disminuir las

importaciones de petróleo.

Según el III seminario latinoamericano del Caribe y biocombustibles ( 2006)

¨para iniciar este proyecto de biocombustibles, Costa Rica aprobó un “Plan de

Contingencia, Consumo Nacional de Combustibles”; a raíz de este plan se emite la

Directriz No.041 por parte del Gobierno costarricense, en donde encarga al Ministerio

de Ambiente y Energía (MINAE) al Ministerio de Agricultura (MAG) y a la Refinadora

Costarricense de Petróleo (RECOPE) a dar prioridad a los estudios y acciones

necesarios en la utilización de biocombustibles, específicamente biodiesel y gasolina

con etanol anhidro. Para ello se forma la Comisión Técnica Nacional de Alcohol :

MAG-MINAE-RECOPE-LAICA (Liga Agrícola Industrial de la Caña)¨.

Según el Banco Interamericano de Desarrollo (2008), a comienzos de 2006, la

compañía petrolera nacional de Costa Rica, RECOPE, firmó un acuerdo de cooperación

técnica con su contrapartida brasileña Petrobrás para estudiar la posibilidad de mezclar

etanol con la gasolina costarricense. Este acuerdo formaba

23

parte de una estrategia más amplia para extender rápidamente el uso de biocombustibles

y fuentes alternativas de energía en Costa Rica para el año 2020. En febrero de este año,

Costa Rica lanzó un proyecto piloto de seis meses de duración para comprobar la

posibilidad de introducir una mezcla de gasolina con entre 5 y 10 por ciento de etanol en

64 gasolineras de la Región Central del país. Según afirma RECOPE (2008. cfr)

OLADE, los resultados a un mes fueron los siguientes Estaciones en de servicio

participantes: 64 estaciones de servicio de Guanacaste y el Pacífico Central.

comportamiento de las ventas : Las estadísticas de ventas de gasolina con etanol en la

zona, demostraron que el consumo sigue igual, entre 240 y 250 mil litros por día.

Se reportó una disminución del consumo de gasolina súper y un aumento en el de

diesel, reflejo del comportamiento general en el nivel nacional.

En el caso de las gasolinas en Costa Rica, se tendrán 7.5% de etanol ,El diésel tendrá

una mezcla que oscilará entre 2% y 5% de biodiésel.

I.7 ¿Porqué utilizar biocombustibles?

Existe una rápida expansión de los biocombustibles y para las biomasas en el

mercado, por lo que existen razones del porqué desarrollar la producción y utilización

de éstos. Este rápido crecimiento se debe a la necesidad de cambiar los suministros de

energía; así también, incide la dependencia y vulnerabilidad del suministro de petróleo

y la necesidad urgente de asegurarse un suministro.

Para lograr el desarrollo regional o de país, es necesario determinar nuevas

medidas económicas en los países vías de desarrollo .

Permite un beneficio ambiental, pues provienen de fuentes renovables por lo que

no se agotan, son ilimitados y son menos contaminantes. Los biocombustibles al

utilizarlo como combustible de vehículos, disminuyen las emisiones de monóxido de

carbono y se dispone de un combustible más oxigenado, que permite una combustión

más eficiente y limpia.

24

Una lucha actual del ser humano está dirigida a evitar el cambio climático; se

considera que los biocombustibles ayudan a ello, pues, reducen emisiones netas de

CO2, mientras que la elaboración y utilización de combustibles fósiles libera a la

atmósfera, dióxido de carbono.

Los biocombustibles son más biodegradables en el ambiente, lo que no sucede

con los combustibles fósiles; lo que significa que son más saludable, y menos irritantes

para la epidermis humana, porque su combustión genera menos elementos nocivos ,

reduciendo el riesgo de cáncer. Se considera que el bioetanol, es ecológico, económico

y renovable. Por otro lado, su producción contribuye al incremento de la actividad

económica en los países que lo utilizan, generando empleo, pues suponen una

diversificación de la agricultura.

La Generación de empleo es uno de los principales factores que contribuyen a la

reactivación económica de los países que desarrollan programas de biocombustibles.

Según la Asociación de Combustibles Renovables de Guatemala (2008), ¨si se mezclara

un 10% de etanol en la gasolina, significaría 10,000 empleos más en la región

centroamericana, en donde el 60% del beneficio es en el área agrícola y el 40% en la

parte de construcción y operación de las destilerías ¨.

El etanol puede llegar a ser competitivo con los precios actuales del petróleo y a la vez

llegar a ser una alternativa viable para sustituir el MTBE por otro oxigenante.

I.8 ¿ Qué industrias son las más implicadas en el uso de los Biocombustibles?

Los sectores implicados en la utilización o generación de los biocombustibles,

son:

El sector agrícola: quien lleva a cabo la siembra y recolección del elemento agrícola a

utilizar.

25

Entre otras la industria química, la industria petrolera (compañías petroleras), las

cooperativas agrícolas y petroleras, quienes mezclan y distribuyen, en su mayoría, estos

combustibles orgánicos, y la industria automotriz que hace uso del combustible en el

funcionamiento de los automóviles , y todos aquellos sectores que de una u otra manera

puedan utilizar eficientemente esta mezcla de combustible.

I.9 El bioetanol en Guatemala

I.9.1 Guatemala país Agrícola

El sector agrícola en Guatemala, desempeña un papel muy importante dentro de la

actividad económica del país. La agricultura contribuye con el 23% del PIB y constituye

el 75% de las exportaciones.

Este se ve favorecido por sus condiciones climáticas debido a que cuenta con una

variada biodiversidad. En el país existen 6 climas y 14 zonas de vida sobre un total de

104 que existen en el planeta. Estas características son importantes para el país, pues son

una fuente de ventaja comparativa.

Entre los productos agrícolas que han constituido una fuente de divisas para el país ha

sido el café, banano, azúcar, el algodón, el cardamomo, las flores, carne y los productos

del mar.

I.9.2 Industria azucarera en Guatemala

(referencias de exportación e importación)

La agroindustria azucarera de Guatemala se ha ubicado como el tercer exportador

más importante de Latinoamérica después de Brasil y Cuba. Sus principales países de

venta son Corea, Canadá, China, Malasia y Estados Unidos.

La producción de caña de azúcar es un proceso agrícola industrial intensivo en

insumos y en el cual el país cuenta con por lo menos 13 tipos distintos de suelos, de los

26

cuales 26 % son para producción agrícola intensiva. Los mejores suelos son usados para

la producción de monocultivos de agro exportación.

La producción de caña de azúcar es intensiva en uso de agua, ya sea a través del riego

por aspersión, por canales o por inundación.

Guatemala obtuvo una producción record de 47.1 millones de quintales de

azúcar en la zafra 2006/2007, según el artículo publicado en Prensa Libre. En este

artículo Bolaños (2007) afirma que ¨ en la temporada 2006/2007, operaron 13 ingenios

con aportes superiores que permitieron rebasar las expectativas. ¨ Entre los ingenios que

generan esta actividad económica en Guatemala, se encuentran el ingenio Pantaleón,

Magdalena, La Unión , los Tarros, Madre Tierra, y Guadalupe

Existen factores que han contribuido en los últimos tiempos a aumentar la

producción del país, que son los sistemas de riego que se han ampliado y que

actualmente se usan en unas 100 mil hectáreas, así como la fertilización y las variedades

que se logran a través de la investigación, aspectos que se continúan mejorando.

