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A negociação no modelo de Vendas Consultivas
Como Negociar no Modelo Consultivo?
As competências técnicas e comportamentais para negociar
A postura do Gerente de Negócios
As estratégias de prospecção de Associados e planejamento da Negociação
Como construir as estratégias e o mapa de prospecção de novos Associados
Os elementos e estratégias para planejar visitas
Como lidar com Resistências de Contatos
EM VENDAS CONSULTIVASDE PRODUTOS E SERVIÇOS FINANCEIROS
MASTERCLASS
PRÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO
AULA 1
AULA 2
www.mthd.com.br11 9 8397 035843 9 9925 8613
A Abordagem, Identificação e hierarquia das Necessidades do Associado
Técnicas de abordagem Presenciais e digital
Estratégias para investigar e reconhecer as reais necessidades dos Associados
A hierarquia da tomada de decisão dos clientes
AULA 3
A Apresentação da Proposta, Serviços e as técnicas para contornar objeções
Como construir Estrategicamente a Apresentação da Proposta
A técnica CVBA e SPIN de apresentação de produtos e Serviços Financeiros
As Técnicas para argumentar e Contornar Objeções
AULA 4
As estratégias para fechamento de vendas, alavancagem e participação no cliente
Como conduzir uma negociação ao fechamento
As técnicas de fechamento de vendas
Estratégias pra alavancagem de portfólio e aumento de penetração no cliente
AULA 5
AULAS AO VIVO+
ATIVIDADES PRATICAS NO EAD+
PODCAST SEMANAL
MASTERCLASS?COMO FUNCIONA A
E-learning EadCada Masterclass é acompanhada por atividades práticas através no Ead. Estudo de Casos. Problemas Reais para Solucionar – PBL. Painéis de Experiências - Benchmarking. Testes e Atividades Aplicadas ao Agro
5 Masterclass ao Vivoe disponível offline, com atividades interativas e casos práticos
PodcastEstímulo semanal aos Participantes com conteúdos para instigar a melhoria da Performance
InteratividadeOs Participantes Interagem em Atividades Práticas durante a Masterclass
Prepare-se para interagir
CARLOS EDUARDO DALTOProfessor da FGV São Paulo em Gestão Comercial e Pessoas Homenageado em 2016, 2017 e 2018. Administrador e Mestre em Marketing.
PROFESSOR
www.mthd.com.br11 9 8397 0358
