COMO  TER  UMA  CARREIRA  

DE  MUITO  SUCESSO    DENTRO  DA  MARY  KAY  

Vanessa StefanelliDiretora Nacional

MOTIVO / SONHO Quais os Seus?

Porque estou aqui?

Qual é o meu propósito e Obj de Vida?

Projeto de Vida – tenho um?

Quais são meus Planos?

LIDERANÇA SE APRENDE!!! Então vamos correr atrás

de aprendizado e aperfeiçoamento SEMPRE!!

Cursos / Palestras / Vídeos / Livros

Estudar e Praticar!!

Comece com você MESMA – Autoliderança!

ESTRATÉGIA / PLANO DE AÇÃO

Importantíssimo!!! Faça junto c/ sua Dir!

Não é só MK – é vc como um todo – o seu desenvolvimento como pessoa!

Como atingir o ganho almejado e os números desejados?

Que ações me levarão a isso?

Eu estou DISPOSTA de verdade?

Estou no Jogo, mas não vejo Resultado!! QUAL O MEU ERRO??

Não está trabalhando! (se mantém ocupada c/ Mk, mas não faz de fato atividades que geram resultados)

Está trabalhando Errado!

Trabalha CERTO, mas sem CONSTÂNCIA!

Faz tudo certo, com Constância, mas a ENERGIA está péssima à aí NADA FLUI!!

ENERGIA Independente de sua Crença, você tem uma

CONVERSA DIÁRIA COM DEUS?

Você pratica a GRATIDÃO todos os dias?

Ou vc pratica a RECLAMAÇÃO? Rsrs

Renove / Aumente / Exercite sua Fé!

Seja parceira do Universo, p/ que ele trabalhe ao seu favor!!

Os hábitos de uma diretora de sucesso

Hábitos

CONHECIMENTO(O que fazer, como fazer)

CAPACIDADE(Como fazer)

VONTADE(Desejo de fazer)

Liderança pelo EXEMPLO,

EXEMPLO e EXEMPLO

Corte de INÍCIOS

•Consultoras iniciam Consultoras,

•Diretoras iniciam Diretoras.

Missão da LíderLíder em Vendas

Líder em Inícios

Ter Espírito de Ajuda

Ter Claras suas Responsabilidades

Trabalhe para ter 100 consultoras em sua unidade sendo 30 tuas diretas

A velocidade da Líder é a velocidade do Grupo

Levar convidadas na Reunião

Liderar pelo Exemplo

Visão  Analítica

Análise  da    situação  atual

Buscar  Soluções

ANÁLISES  PARA  RESULTADOS

➢  Tamanho  da  Unidade

➢  Atividade  da  Unidade  

➢  Número  de  Red  Jackets

➢ Números  de  Novas  Iniciadas

➢ Quem  são  as  minhas  Top’s

➢  Produção  da  Unidade

Back to Basic à SEMPRE!!!

Não existe fórmula SECRETA para o Sucesso em MK!!

Mas existe passos, que estão na base do negócio, que se seguidos corretamente, te levam ao TOPO!!

7 Passos Mágicos

para o Começo da sua Vitória e uma Carreira de Sucesso

1º) “Faxina” no seu Negócio Pessoal e na sua Unidade – Busque uma Visão REAL!!

Qts SCP e Entrevistas tenho feito por semana?

Qts Agendamentos?

Qts Clientes Fiéis tenho?

Qts pessoas tenho na minha Lista de PI?

Qts Contatos quentes tenho na minha Lista de IP?

Olhe para dentro da Unidade:

Quem PAROU?

Quem posso recuperar?

Qts pessoas eu tenho de verdade?

Como está meu time direto?

Quem são as TOP´s?

Quem quer o negócio de verdade?

2º) IDENTIFIQUE as Consultoras em GRUPOS

INTERESSADAS

Top´s em Vendas

Top´s na Carreira

ESTRELAS

Clube dos 40%

Instáveis

Papagaio – não posso contar

Mimimi – querem mas são negativas

DESINTERESSADAS

Vale tentar ressuscitar

Mente/Pedidos pequenos

AGORA EU VOU (sqn)

Trabalha qd a fatura acaba

Só qd está P3

Consome com desconto

3º) DEFINA o seu Objetivo Pessoal e da sua Unidade

4º) OLHE para SI – Olhe para DENTRO

à Faça um Exame de Consciência:

O QUE eu preciso MUDAR / MELHORAR / INTENSIFICAR para atingir isso?