En Guatemala se aprovechan insumos de su actividad, por lo menos siete

ingenios son co-generadores de energía eléctrica que se produce a través del bagazo de

la caña de azúcar. En 2006, según los datos del Administrador del Mercado Mayorista

(AMM), los ingenios generaron 756.20 gigavatios/hora (gWh) hasta superar los 697.15

producidos en 2005.

El cultivo de caña de azúcar es semipermanente, en Guatemala se siembra cada

cinco años y su cosecha es anual. La zafra, dura de noviembre a mayo y el corte inicia

la segunda quincena de noviembre. Luego de cortarla es trasladada para su

procesamiento. En el ingenio, la caña se limpia, se muele y se aparta el bagazo del jugo,

en la maquinaria se evapora el jugo y se van formando los granos. El producto final es el

azúcar, que pasa por una máquina de aire caliente para secarla. El bagazo se quema a

mil 800 grados centígrados para alimentar las calderas. Con el vapor se logra generar

energía renovable.

27

Guatemala es uno los primeros países del mundo con grandes extensiones de

cultivo de caña de azúcar, por lo que se cuenta con capacidad para producir etanol, pero

aún no existan proyectos a gran escala.

El cultivo de caña ha venido desplazando otros cultivos y concentrando la

producción de azúcar en manos de los grandes ingenios, cuya industria está muy bien

organizada con programas de formación, investigación, ayuda social y una fuerte

organización gremial.

La posición de Guatemala como líder en producción de azúcar en la región, puede

motivar a expandir el cultivo de la caña de azúcar de manea que también pueda producir

etanol y comprometerse a la industria de los biocombustibles.

En el sector cañero guatemalteco se producen cantidades considerables de Etanol,

destinándose el 70% de toda la producción para la exportación, siendo Estados Unidos

y la Unión Europea los principales compradores. La industria azucarera del país tiene

la mayor productividad de la región, con 93.32 toneladas de caña por hectárea, y la

mayor área cultivada de Centroamérica con 197,000 hectáreas; teniendo un crecimiento

del 7% durante la última década. La producción de melaza fue de más de 116.5 millones

de galones y se molieron más de 19 millones de toneladas de caña en la zafra entre los

años 2,004 al 2,005. Esto significa que el sector azucarero guatemalteco está muy bien

establecido.

La caña de azúcar se vende a los molinos de azúcar ,para procesar y producir de su jugo

azúcar cristalizada como producto principal y alcohol de melazas como producto

adicional. La cantidad de etanol que se obtiene de melazas representa del 5% de la masa

del azúcar.

28

Gráfica # 10

EXPORTACIONES DE AZUCAR

EXPORTACIONES DE AZUCAR

Año Cifras en Miles de USD

2006 298,565.1

2007 358,128.1

2008 (hasta agosto) 265,049.6

Fuente: Banco de Guatemala, Comercio exterior de Guatemala por producto

I.9.3 El consumo energético en Guatemala

La fuente energética de mayor demanda en el país es la leña, utilizando un 34%

de la superficie nacional, con una tasa de deforestación de 2.1% anual; la leña constituye

el 63% del consumo final de energía.

Según el Ministerio de Energía y Minas de Guatemala (2,007) el consumo de

energía en Guatemala de combustibles fósiles han representado alrededor de 50% del

portafolio energético del país; un 50% se destinó para el transporte e impulso de plantas

de energía, estos productos petroleros producen cerca del 43% de la demanda

energética en Guatemala, de los cuales el 63% es consumida por el sector del transporte.

I.9.4 La producción de alcohol en Guatemala

La producción de alcohol se inicia a comienzos del siglo XX permaneciendo

siempre ligado al desarrollo de la producción de azúcar. Actualmente se cuenta con

cinco destilerías que producen etanol, la última fue ampliada en el año 2,007 y se

cuenta con una capacidad instalada de 790 millones de litros al día (180 millones de

litros anuales), Según la Asociación de Combustibles Renovables de Guatemala y el

Ministerio de Energía y Minas (2,008).

29

De acuerdo a lo informado en esta Asociación , esas cantidades de etanol producidas no

son aprovechables en el país debido a que no existen leyes que lo permitan, por lo que

se procede a exportarlas.

I.9.5 Proceso de producción del bioetanol en Guatemala

Como ya se dijo, el etanol es producido por fermentación de productos

azucarados, que además de la caña de azúcar pueden utilizarse granos y semillas para

su obtención.

La producción de etanol a partir de la caña de azúcar es un proceso conocido en

Guatemala, pues de ella se obtiene alcohol con fines industriales así como para la

elaboración de bebidas alcohólicas, tanto para el mercado interno como para la

exportación.

El proceso de extracción del bioetanol a partir de azúcares se inicia con la

fermentación de la materia prima por medio de bacterias, con lo que se produce el vino

fermentado y como primer subproducto se obtienen las levaduras. Luego se destila el

vino fermentado, el cual genera un subproducto de dióxido de carbono, y por ultimo se

procede a la deshidratación la cual generalmente, y según la tecnología utilizada, no

genera residuos, ya que se separa el contenido de agua de etanol.

La tecnología para destilar el etanol de caña y mezclarlo con gasolina es

comparativamente barata y de fácil obtención.

30

Gráfica # 11

PROCESO DE PRODUCCION

Fuente: Higuera, O. 2007. Pág. 173.

El bioetanol mezclado con la gasolina se puede utilizar en vehículos como sustituto de

la gasolina pura, en mezclas que no se pasen del 5% al 10% en volumen de etanol en

climas fríos y templados, el 20% en climas más calientes.

Con base en datos relacionados con el consumo de gasolina, en Guatemala la mezcla al

10% de etanol requeriría 150 mil litros diarios o 50 millones de galones al año para

satisfacer la demanda. Se considera que el país produce suficiente etanol para garantizar

esa mezcla del 10% con gasolina, para el consumo nacional.

31

I.9.6 La experiencia en Guatemala

El uso de etanol como combustible no es desconocido en Guatemala, ya que en los

años ochenta debido a un incremento de los precios en petróleo y a una baja en el precio

del azúcar, se promulgó una ley 17-85, Ley del Alcohol Carburante, en la cual se

pretendía que las gasolinas se mezclaran con un porcentaje no más del 20% de alcohol

carburante, con lo que se garantizaba un mercado interno de alcohol, definiendo precios

y fijando cuotas.

No obstante existir esa ley favorable al consumo del alcohol carburante, la

utilización de éste en el medio guatemalteco se ve limitada por la falta de información al

consumidor, así como la falta de interés de importadores y distribuidores de petróleo,

cuyos beneficios podrían verse afectados al igual que los intereses de los dueños de las

estaciones de expendios de combustibles, se suma la ausencia de compromiso por parte

de los gobiernos hacia una política efectiva de biocombustibles.

EL Ministerio de Energía y Minas, tiene dentro de sus funciones, la de controlar la

producción, distribución, mezcla, pureza y calidad de alcohol.

