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DESAFIO 21 DIAS
O DESAFIO QUE DARÁ RESULTADOS PARA O SEU NEGOCIO.
Estatísticas de Venda
48% dos representantes de vendas não fazem um segundo contato com o cliente.
25% dos representantes de vendas fazem um segundo contato e depois param.
12% dos representantes de vendas só fazem 3 contatos e depois param.
Somente 10% dos representantes de vendas fazem mais de 3 contatos com o cliente.
2% das vendas são feitas no primeiro contato
3% das vendas são feitas no segundo contato
5% das vendas são feitas no terceiro contato
10% das vendas são feitas no quarto contato
80% das vendas são feitas do quinto ao decimo segundo contato
Primeiro Passo: Se preparar
Escolha uma ou duas parceiras de negócios que irão de
acompanhar e motivar o seu desempenho. E você faz o
mesmo por elas.
Crie um grupo no watts e comecem o desafio dos 21 dias,
mais ou menos, juntas. Assim poderão trabalhar juntas e
compartilhar as vitórias e as dificuldades, uma motivando a
outra.
O mais importante é uma motivar a outra.
Segundo Passo: Comprometa-se
Firme o compromisso que por 21 dias
consecutivos farão 10 ligações/contatos por
dia no mínimo.
Terceiro Passo: Material
Calendário ou Agenda ( Necessário que tenha o mês
inteiro em uma ou duas páginas, e nas próximas páginas
espaço para colocar pelo menos 10 a 12 nomes.) Agenda
Mary Kay esta neste formato.
5 Pinceis/Canetinhas (Verde, Amarelo, Azul, Laranja e Rosa)
Pasta porta arquivo (um do tipo sanfona). Nesta pasta
você irá colocar os dias da semana e os meses.
Quarto Passo: Método 4 horas
1 hora para 10 ligações/agendamentos.
1 hora para 10 ligações de "coaching" e assistência
a sua equipe.
1 hora para 10 contatos para vendas ou assistência
a cliente.
1 hora para 10 contatos a quem você já apresentou
a Oportunidade MK.
"Nós somos o que fazemos
repetidamente. Excelência
então, não é um ato, mas
sim um hábito".
As vezes não temos resultados
nos primeiros 5 dias. As pessoas
só começam a responder
depois do quarto ou quinto
contato.
PERSISTA !!!!!!
Quinto Passo: Inicie
Escolha o primeiro dia e marque o ultimo dia
no calendário. Agora você sabe quando
começa e quando termina.
Nesses 21 dias escolha 2 dias que você fará
seu próprio evento MK. Pois caso tenha
aquelas pessoas que não queiram marcar
sessão com as amigas você tem a chance
dela vir em uma das duas datas marcadas
para seu evento.
Sexto Passo: Faça sua lista
Você primeiramente vai precisar começar com 30
ou mais contatos. Se você achar que não conhece
ou não tem 30 pessoas em mente comece a pensar
em: Vizinhos, conhecidos, amigos de amigos, igreja,
sua manicure, cabelereira, professor do seu filho,
mães dos amigos dos seus filhos, pessoas que já
mostraram interesse em MK no passado, clientes que
você não faz contato há um tempo...
Tipos de contatos: QUENTE - MORNO - FRIO
Sétimo Passo: Organize-se
Dentre os 30 ou mais contatos, façam 3 grupos de
10 pessoas.
Grupo A - 10 pessoas
Grupo B - 10 pessoas
Grupo C - 10 pessoas
Oitavo Passo: Aja
Você vai usar um sistema numérico G1,G2,G3 e as
cores diferentes:
Amarelo: Ligou e mandou mensagem de texto (ou
zap).
Laranja: Conversou no telefone ou em pessoa.
Rosa: Agendou.
Azul: Respondeu sua mensagem.
Verde: Mostrou interesse na carreira MK.
Preto: Já tem consultora
Grupo A - Você fará contato/ligação com este
grupo no primeiro dia.
Vamos supor, Segunda-feira.
Grupo B - Terça-feira.
Grupo C - Quarta-feira.
As pessoas do grupo A que você fez contato e não
obteve êxito você vai ligar pra ela novamente após
3 dias(quinta-feira) para um SEGUNDO contato.
Importante!!
Você fará a ligação a cliente não atendeu. Envie
uma mensagem de voz no watts, espere por um
período de tempo, não teve retorno envie mais
tarde uma mensagem de texto.
Exemplo: Segunda-feira 11/04/16: Maria – 1º contato
Enviei mensagem de voz e mensagem de texto.
Quinta-feira 14/04/16: Maria – 2º contato Enviei
mensagem de voz e mensagem de texto. Domingo
14/04/16: Maria – 3º contato * Enviei mensagem de
voz e mensagem de texto. *Mensagem de “termino
de relacionamento.”
Nono Passo: Arquive e Retorne
Após a ultima mensagem sem retorne, arquive esse
contato para daqui 2 meses. E chegando esse
período retorne novamente.
* Os diálogos para serem enviados em cada
situação estão num arquivo a parte.
Décimo Passo: Não PARE!
Tenha FÉ.
Persista.
Confie em VOCÊ.
Fale sorrindo, com entusiasmo.
Fale de Mary Kay, para todas as pessoas, afinal elas
tem pele, respiram e merecem ficar lindas e ricas.
Compartilhe ideias.
Motive as outras pessoas.
Motive a si mesmo.
E, busque suas metas! Realize!
Assistam o Treinamento Oficial topíssimo da Diretora Nacional Ana Paula Melo
Obrigada!!!