7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 1/8

http://www.forbes.com.br/negocios/2015/12/como-as-gravadoras-estao-se-

apoderando-da-multibilionaria-revolucao-digital/

acessado em 05/01/2015

Como as gravadoras estão seapoderando damultibilionria revolu!ãodigitalZack O'Milley Greenburg

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 2/8

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 3/8

i"toc# 

Em outubro de 2014, o SoundCloud — er!i"o gratuito de treaming de

m#ica com im$reionante 1%& mil(e de uu)rio menai — $arecia

etar *icando em dineiro+ oticiou-e .ue a em$rea, ediada em /erlim,a!ia $erdido S 2,2 mil(e em 2013 e, .uando uma o*erta de com$ra

*eita $elo 5itter no !alor de S 2 bil(e n6o deu certo, $arecia .ue a mai

.uente tartu$ de m#ica eta!a correndo o rico de *alir+

 78 algo etrano aconteceu9 a :arner Muic Grou$ e tornou a $rimeira

grande gra!adora a *ecar um contrato de licen"a com o SoundCloud,

legali;ando intantaneamente uma enorme .uantidade de m#ica $otada

no er!i"o+ Mai ur$reendente *oi o *ato de a :arner ter deembolado um

!alor u$erior a S 120 mil(e $ara ad.uirir &< da em$rea, .ue et)

a!aliada agora em mai de S 1,2 bil6o+ =or>m, a$ear da credibilidade

.ue deram um ao outro, a :arner e o SoundCloud t?m, em grande medida,

e!itado *alar da $arceria @nenuma da $arte .ui dar entre!ita A BO/ESD

e $rotegido com ;elo a condi"(e acordada+ =or .u? ma *onte .ue

conece o contrato di; .ue a gra!adora ad.uiriu ua $artici$a"6o no

SoundCloud com um deconto de &0< em rela"6o ao $re"o .ue o outro

in!etidore $agaram+ E ee detale ilutram uma re!olu"6o ilencioa da

digitali;a"6o da ind#tria *onogr)*ica .ue todo o en!ol!ido $arecem

$re*erir .ue $ae de$ercebida+

7FG9 31 artita mai bem $ago da m#ica em 201&

Hada como morta $ela maioria do in!etidore e e$ecialita, a grande

gra!adora obre!i!ente — :arner, ni!eral e Sony, conecida como

I/ig reeJ — !?m, na urdina, ad.uirindo $artici$a"(e na tartu$ de

entretenimento digital .ue et6o mai em alta, inclui!e 10< a 20<, em

conKunto, de er!i"o de treaming conagrado, como S$oti*y e dio+ 7

condi"(e $ara a tartu$ mai no!a 6o igualmente leonina9 a

gra!adora obt?m $artici$a"(e de gra"a ou $or !alor baiLo e, muita !e;e,

d6o-e de$oi o direito de com$rar $arte maiore com deconto

ubtanciai $ara !ender no *uturo+ E n6o > no treaming9 a gra!adora

!?m abocanando $artici$a"(e em tartu$ .ue !6o da *ornecedora de

!8deo muicai interati!o nterlude A gigante do reconecimento de

m#ica Sa;am, .ue *oi a!aliada em S 1 bil6o e tem entre eu

in!etidore Carlo Slim, o egundo omem mai rico do mundo+

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 4/8

E o .ue a gra!adora et6o dando A tartu$, al>m de legitimidade, $ara

coneguir ee contrato com condi"(e t6o *a!or)!ei 7ceo geral ao

artita e ua m#ica — um belo tru.ue+ N claro .ue o artita eLtraem

um !alor m8nimo de royaltie dee no!o canai, ma n6o obt?m nenum

controle+ IEa > a itria do ramo muicalJ, di; on Oate, da du$la Pall Q

Oate, .ue *a; $arte do ock and oll Pall o* Bame e e tornou inde$endente

20 ano atr), de!ido A *rutra"6o com o acordo *inanceiro com a

gra!adora+ Io !em dede o come"o+ N uma !olta ao e.uema Rd? uma

garra*a de !ino a ele e $egue todo o direito $elo reto de ua !ida+J

O artita et6o come"ando a re!idar — e n6o ao a8rem do itema+

Ete ano, ay Z com$rou o er!i"o ueco de treaming de alta reolu"6o

:iM= e idal $or S &T mil(e, *undindo-o em um #nico er!i"o $araconcorrer diretamente com o S$oti*y+ o lan"amento o*icial, 1T im$ortante