I.9.7 Los precios del bioetanol en Guatemala

Existe incertidumbre para el gobierno guatemalteco de aceptar un precio de

etanol para el mercado interno. Un factor a tener en cuenta para el precio, es que existe

el objetivo de que se mezcle con gasolina, lo cual repercutiría en el precio final, pues

estaría influenciado en el precio de la gasolina y el precio del etanol.

El precio del etanol por lo menos, en los próximos años, estará influenciado por lo que

suceda en los países compradores del etanol.

32

I.9.8 Productores de bioetanol en Guatemala En Guatemala se encuentra el Ingenio Pantaleón, el que cuenta con la unidad de la

destilería de bioetanol. En ella se utilizan tecnologías modernas para producir 150 mil

litros diarios de etanol y está en fase final de implementación luego de 24 meses de

trabajo (inicialmente previstos en 18 meses). Para ello se realizaron inversiones de

aproximadamente, 15 millones de dólares de los cuales el 40% correspondieron a la

obtención de productos nacionales como tuberías, tanques y estructuras. Según datos

del Ministerio de Energía y Minas (2008).

Esta destilería de bioetanol fue creada pensando en el abastecimiento del mercado

internacional como Estados Unidos y el mercado local.

Otro de los productores de etanol en el país, se encuentra en la destilería del

Ingenio Palo Gordo con una capacidad de producción de aproximadamente,120 mil

litros diarios; opera continuamente desde 1985. La tecnología adoptada es tradicional.

Uno de los mayores ingenios, el Magdalena, situado en la costa sur del país, produce

aproximadamente, 420 mil litros diarios de etanol en su planta que transforma la melaza

en alcohol carburante. La tecnología para destilar el etanol de caña y mezclarlo con

gasolina es comparativamente barata y fácil de obtener.

I.9.9 ¿Qué empresas financian proyectos de biocombustibles en Guatemala?

El Banco Interamericano de Desarrollo, es una de las entidades quien apoya a la

energía renovable y los proyectos ambientales en toda América latina y el Caribe. En el

caso de Guatemala, el Banco Interamericano de Desarrollo, financia estudios sobre la

posible producción de biocombustibles y el desarrollo en Guatemala y otros países de

Centro América.

El Ministerio de Energía y Minas lleva a cabo estudios con el apoyo de la Dirección

General de Energía y el departamento de Energías Renovables, la Cooperación de

Japón, la Alianza de Energía y Ambiente (AEA) que se encuentra en el Salvador, la

Cepal, Naciones Unidas, entre otros.

33

II. Resistencia ante las nuevas alternativas energéticas y una alta dependencia

a las tradicionales dominantes.

Uno de los problemas en muchos países y Guatemala no es ajeno a él, es que

existe una alta dependencia en el campo de los combustibles para su uso en el transporte

y en el funcionamiento de las industrias lo cual obliga a pagar precios que son

favorables para la económia del país.

Desde 1,985, el gobierno de Guatemala ha tenido como objetivo el ahorro de

costos para abastecerse de la energía fósil que se consume, iniciándose en los años

ochenta la busqueda de iniciativas de ley para la aplicación de energías renovables.

Según Lorenzo (2,008), en esa época la situación de mercado era diferente, pero con la

misma necesidad del mercado actual, de reducir costos y bajar precios de los

combustibles. El gobierno de Guatemala tuvo la intención de disminuir dichos costos,

pero en el momento que bajaron los precios del petróleo a nivel internacional, estos se

desinteresaron y no se continuó con la iniciativa de ley para la mezcla de etanol en la

gasolina. Esta ley no ha sido posible por otra razón, pues algunos en la actualidad,

consideran no competitivo al biocombustible.

Mucha es la necesidad y pocos son los que están dispuestos a desarrollar nuevas

alternativas; por el contrario, existe presiones de sectores interesados para que en

Guatemala no se implemente la ley de biocarburantes, de manera que se puedan obtener

beneficios económicos para el país.

Los productores de etanol consideran arriesgado efectuar inversiones no

productivas por no contar con precios y mercados que les permita alcanzar las ganancias

que se obtienen en el mercado azucarero.

Muchos son los sectores y consumidores quienes se resisten al cambio por temor a

que la utilización de estas alternativas renovables no sean efectivas, pero se sabe que el

país necesita encontrar nuevas e innovadoras soluciones al problemas.

34

El país debe adaptarse a los cambios del mercado y de su consumo.

Ahora bien, debido a la desconfianza que se tiene en el país por parte de industrias

y consumidores, se plantean dudas acerca del tema, como por ejemplo.

¿Guatemala cuenta con lo necesario para la implementación? Guatemala es el país de

Centroamérica con las mejores estructuras para producir etanol, pues cuenta con tierra y

materia prima suficiente para una producción local. Actualmente existe una industria de

destilerías encargadas de generar etanol como subproducto de la caña de azúcar. Por

otro lado el país cuenta con la capacidad instalada y la producción local.

¿El Etanol es efectivo como mezcla de combustible?

Según Lorenzo (2008), Brasil lleva treinta años aplicando esta mezcla, además,

tiene como mínimo un 22% en la mezcla con gasolina, al igual que en otros países

como Colombia y Estados Unidos. De acuerdo a estudios científicos se ha comprobado

que con el 10% de etanol no ocurren daños en los motores de los vehículos, por lo que

no se requieren modificaciones. Tampoco significa peligros en su almacenamiento.

El biocombustible y su mezcla con la gasolina, es hoy una buena alternativa en

economías desarrolladas. En Guatemala hace falta esfuerzos para llegar a ese nivel

como lo han hecho los demás.

¿El proyecto en el país sería una fuente de empleos?

Seguramente lo sería, pues con el desarrollo de una infraestructura adecuada,

movilizaría el mercado laboral en cada parte de la cadena de suministro, así como la

plantación ( cultivo agrícola) y la producción.

Quizás podrían derivarse problemas originados por la duda, en el mercado, respecto a

por cuánto tiempo esto generaría puestos de trabajo, quiénes estarían dispuestos a

trabajar en esta industria naciente, hasta que no se demuestre la aceptación por parte de

los consumidores.

35

¿Se sacrificaría la producción de azúcar?

Guatemala ya dispone de la materia prima, pues según afirma Lorenzo (2,008),

no es necesario incrementar cultivos de caña de azúcar ya que la que se siembra

actualmente es exclusivamente para azúcar y de eso queda un residuo llamado melaza,

la cual se utiliza para elaborar el alcohol. Dicha melaza se utiliza localmente y para

exportar, por lo que no existe necesidad de incrementar cultivos. Además, no afectaría

la seguridad alimentaría en el caso de Guatemala con la utilización de la caña de azúcar.

¿ El biocombustible es amigo del medio ambiente ?

Los combustibles son considerados amigos del ambiente, pues el bioetanol libera

menos CO2 que los combustibles tradicionales y su uso genera una menor

contaminación ambiental, son renovables, al mismo tiempo es una alternativa viable al

agotamiento de energías fósiles, como el gas y el petróleo.

¿Existen riesgos para el país con esta nueva mezcla?

Según Lorenzo (2008) ¨ como todo cultivo, el cambio climático, las plagas,

inundaciones, son amenazas. La parte agrícola puede tener el mayor riesgo, lo demás se

debe ver como una oportunidad para Guatemala ¨.

¿ Qué papel jugaría el Estado en la comercialización y el uso del biocombustible ?

