Distribuidores e Mercado - #43 - Abril 2013 - Latinmedia Publishing

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SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 1 PÁGINA 1

Galaxy S4 cheGa cheio de novidadeS e promete arrebatar coraçõeS até de applemaníacoS

Samsung lança seu novo smartphone Galaxy S4 no dia 27/04, mas o alvoroço começou antes. Os vídeos e propagandas circulados pela companhia, além das informações no site, causam muita curiosidade nos consumidores. Smart Pause e Air Gesture são dois dos recursos mais comentados entre usuários de smartphones e que são novidade no S4.

US technoloGy recebe SeUS clienteS para terceiro encontro em miami

A US Tech reuniu seus principais clientes em um lindo hotel de frente para praia, para apresentar aos seus convidados os novos produtos que devem ser lançados oficialmente em breve, além de ter proporcionado uma série de reuniões para discutir planos comerciais. Para fechar o evento a empresa convidou a todos para assistir a uma partida de basquete que contou com LeBron James.

PUBLICAÇÃO DIRIGIDA AO MERCADO DE INFORMÁTICA / SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / www.LATINMEDIAPUBLIShING.COM

caSe – mate cheGa ao paíS para conqUiStar oS conSUmidoreS braSileiroS

A fabricante, que já está no mercado desde 2006, agora inicia seus trabalhos no Brasil com linhas exclusivas e oficiais de acessórios para tablets e smartphones das principais mar-cas. A empresa planeja atingir a marca de 80 mil produtos vendi-dos no primeiro ano.

US technoloGy recebe SeUS clienteS para terceiro encontro em miami

SÃO PAULO - BRASIL / ABRIL 2013 / ANO 5 / NÚMERO 42 / PÁGINA 2

S U m Á r i oDiretora EditorialNatalia P. Meyer

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[email protected] USA (786) 493 4222

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8424 Nw 56th StreetSuite MVD 039906

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www.latinmediapublishing.com

S t a f f

p 4carta ao leitor / deStaqUeS do mêS

p 6WebfoneS traz a maior variedade de celUlareS, SmartphoneS e tabletS do e-commerce braSileiro

Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012.

p 8corSair anUncia headphone com recUrSo dolby e teclado mecânico para joGoS venGeance

p 10terceira edição do encontro UStech realizada em miami foi Um SUceSSo

US Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.

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p 14o primeiro trimeStre do mercado de ti braSileiro

Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado.

p 18o qUe eSperar do novo lançamento da SamSUnG

Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4?

p 20caSe-mate finca raízeS no braSil

Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos.

p 22aS encobertaS expectativaS de empreGoS no Setor de diStribUição em 2013



deStaqUe do mêS

carta ao leitor

Caro leitor,

Não parece, mas o primeiro trimestre já

foi e abril já está acabando. As coisas estão

rápidas e parece que tudo passa em um

piscar de olhos, não é verdade?

Na edição deste mês da revista Distribui-

dores & Mercado Brasil temos muitas novi-

dades rolando e vocês vão poder ler tudo

a respeito, vamos começar falando sobre o

novo lançamento da Samsung? Sim leitor,

a fabricante lança seu Galaxy S4, já viu os

novos recursos que vem neste aparelho?

Você provavelmente vai gostar.

Webfone, que tem um e-commerce para

venda de celulares, gostou?!

É isso, por enquanto, esperamos que

você aprecie a leitura.

Até a próxima edição e não esqueça

siga-nos no twitter: @revistadmbrasil.

Utilizem este canal também para enviar

suas sugestões e críticas.

Abraços,

Fernanda Beziaco

Diretora de redação

Além disso, nessa edição temos a cober-

tura completa do evento da US Technology

em Miami. Nossa coluna Varejistas & Mer-

cado apresenta os resultados das empresas

nesse primeiro trimestre, a chegada da

Case-Mate, fabricante de acessórios para

tablets e smartphones, no Brasil. Sem es-

quecer o artigo da Abradisti e novidades

da Corsair.

Para concluir, temos que contar que a

partir desse mês temos uma coluna nova

para contar sobre o que está rolando no

mundo das startups. Começando com

no destaque do mês dessa edição trazemos o artigo de Sebastián Siseles, diretor da freelancer.com para a américa latina, que fala sobre a tendência mundial do home office.

✱ ✱ ✱

“Atualmente, devido aos avanços tecnológicos, a comunicação entre os empregados que trabalham em casa e aqueles que trabalham em escritórios é claramente mais ágil. Desta forma, o trabalhador à distância, em regime home office, começa a transitar um caminho de possibilidades infinitas, não só para estabelecer uma rotina mais flexível atendendo às suas necessidades, mas até para o desenvolvimento de um trabalho paralelo, que possa libertá-lo da relação de dependência, para se converter num empresário e seu próprio chefe.

e letrônicas d isponíveis para se comunicar, com preferência pelas redes sociais e outros meios digitais em relação aos mais tradicionais, como o telefone.