artita da m#ica *oram a$reentado como o no!o IdonoJ do idal, entre

ele /eyonc>, Cal!in Parri, Fanye :et, 7licia Fey, aon 7ldean e Ha*t

=unk+ Segundo conta, *oi o*erecida a cada um uma $artici$a"6o de 3<+

e$reentante da tr? grande gra!adora — bem como da /eat, do

S$oti*y e do dio — recuaram ou n6o re$onderam ao $edido $ara

comentar e a grande eLigiram ou n6o $artici$a"6o gratuita ou barata em

em$rea de treaming como $arte do $re"o de *a;er negcio+ o entanto,

em c8rculo do etor, a $r)tica > um egredo aberto+

BO/ES calcula .ue a tr? grande gra!adore obti!eram $oi"(e em

tartu$ de m#ica digital a!aliada em .uae S 3 bil(e — ou

a$roLimadamente 20< do cerca de S 1& bil(e .ue a gra!adora

!alem em conKunto+ Ea $orcentagem !ai ubir ainda mai .uando o S$oti*y

abrir o ca$ital+ E alguma a$ota K) deram retorno9 a ni!eral Muic Grou$

ad.uiriu logo no in8cio uma $oi"6o na /eat by Hr+ Hre e $ou8a 13<

.uando a 7$$le com$rou a em$rea $or S 3 bil(e, no ano $aado,reultando em um gola"o de S 404 mil(e $ara o elo+ 7rtita U

in*lu?ncia V lucro digital+ N com ee ti$o de matem)tica, a$licada a todo o

eu modelo de receita, .ue a gra!adora e$eram colocar-e de !olta no

to$o da cadeia alimentar da m#ica+W

M7S 7FG9 2& maiore celebridade do /rail em 201&

=ara entender a urg?ncia .ue a gra!adora entem, > bom relembrar o .ue

aconteceu com ela+ 7 !enda totai de )lbun no Etado nidoatingiram o $ico de %X& mil(e em 2000 — um ano de$oi .ue doi

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 5/8

adolecente camado Sa5n Banning e Sean =arker criaram o a$ter,

.ue $ermitia a troca de m#ica a .uem ti!ee um com$utador e um aceo

A internet ra;oa!elmente r)$ido+ Em 200X, a !enda anuai de )lbun

tinam de$encado 4&<+ He l) $ara c), memo a gra!adora tendo detido

o do5nload ilegai, a ind#tria *onogr)*ica et) *aturando anualmente S

%, bil(e a meno do .ue uma d>cada e meia atr)+ He in8cio, a rea"6o

da gra!adora *oi combater a $irataria no tribunai e e *undir uma A

outra+ Pa!ia ei grande gra!adora em 1Y oKe, ) tr?+

 7 7$$le $ro$orcionou um al8!io+ 7 !enda de bil(e de m#ica a centa!o

no iune deu A gra!adora algun ano $ara tomar *lego en.uanto a

re!olu"6o do treaming e a$roLima!a+ 7gora .ue o M=3 et) eguindo o

memo camino da !ela *ita caete, $arece .ue a gra!adoraa$renderam com eu erro+ [iderada $elo no!o dono da :arner, o

bilion)rio [en /la!atnik, $elo CEO da ni!eral, [ucian Grainge, e $elo

diretor muical da Sony, o !eterano do etor Houg Morri, a grande

decobriram .ue > mai inteligente *or"ar a entrada em em$rea .ue

.uerem tomar eu e$a"o do .ue tentar $roce)-la $er$etuamente $ara

tir)-la do mercado, o .ue eria o memo .ue enLugar gelo+

 7t> agora, urgiram doi modelo dominante de treaming9 em$rea de

r)dio !ia internet, como a =andora, .ue $ermitem .ue o ainante ou"am$ai!amente m#ica ade.uada a eu goto, e er!i"o interati!o, como o

