Como VENDER e conseguir os primeiros clientes na área de TECNOLOGIA

Gustavo Sanchez-Palência

Mentoria

Vinicius David, Board MemberExecutivo de tecnologia com mais de 14 anos de experiência, incluindo a gestão geral do meio para organizações de grande porte, marketing de produto, estratégia, desenvolvimento de negócios e operações. entusiasta de inicialização, consultor CEO e um apaixonado pelo desenvolvimento de talentos.

Problema #1Fazer tudo e fazer nada.

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Analytics meet automation!

Confirmação do Pagamento Cobrança

Clientes

Negociação

Exemplo: Operação Simplificada

Automatizar

Gerenciar

Criação de Perfis

Integrar Ambientes

3. Discador preditivo repassa a ligação ao

operador após o “Alô”

1. Contratante envia carga de contratos (diário, semanal ou

mensal)

Projeto: Econômico.

2. Planejamento elabora a fila de

cobrança e inputa no sistema

4. No caso de contato com a pessoa certa

(CPC) inicia-se a negociação

7. Cliente paga o boleto

5. Negociação positiva gera um acordo (o

valor da dívida pode ser quitado inteiro ou

parcelado)

6. Acordo gera um boleto (referente a

primeira parcela, caso seja parcelado)

8. Registro de pagamento chega

para a Paschoalotto por CNAB ou relatório

do banco

Entenda o momento de seu potencial cliente:

1 - Leia matérias2 - Procure por inovações que ela tem feito?3 - Que clientes elas atendem?4 - Produtos5 - Linhas de negócio

Como atrair?

Ecossistema CBF

Patrocinador

Site dosClubes Site Museu

da Seleção

Estádios

RedesSociais

Site CBF

Como entregar mais valor e inovação para os patrocinadores da Seleção?

Estádio do Denver Broncos:Aumento de 50% nas receitas com

patrocinadores após uso de Big Data.

http://www.cisco.com/c/dam/en_us/solutions/industries/docs/sports/broncos-sports.pdf

Uma plataforma de Big Data da CBF,onde patrocinadores se comunicam em real-time

com os torcedores nos campeonatos.

Torcedor Estádio

Patrocinador

Torcedor

Estádio

Patrocinador

Celular

Hotspot WiFi

Dashboard

Aeroporto Internacional Salgado Filho

CONECTAR WI-FI LINKTEL

Como a Linktelsegmenta seu públicopara os anunciantes?

Usuário Homem18 a 35 anos

Classe média-altaSudeste

Segmentação demográfica

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Pessoas com este perfil gostam de carros, certo?

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Não perca tempo e valide sua proposta comercialAntes de executar minhas ideias, sempre validei a proposta comercial do meu business.

Bem vinda Parceira VTEX.

Nosso Robô vai permitir a VTEX ser a plataforma mais analitica do mundo. Hoje eles já tem presença em toda America Latina, América Central, América do Norte e agora Europa.

Primeiro POC Mambo e grupo MGB.

+

Sonhar é a coisa mais importante da vida. É de graça :)

Sonhe grande, comece pequeno e ande rápido.

GOGOGO!