Como realizar MUITOS inícios

qualificadosno mês de

Setembro!!!Simone FacinDiretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay

ORAÇÃO DA SRA MARY KAY ASH

Eu necessito ser uma vencedora, não por mim, sim por ti.As pessoas estão me observando, sou um exemplo para elas

seguirem.Senhor eu necessito ser vencedora para mostrar o caminho a outras

mulheres. Posso mudar mais vidas, pois sou uma vencedora.Por isto preciso vencer hoje.

Senhor, eu necessito ser vencedora e estou disposta a dar o meu melhor de mim.

E como sei que as coisas boas vêm de Ti, necessito saber que estás comigo.

Senhor eu necessito ser vencedora.Cada dia me dá mais vida e com o seu exemplo e fortaleza eu sei que posso vencer em Mary Kay e também na minha vida pessoal.Senhor me ajude a ser uma vencedora e sei que quando contar a

minha historia, sempre darei a ti os elogios, a honra e a gloria.

PARABÉNSSSSSSSS

Pele visivelmente mais radiante e suave já no primeiro uso.- Aumenta os níveis de hidratação da pele por 24 horas.**- Proporciona à pele um efeito liftinge firmador em 2 semanas.*

- A aparência de linhas finas e rugas é reduzida após 4 semanas de uso.- Pele mais iluminada e com aspecto mais jovem

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no GRUPO da UNIDADE e fica por

dentro de todas as dicas!!!!

Por que iniciar/cadastrar

pessoas na Mary Kay?

Por alguns motivos:

Renda ExtraCarreira Executiva

Independente

Fazer Novas Amizades Renovação

/ Desafios

Onde encontrar potenciais iniciadas:

Nas Sessões de Cuidados com a Pele ou Faciais, Com suas clientes mais tops ou aquela

que comprou 1 produto até hoje; Com suas vizinhas, Com suas amigas, No Supermercado, Na Academia, Na Escola dos filhos, Na Igreja, Na Praia, No Parque, Na Feira, No Trabalho, No Salão de beleza, No Shopping, No Avião, No Metrô, No Ônibus, Na Faculdade, No Banco, Na Farmácia...enfim, em toda parte!

Onde encontrar potenciais iniciadas:Se relacionando com mais pessoas todos os dias!!

Inicios Constantes e Crescentes

- Se habituar a fazer contatos

- Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia

- Entrar em contato em 48 horas

- Compartilhar seu trabalho Mk com sua potencial

iniciada

A Prática irá trazer SEGURANÇAA Prática irá trazer RESULTADOS

Como começar então?

Estipulando pra quantas pessoas você vai oferecer por semana/mês.

Trabalhar algumas perguntas de como falar da oportunidade

REGRA 1: Contate + pessoas

REGRA 2: Use a lei das médias

REGRA 3: Melhore suas médias

5 por dia nas 4 semanas =100

10/3/1

10/5/3

O SUCESSO DOS INICIOS QUALIFICADOS É MATEMATICO

Possíveis perguntas para a

Iniciação...1. Do que você gosta mais em seu trabalho atual? O que gostaria de mudar

nele?

2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que mudaria?

3. Pra você, o que seria mais importante, Horários Flexíveis ou a possibilidade

de ganhos extras?

4. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a

independência financeira?

5. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme

seu próprio ritmo?

6. Qual valor te ajudaria como uma renda extra?

7. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?

Benefícios de se tornar uma

Consultora de Beleza Independente

- Horário flexível

- Ser sua própria chefe

- Independência financeira

- Treinamentos

- Reconhecimento

- Incentivos (prêmios, carros , viagem)

- Desenvolvimento de habilidades de negócio

- Conhecer pessoas

- Oportunidades ilimitadas de ganhos

- Crescimento Pessoal

- Enriquecer a vida das pessoas

Conduza a entrevista considerando as necessidades

de sua potencial iniciada e sua personalidade

Diálogo para sua Cliente que AMA os produtos da MK:

Primeiramente criar um dialogo de aproximação:

- Oi Fer, boa noite, tudo bem?- Fer preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês. E sei

que você AMA os produtos logo pensei em você.

