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Planejamento de MídiaContruindo Estratégias
O que é um planejamento estratégico de mídia?
Pensa e planeja o futuro;
Prevê e evita erros, pois o montante envolvido é alto;
Assegura o acerto do investimento;
Elabora estratégias com eficiência;
Inova.
Um estrategista responsável:
BriefingBriefing Todas as informações sobre o produto, a marca e os objetivos do cliente com
relação à comunicação da marca.
Pesquisa de MídiaPesquisa de Mídia Relatórios regulares que trazem informação sobre os meios de comunicação,
seus consumidores (audiência, quantidade de exemplares) e também quanto ao hábito de consumo de targets específicos.
Análise de MercadoAnálise de Mercado Cruzamento de dados de vendas de produtos por região x potencial de consumo
x custos de mídia x vendas da concorrência.
FerramentalUtilizadas para auxiliar o planejamento: colher o maior número de
informações possíveis para foco na recomendação
Análise da ConcorrênciaAnálise da Concorrência Através dos relatórios regulares - monitoramento da ação concorrência nos
meios de comunicação.
Otimizadores Otimizadores São softwares especialmente desenvolvidos para ajudar o planejador na
confecção da programação. Eles otimizam a verba dentro do target escolhido e dos objetivos propostos no planejamento.
Tabelário de Preços Tabelário de Preços O profissional deve estar munido de tabelas de preços dos veículos de
comunicação e cronogramas de prazos de fechamento tanto para autorizações como materiais.
A experiência de cada profissional, seu conhecimento no A experiência de cada profissional, seu conhecimento no ramo, seu ramo, seu feelingfeeling, e todas as informações subjetivas que , e todas as informações subjetivas que
possam surgir durante o planejamento e que possam possam surgir durante o planejamento e que possam interferir positivamente no resultado final da interferir positivamente no resultado final da
recomendação.recomendação.
O Ferramental mais importante:
ASPECTOS ESTRATÉGICOS
Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;
Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;
Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.
Para conhecer os meios de comunicação, veículos quem e quantos são leitores e telespectadores;
Para fortalecer e qualificar tecnicamente o desenvolvimento do planejamento estratégico e tático dos meios e veículos recomendados;
Para conquistar força, credibilidade e surpreender os anunciantes, através de estudos técnicos e qualificados.
A importância da Pesquisa de MídiaA importância da Pesquisa de Mídia
Conhecer seu próprio Conhecer seu próprio meio/veículo e a concorrênciameio/veículo e a concorrência
Criar argumentos de Criar argumentos de Mídia, que serão fortes Mídia, que serão fortes elementos para a venda elementos para a venda
dos espaços publicitários.dos espaços publicitários.
Nos Nos VeículosVeículos
Conhecer os meios de comunicação Conhecer os meios de comunicação seus veículos e públicos seus veículos e públicos
consumidoresconsumidores
Efetuar a melhor seleção de Mídia, Efetuar a melhor seleção de Mídia, maximizando atingir o público maximizando atingir o público
desejado, minimizando os custos da desejado, minimizando os custos da campanha a ser realizada.campanha a ser realizada.
Nas Agências /Nas Agências /AnunciantesAnunciantes
Ibope - Estudo e qualificação da audiência em TV AbertaSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,
Curitiba, Florianópolis, Recife, Salvador e Fortaleza
Ibope - Estudo e qualificação da audiência em Rádio AM/FMSão Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília, Porto Alegre,
Curitiba, Salvador, Recife e Fortaleza
IBOPEInstituto Brasileiro de Opinião Pública e Estatística
Estudo de Penetração dos Meios revista, jornal e cinema em targets;
Estudo da qualificação do perfil dos veículos de comunicação.
São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Brasília,
Porto Alegre, Curitiba, Recife, Salvador e Fortaleza.
IPSOS - MARPLAN
Auditoria da tiragem e circulação de Revistas e Jornais
286 Revistas - 66 Jornais
IVC Instituto Verificador de Circulação
www.jovedata.com.brI 0 4 1 1 7 2 2
Consulta de tabela de preços dos veículos de comunicação.
Letra I de IgrejaNúmeros zero, quatro hum hum sete dois dois
Briefing de MídiaInformações de Mercado
Onde vende?
Quem compra?
Quais mercados são os mais importantes?
Se tem sazonalidade de vendas?
Se existe uma boa distribuição nos mercados?
Qual o Budget da campanha?
Análise da Concorrência
O que faz a concorrência?
Como atua em termos de mídia?
Que Veículos que utiliza?
Quando veicula?
Target
Qual o perfil demográfico e psicográfico do nosso target?
O que ele consome de Mídia?
O PLANEJAMENTO DE MÍDIA
Objetivo de Mídia
Os objetivos devem informar o que se pretende com o planejamento, sob os aspectos abaixo para assim poder cumprir com os objetivos
de marketing e de comunicação.Divulgar a marca/produto massificamente ou somente para o target
Alcançar outros desafios estratégicosElitizar a marca perante seu público
Concentração ou horizontalização da mídiaDemais oportunidades.
Propor ações que agreguem valor a marca, produto ou serviço.
Público Alvo (prioritário e secundário)Período da campanha
(respeita algum tipo de sazonalidade ou elevação de vendas por algum motivo mercadológico)
Pracas de atuação
Estratégia de Mídia
Baseado em todas as informações anteriores relativas ao briefing pode-se a recomendar os meios mediante uma defesa,
como o exemplo:
TV - Porque vai gerar visibilidade da marca / pode ser comprada regionalmente...etc.