De acuerdo al contenido del numeral 6 , inciso l, artículo 171 del Capítulo 2 de

la Constitución Política de la República de Guatemala, en el momento de presentarse un

proyecto de ley respecto al uso comercial del biocombustible en el país, el organismo

legislativo tendría que nombrar una comisión de investigación del contenido de ese

proyecto ley y nombrar la comisión respectiva ya que se estaría planteando un

problema de interés nacional. El poder resolver satisfactoriamente la actual situación de

36

desequilibrio de energías en Guatemala, debería ser considerado por el gobierno una

cuestión de seguridad nacional, ya que independientemente del cambio climático y la

ayuda hacía este, la diversificación energética aumenta la independencia de las naciones

respecto a la importación de crudo y, como consecuencia, permite que sufran en menor

medida los problemas políticos de los países exportadores.

¿Porqué han estado las compañías guatemaltecas listas a enfrentar el mercado extranjero

para la exportación de etanol , y no se ha tratado de venderlos en el mercado local?

Esto ha sido a causa de que no existe una reglamentación y leyes que permitan

la comercialización para el uso local, pues dicha iniciativa de ley quedo paralizada

desde el año 2,006; posiblemente esa paralización derive de intereses muy particulares.

En otros países , se ha desarrollado la capacidad de comercializar un producto,

como el bioetanol , vendiéndolo en su propio mercado doméstico. Esta manera de

comercializar ha permitido a los productores examinar la calidad y realizar los ajustes

necesarios para el uso y la mejora del producto respondiendo a las expectativas y

necesidades de los consumidores, lo cual debería procurarse en Guatemala, pues las

ventas en el mercado internos son menos complicadas lo que se suma a la serie de

beneficios como fuentes de trabajo, ahorro de tiempo y dinero; si otros países lo han

logrado, lo que les representa ingresos y desarrollo, porqué no hacerlo en Guatemala.

37

III. Nuevas alternativas energéticas para un mejor vivir en el país.

Según afirma en su estudio, el experto brasileño Horta Nogueira (2,006),

¨ Guatemala posee el mayor potencial de Centroamérica para introducir exitosamente

el uso del etanol sin necesidad de subsidios estatales o precios garantizados, al contar

con cinco destilerías, que podrían abastecer una mezcla de 10 por ciento de etanol a la

gasolina que se consume en todo el país y se dijo que el país podría ahorrar US$50

millones al año en consumo de petróleo que podrían quedarse en el país, pagando

impuestos, generando empleos y nuevas inversiones ¨.

Para que la industria de biocombustibles comience y logre ser exitosa en

Guatemala, ésta necesita establecer un compromiso y voluntad con el gobierno y las

instituciones que pueden ser de apoyo en la investigación e implementación del mismo y

en un tiempo lograr establecer una entidad que se encargue de la estrategia de

biocombustibles para el país, para así poder esclarecer aspectos fundamentales sobre la

factibilidad económica, factibilidad de implementación, costos de producción local de

etanol, comercialización, impacto ambiental, así también verificando su competencia

frente al actual mercado de combustibles.

Todo esto acompañado de un sistema integral de obligaciones, subsidios e incentivos.

Esto les daría un marco jurídico seguro para que se logren más inversiones que

estimulen a crear nuevas destilerías de producción de etanol, principalmente con caña de

azúcar como materia prima, pues es hasta el momento la mejor alternativa como materia

prima.

Para que esto se lleve a cabo, también existe la necesidad de establecer canales

formales de negociación y concertación que permitan a todos los involucrados en el

negocio de biocombustibles, incluyendo entes empresariales, institucionales y

representantes de consumidores, expresar sus visiones e ideas para definir programas,

con metas y plazos claros, así como estrategias sostenibles para el país.

38

Según Lorenzo (2008) ¨ Esto es todo un proyecto de país, no es solamente de un

solo sector. Esto se debe de poner en discusión ¨ .

En Guatemala se debe continuar los intentos para que efectivamente se pueda

convertir en realidad los planes de producción y utilización de etanol, en un marco de

sustentabilidad económica para todos los sectores y consumidores interesados. Como se

ha mencionado, es cuestión de apoyo gubernamental, especialmente en la definición de

una adecuada especificación para los combustibles, promoción de la atractividad para

inversionistas y consumidores y de fomento al desarrollo tecnológico y capacitación

nacional en ese tema, imponiendo una amplia interlocución con todos los sectores

interesados y difusión de información a sociedad y a los consumidores.

El lograr implementar la mezcla de etanol con gasolina como un combustible más

limpio logrará un mayor aprovechamiento de las fuentes renovables con las que cuenta

Guatemala. Las propuestas mencionadas anteriormente, deben sustentarse con estudios

técnicos y de mercado, para así hacer de esta actividad atractiva para el país,

consumidores y empresarios.

Se debe tener en claro los siguientes temas para elaborar los estudios necesarios y

poder asegurar el éxito de la implementación de los biocombustibles como mezcla en la

gasolina para Guatemala.

Guatemala deberá establecer un plan de país con una estrategia a largo plazo ,

definiendo los objetivos y orientación de país, basándose en las necesidades del mercado

local en términos de la utilización de energía. Así mismo es importante determinar la

visión del programa de país, indicando lo que se quiere y se espera en el futuro de

Guatemala.

39

Al llevar a cabo un plan estratégico, se recomendaría realizar un análisis FODA a

nivel país , para conocer las fortalezas , oportunidades, amenazas y debilidades con las

que cuenta Guatemala para poder llevar a cabo el proyecto de biocombustibles y a

partir de este análisis, tomar mejores decisiones sobre la estrategia a seguir y poder

lograr buenos resultados.

Según Schnarch (2,005) al realizar una planeación estratégica, se debe de

identificar los mercados a los cuales dicha estrategia se dirigirá, los consumidores,

quienes utilizarán este biocombustible, además de conocer y definir qué producto

(combustible) se quiere ofrecer, y el determinar la contribución de los diferentes agentes

involucrados.

III. 1 Mezcla de mercadeo para lograr la respuesta que se necesita del mercado en

Guatemala.

III.1. 1 Grupos Objetivo

Consumidores: personas guatemaltecas quienes utilizan combustible como fuente de

energía para el medio de transporte , estos desean ahorrar energía, dinero, y limpiar el

ambiente. Así también empresas que cuentan con flotillas para el funcionamiento de sus

organizaciones. Estas personas quieren una mejor opción en combustibles.

Inversionistas: Personas o grupos de personas quienes buscan oportunidades con

nuevos proyectos de inversión en países que cuentan con recursos y potencial para

desarrollar los mismos, como Guatemala, así también desean obtener rentabilidad y

sostenibilidad.

40

III. 1. 2 Producto

Un producto Según afirma Schnarch (2005) ¨ tangible o intangible, es algo que

tiene que ver con valor para alguien, puede incluir cualquier cosa ofrecida para su

atención, adquisición, o consumo e incluye ideas, bienes, servicios, lugares,

organizaciones o personas con valor. Este puede satisfacer una necesidad o deseo¨.

El bioetanol como una mejor opción de mezcla en la gasolina, debe proporcionar un

beneficio para las personas o empresas.