Esta geração, em contraste com suas antecessoras, não procura tanto a estabilidade nem um equilíbrio entre o trabalho e a vida pessoal. Na verdade, esta geração dá preferência à gestão do tempo, o que faz com que se sintam mais abertos a procurar por novas opções de trabalho e flexibilidade de horários, sem estabelecer fortes laços de fidelidade com as empresas para as quais trabalham. Por isso, não é à toa que os profissionais da Geração Y sejam particularmente abertos ao home office, já que sabem muito bem que trabalhos podem ser realizados de qualquer lugar e como

De acordo com estudos, foi revelado que, para 2015, 37,2% dos empregados no mundo todo serão trabalhadores remotos, enquanto hoje esse número representa 20%.

Há pouco tempo atrás, o jornal The New York Times publicou uma pesquisa que aponta que 39% dos empregados full time estariam dispostos a trocar 10% do seu salário para ter um trabalho mais flexível. A consultoria norte-americana chamada Stress At Work revelou que os empregados que têm mais flexibilidade no trabalho, têm um nível de estresse 30% menor. Os profissionais de hoje em dia – especialmente os mais jovens, que pertencem à Geração Y – são indivíduos hiperconectados, que possuem um vínculo estreito com as tecnologias, e que utilizam todas as plataformas

utilizar todos os meios e plataformas para executá-los eficientemente. E o mercado tem absorvido a importância de focar na qualidade do trabalho das pessoas e não no seu jeito de fazê-lo, de trocar o velho formato de “trabalho por horário” para um modelo de trabalho por objetivos ou resultados. Diante desse cenário, não só o trabalho home office, mas, principalmente, de forma freelancer ou autônoma, deixou de ser sinônimo de incerteza ou privilégio de alguns, para se transformar na nova alternativa concreta, viável e, o mais importante, lucrativa e segura para cada vez mais profissionais”.

✱ ✱ ✱

S e b a s t i á n S i s e l e s é d i r e t o r d a Freelancer.com para a América Latina.http://www.freelancer.com



WebfoneS traz a maior variedade de celUlareS, SmartphoneS e tabletS do e-commerce braSileiro

Somente em 2011, mais 50 milhões de

aparelhos foram vendidos, ou seja, pratica-

mente um terço da população brasileira tro-

cou de aparelho durante o ano. Além disso,

o Brasil está entre os cinco maiores mercados

de telefonia celular do mundo, com 231

milhões de aparelhos ativos.

Esses dados levantados pela Teleco, alia-

do ao estudo do e-bit, que aponta que a

expectativa de faturamento do e-commerce

brasileiro com telefonia alcance R$ 2 bilhões,

gabarita o país a aposta firme do segmento

no ambiente online.

Com todo esse mercado a ser explorado

e com o objetivo de ser a maior loja especia-

lizada em celulares, smartphones e tablets,

chega ao comércio eletrônico a Webfones.

E, para levar ao e-consumidor o maior esto-

que e variedades de aparelhos e acessórios,

a loja virtual já conta com parceria junto às

maiores marcas fabricantes do setor.

O portal foi idealizado pelo empreende-

dor Guilherme Ribeiro, que com apenas 28

anos, carrega sete anos de experiência no

e-commerce, sendo cinco deles atuando

com as redes sociais. A partir da loja virtual, o

usuário poderá compartilhar com os amigos

as ofertas e os aparelhos que estão procuran-

do. Além disso, a Fan Page do e-commerce no

Facebook também contará com uma vitrine

virtual, onde os internautas poderão encontrar

o produto diretamente na rede social.

O destaque fica por conta de curiosidades

desse universo que são postadas nas redes,

indo além da divulgação de ofertas, novida-

des do mercado, com posts interativos como

aplicativos que podem ser integrados ao

celular para facilitar o dia a dia dos usuários.

“As redes sociais são as formas mais fáceis

de interagir com o público alvo, e a partir da

hora que possibilitamos essa integração, da-

mos a chance do e-consumidor compartilhar

e até tirar dúvidas com os amigos se aquele

aparelho é o que ele procura ou dicas para

download de aplicativos que facilitam a vida

desses consumidores”, explica Ribeiro.

Investimento e expectativa

Contando com o apoio inicial de um inves-

tidor anjo, a Webfones recebeu um aporte

de R$ 200 mil para todo o desenvolvimento

do projeto. E, levando ao site o que há de

melhor em infraestrutura de e-commerce, a

expectativa já para o primeiro ano é bastante

positiva.

“Estamos entrando em um mercado bas-

tante promissor, que encerra 2011 com cerca

de R$ 2 bilhões de faturamento, ou seja, se

conseguirmos alcançar 0,5% desse total, já

somamos R$ 10 milhões em vendas. Para o

primeiro ano, estamos trabalhando com o

número de R$ 6 milhões como meta inicial,

mas que pode se modificar de acordo com o

cenário atual de celulares no mercado brasi-

leiro”, almeja Ribeiro.

Para mais informações, acesse:

www.webfones.com.br.

diretamente no segmento de telefonia do

Submarino e da Magazine Luiza. E, com essa

experiência, o executivo sabe como entrar no

concorrido mercado.

“Além de levar o que há de melhor em

qualidade para celulares, smartphones e

tablets, a Webfones terá como grande dife-

rencial os preços competitivos em relação

aos encontrados nos grandes magazines

virtuais”, afirma.