- A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo ... Fer isso me deixa tão feliz, pois a Mary Kay é uma empresa é solida que trabalha com muito amor e carinho.

- E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês.

- Quero compartilhar com você Fer, porque pensei em você ser uma Consultora Cliente Consumidora, onde vai aproveitar os produtos com 50% de desconto e adquirindo um Kit de Iniciação GRATIS (temos 3 opções a sua escolha) ... Esse esse Kit Fer custa R$169,00, mas nesse mês ele esta saindo de GRAÇA.

- Fer, se você falar que te interessa, posso explicar por completo como você vai conquistar e aproveitar essa exclusividade!!

Diálogo para antigo contato:

Primeiramente criar um dialogo de aproximação:

- Oi Fer, boa noite, tudo bem?- Fer estou retomando o nosso contato, porque no MÊS “X” você se interessou entrar na

Mary Kay, mas infelizmente acabou não dando certo. - Preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês... E pensei

logo em você.

- A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo ... E isso me deixar muito feliz, pois sei que a empresa Mary Kay é solida e trabalha com muito amor e carinho com a força de vendas.

- E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês.

- Quero compartilhar com você Fer, pois o Kit de Iniciação está GRATIS !! - Fer, se for do seu interesse, posso explicar como você vai conquistar e aproveitar essa

exclusividade!!

A potencial se interessou, e agora?Primeira pergunta que eu faço pra ela:

Se ela me procurou eu pergunto: “Fernanda, conta pra mim o que fez você me procurar para saber sobre a

Mary Kay???

ou

Se eu a procurei eu pergunto: “Fernanda, o que fez você aceitar me escutar sobre a oportunidade Mary Kay???

E como falar do pedido??

O que é bom pra ela?Como ela pode começar?

E você? Tem claro o que é bom para uma Nova Consultora?

Você afirma pra ela:

Na Mary Kay você pode entrar com pedido ou com pronta entrega!

Vou te mostrar a VANTAGEM da pronta entrega (MOSTROU VENDEU)

Você a incentiva:

Mas com um pouquinho a mais de itens na sua pronta entrega você

ganha a lindíííssima

It Bag

A Cliente questiona:

Ahh!! Mas tem outro pedido???

E se eu não vender tudo???

Não posso entrar com um pedido menor???

Você afirma:

No pedido que você ganhará a It Bag, você pagará SOMENTE 3 parcelas de

R$283,00.

E terá um lucro de R$848,00

Então deixe ela questionar e contorne as objeções

Estou sem dinheiro!(rifa do batom, clube de compras, cartão de credito da amiga, mãe, parentes, etc...)

Não tenho tempo!(A Mary Kay irá encaixar na sua rotina do dia a dia (questiona o dia a dia dela)

mostra a Sacolinha de dormir...)

Não sei vender!(Perfeito, porque na Mary Kay não somos vendedores e sim Consultoras de Beleza...

Ajudamos as Mulheres a encontrar o tom perfeito da base, cuidados com a pele, etc...)

Sou tímida!(Te entendo! Eu tbm era muito Tímida, mas com os vídeos e treinamentos da Mary

Kay, percebi que é muito mais fácil do que eu pensava... )

Não sei cobrar!Suas respostas tem que ser com convicção e devem estar na

ponta da língua!!!

E ela iniciou!

E agora?

Acompanhe seus primeiros e futuros passos:

1) Inauguração do negocio dela (agendar sessão);2) IP: Inicio Perfeito – Lista dos 25 nomes

Estudo do MaterialVídeos da Gabi e os oficiaisGuia da Consultora Marcar 8 sessões / Realizar 5

3)Treinamentos dos principais Produtos (Cuidados com a pele / Maquiagem / Fragrância)4) Falar dos Incentivos oficiais da Mary Kay e da Diretora, caso ela faça5) Falar da importância de ser Estrela6) Falar do primeiro inicio

67% das consultoras que realizamo Inicio Perfeito ficam ativas no 1º ano

Obrigada pelo carinho!!!!!

Dir Sênior Si Facin