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“Nestes próximos anos, a única constante nas empresas será o fator Mudança” – Robert Waterman
Primeira empresa 1886.Grande Depressão, Guerras, Capitalismo (EUA)
Gigantes *GrandesMédias
Pequenas
Consultorias:Solo/Associações/Cooperativas/”Boutiques”
em geral, equipes até 4 pessoas (negócios mudam, dinamismo).
Terceirização
Por quê?
Melhor velocidade e qualidade no processo de agregar novos conhecimentos;
Melhor situação para desenvolver sua criatividade;Melhor agilidade no processo de aprendizagem.
Mercado estimado em US$ 400 bilhões“Campo” do Contador.
PremissasNão tem controle da Situação
Agente ExternoDeve melhorar processos, gestão, pessoas.
Pode falar sem medo.
ConsultorExterno x Interno
Artesanal x PacoteEspecializada x Total x Global x eConsulting
Procurar um Contador!• Regularização/Tributação
• MEI (?), Simples Nacional, EI, Eireli, Ltda• PJ x PF
• Fluxo de Caixa• Contabilidade
• Enxuto (Barreiras de Entrada)• Terceirizar
• Ética• Sigilo e Confidencialidade
• Integridade (reputação, lealdade)• Pessoas amargas são ingratas• “Pelo bem da empresa”
• Elisão x Evasão
Ética e Moral
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
Gerar 10x valorFoco e Reflexão
Mergulho/imersãoPesquisa de Mercado
Resolver/Antecipar Problemas e Gerar Soluções
O Poder das Entrevistas (e o mito do Feedback)
ConsultoriaAssessoria
Conselho ConsultivoConsultoria ExecutivaConsultoria de Risco
AuditoriaTreinamentos
CoachingPalestrasPesquisa
Voluntariado
Só podemos avaliar o que pode ser medido.
Escopo de Trabalho: Objetivos e Medidas de Sucesso
“Todos nós procuramos o sucesso mas ninguém sabe como ele é” Robert Redford
Escopo de Trabalho1 Avaliação da situação
2 Objetivos 3 Medidas de sucesso
4 Valor 5 Metodologia e opções
6 Timing7 Responsabilidades conjuntas
8 Termos e condições 9 Aceitação
Contrato
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
Líderes mandam duas mensagens, o que falam e como agem! > Não nascem prontos!
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
Os compradores escolhem commodities com base no preço e selecionam parceiros com base na confiança.
E aos líderes da organização: não deve ser aquele paizão que abraça pessoalmente “pessoal medíocre” mas deve ser
aquele que leva todos ao seu mais alto potencial.
“Antes tinha 1.000 problemas e agora tem 2.000”
Dar Boas notícias!
Cuidado! Trabalho Adicional (favores)Desejo x Necessidade
HonoráriosValor fixo
Valor variávelPor tarefa
Por resultado Por disponibilidade
Participação acionária Permuta
Muito obrigado!
Há quanto tempo você faz isso? Com que eficácia você faz isso?
Remuneração com base no Valor Agregado. Por que os corretores recebem 6%?
HonoráriosCobrar abaixo: traindo sua família, enganando a si próprio.
Gerando desconfianças no comprador.
Proposta: Opções de Valor (Upgrade)Opção 1: Pesquisa de Mercado $ 25.000,00
Opção 2: Análise de Custos $ 15.000,00Opção 3: Acompanhamento por x Meses $ 5.000 mês
EntradaDesconto 10% Av.
Parceria x Terceirização
Elegância
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
Relatório Escrito• A Contabilidade reflete a realidade??
Os números dizem...Nossa recomendação é...
TRADUZIR números. Dados > Informação
Formal x CasualLeigo x Leigo
DesenharConfidencialBom x Ruim?
Não julgar
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER F.../Aprendedor
Evolução Constante...
Acorde mais cedo...
Tecnologia Aliada: Fazer + com -
Delegar/Criar Talentos
Sempre haverá um barco maior...
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
“Referências são a moeda de troca no mundo da consultoria”.
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
• Conselhos de Classe/Associações
Você é sua própria fábrica de P&D e os clientes são seu laboratório. Esteja sempre cozinhando algo.
Retomar relações diretas com as pessoas
• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
• Conselhos de Classe/Associações• Equilíbrio
Felicidade é resolver Problemas
Responsabilidade/Culpa
É impossível ganhar sem jogar!)
Riqueza é tempo Livre
O que determina o sucesso não é “De que prazer você quer desfrutar?”.
A questão relevante é: “Qual dor você está disposto a suportar?”
O caminho da felicidade é cheio de obstáculos e humilhações.