Portfólio completo

Focada 100% no setor de mobilidade, a

Webfones irá trazer a maior variedade de

celulares, acessórios, smartphones e tablets

da internet brasileira. Além de trabalhar com

as principais marcas, entre elas Apple, Sam-

sung, Motorola, Nokia, LG, Sony Erickson,

entre outras, o portal terá à disposição cen-

tenas de acessórios, como: películas, teclados

para tablet, capas, fones Bluetooth etc.

Interação com as redes sociais

Seguindo o que há de mais moderno na in-

ternet, a Webfones será totalmente integrada

Com o objetivo de se tornar a maior loja virtual especializada em telefonia móvel, Webfones sela parcerias com os principais fabricantes do setor e espera faturar R$ 6 milhões já em 2012.

Gu

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corSair anUncia headphone com recUrSo dolby e teclado mecânico para joGoS venGeance

A Corsair®, lider mundial no design e

fornecimento de componentes de alta-

performance para o mercado de PCs para

jogos, anunciou a distribuição gratuita de

um software driver que proporciona o re-

curso Dolby Headphone® 2.0 e Dolby Pro

Logic® IIx ao headset para jogos Vengenace

2000 Wireless. O acréscimo da funcionalida-

de Dolby ao Vengeance 2000 melhora não

apenas a qualidade do som surround mas

também a compatibilidade com jogos. O soft-

ware driver está disponivel para download

imediato em www.corsair.com.

O headset para jogos Vengeance 2000

Wireless 7.1 usa a estável faixa 2.4GHz, liber-

tando os jogadores de fios e com duração de

bateria de até 10 horas e alcance de até 12

métros. Seja a partir de uma fonte de áudio

5.1 ou 7.1, o fone de ouvido com tecnolo-

gia HRTF de áudio posicional proporciona

aos jogadores a vantagem de informações

O novo driver para o Vengeance 2000 está

disponível para download na página do pro-

duto em Corsair.com.

A Corsair anunciou também o teclado

mecânico para jogos Vengeance K70. O novo

teclado para jogos Vengeance K70 é cons-

truído sobre um robusto chassis de alumínio

escovado, e inclui chaves de alta resposta

Cherry MX Red mecânicas sob cada tecla. As

chaves de alto desempenho combinadas com

a matriz 100% anti-ghost do teclado, até

20-teclas de sobreposição, e taxa de 1000 Hz

de resposta fornecem informações rápidas e

precisas para jogos.

Os teclados Vengeance K70 para jogos

estão disponíveis em dois esquemas de cores:

alumínio prata com preto anodizado e ilumi-

nação azul ou vermelha.

A iluminação geral pode ser ajustada para

quatro níveis de intensidade e cada tecla é

iluminada individualmente, permitindo que

a iluminação de cada tecla seja ativadas ou

desativadas de forma independente. A perso-

nalização de iluminação tecla-a-tecla permite

que os usuários destaquem apenas as chaves

necessárias para ressaltar e posteriormente

guardem a definição diretamente para a me-

mória do K70. Além disso, o K70 Vengeance

vem com teclas de contorno alternadamente

coloridas para o WASD e capas de tecla de 1

a 6 para permitir personalização adicional.

Quando lançamos o Vengeance K60, os

clientes adoraram o visual e qualidade, mas

alguns queriam uma versão com iluminação

backlit ", disse Ruben Mookerjee, VP e Geren-

te Geral da Unidade de Negócios Periféricos

da Corsair. Como é típico da Corsair, nós bu-

camos entregar ainda mais com o Vengeance

K70, fornecendo versões com iluminação

tecla-a-tecla, interruptores mecânicos em cada

tecla, e dois esquemas de cores."

The Vengeance K70 also features dedi-

catedmultimedia controls to allow users

to play, stop, pause, skip tracks and adjust

volume. An extra USB connector is provided

for attaching to chain USB devices such as

a Vengeance gaming mouse or headset and

a removeable soft-touch wrist rest provides

comfort for long gaming or typing sessions.

O K70 Vengeance também possui controles

multimedia dedicados para permitir aos usuá-

rios tocar, parar, pausar, pular faixas e ajustar

o volume. Um conector USB extra é fornecido

para fixação em dispositivos USB, como mou-

se ou fone de ouvido. O descanso de pulso

removível de toque suave proporciona confor-

to para longos jogos ou sessões de digitação.

Para mais informações, visite:

www.corsair.com

precisas sobre a localização de adversários.

O Vengeance 2000 também inclui drivers

de 50mm e cuidadoso ajuste acústico para

audiófilos que esperam som com uma clareza

superior e resposta de graves precisa. Para

conforto de áudio envolvente e horas de uso

confortável, o Vengeance 2000 almofadas de

micro-fibra de espuma com memória e uma

alça acolchoada. O microfone de alta sensi-

bilidade com supressão de ruídos aumenta

a eficiência dos jogos em equipe. O fone de

ouvido inclui ainda um cabo de carga padrão

Micro-USB, que também pode fornecer ener-

gia se a bateria estiver fraca.