5º) O QUE Eu tenho de MELHOR que posso Aproveitar?

6º) O QUE me Falta? Como posso SUPRIR isso?

7º) O QUE me Impediu até HOJE de atingir todos os meus OBJETIVOS?

PERGUNTA MÁXIMA:

COMO ESTÁ A SUA FÉ??

COMO ESTÁ A SUA ENERGIA??

à COMEÇOU O MÊS – O QUE FAZER?????

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• O Mês começou – Coloque-se em AÇÃO já:

• Quem serão as Consultoras Top’s de NOVEMBRO, quem fará parte do Clube dos 40/50%, quem subirá na Carreira, quem serão minhas ESTRELAS deste 4º Trimestre?

• Quantos Inícios terei na Unidade – de onde vão vir?? • Quem serão minhas próximas Diretoras, o que eu

posso fazer para desenvolvê-las? Elas já estão DENTRO da minha Unidade ou vou sair para Rua e buscá-las??

1) Qual a minha META para este MÊS?

Qt preciso de Bônus? Então preciso fazer ___ pontos!

Meta Inícios Pessoais

Meta Inícios na Unidade

Meta de % de Crescimento

Meta Vendas Pessoais

ATIVIDADE

PRODUTIVIDADE

RESULTADO FINAL!

2) COMO vou atingir isso? Quais serão as Estratégias que usarei?

3) PLANEJE seu Mês

Semana a Semana

4) MAPEAMENTO TOTAAAL!

Organize seu trabalho!

Projete uma Expectativa – e TRABALHE PARA FAZER ACONTECER!

o Papel aceita TUDO, cabe a VC fazer os seus 50% para tornar isso REAL!

E parta para AÇÃO!

Como vou atingir minha meta de Pontos e Inícios?

Projete os pts e inícios de cada consultora!

Estrelas / Sonhos

Carreira: 1 é perfeito / quem vou mover para cada nível de carreira?

Multiplicando sua UNIDADE

5) **** AÇÃO!!!!!! ATITUDE!!!!!

Fale com sua Consultora!!!

Motive-a a entrar em Ação e conquistar o Lucro almejado!

Enquadre a Meta dela no TEMPO dela!

Monte as Estratégias para ELA!!!!!!!!!!

COMOOO??

Planejamento Estratégico

Capacitação Individual

Bate Papo p/ o Sucesso

TELEFOOOONEEEEE à ACOMPANHAMENTO FIRME!!!!!!!!!!!!

Relacionamento com as ConsultorasComo Diretoras temos que saber das consultoras:

1. O QUE ela quer?2. ONDE quer chegar?3. COMO chegar?

Faça uma vez por mês um momento para elas escreverem as METAS DO MÊS, durante o mês mande cartões lembrando das

metas …. motivando……parabenizando…….

Dia Vendas do dia Total acumulado de vendas do mês

01 100,00 100,0002 88,00 188,0003 124,00 312,00040506070809....293031

Abra e Feche seu caixa

TODOS os DIAS!

Acompanhamento

Negócio Mk e o TIME são SEUS – Tenha controle sobre Eles

• ACOMPANHAMENTO é TUDO!!!! É o meu segredo, é a forma de manter a Realização do Seu Sonho e de suas Consultoras sobre

controle.

• A Lei da Gravidade FUNCIONA : Se eu Largar, não flutua como muitos pensas à CAI DE VERDADE!!

• Descubra a MELHOR maneira de Trabalhar com o SEU TIME e Potenciais Iniciadas (faixa etária, disposição de horários)

6) 3 PRÉ Fechamentos (1/4 da META)

Dia 7

Dia 14

Dia 21

Dia 30

Analise os resultados do seu Trabalho!!

Veja o que precisa fazer a mais!!

SOLUÇÃO EMERGENCIAL!!

CRIEEEEE!!

7) ACOMPANHAMENTO DAS SUAS METAS E AÇÕES

Acompanhamento do seu trabalho Pessoal

Vendas

Inícios

SEMPREE!!

Liderança pelo Exemplo, pelo Exemplo e pelo Exemplo!

Fiz meus 50% com excelência até aqui?

Qto tempo me resta para mudar de atitude e fazer um fechamento BRILHANTE?

PORQUE NÃO FIZ?