S$oti*y, .ue $ermitem .ue o uu)rio ecolam a m#ica+ 7 $rimeira

$odem o$erar de acordo com uma licen"a concedida $elo go!erno, a .ual

determina o .uanto de!em $agar+

Em contra$oi"6o, o S$oti*y e outro de!em *ecar contrato com a

gra!adora e editora $ara licenciar a m#ica $ara uo legal no Etado

nido+ m conecedor do etor di; .ue o \ouube $agou A grande

mai de S 1 bil6o em adiantamento no #ltimo doi ano+ O S$oti*y

deembola cerca de %0< de ua receita — a uma taLa de 0,% centa!o $or

eLecu"6o — $ara gra!adora e editora, .ue ent6o re$aam uma $e.uena

*ra"6o a eu artita e com$oitore+ Ee acordo $ro$orcionam A

gra!adora mai uma maneira de tirar $ro!eito de eu artita $ara ganar

dineiro com o treaming digital9 a arbitragem+ 7 *rmula $ara calcular .uanto

a =andora, o \ouube e o S$oti*y $agam A gra!adora n6o et) relacionada

ao itema .ue a gra!adora uam $ara $agar o artita cuKa m#ica 6o

tocada+ Ete #ltimo > determinado $or uma combina"6o de contrato

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 6/8

indi!iduai e uma etrutura t6o intricada, .ue > camada $or um a$elido .ue

omente um dicreto analita de *undo de edge $oderia a$reciar9 a IcaiLa

$retaJ+

Ent6o, como a gra!adora ganam dineiro com a di*eren"a ]amoentender o conceito de IbreakageJ+ 7 gra!adora geralmente $edem .ue a

$arceira digitai $aguem um adiantamento, algo $arecido com a maneira

$ela .ual ela trabala!am com o clube do dico de antigamente+ ^uando

um contrato eL$ira, cotuma a!er uma di*eren"a entre o royaltie recebido

e o adiantamento inicial+ Em geral, a gra!adora *icam com a di*eren"a+

^uando ela negociam, > com entidade na .uai t?m interee

igni*icati!o, aegurando .ue a mema regra e a$li.uem+

 7 caiLa $reta tem muita outra maneira de tirar dineiro do artita+ =or

eLem$lo, IHrunk in [o!eJ >, em d#!ida, um uceo eLecutado $or /eyonc>

e ay Z, ma a m#ica a$arece com di!ero nome @IHrunk in [o!eJ $or

!)rio artita, $or /eyonc> com ay Z etc+D+ Em cao de deigna"6o

errada, o royaltie ti$icamente n6o !6o $ara o caal real da m#ica, e im

$ara um *undo de dineiro n6o reclamado .ue acaba endo ditribu8do A

gra!adora $ro$orcionalmente A $artici$a"6o de cada uma no mercado+ E,

embora a lei do Etado nido ientem a emiora de r)dio de $agar

royaltie do lado da gra!a"6o, a lei etrangeira muita !e;e n6o ientam+^uando um artita norte-americano em$laca um uceo no eino nido,

n6o et) claro com .ue *re.u?ncia a gra!adora do eino nido *a;

$agamento A gra!adora e ao artita do Etado nido+

EEH79 ]enda de !inil ultra$aa lucro de er!i"o digitai no E7

BO/ES calcula .ue a gra!adora eteKam recebendo $or ano S 300

mil(e em dineiro u$otamente In6o atribu8!elJ+ IComo n6o ) bon

dado e n6o eLite uma bae de dado mundial, *ica mai *)cil o dineiro$arar na caiLa $retaJ, eL$lica on Simon, .ue adminitra!a a

SoundELcange, aocia"6o etorial em *in lucrati!o re$on)!el $or

cobrar royaltie obre tranmi(e digitai $ara artita e gra!adora+

 7 gra!adora tamb>m !?m uando cada !e; mai ua in*lu?ncia $ara *icar

com $arte da receita do o5+ o > relati!amente no!o9 a turn?

cotuma!am er de*icit)ria, ma tinam a *inalidade de im$ulionar a !enda

do )lbun+ 7gora, como io e in!erteu — a maior $arte do lucro da

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 7/8

ind#tria *onogr)*ica !em do o5 —, a grande $egam uma $arcela do

lucro em troca de *a;erem a $romo"6o e o marketing do artita em geral+

O camado acordo 3T0 remontam A >$oca do Monkee e $aaram a

$redominar .uando a [i!e ation come"ou, cerca de uma d>cada atr), adeembolar adiantamento de no!e d8gito $ara gente como ay Z e

Madonna @ambo atualmente in!etidore do idalD dentro dee e.uema+

PoKe em dia, o acordo 3T0 6o reer!ado $rinci$almente a artita Ko!en,

com $ouca in*lu?nciaY no termo dee contrato, ele cotumam ceder A

gra!adora 10< a 20< da renda l8.uida do o5+ N claro .ue ee ti$o de

$r)tica o$rei!a eLite dede o $rimrdio do *ongra*o+ O $r$rio oma

Edion *undou a Edion ecord — e e recua!a at> a im$rimir o nome do

artita em eu $roduto, .uanto mai $agar !alore tran$arente+ 7

di*eren"a > .ue o artita de oKe t?m alternati!a+ 7 maioria dele critica o

itema e, no *im, acaba entrando nele de alguma *orma+ Ma algun

in!etem na.uilo em .ue acreditam e eguem eu $r$rio camino+ aylor

S5i*t > dona de $arte de ua gra!adora, a /ig Macine ecord, e aiu do

S$oti*y de$oi de uma contro!>ria a re$eito de ua comi6o @mee

de$oi, ela concordou em colocar ua m#ica no idal de ay ZD+

S7/7 M7S9 7$$le Muic conegue 11 mil(e de uu)rio em um m?