O processamento Dolby Headphone é uma

tecnologia de processamento de sinais que pro-

porciona até 7.1 canais de som com headpho-

nes resultando em uma reprodução mais rica e

espacial. O Dolby Pro Logic IIx tem a capacida-

de de processar stereo nativo ou 5.1 canais e

produzir reprodução 6.1 ou 7.1 canais.



terceira edição do encontro UStech realizada em miami foi Um SUceSSo

Us Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.

A Us Technology, distribuidora de di-versas marcas de renome e fabricante do tablets Titan, realizou seu terceiro encontro entre seus clientes da América Central, Caribe, Brasil e América Latina. O evento aconteceu de 4 a 7 de abril no hotel Fontainebleau Miami Beach, de frente a incríveis praias e uma vista incrí-vel de qualquer local.

A primeira parte do encontro consistiu em uma agenda bem cheia de reuniões com os clientes e com os vendedores representando os distribuidores, esse momento contou com a presença de Ken Bandy, COO da Avan Technology, que viajou do Texas até Miami especialmente para o encontro. Durante as reuniões varios produtos da Titan foram apresen-tados, alguns já conhecidos do mercado,

a Seagate contou com a presença de Carolaine Pino e José Manuel Jiménez, country manager, que apresentaram seus produtos e a tecnologia avançada da fa-bricante para os participantes do evento.

A noite de sexta foi repleta de reuniões e terminou com um jantar de boas-vindas e um show de tambores e bailarinas, que deram um toque festivo para a noite tocando samba, ninguém pode resistir a contagiante batida brasileira.

No dia seguinte alguns clientes e executivos de elite, Ken Bandy e Jimmy Lugo, jogaram o torneio IT Cup de golf de Compuchannel, exclusivo para di-retores do mercado de TI, e acabaram ganando jogando em parceria. A noite, todos os convidados da US Tech incluindo

seus patrocinadores participaram de uma experiencia inesquecivel ver o imponente estádio American Airlines Arena, para uma partida de basquete entre Miami heat vs Philadelphia 76ers, onde os locais ganharam com uma grande diferença graças a estrela do jogo LeBron James, ganhando de 106 a 87.

Durante o pré-jogo o distribuidor con-

vidou seus cliente para uma sessão VIP do estádio, onde foram oferecidos uma va-riedade de alimentos e bebedias, e uma agradável surpresa para os convidados, Alonzo Mourning, ex – jogador da NBA e ganhandor de medalha de Ouro nos Jogos Olímpicos de 2000, esteve presente para fotos e autógrafos, dando um toque final ao encontro da US Tech com seus

clientes mais importantes.

como os tablets, e outros novos que foram agregados a linha que deve ser lançada oficialmente em breve.

Após as palestras realizadas na suite da Titan e dirigidas pelo presidente da US Technology, Jimmy Lugo, os clien-tes tiveram a oportunidade de vistar as marcas aliadas ao evento, Port Designs e Seagate.

Dessa forma o fabricante francês se fez presente, com grande parte de seu por-tfolio de produtos, entre eles mochilas para notebooks, linha feminina, linha de viagem, cases para iPad, tablets, came-ras, GPS, etc. Mariano Muñoz, manager development para a América Latina e Alex huget, country manager para Iberia, representaram a marca. Enquanto isso,

Us Technology impactou seus clientes distribuidores no evento e ainda assistiram a uma partida de basquete com nada mesmo que Lebron James.


11-13 Setembro 2013, Iberostar Bahia, Salvador, Brasil

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o primeiro trimeStre do mercado de ti braSileiro

Apesar do ano de 2012 ter sido mais

fraco do que o esperado no mercado de

TI brasileiro, distribuidores e fabricantes já

mostram um otimismo equilibrado ao ver os

resultados do primeiro trimestre de 2013. O

Brasil receberá os dois maiores eventos do

mundo nos próximos anos, Copa do Mundo

e Olímpiadas, e precisa urgentemente repen-

sar estratégias e investimentos para aquecer

a economia em todas as áreas, dessa forma

será possível enxergar melhores cenários de

crescimento no país. Enquanto isso, as em-

presas do setor de informática procuram re-

alizar ações para alavancar as vendas, assim

como manter o bom relacionamento com os

clientes atuais.

Segundo José Augusto Kaulino, gerente

comercial da Leadership Group, foi possível

notar uma reação do mercado nesses pri-

meiros meses. “2012 realmente não foi um

ano como o Brasil esperava. Tivemos um PIB

quase zero e o mercado de tecnologia sentiu

isso, porém já no último trimestre de 2012

e inicio de 2013, verificamos uma reação

no mercado e forte crescimento em nosso

faturamento”, explica o executivo. Em com-

paração ao mesmo período no ano passado

Kulino aponta um crescimento de aproxima-

damente 15%, “por isso estamos bem oti-

mistas em relação a 2013”, comenta.

Para potencializar as vendas deste ano

a empresa está com os planos de ação em

traçados, José Augusto conta que estão

e abertura de novos canais de venda que

ainda não oferecem cases como acessórios de

moda. “Estamos prevendo a venda de aproxi-

madamente 80 mil cases”, conta Rita sobre a

expectativa da empresa para o semestre. Para

completar, a executiva comenta que “para a

indústria de cases a disponibilidade de pro-

duto no ponto de venda na mesma data do

lançamento dos novos smartphones é o gran-

de diferencial. Sendo assim, nossa estratégia

é sempre ter produtos disponíveis na data do

lançamento de cada smartphone”.

