Elaboração e Análise de Projetos

Professor: Roberto César

Análise de Mercado

ANÁLISE DE MERCADO

Além de ser o ponto de partida de qualquer projeto, é um dos aspectos mais importantes para a confecção deste. É através do estudo de mercado que se obtém os seguintes elementos:

● A escala de produção do projeto – através do confronto entre oferta e demanda.

● A localização – região geográfica.

● Preço, custos e estoques.

ANÁLISE DE MERCADO

O processo de crescimento da economia tem provocado o

crescimento do mercado de alguns produtos, propiciado o surgimento

de novos mercados e causado a obsolescência de alguns produtos e

mercados. Além de maior exigência por parte do consumidor em

relação a preço e qualidade.

DEMANDA

P

Q/t

A chamada Lei da Demanda é a quantidade de um bem que os consumidores desejam e podem comprar, em um certo intervalo de tempo, variam inversamente ao preço deste bem, desde que todas as demais condições permaneçam inalteradas (Demanda Efetiva).

No gráfico pode-se representar esta relação, onde, (P) é o preço unitário do bem e (Q/t) é a quantidade demandada por unidade de tempo.

É a quantidade de um bem que uma ou várias empresas estão determinadas a colocar no mercado. A oferta depende dos gastos para produzir.

OFERTA

P

Q/t

No gráfico pode-se representar esta relação, onde, (P) é o preço unitário do bem e (Q/t) é a quantidade ofertada em dado intervalo de tempo.

CURVAS EM EQUILÍBRIO

P

Q/t

Demanda

Oferta

A curva da oferta depende do tipo de bem que se está

estudando, seus custos de produção e o período de tempo.

Na curva da demanda existem outros fatores além do preço;

tais como: disponibilidade de insumos, desenvolvimento tecnológico,

taxas de subsídios, etc.

DEMANDA X OFERTA

CLASSIFICAÇÃO DOS BENS

BENS

de consumo

de produção

não duráveis

duráveis

Intermediários

de capital

Também conhecido como de consumo corrente.

Ex.: Comida.

Ex.: Geladeira, automóvel, televisor.

São bens não duráveis utilizados como fator de produção. Ex.: Matéria

prima (milho).

Ex.: Equipamentos, máquinas, prédios.

a) População e suas características.

(Taxa de crescimento, composição das faixas etárias, sexo, migração, etc.)

b) Tendência de Consumo secular per capta do produto.

(Ciclo de vida do produto, tendência de saturação, etc.)

c) Renda e suas características.

(Renda per capita, distribuição da renda, poder de compra, etc.)

d) Preço do bem e dos sucedâneos.

(O impacto do preço no orçamento familiar e seus substitutos.)

VARIÁVEIS RELEVANTES

Nos bens de consumo não duráveis

A durabilidade destes bens torna conveniente a decomposição

da demanda em dois tipos:

• Demanda de expansão: associada à compra efetuada por uma

pessoa que ainda não possui aquele bem.

• Demanda de Reposição: a pessoa que já possui o bem compra

outro para substituir o antigo.

VARIÁVEIS RELEVANTES

Nos bens de consumo duráveis

a) O número de famílias. (Número médio de pessoas na família, taxa de formação de novas famílias, etc.)

b) Renda disponível e concentração de renda. (Preço alto do bem e o status que este bem pode agregar.)

c) Condições de crédito. (A troca do consumo presente pelo custo do financiamento)

d) Preço do produto e dos sucedâneos. (O preço elevado pode restringir o consumo, adiar a troca, etc.)

e) Durabilidade e estoque. (Perecível, obsoleto, quantidade em estoque.)

VARIÁVEIS RELEVANTES

Nos bens de consumo duráveis

VARIÁVEIS RELEVANTES

Nos bens de produção intermediária

São bens que sua demanda depende da demanda de outros bens. Pode ser compreendido pela seguinte função:

P = f (X1, X2, X3, . . . , Xn)

Onde: P = quantidade produzida de certo bem final X1, X2, X3, . . . , Xn = as quantidades dois itens necessários para produzir P.

a) Rentabilidade do setor.

(Saber se o investimento é rentável é rentável.)

b) Nível de Utilização.

(Capacidade produtiva utilizada.)

c) Taxa de juros a longo prazo.

(Custos do dinheiro.)

VARIÁVEIS RELEVANTES

Nos bens de produção ou de capital

CICLO DE VIDA DO PRODUTO

Faturamento Lucro ($)

Tempo

Crescimento Introdução Maturidade Saturação Declínio

CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO

Produtor

Atacadista

Varejista

Consumidor

Produtor

Atacadista Grandes Varejista

Consumidor (específico)

Conceituação do bem ou serviço

Definir exatamente qual o produto ou serviço no qual se vai

projetar a demanda. Definir o objetivo do projeto, o detalhamento

desejado, o mercado, identificar os produtos substitutos, além de

outros fatores como tecnologia de produção, normas, etc.

FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO

Análise histórica do consumo

O acompanhamento de dados históricos sobre o consumo é

de grande utilidade para determinar a demanda. Se for possível obter

a variação do estoque pode-se calcular o consumo efetivo da seguinte

forma:

FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO

Ce = P + M - X + E

Ce = Consumo efetivo P = Produção M = Importação X = Exportação E = Estoque inicial – Estoque Final

Análise histórica do consumo

Quando não é possível obter a variação do estoque é comum

trabalhar com consumo aparente.

FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO

Ca = P + M - X

Ca = Consumo efetivo P = Produção M = Importação X = Exportação

Coleta de outros dados

- População

- Renda

- Grau de urbanização

- Etc.

Estes dados são obtidos através do IBGE ou outras publicações oficiais.

FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO

Análises Preliminares

Baseado nos dados coletados é possível elaborar alguns indicadores:

a) Crescimento geométrico médio do consumo no período;

b) Crescimento para o consumo per capita;

c) Evolução da produção;

d) Relação produção / consumo;

e) Comparação da taxa de crescimento do consumo entre regiões.

Após estas análises é possível fazer a projeção de demanda.

FASES INICIAIS DO ESTUDO DE MERCADO

- Quanto ao prazo (Curto, médio e longo)

- Quanto ao nível de agregação (Macroeconômica, setorial)

- Quanto ao nível de projeção

- Critérios quantitativos (Analise de série de tempos, análise de

regressão, modelos econométricos, etc.)

- Critérios qualitativos (Analogia histórica, elaboração de

cenários.

CLASSIFICAÇÃO DAS PROJEÇÕES

Bibliografia

CASAROTTO FILHO, N. Projeto de negócio: estratégias, estudo de viabilidade e plano de negócio. São Paulo: Atlas, 2009.

COHEN, E., FRANCO, R. Avaliação de projetos sociais. Rio de Janeiro: Vozes, 1999.

CLEMENTE, Ademir. Projetos Empresariais e Públicos. 3ª Ed. São Paulo: Atlas, 2008

FONSECA, José W. F. da. Elaboração e Análise de Projetos: a viabilidade econômico-financeira. São Paulo: Atlas, 2012.

HOLANDA, N. Planejamento e projeto. Fortaleza: Universidade Federal do Ceará, 1983.

MATHIAS, W. F., WOILER, S. Projetos: planejamento, elaboração e análise. 2 ed. São Paulo: Atlas, 2008.

SANDES, Reinaldo. Elaboração e Análise de Projetos. Slides utilizados em sala de aula; Montes Claros-MG: Unimontes, 2013.

WOILER, Sansão; MATHIAS, Washington Franco. Projetos: planejamento, elaboração, análise. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2008.