como percebemos, organizamos e

interpretamos os estímulos.

O ser humano tende a organizar e interpretar as partes das informações para formar um TODO com significado.

Enxergamos as coisas no ambiente como formando um todo.

Olhamos o todo e não as partes tentando organiza-lo; por isso que ocorrem

as ilusões óticas...

Por que vemos as coisas como as vemos?

Existem forças externas e internas que interferem na

percepção.

Externas: estimulação da retina

Internas: organização da estimulação recebida

FIGURA

VS

FUNDO

Na propaganda

o contexto (FUNDO) no qual é apresentado um

objeto poderá influenciar nossa percepção.

EXEMPLO:Um vinho será valorizado se for apresentado numa

ceia festiva...

IMPORTANTE:

O consumidor deve perceber o produto como

figura destacada dos estímulos que o cercam

Como os estímulos são organizados?

(de acordo com a Gestalt)

1- Similaridade:

O ser humano organiza os estímulos semelhantes

como pertencentes à mesma categoria.

EXEMPLO:Comprar um produto: carro

Ter um diferencial!

2- Proximidade:

Tendemos a perceber os objetos que se

encontram próximos como formando um

conjunto.

Supermercado: marcas “reconhecidas” e “desconhecidas”

   3- Fechamento / continuidade

Tendência do ser humano em completar algo incompleto, em dar

continuidade

  

EXEMPLO Um jingle que o consumidor

se sente “compelido” a completar.

Depois de um tempo de campanha toca-se somente a

melodia e o ouvinte canta junto

Influência exercida sobre o

comportamento por uma mensagem que

não é percebida conscientemente.

Mensagem aparece como

FUNDO