Para a Seagate, apesar do ano de 2012

ter sido um pouco mais fraco, foi possível

manter o nível de crescimento. “Em 2012

a Seagate entregou ao mercado quase 150

Exabytes em capacidade, com uma média de

667 GB por disco, ou 224 milhões de unida-

des vendidas. Nossa receita foi de US$14.9

bilhões o que representa uma média anual

de crescimento de 5,5% ao ano desde 2007

enquanto nosso lucro líquido em 2012 foi

de US$2,9 bilhões, com uma média de cres-

cimento de 25.5% ao ano desde 2007”,

detalha Samantha Saenz, gerente de vendas

sênior da Seagate para a América Latina. Em

busca do crescimento das vendas a Seagate

fabrica, desde o ano passado, vários modelos

de HDs em Manaus. Dessa forma a empresa

garante a melhor competitividade e tempo

de resposta às necessidades do mercado.

“Além disso, também anunciamos um pro-

grama de parceiros, o SPP (Seagate Partner

Program) que visa ajudar nossos revendedo-

res a vender melhor os produtos Seagate,

e que irá também - a partir deste trimes-

tre- oferecer recompensas para aqueles que

comprarem de distribuidores autorizados”,

completa Saenz. A Seagate também estará

presente na Eletrolar juntamente com os par-

ceiros de distribuição. Para mais informações

sobre o programa SPP, acesse: http://www.

seagate.com/br/pt/partners. »

investindo forte em marketing e trade

marketing. “Acreditamos que quanto mais

próximos dos nossos parceiros comerciais

melhor, com amplo apoio no ponto de ven-

da e treinamento constante, além de ações

intensas, teremos um resultado melhor. Para

isso, a empresa contratou profissionais da

área e mais de 60 promotores”, ressalta.

Outra ação confirmada pela empresa é a par-

ticipação na feira Eletrolar, onde os visitantes

podem aguardar surpresas da Leadership.

A empresa espera ter um aumento de

15% este primeiro semestre, mas ainda não

pode revelar os lançamentos que teremos

este ano, mas a empresa garante que estarão

mais próximos dos clientes e que as revendas

podem esperar ações de incentivo focadas

no consumidor final.

Já para a Case Mate 2013 tem sido um

ano de organização, já que a empresa é nova

no mercado brasileiro. “2013 foi de organi-

zação de estrutura logística, acreditamos no

potencial do mercado brasileiro para cases,

principalmente pela falta do hábito do consu-

midor em “vestir” o smartphone com cases

diferentes para ocasiões diferentes”, explica

Rita Harris, country manager da Case Mate.

A companhia espera se estabelecer no Brasil

e já tem diversos planos de ação encaminha-

dos, uma delas é a participação na Eletrolar,

além disso, a empresa investe na estrutura de

atendimento e serviço de pronta entrega, di-

vulgação da marca via assessoria de imprensa

Empresas contam os resultados dos primeiros três meses do ano e fazem uma análise com o mesmo período no ano passado. Por Fernanda Beziaco

Augusto Kaulino, gerente comercial da Leadership Group


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A executiva conta que a Seagate possui

uma linha de produtos completa para aten-

der todas as necessidades de armazenamen-

to existentes hoje em dia- desde os vídeos,

músicas e fotos que compartilhamos com

família e amigos em redes sociais, passan-

do pelo armazenamento de servidores que

mantém os grandes centros de processa-

mentos de dados e a nuvem, discos rígidos

que fazem o armazenamento de notebooks

e PCs; até soluções de mobilidade para ar-

mazenamentos de tablets e smarthphones,

como o recém anunciado Seagate Wireless

Plus. Focando no mercado de discos internos,

a aposta da Seagate são os discos Híbridos

(SSHD’s), que mesclam as tecnologias SSD

e magnética em um mesmo disco com um

custo mais baixo, ou seja, apenas 1/10 do

custo de um SSD. Com a evolução da tecno-

logia de armazenamento, o futuro está em 3

tecnologias, SSD, HDD e a junção dos dois,

melhor que o anterior. “Com certeza o ano

de 2013 começou com outro ritmo e temos

a expectativa de que os negócios aumentem

ainda mais”, conta Sabino e comenta que foi

possível sentir um aumento nas vendas em

relação ao mesmo período no ano passado,

“percebemos uma excelente movimentação

do varejo em busca de acessórios de áudio

e vídeo que é uma categoria que entregam

excelentes margens para os parceiros”.

A empresa está investindo forte no relacio-

namento com os clientes para a participação

constante em suas ações sazonais e também

em parcerias com distribuidores com boa ca-

pilaridade no varejo especializado e regional.

A diretora conta que a companhia também

está investindo também nas mídias de massa

e especialistas para criar o conhecimento da

marca. Outro investimento importante é a

participação da One For All na Eletrolar, esta

será a terceira participação na feira, “a Ele-

trolar sempre nos trouxe bons resultados por

reunir os clientes que atendemos de todo o

Brasil em um só evento”, explica Andrea. Para

completar a executiva afirma que a expecta-

tiva para o primeiro semestre é fazer a marca

mais visível, fechar novos parceiros de negó-

cios e ter a oportunidade de mostrar a quali-

dade dos produtos para o mercado nacional.