Hasta ahora se sabe que el etanol cuenta con grandes beneficios y bondades, siendo este

una alternativa muy bien desarrollada para frenar la contaminación y alta dependencia

en carburantes. Por otro lado se sabe que es un producto que se adapta a los motores de

transporte.

En la definición del producto , bioetanol, se debe de definir características que

agreguen valor para el consumidor final, así como para los productores.

Al implementar el uso del etanol, como producto innovador, se debe tomar en cuenta el

servicio del mismo que se dará en las estaciones de gasolina. Estas estaciones de

servicio deben contar con información y capacitación sobre el producto, así también

como no descuidar el servicio al cliente.

Ahora bien, ¿ qué viene a sustituir el bioetanol? Pues como se ha mencionado, este

se utilizaría como un aditivo u oxigenante en la gasolina, por lo que vendrá a sustituir

en contaminante y nocivo Metil ter butil eter ,MTBE.

¿Qué usos tendrá el bioetanol? La mezcla directa con la gasolina, la cual podrá utilizarse

como un combustible mejorado para el parque vehicular. Así también se utiliza como

mezcla directa con diesel, y como combustible principal en motores de gasolina. Según

La Unión de Industria Cañera de Azúcar, UNICA (2008) ¨los nuevos usos del etanol se

dan en aviones usados para pulverizar plantaciones, motocicletas flexfuel y en

bioplásticos.

41

III. 1. 3 Precio

Los precios pueden ser determinados para productores, resultando de la

comparación con otros productos de la caña de azúcar o pueden ser determinados para

consumidores, comparando con otros combustibles en términos de energía útil.

Según Lorenzo (2008) no existe actualmente un precio para poder comercializar

localmente la mezcla del etanol con gasolina, lo que si existe es un precio internacional de

etanol.

Existe la cuestión del establecimiento de los precios con referencia a los costos

agroindustriales, márgenes, impuestos y eventuales subsidios, como un tema principal en

el debate acerca de la introducción del etanol en las matrices energéticas del país. Todo

esto involucrando intereses del gobierno, productores de azúcar y etanol, distribuidores

de combustibles y representantes de los consumidores.

De esa manera, en términos de costos y precios para el etanol, están asociados a los

volúmenes potencialmente disponibles y a los costos internos de producción, a su vez

altamente dependientes de los costos agrícolas y las formas de remuneración a los

productores de caña.

Para el productor, los precios de paridad son los niveles de precios para los cuales

es indiferente producir etanol u otro producto de la caña de azúcar, como azúcar o

melaza. Siempre existe la necesidad de conocer los precios frente a los cuales sería

indiferente para un ingenio destinar sus azucares o residuos , para la producción de

etanol.

Para el consumidor, los precios de paridad son los precios que hacen los costos

operacionales iguales, utilizando o no etanol. La eventual adopción de una mezcla

etanol-gasolina (gasohol) no concedería la oportunidad de elegir entre usar o no el nuevo

combustible y la cuestión de precios (gasohol/gasolina) tendría

42

relevancia esencialmente para lograr el deseable soporte social para el nuevo combustible.

Según afirma Lorenzo (2008), ¨ el precio no se puede negociar de por vida, como todo

producto, pues se trata de un recurso renovable fabricado localmente. Este tema no

depende del precio, sino de dejar la alta dependencia de combustibles fósiles , así también

de limpiar el ambiente. El precio es una cuestión de mercado y para esto es necesario

emplear políticas claras, como lo hizo Brasil.¨ Considera que deben de poner el tema

sobre la mesa tanto productores como compradores en este tema del precio.

Para los productores actuales o futuros en el país, una referencia básica en los

precios del etanol es el mercado americano. Estos precios varían en función de los

precios del maíz, del azúcar y otros productos edulcorantes, y en función de los precios

de la gasolina y de los aditivos de la gasolina, como también de la demanda de cada uno

de los productos anteriores, es decir, difícilmente los precios de medio plazo pueden ser

previstos con seguridad para establecer en Guatemala.

El etanol de Brasil , de caña de azúcar , es viable a partir de un precio de US $35 del

barril crudo y el etanol de Estados Unidos de maíz es viable a partir de un precio US

$60 del barril crudo. Así también el precio del biocombustible en Colombia fue de

US$1,74 por galón, mientras que en Estados Unidos fue de US$2,28, 30% superior. Las

ventajas de las exportaciones hacia ese país son evidentes para Guatemala y el resto de

América latina.

Guatemala cuenta con zonas geográficas cuyo clima ardiente es similar al de las zonas

donde se cultiva la caña de azúcar en Brasil, así también cuenta con capacidad de

producir etanol en un futuro, al precio de entre US$30 y US$35 por barril. A través de

esta ventaja podría desarrollarse una industria de importancia para exportar el producto

a todo el mundo.

43

Sobre las reglamentaciones establecidas acerca del manejo de precios, se

recomienda leer la Ley de alcohol carburante (1,985), que según afirma en el capitulo

III, artículos 29 y 30 ¨ Precios, impuestos, tasas y exoneraciones. Artículo 29. Precios

ex destilería: El Ministerio en forma anual fijará para el mercado interno el precio

oficial del alcohol carburante exdestilería, entendiéndose como tal, el precio en que el

productor vende el alcohol carburante en el lugar de despacho de la destilería, cargado

en los medios de transporte que se utilicen para el efecto.

Dicho precio se determinará tomando en consideración el precio de la materia

prima, los costos de producción, operación, impuestos, tasas, otros costos demostrables,

más una utilidad razonable sustentada en base al juicio técnico y económico de la

dirección general de Fuentes Nuevas y Renovables de Energía y la opinión que sobre

dicho estudio eleve una “Comisión Técnica” integrada por un representante del

Ministerio de Economía, un representante del Ministerio de Finanzas Públicas y un

representante de los productores.

Artículo 30, Precio de venta de alcohol y la mezcla : El Ministerio fijará el precio

de venta de las compañías distribuidoras al expendedor y consumidor a granel o para

consumos propios, así como el precio de venta del expendedor al consumidor final del

alcohol carburante y de su mezcla. Para la determinación de dichos precios se tomará

como base el costo de los productos que integran la mezcla, los gastos de mezclado,

almacenamiento, transporte, distribución, expendio, correcciones por variación de

temperatura y evaporación, impuestos, sobrecargo o compensación, otros costos

demostrables, más una utilidad razonable sustentada en base al juicio técnico y

económico del Ministerio¨.

En la ley 1,785, ya está estructurada e indicada la manera en que se podría llegar

a establecerse el precio para su comercialización; debe considerarse que antes era otra

situación de mercado y reconocerse que cada vez existen cambios a nivel mundial,

país y mercado.

44

Es importante que los consumidores sean informados sobre este nuevo

combustible y su precio , el cual tendría que ser competitivo y beneficiar a sus bolsillos,

y no se sientan perjudicados por su adopción.

III. 1. 4 Plaza

Según Schnarch (2006) , en el tema de distribución de nuevos productos, existen

principales funciones que debe desempeñar un canal, las cuales se componen de

investigación, promoción, contacto, igualación, negociación, distribución física,

financiamiento y aceptación del riesgo. ¨

Dentro del proceso logístico están implicadas distintas áreas que hacen que la

distribución del producto sea efectiva, como el de producción, regulación, logística,

comercialización, infraestructura, comunicación y la responsabilidad social empresarial.