PORQUE NÃO REALIZEI?

APRENDA PARA FAZER DIFERENTE!!!!!!!!

• ACOMPANHE OS RESULTADOS SEMANALMENTE, para que dê tempo de corrigir qualquer falha no meio do caminho e reverter situações críticas para Resultados Esperados.

• Plano A, B, C, D, E… mas desistir NUNCA.

REUNIÃO DE UNIDADE à SEGREDO DO SUCESSO

MAAAS, não podemos viver somente delaaaa!!!

Apenas 10% da unidade costuma frequentar!!!!

E lembrem-se:

A grande maioria dos seres humanos PRECISAM SER LIDERADOS!!!!

Sugestão  de  planejamento  de  tempo

✓  TODOS  OS  DIAS:  Ligar  para  5  Consultoras  (começando  pelas  P),  5  Clientes,  5  Agendamentos,  5  Potenciais  Iniciadas,  5  TOP’s.  

✓  5  Contatos  por  DIA  mantém  sua  Lista  Mágica ✓  Conte  sua  História  Pessoal  para  20  Pessoas  por  Semana  (5  por  DIA),  já  oferecendo  a  Oportunidade  Mk  

✓  Faça  um  mínimo  de  5  Sessões  na  SEMANA  (Novas  Clientes,  Novos  Contatos  de  Iniciação,  Indicações  para  parcerias  de  Sucesso,  Treinar  Consultoras)

PERGUNTA MÁXIMA:

COMO ESTÁ A SUA FÉ DECIDIDA??

E SUA CRENÇA EM SI MESMA E NA FORÇA DOS SEUS SONHOS??

Pense! Deseje! Trabalhe! Conquiste!O que é preciso para ser uma Líder forte?Em 1º lugar: Tênis! (Alegria)

✓ Representa a alegria do nosso trabalho.

✓ “Não descansar nas vitórias!”

✓ Tire 1 final de semana ou 1 semana para

organizar sua vida! Seu escritório, seu negócio e

volte para o campo!

✓ Faça seu trabalho parecer simples! Elas querem

o seu estilo de vida!

✓ Busque aprendizado e aperfeiçoamento

SEMPRE!

Pense! Deseje! Trabalhe! Conquiste!

Em 2º lugar: Botas! (Desafios)

✓ Precisam ser resolvidos. Não importa o que aconteceu, faça. ✓ Tenha resiliência. Saiba retornar de uma frustração ou

decepção. ✓ Não tome partido para não ter envolvimento pessoal. ✓ Se você determinou para você mesma que chegaria no

próximo seminário com 30 DIQs, 90 REDs e 20 novas diretoras,

se não der certo pare e pense: “Minha meta continua boa, meu

tempo é que não funcionou!”

✓ Nunca, nunca, nunca, desista!

O que é preciso para ser uma Líder forte?

Pense! Deseje! Trabalhe! Conquiste!

Em 3º lugar: Chinelos! (Descanso)

✓ Divirta-se!

✓ Recreação = RECRIAR coisas.

✓ Tenha balanço em sua vida.

O que é preciso para ser uma Líder forte?

Escale o seu pico, usando

chinelas!!!

Como você vai fechar seu ano de 2017?

E Como está preparando o seu SUCESSO de

2018?

PARA O TRIMESTRE - RESUMO

FAXIIIIIINAAAAA na Unidade

Prospecção de Estrelas

1800 + 1800 - Safira

2000 + 2000 – Diamante + 2º Nível CT

Visitas Individuais

Investigar Estoque

Capacitação Inidividual

Planejamento de Metas e Ações para o TRI

Identificação dos Sonhos

Buscar melhores $$ Bônus SEMPRE!

Qual é a minha META de Bônus e Produção este Mês??

VENDAS à No mínimo um pedido de 50%! Lucro de R$ 1100,00 para cubrir CUSTOS do Negócio!

CORTES

DÊ O SEU MÁÁÁXIMO!!!

6 + 6 à x 2

6 Inícios Pessoais Qualificados

Por 2 Meses Consecutivos

12 Novas DIRETAS e Futuras Diretoras Mk

Mudança na Cara da Unidade

Repita novamente à Unidade dentro da Unidade RENOVADA

“A Vida Recompensa as pessoas que

deixam seus ATOS superarem suas DESCULPAS!”

Vanessa Stefanelli