“Com certeza a nossa linha de suportes para

TV possuem um grande diferencial em rela-

ção ao que tem sido oferecido no mercado

o Híbrido (SSHD). Tendendo cada vez mais

para o Híbrido já que ele apresenta o melhor

custo-benefício.Referente a capacidade a

Seagate já atingiu a barreira de 4GB de ca-

pacidade em discos. “Investimos muito em

tecnologia e trazemos produtos inovadores

para o mercado”, explica.

Sobre novas alianças a Seagate, Samatha

explica que “no último ano comprou a divi-

são de discos rígidos da Samsung e também

comprou a LaCie, que tem excelente par-

ticipação no mercado de armazenamento

Apple. Isto nos possibilitou acesso ao que

havia de melhor em tecnologia entre os nos-

sos concorrentes e que agora faz parte do

nosso portfólio de produtos”. Para finalizar

Samantha conta que o otimismo está no ar.

“Estamos otimistas. O mercado de armaze-

namento digital continua crescendo e temos

a nossa disposição a melhor tecnologia, os

melhores parceiros e uma excelente equipe

de vendas”, conta.

Para Andrea Sabino, diretora geral da

One For All, 2013 já se mostra um ano bem Samantha Saenz, gerente de vendas

sênior da Seagate para a América Latina

Rita Harris, country manager da Case Mate

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nacional. Design, qualidade e facilidade no

manuseio sao nossos grandes diferenciais.

Temos também uma linha completa de con-

troles remotos universais multifuncionais que

substituem até quatro controles de diferentes

aparelhos trazendo conforto e facilitando o

dia a dia das pessoas”, finaliza.

E-commerce em 2013

Para complementar essa pauta, pergunta-

mos as empresas o que elas pensam a respei-

to do e-commerce no Brasil.

Nossa intenção é traçar uma linha de

opinião para discutir em um futuro próxi-

mo quais os caminhos o e-mercado está

tomando, além, é claro, de avaliar o quão

impactante é este serviço para o setor de

tecnologia e informática no país. Veja aqui as

opiniões que coletamos.

Este é o desafio do e-commerce: oferecer

ao consumidor uma transação tranquila

através de uma fácil navegação, compra

descomplicada e entrega na data prometida”

- Rita harris, country manager da

Case Mate.

“O e-commerce é um canal fundamental

para nossas vendas, através de nossos

parceiros. Apostamos no seu crescimento” -

Samantha Saenz, gerente de vendas sê-

nior da Seagate para a América Latina.

“Vemos o e-commerce como uma parceria

fundamental para o desenvolvimento dos

negócios. Esta é uma categoria que vem

crescendo muito e sentimos isso nos volumes

de vendas de nossos parceiros que tem au-

mentado a cada mês desde que iniciamos as

atividades no Brasil” - Andrea Sabino, dire-

tora geral da One For All.

“Acompanhamos de perto o forte cresci-

mento desse segmento de varejo. Estamos

prontos para atender a demanda que cresce

a cada dia. Para ter uma ideia, de cada 10

revendas que querem se cadastrar na Lea-

dership, três são e-commerce. Além disso, a

maioria das revendas físicas já está abrindo

seus e-commerces como mais um canal de

vendas. Nossa estrutura e base de dados

estão preparadas para nossos clientes e-

commerce e, atualmente, nós atendemos os

principais canais de varejo nesse segmento” -

José Augusto Kaulino, gerente comercial

da Leadership Group.

“Conforme o consumidor acumula

experiências positivas e cria confiança no

e-commerce, a tendência é de crescimento

deste canal como se vê em outros países.

As comodidades das compras online levarão

mais consumidores à primeira compra.

Andrea Sabino, Diretora Geral da one For All


o qUe eSperar do novo lançamento da SamSUnG

O que motiva um consumidor a mudar de

aparelho celular? Talvez, ou melhor, com cer-

teza são as características melhoradas, aquilo

que você de repente não sabia que precisava

e no seu celular não tem. Sim, provavelmente

é isso o que te faz ansiar para ter o mais novo.

O seu velho (mesmo que não tão velho assim)

não tem aquela função super bacana que tem

no lançamento. O problema é que quando

você resolve trocar, parece que logo depois já

tem um novo, o seu ainda não é velho, mas

já é obsoleto. Sim, o mundo da tecnologia

é muito mais rápido do que nosso bolso e,

provavelmente você vai querer trocar o seu

aparelho atual pelo novo S4.

O lançamento da Samsung, Galaxy S4, será

anunciado dia 27 de abril. O alvoroço pela

que você estiver assistindo e reinicia quando

você retorna o olhar para a tela. Se você e seus

amigos (sacada inteligente) tem o S4, vocês

podem alinhar todos os aparelhos para toca-

rem, juntos, a mesma música transformando

os aparelhos em caixas de som, isso também

serve para fotos e outros arquivos possíveis

de serem compartilhados. Outra função do

aparelho é “cuidar” de sua saúde, com o S

Health, que informa se o tempo está bom para

praticar exercícios, acompanha seu consumo

de calorias e peso, além de seus exercícios.