Todas estas deben ir de la mano en base a la visión del plan de país .

A continuación se recomienda un proceso logístico para la venta de la gasolina

con etanol. Dentro del mismo se debe de establecer objetivos, cumplir con los mismos

en cuanto a la introducción del etanol como carburante referente a logística y manejo

sobre logística, compra, mezcla y distribución en las estaciones de servicio. Así

también se debe establecer políticas de calidad y seguridad, ya que esto es clave para el

éxito de implementación en estaciones de gasolina, así como para el control de calidad

del producto. Por otro lado, por medio del área de comunicación y promoción, es

recomendable que los medios de transporte utilizados y las estaciones de servicio,

cuenten con mensajes de campaña para que el público objetivo confíe en el producto

que está siendo transportado para el consumo final.

El personal de distribución y demás áreas de apoyo deben de capacitar a sus

colaboradores encargados de las funciones administrativas, contractuales, operativas y

de logística.

45

El proceso logístico que se presenta a continuación, es el utilizado en la República

de Costa Rica y a juicio de la autora del presente trabajo, reúne todos los movimientos

básicos para la distribución del producto, debidamente terminado para su consumo.

Proceso logístico:

46

Fuente: Recope Costa Rica, 2005.

47

III. 1. 5 Promoción

En la actualidad el consumidor está cada vez más informado sobre lo que pasa en

su país y fuera del mismo, y quiere estar actualizado sobre los eventos que pueden

afectarlos en un momento dado. Por otro lado, es crucial desarrollar sistemas

persuasivos de comunicación, que permitan el intercambio de información con los

consumidores potenciales y los que ya conocen un poco del combustible renovable, para

así lograr posicionar en la mente del consumidor el plan energético de país, así como el

producto innovador, siempre identificando los canales de comunicación adecuados a la

cultura que se practica.

El definir un objetivo para elaborar un método de comunicación hacía el consumidor y

sector industrial, es importante para poder construir conocimiento e incentivar al uso

del nuevo combustible, y mediante esto, obtener el apoyo de estos actores claves y

hacer de esto un plan sostenible durante el tiempo.

El objetivo de promoción debe estar basado en lograr informar y posicionar en la mente

del consumidor , de manera efectiva, que el uso del etanol como mezcla de gasolina en

Guatemala beneficiará en el ahorro de energía, dinero y limpiará el ambiente.

III.1.5.1 Informar a interesados sobre los biocombustibles y el plan a

desarrollar.

Tanto el productor, el inversionista y el consumidor, necesitan ser informados de

que la estrategia a poner en marcha en el país con los biocombustibles . El comunicar es

clave para poder llevar con éxito un plan de país.

Según Schnarch (2,005) Cuando se trata de productos nuevos, los consumidores

cuentan con ciertas reacciones ante las innovaciones, pues el éxito o fracaso depende

mucho de los juicios emitidos por el público al adquirirlos o rechazarlos.

48

De ahí la importancia de analizar las innovaciones desde el punto de vista del

consumidor y cómo se desarrolla su adaptación.

Según Schnarch (2005) los consumidores pasan por cinco etapas en el proceso de

adaptar una innovación o nuevo producto, las cuales son:

Etapa 1. El conocimiento, en donde el individuo se entera que existe una innovación y

se convierte en posible cliente.

Etapa 2. Interés, es en donde las personas se sienten estimuladas para la búsqueda de

información de la innovación.

Etapa 3. Evaluación , es la etapa en donde el consumidor reflexiona y pondera si le

conviene probarla.

Etapa 4. Prueba, aquí es donde se utiliza la innovación en pequeña escala para mejorar

su estimación del valor.

Etapa 5. Adopción , el consumidor decide usar en forma regular y completa el nuevo

producto.

Como parte de la estrategia se debe definir el comunicar en qué consiste la mezcla,

cuáles son los beneficios del nuevo combustible, pues los consumidores desearán

adquirir una energía que cumpla con la misma o mejor función que el combustible

tradicional, así también el comunicar qué necesidades o deseos se están satisfaciendo a

nivel país con esta nuevo desarrollo.

El proceso de difusión y adopción es clave para el éxito de las nuevas innovaciones,; en

Guatemala es necesario informar y educar a la población, pues existe mucho

desconocimiento e incertidumbre sobre este tema.

49

III.1.5.1.1 Los productores de biocombustibles

Los inversionistas y productores actuales, cuentan con un fuerte rol de soporte

para un plan de país y para el Estado. Guatemala debe de ¨coquetear¨ con los

inversionistas para que estos financien proyectos actuales o nuevos de bioetanol y se

desarrolle una industria sostenible.

Se sabe que existen instituciones, como el Banco Interamericano de Desarrollo, BID,

quienes fomentan y financian proyectos en Centroamérica, sin embargo se necesitará

buscar otras fuentes de financiamiento y de personas dispuestas a producir y desarrollar

aún más la industria.

Según afirma Horta Nogueira (2006), ¨ se debe considerar condiciones típicas de

inversión de 10 millones de dólares para una destilería completa para producir

200,000 litros diarios, con zafras de 120 días de duración efectiva y amortización en

cinco años, resulta un costo de producción de etanol (sin incluir el costo de la materia

prima) entre 0,11 a 0,06 US$/litro, para condiciones financieras más estrictas (tasa de

descuento de 12% y 5 años de amortización) o más suaves (tasa de descuento de 8% y

10 años de amortización)¨ . Todos estos valores muestran como es importante la

adecuada disponibilidad de recursos para promover la producción de etanol en

condiciones competitivas para el país.

Es importante observar que las condiciones de algunos países centroamericanos,

como Guatemala, El Salvador y Costa Rica, ya existe una significativa capacidad

instalada de producción. Además, con la implementación de nuevos proyectos de

producción de etanol en la región, los cuales han sido destinados prioritariamente para

exportación en los mercados americano y europeo, hay un claro avance en el

conocimiento de los costos reales de producción, técnicas, equipo, montaje y de la

capacidad de las industrias locales.

50

En Guatemala , solo en el tiempo y desarrollo de proyectos, dirán si las ganancias

generadas de los biocombustibles son suficientemente buenas para poder atraer

financiamiento privado a gran escala, pero la gente que cree y cuenta con una visión de

mejora para el país apostará al hecho de que esto es real y puede generar beneficios y

oportunidades para estos inversionistas y para el país.

Es importante que los inversionistas conozcan el país, así como la aplicación de

leyes por parte del Estado, para poder llevar a cabo la producción de etanol en el país,

pues se debe cumplir con todo requisito o ley para que todo se haga de manera efectiva

para beneficio de ambas partes.

III.1. 5. 2 Campaña publicitaria plan biocombustibles en Guatemala.

Para la efectividad de una campaña publicitaria, es indispensable la elaboración de

un plan específico que permita realizar la campaña respectiva, con la seguridad de

penetrar a los diversos sectores, de manera que la población adquiera la capacidad de

valorar todos los beneficios derivados de la utilización del biocombustible, que, además

de coadyuvar a la conservación del medio ambiente, permite nuevas oportunidades de

desempeño laboral, así como todos aquellos factores que de una u otra manera

contribuyen al desarrollo económico del país.