 7 banda Panon lan"a eu $r$rio )lbun, *eca eu $r$rio contrato e

marca eu $r$rio o5+ I temo um acordo 3T0 timoJ, di; aac

Panon, um do tr? irm6o *amoo do gru$o+ ICom n memo+J 7

ro.ueira alternati!a 7manda =almer recorreu ao cro5d*unding $ara *inanciar

eu #ltimo )lbum de et#dio+ Em 2012, ela le!antou o !alor recorde de S

1,2 mil6o no Ficktarter+ IO dineiro .ue !ou ganar no S$oti*y

$ro!a!elmente !ai dar $ara eu com$rar um andu8ceJ, di; ela+ I_Ma` aco.ue n6o > $o8!el colocar o g?nio de !olta nea garra*a e$ec8*ica+ 7co

.ue > melor !oc? encarar a realidade, em !e; de *ingir .ue a realidade n6o

eLite+J Memo in!entando no!a !er(e de !elo tru.ue e acumulando

$artici$a"(e em er!i"o de treaming conagrado, a grande gra!adora

ainda t?m um camino di*8cil $ela *rente+

 7 ni!eral e a :arner di!ulgaram recentemente receita trimetrai iguai

ou menore do .ue a do ano anterior, em le!ar em conta !aria"(e decmbio+ 7 receita da Sony Muic ubiram 13< gra"a a lan"amento de

7/25/2019 como as gravadoras estão se apoderando da multibilionária revolução Digital.docx

http://slidepdf.com/reader/full/como-as-gravadoras-estao-se-apoderando-da-multibilionaria-revolucao 8/8

Gart /rook, One Hirection e =ink Bloyd — e A de!alori;a"6o *a!or)!el do

iene em rela"6o ao dlar+ Em algun cao, .uem det>m a $artici$a"(e

na tartu$ 6o a em$rea controladora da gra!adora, de modo .ue o

reultado $oiti!o n6o a$areceriam neceariamente no memo balan"o

$atrimonial+ He .ual.uer maneira, a maioria do er!i"o de treaming ainda

n6o et) dando lucro+

o $ode mudar A medida .ue a utili;a"6o cre"a+ He acordo com u

Cru$nick, da Muic :atc, em 2013, omente 4&< do 10 mil(e de

uu)rio da internet no Etado nido com$raram m#ica em .ual.uer

*ormato, gatando uma m>dia de S &&,4& na.uele $er8odo+ m ano inteiro

de er!i"o $remium no S$oti*y ou dio @ou no idalD cuta S 120+ IN uma

.uet6o de matem)ticaJ, di; obb McHaniel, *undador e eL-CEO dagroo!e, .ue gerencia

a ditribui"6o digital $ara a ni!eral Muic Grou$ @a .ual > oKe uma de

ua donaD+ ISe todo mundo ainae, o bolo eria muita !e;e maior+

Ent6o io, na !erdade, > bom $ara o artita+ 7 .uet6o > .ue temo de

*a;er o conumidor m>dio de m#ica ainar, e n6o o conumidore

$ioneiro+J

O S$oti*y et) $rogredindo continuamente+ Em Kaneiro de 201&, tina T0

mil(e de uu)rio ati!o, 1& mil(e do .uai eta!am $agando $ela!er6o $remiumY ee doi n#mero aumentaram $or !olta de 1&0< em

rela"6o ao !alore de mar"o de 2013+ E a em$rea n6o $recia er lucrati!a

$ara abrir o ca$ital+ Cao io aconte"a, a gra!adora $ro!a!elmente

di!idir6o um lucro u$erior a S 1 bil6o+

 7$ear de toda a grande gra!adora terem e recuado a dar entre!ita

$ara eta mat>ria, o eLecuti!o t?m ido tran$arente a re$eito da

inten"(e dela+ Em um memorando .ue de*inia a meta de ua em$rea

$ara 201&, [ucian Grainge, o ce*6o da ni!eral, eL$reou o deeKo de a

com$ania Ier um $layer com ca$acidade de moldar e deen!ol!er a

$lata*orma muicai de aman6J+ 7o olar $ara o *uturo, en.uanto, ao

memo tem$o, tira $ro!eito do modelo do $aado, a gra!adora $arece

etar coneguindo e!itar ua eLtin"6o