Sobre as questões mais técnicas, bom, o

aparelho tem uma resolução máxima de 1.080

x 1.920 em full HD, isso favorece a resolução

da câmera que em sua máxima potencia faz

fotos com 13Mpixels e, além disso, oferece

o recurso Dual Camera, ou seja, você pode

filmar e fotografar simultaneamente com a

câmera frontal e traseira. O aparelho também

é mais sensível, você poderá utilizar luvas para

comandar o touchscreem, e também conta

com o Air Gesture, você poderá mover pági-

nas sem precisar tocar na tela, simplesmente

através do gesto e memória Ram de 2GB.

Basicamente é isso o que o S4 oferece de di-

ferente, claro, ele também faz ligações, envia

mensagens, essas coisas básicas que pratica-

mente nem lembramos que o celular faz.

Como ficamos muito curiosos para saber o

que os consumidores acharam do aparelho,

mesmo antes dele ser lançado, perguntamos

para algumas pessoas a opinião deles sobre o

S4, vejam o que eles disseram.

Samuel Cicatela, 29, jornalista, diz que

trocaria seu aparelho atual pelo S4 e que o

que mais chamou a atenção dele foi o desing.

Perguntamos quanto tempo ele ficaria com

o aparelho até resolver trocar novamente e,

ele disse que pelo menos um ano. Felipe No-

gueira, 20, músico, também ficou atraído pelo

design, pelo fato de ser um smartphone bem

fino, apesar de grande. Diferente do Cicatela,

Felipe ficaria pelo menos três anos com o

aparelho. Para Thassia Seraphin, 24, assistente

administrativa, o ponto forte do S4 é a veloci-

dade do software e o formato do aparelho e

ela trocaria com certeza seu celular por este e

ficaria com ele pelo menos um ano também.

Já Fernando Santos, 30, “pedreiro digital”, diz

que provavelmente não trocaria seu aparelho

atual pelo S4, primeiro pelo preço, que costu-

ma ser extremamente salgado no lançamento,

mas também porque prefere trocar seu celular

quando existe uma real necessidade e não

pela tendência.

O aparelho está chegando e vamos acom-

panhar qual será o sucesso de vendas dele.

A maior pulga atrás da orelha no momento é

saber se ele vai bater as vendas do iPhone 5,

o mais recente lançamento da Apple, o que

é bem provável que aconteça. Acreditamos

que com os recursos implementados no S4 a

Apple não deve demorar em lançar um iPhone

com funções iguais ou semelhantes, porém

teremos que esperar um pouco para ver. Para

saber mais sobre o novo smartphone da

Samsung, acesse: www.samsung.com.

chegada do aparelho é grande e não é pra

menos, o S4 deverá deixar muito iPhonema-

níaco de queixo caído. Isso porque conta com

recursos novos e interessantes, como o pause

em um vídeo quando você desvia os olhos

da tela. Às vezes, ao ver esses lançamentos

e alguns recursos me sinto no filme Minority

Report, não sei quanto a vocês leitores e con-

sumidores como se sentem, mas parece que

caminhamos cada dia mais para uma vida de

ficção cientifica.

Então vamos lá, vamos ver o que o novo

smartphone da Samsung tem para nós de

novo. Bom, primeiro a sua tela está maior,

agora com 5 polegadas. Conta com a função

Smart Pause, uma função intuitiva que percebe

se você desvia o olhar da tela e pausa o vídeo

Fabricante lança novo Galaxy S4, maior e mais interativo. Você trocaria seu aparelho atual pelo S4?

Por Fernanda Beziaco



caSe-mate finca raízeS no braSil

A fabricante mundial de cases para smar-

tphones e tablets abre suas portas no Brasil

com muitas novidades para contar. A Case-

Mate tem acessórios de alta qualidade e

conta com a publicidade de famosos que uti-

lizam seus produtos ao redor do globo, como

Selena Gomez e Fergie. Uma das principais

marcas internacionais, no mercado mundial

desde 2006, atuava no Brasil através de dis-

tribuidores e esperava o momento certo para

atender o mercado diretamente.

Bem, este momento chegou. Em meados

do ano passado, analisando vários fatores,

entre eles a necessidade de ampliar sua pe-

netração e capilaridade no mercado, resolveu

estabelecer presença física e operação pró-

pria em nosso país. Em janeiro de 2013 abriu

seu primeiro escritório em São Paulo e já

tem uma equipe iniciando os trabalhos, com

produtos disponíveis para pronta entrega.

“Buscávamos parceiros para oferecer uma

linha mais ampla de produtos, mas durante

este processo cheguei a conclusão de que

ninguém iria cuidar da nossa marca melhor

do que nós mesmos e, para que pudéssemos

oferecer serviço e preço competitivo, preci-

sávamos fincar o pé no Brasil”, explica Rita

Harris, Country Manager da Case-Mate. “A

expectativa é vender aproximadamente 80

mil cases no primeiro ano”, acrescenta.