Establecer un Objetivo de campaña: que permita impulsar la producción,

distribución y consumo del biocarburante; así como informar, educar , persuadir y lograr

la aceptación del consumidor, de gasolina, que la utilización del etanol con gasolina es

una mejor opción para ahorro de dinero, energía y limpiar el ambiente, además de ser un

producto de origen guatemalteco.

Mensaje: El mensaje a transmitir debe ser creativo y destacando en él, todos los

atributos que el producto ofrece, el etanol, tanto para favorecer al medio ambiente como

en el aspecto económico, de manera que sea introyectado fácilmente por el público.

51

Tema de Campaña : Debe diseñarse con frases sencillas y fáciles de recordar,

algunos ejemplos pueden los siguientes:

¨ Guate, hacía un combustible verde¨

¨ Guate funciona con combustible ecológico ¨

¨ Chapines manejan con etanol ¨

¨ Yo si quiero limpiar el ambiente, utilizo etanol ¨

¨ En mi país producimos aire limpio con etanol ¨

¨ Etanol chapín, es renovable, limpio y económico¨

¨ Etanol hecho en tierra guatemalteca para movilizar a Guatemala¨

¨ Una energía verde de guatemaltecos, para guatemaltecos ̈

Campaña para atraer el grupo objetivo de inversionistas:

Objetivo de campaña : promocionar el desarrollo y construcción de plantas de etanol, así

como la producción y desarrollo de insumos agrícolas necesarios para producirlo en

Guatemala.

La esencia de los objetivos que se plantee, debe estar enfocada a que los inversionistas

tengan acceso a mercados nuevos, promover el desarrollo local de una estructura

comercial para una nueva industria, y que a la vez permita planificar y desarrollar

logística adecuada.

Tema de Campaña para el sector inversionista:

Tratándose de la apertura de una nueva industria, la invitación a los posibles

inversionistas debe ser planteada muy inteligentemente por lo que no puede obviarse la

creación de temas que permitan despertar el interés de éstos. Algunos ejemplos:

¨ Ven a Guatemala e invierte en energía limpia ̈

¨ Mejorando la calidad de vida del planeta que habitamos, invierta en producir

etanol.¨

¨ Etanol guatemalteco, una inversión inteligente. ̈

52

Para poder transmitir los mensajes de campaña tanto de producción como de

consumo, deben utilizarse todos los medios de comunicación masiva, considerando que

gran porcentaje de la población guatemalteca utiliza combustible y si éste puede ser

producido más económicamente y con menos daños sustanciales al ambiente,

definitivamente va a tener mucha más aceptación que el combustible tradicional.

Aspectos importantes para transmitir la campaña

Cabe enfatizar la importancia que juegan las relaciones públicas para el éxito de

una acción que invite al consumo masivo, tanto en la producción como en la

distribución de un nuevo producto. En el caso del etanol, es necesario que el Estado, así

como las instituciones comprometidas en la producción de este combustible, dinamicen

todas las acciones dirigidas a su consumo, de modo que la idea de utilizarlo sea

ampliamente introyectada

Ejemplos de publicidad para Guatemala:

Vallas

Fuente: Unión de industria cañera de azúcar (UNICA).2008. pág. 6.

53

Fuente : Unión de industria cañera de azúcar (UNICA). 2008. Pág. 5.

54

Fuente: Unión de industria cañera de azúcar (UNICA).2008. pág.

55

Fuente : Unión de industria cañera de azúcar (UNICA).2008. pág. 1.

Ejemplo de página web,

Fuente: Unión de industria cañera de azúcar (UNICA).2008

56

Guatemala necesita emprendedores, personas e instituciones con actitud de riesgo

y empeño para el logro del desarrollo de mercados, que hoy parecieran no tener futuro o

no ser realizables. Así también se necesita de personas que innoven para alcanzar un

mejor país.

III.1.5.3 Todos deben contribuir para un ambiente más limpio en

Guatemala.

Como parte de la promoción, la iniciativa de campaña publicitaria podría tener la

oportunidad de incluir algunos consejos que inviten a todos los ciudadanos a coadyudar

para tener mejores actitudes hacía el medio ambiente y aprovechar mejor los recursos

naturales.

Según Tecnología para el cambio (2007) , es importante seguir las siguientes

recomendaciones.

- Para contribuir a evitar el daño ambiental, además de utilizar el etanol, podría

insinuarse lo siguiente :

• Adquirir productos de todo tipo en envases de gran capacidad y, preferiblemente,

reutilizables.

• Evitar los envases de un solo uso.

• Llevar sus propias bolsas a la compra.

• Recuperar viejas costumbres como la bolsa de pan o la huevera.

• Evitar utilizar artículos desechables como pañuelos de papel, rollos de cocina,

vasos y platos de cartón, cubiertos de plástico, etc.

• Conservar los alimentos en recipientes duraderos.

• No abusar del papel de aluminio.

• No comprar pequeños electrodomésticos para realizar operaciones que sea fácil

hacer a mano, como los abrelatas.

• Evitar utensilios y juguetes que funcionan a pilas, si no es posible, utilizar pilas

recargables.

57

- Es posible reutilizar

• Al utilizar papel para escribir, utilizar ambas caras antes de tirar la hoja y si es

posible utilizarla como envoltorio.

• Procurar hacer fotocopias por las dos caras de las hojas utilizadas.

• Reciclar la materia orgánica a utilizar en el jardín.

• Reutilizar las bolsas de plástico que den en el supermercado para guardar la

basura.

- Para que reciclar :

• Prácticamente el 90% de la basura doméstica es reciclable, por eso es importante

separar en casa la basura y depositarla en los contenedores adecuados. Hay

contenedores de papel, materias orgánicas, vidrio, latón (latas de refrescos).

• Dar un uso diferente a los materiales no orgánicos como las botellas, si se cortan

se pueden utilizar como semillero, o como botella para un experimento casero.

• Las bolsas de papel son reciclables y biodegradables. Hacer una separación

selectiva y depositar el plástico en su contenedor.

• Llevar el papel a las recicladoras.

- Aprovechar la energía:

• Procurar el óptimo funcionamiento de los aparatos eléctricos del hogar

• Procurar comprar aparatos eléctricos que consuman menos energía

• Dejar apagados los aparatos eléctricos en caso de ausentarse largo tiempo del

hogar, esto puede tener como resultado ahorros significativos.

• Utilizar los calentadores eléctricos portátiles con moderación.

• Nunca intente calentar el hogar con su estufa de cocina.

• Utilizar tecnologías ahorrativas para la iluminación del hogar.

• Utilice la luz natural, en lo posible.

58

SINTESIS FINAL

Muchos países en América latina, Europa y Asía, han comenzado a realizar

proyectos de energías alternas para el funcionamiento de sus economías, pues para un

futuro próximo se visualiza una demanda continua y creciente de energía en el mundo;

por lo tanto las preocupaciones ambientales serán aún mayores y el comercio

internacional seguirá en aumento. En Guatemala se pueden aprovechar esos factores de

crecimiento en el futuro e iniciar el desarrollo de energías renovables como el bioetanol,

que puede traer al país seguridad económica , así como seguridad energética y

ambiental.

