EDUCAÇÃO FINANCEIRA

Carol Oliveira Diretora Futura Executiva de Vendas

Independente Mary Kay

Primeiro Passo

• Você já descobriu o “porque” trabalha com a Mary Kay?

• Você já parou pra pensar nos objetivos que você tem com esta Companhia?

• Sabe onde seu trabalho dedicado em Mary Kay, pode levar você?

Primeiro Passo

• Sem estas respostas não tem porque você assistir a esta aula e buscar melhorias na administração do seu negócio e multiplicação dos seus ganhos.

COMO A REALIDADE ENSINA...

A crise no Brasil tem seu lado positivo no que desrespeita contenção de gastos!

SE ENQUADRANDO COM A REALIDADE...

PARA DAR CERTO, O QUE NÃO PODE SER FEITO?

CONSUMO PATROCIDADO:

Desespero pelo consumo

Não estamos usando o nosso dinheiro.

Comprando um produto muito mais caro que seu dinheiro é capaz de pagar, quem é seu

patrocinador?

O Banco que paga pra você mas cobra muito mais caro!

1º PASSO

ORGANIZAÇÃO

• ORGANIZAR MINHA VIDA PRA

ORGANIZAR MEUS NÚMEROS!

Quando se fala em ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA, temos como prioridade a ORGANIZAÇÃO DE ABSOLUTAMENTE TUDO!

Como vamos administrar números, precisamos organiza-los. QUANTO ENTRA e

QUANTO SAI. Mas se vamos organizar números que é complexo, porque não organizar o meu ambiente de trabalho e minha casa que é muito mais simples?

“Como começar a organizar minha vida financeira se minha casa e meu escritório está

uma bagunça? Não sei o lugar de nada, não tenho horário pra arrumar a casa, pra organizar meu quarto. Meu escritório tem papeis até o teto.”

COMECE PELO BÁSICO

DECLUTTER: A PRÁTICA DO DESAPEGO PARA ORGANIZAR A CASA

1) Guarda Roupas, Gavetas, Cosméticos e Alimentação

2) Eu usei isso no último ano? Se a resposta for não, é hora de desapegar.

3) Se eu fosse fazer compras agora, iria comprar isso? Se você não compraria, não guarde.

4) Não jogo isso fora porque não quero desperdiçar dinheiro? Pense nisso: você desperdiçou dinheiro ao comprar algo que não usa.

5) Estou guardando isso por valor sentimental? Seja rigoroso e tenha uma caixa de recordações pequena para guardar alguns itens. Se preferir, tire uma foto das coisas que for jogar fora, assim que você pode guardar para sempre.

6) Eu tenho outro item com a mesma finalidade? Se sim, então se livre de um deles. 7) Eu tenho um plano realista para usar isso? Tenha um plano concreto e com prazo para usar o item. Se não usar dentro desse prazo definido, jogue fora. 8) Isso me serve? Combina com a minha casa? Pense bem sobre o que manter - o seu espaço é sagrado. Você pode amar as peças, mas se a roupa não serve mais ou o item só ocupa espaço, desapegue. 9) Se eu consertar esse item quebrado, vou usar? Conserte agora. Ou se não consertar nas próximas duas semanas, jogue fora. Durante o processo, pode aparecer um bloqueio sobre o desapego, e isso é normal. Mantenha o foco e aproveite esse novo hábito que, com a prática, fica cada vez mais fácil de executar.

DECLUTTER: A PRÁTICA DO DESAPEGO PARA ORGANIZAR A CASA

2º PASSO ORGANIZAÇÃO FINANCEIRA

TUDO NA PONTA DO LÁPIS

Não esqueça de anotar todas as suas receitas e despesas, até mesmo

aquela que você compra com dinheiro quando está

na rua. Você irá se surpreender como os

pequenos valores podem influenciar no seu

resultado final.

TUDO NA PONTA DO LÁPIS • Aluguel • Empréstimos • Água, luz e internet • Investimentos • Parcelas de Loja, Dívida, Banco

TUDO NA PONTA DO LÁPIS • Supermercado • Açougue • Lazer • Salão • Despesas com Filhos • Médico

Guardar os tickets de supermercado, cartão de credito, débito, anotar tudo que paga em dinheiro, para dar baixa pelo menos 1 x por semana na sua planilha.

TUDO NA PONTA DO LÁPIS

ATENÇÃO: PEDIDOS MARY KAY NÃO SÃO DESPESAS, SÃO CAPITAL DE GIRO. VOCÊ SÓ INCLUI COMO DESPESA, OS PRODUTOS QUE VOCÊ TIROU DO SEU PEDIDO COMO MOSTRUÁRIO, E LANÇA O PREÇO DE CUSTO NA PLANILHA.

TUDO NA PONTA DO LÁPIS

TUDO NA PONTA DO LÁPIS

TUDO NA PONTA DO LÁPIS

3º PASSO – ADMINISTRE SEU NEGÓCIO

OS NÚMEROS DO NOSSO NEGÓCIO MARY KAY DEVEM SER REAIS E TRANSPARENTES!