O Brasil é carente de fornecedores que

atendam as marcas de forma autorizada,

a Case-Mate tem parceria e autori-

zação do uso das marcas como

Blackberry, Sony, Motorola,

Samsung e ainda possui uma

Os produtos da Case-

Mate são feitos pensando

justamente na proteção,

adorno e no dar algo mais

aos dispositivos móveis

dos clientes.

O objetivo da empresa

é sempre criar acessó-

rios que estão dentro da

moda, com a aparência

cuidadosamente proje-

tada, com acabamentos

finos e com matérias

de alto padrão tanto

em qualidade como em

aparência. A Case-Mate

acredita que produtos

bem-feitos, com atenção

aos detalhes, resumem

estilos de vida, tornando

o produto mais especial

para o consumidor.

Para saber mais, visite:

www.case-mate.com e

www.case-mate.com.br. Informações de

Contato: [email protected]

ou através do telefone (11) 3032-4211.

gama de produtos para Apple, LG, Nokia,

entre outras marcas.

Para entender melhor o mercado brasileiro

a empresa buscou pessoas experientes para

ajuda-los a construir a marca no Brasil, du-

rante essa busca encontraram a consultora

Luciana Correia, que agora trabalha junto

com a Case-Mate para oferecer ao consu-

midor acessórios de qualidade. “Depois que

visitei o escritório em Atlanta e pude ver a

qualidade e preocupação com os produtos,

os cases de sucesso que já tiveram nos Esta-

dos Unidos e também que já estão de portas

abertas no Brasil, minha decisão foi fácil.

Meu desafio é apresentar todas as oportuni-

dades que a marca tem para fornecer para

o mercado brasileiro, com qualidade e sofis-

ticação nos produtos. O portifólio é grande,

diversificado e para toda as classes sociais

com todas as grandes marcas de smartpho-

nes e tablets”, explica Luciana.

Sobre a Case-Mate

A Case-Mate iniciou seus trabalhos em

2006 com um simples desejo, o de criar um

portfólio de acessórios de tecnologia com

estilo clássico, elegante, cheio de detalhes

e com os melhores acaba-

mentos e montagem.

Marca de acessórios para smartphones e tablets chega ao país e deve chamar atenção dos consumidores para a qualidade de seus produtos.



aS encobertaS expectativaS de empreGoS no Setor de diStribUição em 2013

A volatilidade do dólar durante todo o

ano de 2012 fez com que os preços ficas-

sem mais altos, consequentemente, con-

gelando os investimentos das empresas em

Tecnologia da Informação (TI). Além disso,

alguns segmentos como indústria, agrone-

gócio e governo reduziram, durante o ano,

os investimentos previstos.

Esse movimento todo fez com que o setor

de distribuição de TI crescesse apenas 5%

em 2012, em relação ao ano anterior, alcan-

çando, assim, um faturamento de R$ 13,2

bilhões, segundo dados da 3ª Pesquisa Iné-

dita Setorial e Salarial dos Distribuidores de

TI e o 2º Censo de Revendas, da Associação

Brasileira dos Distribuidores de Tecnologia

da Informação (ABRADISTI). Em 2011, a

elevação chegou a 7%.

Outro reflexo disso foi em relação aos

postos de trabalho. Os distribuidores de TI

empregam, atualmente, 9.600 funcionários,

Naquele período, os cortes também fo-

ram justificados pela necessidade de redu-

ção de custos para adaptar-se às margens

que os distribuidores trabalharam naquele

momento.

Já nesse ano, o setor vive o impasse da

resolução SF 14, onde os fabricantes locali-

zados no Estado de São Paulo tinham a base

de cálculo com carga efetiva em 7%. Após

uma ação movida pelo Estado do Amazonas,

as bases voltaram ao normal, algo em torno

de 18%. E, hoje, com a Resolução SF 14,

São Paulo conseguiu reduzi-las para 12%.

Todo esse atrito causa instabilidade nos

preços dos produtos e, consequentemente,

mexe com a margem não só dos distribuido-

res, mas de toda a revenda.

incluindo os empregados terceirizados. Este

número representa uma queda de 3% na

força de trabalho do setor, motivada pela

necessidade de redução de custos para

adaptar-se às margens com que os distri-

buidores trabalharam durante o período da

instabilidade da moeda norte-americana.

Para 2013, com a expectativa de volta

dos investimentos do Governo, estabilização

da situação econômica internacional, entre

outras frentes, o crescimento do setor deve

beirar a casa dos 9%, impulsionando todo o

ecossistema de revendas e distribuidores.

Apesar disso, em 2011, quando o cresci-

mento no segmento foi de 7%, os distribui-

dores de TI empregaram 9.900 funcionários,

incluindo os empregados terceirizados, o

que representou uma queda de 4% na força

de trabalho do setor, em relação a 2010.

Por isso que, apesar da previsão de cres-

cimento do mercado de Distribuição de TI,

ainda é cedo para falarmos sobre as expec-

tativas de empregos. Mas, se continuarmos

assim, o cenário pode não ser tão melhor

quanto o que foi nos anos anteriores.

Por Mariano Gordinho, Presidente da ABRADISTI – Associação Brasileira dos Distribuidores de TI.



Documents

Distribuidores e Mercado - #43 - Abril 2013 - Latinmedia Publishing