Para llegar a utilizar el bioetanol, en Guatemala se necesita crear un proyecto

de país con visión de país. Para ello se debe tomar en cuenta a varios sectores del país

que son los que pueden ayudar a que estas iniciativas sean exitosas; por ejemplo, la

participación del sector privado, importante para la producción de materias primas y la

elaboración de biocombustibles que abastezcan la demanda nacional o que orienten su

actividad a la exportación. Por su parte, al Estado le corresponde la el planteamiento de

políticas encaminadas a la regulación y la promoción de la actividad.

Es evidente que los fabricantes y agentes de la distribución y

comercialización de biocombustibles , necesitan políticas gubernamentales bien

definidas. La misma Autoridad es la que establece el procedimiento y los requisitos

exigidos para cumplir con toda la formalidad comprendida en ellos. Es ineludible el

deber del Estado respecto a establecer reglas claras para toda la cadena productiva de los

biocombustibles que ofrezcan al inversionista garantías para su inversión y además, un

producto competitivo en el mercado de combustibles.

En la medida que toda la cadena de producción y utilización tenga reglas

claras, que garanticen una rentabilidad aceptable y un combustible competitivo en el

mercado, se podrán crear las condiciones para disponer de un combustible nacional

59

amigable con el ambiente, elaborado con materia prima local y que adicionalmente

genera empleos en los sectores agrícolas, industriales, comerciales y financieros.

La gasolina que se comercializa actualmente en Guatemala, utiliza un

componente mejorado de octanaje derivado del petróleo, llamado MTBE, el cual es

altamente tóxico, habiéndose demostrado que contamina a través de su utilización, así

como por fugas en los tanques de almacenamiento y en su conducción. A nivel mundial

se están buscando mejores opciones para evitar la contaminación.

La civilización actual depende del petróleo, sin embargo este es un recurso

natural que tarde o temprano se terminará , por lo que paulatinamente su precio va a ser

cada vez más alto, de acuerdo a la presión que ejercen los países productores de

petróleo sobre la Organización de Países Productores de Petróleo (OPEP) debido a

diferentes factores, económicos por sobre todo.

Guatemala cuenta con reservas, aunque estas no son suficientes para abastecer el

mercado local; su calidad tampoco es la adecuada para la producción de combustibles

fósiles; por lo que se piensa que el etanol puede ser la solución, ya que es un

combustible más limpio para constituir un sustituto ideal de la gasolina que se consume

actualmente.

Cabe agregar que en Guatemala ya se produce etanol y además posee la capacidad

técnica y condiciones ambientales que permitirán expandir su producción. Existe un

enorme potencial de recursos renovables en la región, que pueden aprovecharse para

disminuir la importación de combustibles fósiles

Existe la necesidad de establecer acuerdos al interior de las sociedades

centroamericanas para el desarrollo de proyectos energéticos de energías renovables que

garanticen un beneficio común, así también la necesidad de mayor cooperación

internacional para fortalecer la producción de energías

60

renovables y aprovechar al máximo los recursos de la región.

Es necesario entonces crear las condiciones que permitan producir el etanol y

ampliar su consumo, pues siendo más económico coadyuda a la conservación del medio

ambiente. En ese sentido, es importante implementar las acciones de forma progresiva,

planificada, y comprometiendo a todos los agentes involucrados con la producción y uso

del biocombustible, en especial proporcionando o la información a todos los interesados,

entre ellos y principalmente, a los consumidores. Este combustible deberá y podrá

aportar ventajas importantes económicas y ambientales reales, no pareciendo existir

rezones impeditivas para que los países centroamericanos no lo utilicen.

Por otro lado, la creación de industrias domésticas de etanol generaría también empleo

en las zonas rurales, disminuiría la dependencia de combustibles importados y reduciría

las emisiones de carbono

Esto puede ser una solución energética y ambiental para el país, pero con una inclusión

social y de Estado.

61

GLOSARIO

1. Alcohol etílico: es un compuesto químico incoloro, inflamable, de olor agradable

y soluble en agua. Se utiliza para diversos fines como bebidas alcohólicas,

perfumes, disolventes, entre otros.

2. Biodegradable: dicho de un compuesto químico, que puede ser degradado por

acción biológica.

3. Cadena de producción: fue un proceso revolucionario en la producción

industrial cuya base es la cadena de montaje; una forma de organización de la

producción que delega a cada trabajador una función específica y especializada

en máquinas también más desarrolladas.

4. Carbono: elemento químico de número atómico 6. Es extraordinariamente

abundante en la naturaleza, tanto en los seres vivos como en el mineral y en la

atmósfera. Se presenta en varias formas alotrópicas, como el diamante, el grafito

y el carbón. Constituye la base de la química orgánica, y además de su

importancia biológica, tiene gran variedad de usos y aplicaciones en sus distintas

formas.

5. Combustible: es cualquier material capaz de liberar energía cuando se quema, y

luego cambiar o transformar su estructura química. Supone la liberación de una

energía de su forma potencial a una forma utilizable (por ser una reacción

química, se conoce como energía química). En general se trata de sustancias

susceptibles de quemarse, pero hay excepciones que se explican a continuación.

6. Consumo propio : Identifica la instalación autorizada para el almacenamiento de

combustibles destinados al uso propio y exclusivo de empresas industriales,

comerciales, agrícolas y otras que cuenta con

62

autorización expresa.

7. Contaminación: : Es la introducción directa o indirecta de sustancias o energía

en el medio ambiente, que genera efectos nocivos que alteran el equilibrio

ecológico.

8. Destilación: Es el proceso de separación de los componentes de una mezcla, por

diferencias en sus puntos de ebullición.

9. Destilería : Es la planta industrial donde se obtiene alcohol etílico anhidro o

hidratado, por medio de procesos de fermentación y destilación.

10. Distribuidora: Es la persona individual o jurídica autorizada para dedicarse al

almacenamiento y distribución de productos petroleros, alcohol carburante y/o

su mezcla, a granel a las estaciones de servicio y consumos propios.

11. Energía: relacionadas con la idea de una capacidad para obrar, transformar o

poner en movimiento.

12. Etanol: biocombustible mediante la combinación de alcohol carburante con

productos derivados del petróleo en cualquier proporción técnica y legalmente

adecuada.

13. Expendio: lugar donde el consumidor final realiza la compra de combustibles

14. Gasolina: mezcla de hidrocarburos derivada del petróleo que se utiliza como

combustible en motores de combustión interna con encendido a chispa.

15. Medio ambiente: entorno que afecta y condiciona especialmente las

circunstancias de vida de las personas o la sociedad en su vida. Comprende el

conjunto de valores naturales, sociales y culturales existentes en un lugar y un

63

momento determinado, que influyen en la vida del ser humano y en las

generaciones venideras.

16. Mezcla: Resultado de combinar dos cuerpos de diferente composición química.

17. Levadura: Nombre genérico de ciertos hongos unicelulares, de forma ovoidea,

que se reproducen por gemación o división. Suelen estar unidos entre sí en forma

de cadena, y producen enzimas capaces de descomponer diversos cuerpos

orgánicos, principalmente los azúcares, en otros más sencillo.

18. Petróleo: es una mezcla heterogénea de compuestos orgánicos, principalmente

hidrocarburos insolubles en agua. También es conocido como petróleo crudo o

simplemente crudo.

64

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