Rd - Tem baixos custos absolutos / possibilita a frequência da marca....etc.
“O IMPORTANTE É DIZER PORQUE ESTÁ ESCOLHENDO ESSE MEIO OU MIX DE MEIOS COM JUSTIFICATIVAS
PLAUSÍVEIS”
Uso dos veículo
(descrição da participação de cada veículo nas diversas fases)
Metas de Cobertura e Freqüência;
Seleção fundamentada de Veículos com estudos de
Custo por mil, GRP e TARP.
Exposição em mapas
Dissertação da mídia. Como:
Outdoor – Localização, número de tabuletas, etc.
Cinema – Indicativo de filme, praça, etc.
EXPOSIÇÃO ATRAVÉS DE MAPAS DE MÍDIA
Tática de Mídia
MAPAS
emissora cidade horário custo unitário ins custo totalprograma D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE TELEVISÃOmês xx
Operadora horário Praça custo ins custo totalCanal unitário D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE TV CABOano xx
emissora cidade horário sec custo unitário ins custo totalprograma (") D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15 d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE RÁDIOmês xx
veículo colocação formato custo unitário ins custo totalcaderno dezembro janeiro fevereiro março
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE REVISTA SEMANAL
novembrooutubro
ano xy ano xx
veículo caderno colocação formato custo unitário ins custo totalJUL AGO SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN
COND.PGTO.: 15 d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE REVISTA ano xx ano x y
cidade formato custo unitário ins custo totalveículo D S D S D S D S D
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE JORNALmês xx
empresa total custo cartaz/quinz total custo totalcidade cartazes quinz JULHO AGOSTO SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ 1ªQ 2ªQ
COND.PGTO.: 15d.f.q.
PROGRAMAÇÃO DE OUTDOORano xx
empresa custo unitário total total custo total ano xx
cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE EMPENA
cidade total custo unitário total custo total ano xx
carros meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE BUSDOOR
cidade custo unitário total total custo total ano xx
pontos meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE PONTO DE ÔNIBUS
empresa total custo unitário total custo total ano xx
cidade peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE BACKLIGHT
cidade custo unitário total total custo total ano xx
peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE ORIENTADOR DE RUA
cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx
carros peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE TÁXI
cidade total tipo custo unitário total custo total ano xx
trens peça meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE METRÔ
empresa secundagem horário custo unitário total total custo total ano xx
endereço peças meses JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
PROGRAMAÇÃO DE PAINEL ELETRÔNICO
empresa sec custo no. total custo total SETEMBRO OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
cinesemana sala sem
COND.PGTO.: 15d.f.m.
PROGRAMAÇÃO DE CINEMA
Aeroporto localidade peça custo unitário meses custo totalJAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ
COND.PGTO.: 15 d.d.l.
ano xx
PROGRAMAÇÃO DE MIDIA EM AEROPORTO
PROGRAMAÇÃO DE MÍDIA ano x TOTALdez jan fev mar abr mai jun
Globo 764.020,00
SBT 166.786,00
Record 76.204,00
Bandeirantes 121.768,00
1.128.778,00
Antena 1 - SP 39.032,00
Antena 1- Porto Alegre 3.920,00
Antena 1- Rio de Janeiro 10.752,00
Alpha FM - SP 25.872,00
Eldorado FM - SP 15.624,00
95.200,00
Claudia 30.000,00
Vip 26.800,0056.800,00
Metro 26.400,0026.400,00
TOTAL 1.307.178,00
ano y
Flow Chart
MEIO TV
MEIO RÁDIO
MEIO REVISTA
MIDIA EXTERIOR
TV87%
Rádio7%
Revista4%
Mídia Exterior
2%
pagamento veículo/programa veiculação valor total mês
30/12 metro dez 4.400,00 4.400,00
15/1 Tv Globo dez 152.804,00
SBT dez 33.357,20
Record dez 15.240,80
Bandeirantes dez 24.353,60
Antena 1 - SP dez 7.806,40
Antena 1- Porto Alegre dez 784,00
Antena 1- Rio de Janeiro dez 2.150,40
Alpha FM - SP dez 5.174,40
Eldorado FM - SP dez 3.124,80 244.795,60
30/1 Revista Claudia dez 15.000,00
Revista Vip dez 13.400,00 28.400,00
28/2 metro jan 4.400,00 4.400,00
28/2 Tv Globo jan 152.804,00
SBT jan 33.357,20
Record jan 15.240,80
Bandeirantes jan 24.353,60
Antena 1 - SP jan 7.806,40
Antena 1- Porto Alegre jan 784,00
Antena 1- Rio de Janeiro jan 2.150,40
Alpha FM - SP jan 5.174,40
Eldorado FM - SP jan 3.124,80 244.795,60
28/2 Revista Claudia jan 15.000,00
Revista Vip jan 13.400,00 28.400,00
xxxxxxTOTAL ANO
Cash Flow
RESUMO DE VERBAapresentação em gráficos
Por meio (em valor absoluto e %)
Por mercado (em valor absoluto e %)
Por produto (em valor absoluto e %)
Por mês (em valor absoluto e %) 0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
1° Trim. 2° Trim. 3° Trim. 4° Trim.
Bom jogo, ops! Planejamento de mídia!