• Tenha em mente cada produto que você mantém em seu estoque. Trabalhar no “escuro” demonstra falta de controle até para a cliente. • Verifique a validade dos seus produtos. Os que estão pra vencer primeiro devem sair primeiro. Se os produtos estão para vencer nos próximos 6 meses, e a durabilidade é maior, procure tira-lo de mostruário, pois fazendo sessões ele acabará mais rápido! •DICA: FAÇA UMA ETIQUE TRANSPARENTE COM SEU NOME E TELEFONE E COLE EM TODOS OS SEUS PRODUTOS DE ESTOQUE. QUANDO ACABAR O PRODUTO DA CLIENTE ELA JÁ TERÁ NA PROPRIA EMBALAGEM VAZIA, SEU CONTATO PARA LIGAR E PEDIR REPOSIÇÃO. •Organize sua pronta entrega por categoria. A, B e C, para facilitar na hora de entregar os produtos para as clientes. Isso demonstra credibilidade.

CONTROLE DE ESTOQUE

CONTROLE DE ESTOQUE

Planilha disponivel na pagina do facebook.

• Antes de realizar um novo pedido você deve avaliar seu estoque e principalmente verificar as encomendas para que não se esqueça de absolutamente nada, tendo que realizar um novo pedido pequeno e investindo em frete.

NOVO PEDIDO

Quando a caixa chega, a primeira

coisa que devemos fazer é verificar

se a NF está de acordo com o que

recebemos. Em seguida, dar

entrada no controle de estoque.

• Cada produto que sai do seu estoque para mostruário ou presente, deve ser contabilizado na planilha como despesa de CONSULTORIA ou despesa PESSOAL. Coloque o preço de custo do produto.

ESTOQUE: VOCÊ SÓ CONTABILIZA O QUE É VENDIDO?

CONTROLE DAS VENDAS

• Jamais faça uma venda sem anotar no talão de pedidos. E pelo menos 1 vez por semana, atualize suas vendas em um controle geral. Desta forma você consegue avaliar quem pagou, quem não pagou, como a venda foi feita e claro, não se esqueça de dar baixa no estoque senão seu controle ficará irreal. Defina uma meta. Não trabalhe por um tanto e oque vier é lucro. DESAFIE-SE A SER MELHOR TODOS OS MESES.

CONTROLE DOS RECEBIMENTOS

4º PASSO – DICAS PARA A SAÚDE FINANCEIRA

Por Cínthia Ferro – Diretora Sênior de Vendas Independente

1. Compare os preços antes de Comprar Produtos ; 2. Compre somente o que você Precisa; 3. Tente pagar à vista quando tiver Desconto; 4. Utilize o cartão de Crédito apenas quando for Benéfico; 5. Faça metas para alcançar o seu Objetivo:

• Quanto eu quero ganhar por mês? • Para isso, quanto eu preciso vender? • Qual deve ser a produção da minha Unidade? E do meu time Pessoal?

6. Analise Mensalmente os seus Objetivos; 7. Viva de Acordo com o seu Padrão de Vida; 8. Busque informações sobre Investimentos

5º PASSO – PLANEJAR Por Gabi e Marcio Piccirillo

DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY KAY

Sonho...

Objetivo 1 Objetivo 2 Objetivo 3

Se tornar uma Red Jacket

Inic. Estrela

Se tornar uma DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO

DIRETORA DE VENDAS INDEPENDENTE MARY

KAY

5º PASSO – PLANEJAR Por Gabi e Marcio Piccirillo

ONDE O FOCO DEVE ESTAR?

5º PASSO – PLANEJAR

ATIVIDADES 1) No mínimo 1 sessão diária (Pois te fará milionária... By Eloisa Jhonson); 2) Falar com 5 Clientes por dia. Isso facilita a fidelização pois elas nunca se

esquecem de você; 3) Fazer pelo menos 5 novos contatos por dia. Isso vale indicações; 4) Não dormir sem anotar as 6 coisas mais importantes do dia seguinte; 5) 1 hora de leitura por dia OBRIGATÓRIO; 6) Atividade física no mínimo 3 vezes por semana. (Incluindo caminhada); 7) Atualização de tudo que falamos hoje pelo menos 1x por semana. Gosto das

segundas-feiras.

5º PASSO – PLANEJAR EM JULHO

METAS – Pequeno, médio e longo prazo

1) No mínimo R$ 1.250,00 de vendas por semana (R$ 5.000,00 de vendas por mês = LUCRO: R$ 2.500,00 LIVRE;

LIDERANÇA PELO EXEMPLO! CORTE DE VENDAS

AUMENTO NA CARTEIRA DE CLIENTES MAIOR PROBABILIDADE DE INÍCIOS (NETWORK)

2) No mínimo 5 entrevistas de início por semana; 3) No mínimo 3 Inícios qualificados por mês;

LIDERANÇA PELO EXEMPLO! CORTE DE INÍCIOS

AUMENTO SIGNIFICATIVO DO TIME PESSOAL AUMENTO DO BÔNUS

Você está na MELHOR Empresa!!! • Mary Kay é uma das 100 Melhores

Empresas do Mundo para se trabalhar

• Com quase 5 anos de experiência no negócio posso afirmar com convicção que é uma das Empresas que MELHOR REMUNERAM também!

• Sou muito feliz, realizada e desejo o mesmo para você!!!

Meu desejo é que a disciplina tome

conta do nosso corpo, alma e

coração...

E que seu Debut de Diretor(a) aconteça até dia 31 de dezembro de 2017!