Como montar um plano de crescimento

O infogrfico abaixo rene tudo que voc precisa saber para montar um plano de crescimento completo

Ao infinito e alm! Se essa a direo que voc quer dar ao seu negcio, veio ao lugar certo. Para fazer sua empresa alar novos vos, montar um plano de crescimento um bom primeiro passo.Esteja voc precisando traar o caminho da sua estratgia de expanso ou seduzir seus investidores que financiem essa expanso, preciso entender o passado e olhar para o futuro para colocar em prtica os sonhos que voc tem para sua empresa! O infogrfico abaixo rene tudo que voc precisa saber para montar um plano de crescimento completo. E assim comeamos a contagem regressiva para seu negcio decolar!O que ?

Se voc est pensando nele, deve ser um empreendedor que sonha grande! O plano de crescimento o que vai te fazer olhar para o futuro, colocar as ambies no papel para conquistar seu espao e transformar seu negcio em um daqueles de alto impacto!

Para que serve?

1. O empreendedor e sua equipe. O plano a materializao da sua estratgia, a bssola que voc dever consultar no dia a dia dos negcios. Ao faz-lo, certo que o empreendedor ampliar o nvel de conhecimento que tem do prprio negcio o que se tem e para onde se vai. s vezes, ao elaborar o plano, voc descobrir as melhorias que precisam ser promovidas em seu negcio a fim de prepar-lo para crescer. E quanto antes, melhor!2. O mercado sejam os bancos, os fundos de investimento ou os investidores que compram ttulos ou aes comercializadas em bolsa. O plano precisa convenc-los. Seduzi-los, at. Precisa conquistar sua confiana e no deixar o mais simples trao de dvida em relao estratgia e natureza da empresa. Deve demonstrar que o investidor pode ter um retorno compatvel com suas expectativas.

Escolha o caminho para sua expanso

Uma vez que o empreendedor visualiza seu desejo de crescer, vale decidir que direo tomar. Usemos um exemplo: o varejo. Nesse setor, crescer significa, na maioria das vezes, expandir o nmero de lojas ou pontos comerciais. H trs maneiras comuns de se fazer isso:1. Abrir lojas prprias2. Formar uma rede de franquias3. Montar uma loja virtualTendo feito essa deciso, chega o momento de calcular o custo dessa expanso.Imagine que o caminho escolhido seria abrir lojas prprias.Alm dos custos sob controle (aluguel, estrutura, contrataes, estoque, back-office), importante considerar fatores fora do controle:- Como a demanda e a concorrncia do mercado da regio?- Qual deve ser o retorno do investimento?- Quanto tempo leva at as receitas superarem as despesas?Dica de ouro: confronte o padro de comportamento de seu negcio com os nmeros que mostram a realidade do mercado para o qual quer expandirA partir dessas reflexes, reflita:Quem banca a sua expanso at o amadurecimento das novas frentes do negcio?Para isso, voc deve escolher uma fonte de recursos. E caso opte por buscar investimentos externos, seu plano de crescimento ser primordial.

Que informaes levantar para montar o plano de crescimento?

Passado, presente e futuro: para crescer, entenda antes de onde voc est vindo e aonde quer chegar.Voc vai precisar ter em mos o histrico, retrato atual e projees desses pontos:

1. Mercado Tamanho do mercado Dados sobre consumidores (demografia, comportamento, necessidades, sazonalidade) Volume de vendas Participao de mercado no setor ndices de satisfao Concorrentes diretos e indiretos2. Finanas Balano patrimonial Demonstrativos de resultados Fluxo de caixa Necessidades de investimentos Contingncias trabalhistas, tributrias e outras3. Operao Tamanho da fora de vendas Tamanho do corpo total de funcionrios Informaes de produtos ou servios oferecidos Nmero de marcas e patentes Capacidade de produo ou de oferta de servios Economias obtidas com ganhos de escala Cadeia de fornecedores e custos dos suprimentos4. Empresa Natureza do negcio Diferenciais competitivos Frentes de atuao Vantagens em relao aos concorrentes5. Controle e governana Estrutura legal do negcio Situao das participaes Como o acordo de acionistas Como o Conselho de Administrao e/ou de Famlia6. Pessoas Quem compe a gesto Planos para a equipe envolvida com a gesto, Planos de recrutamento e reteno ndices de rotatividade ndices de satisfao dos colaboradores.7. Polticas e estratgias de vendas e marketing Caminho da expanso (aquisies, franquias, lojas prprias, novos produtos, novos mercados) Direo da expanso (horizontal, vendendo o mesmo para mais clientes, ou vertical, vendendo mais para os mesmos clientes?)8. Produtos e servios Quais Como atendem a necessidades dos clientes Situao de direitos e patentes Pesquisa e desenvolvimento e seus resultados9. Recursos Capital necessrio Origem do capital necessrio Termos da interao com investidores Aplicao do capital Gerao de caixa Retorno dos investimentos10. Gesto de riscos Pontos fracos da empresa Ameaas do mercado Plano B para situaes de prejuzo

Com essas informaes detalhadas, resta estrutur-las, definir aes e prazos e voc estar pronto para decolar.