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Seções
4 Comemoração SIRCESP completa 70 anos de existência em grande festa8 Política Eleito vereador, o economista Marcos Cintra agradece apoio do CORCESP9 Personalidade Falece ex-presidente do CONFERE, Sr. Dr. José Paulo Pereira Brandão10 ArtigoOttorino Y. Tikasawa fala que o profissional deve procurar o equilíbrio11 Geral Novos valores da anuidade do CORCESP12 Jurídico Pré-aviso é obrigatório, segundo o advogado Renato Romando15 Formação Cursos do CIAP se profissionalizaram com parceria com o CORCESP17 Seccionais Plenárias itinerantes acontecem em Marília e Presidente Prudente18 Poesia “Caminhos de Pedras!” de Benitez Torrez19 Fórum de Oportunidades Negócios à vista
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Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo / Sindicato dos Representantes Comerciais e das Empresas de Representação Comercial no Estado de São Paulowww.corcesp.org.br
Órgão Oficial do CORCESP/SIRCESPFiliado a FECOMERCIO
ExpedientePresidenteArlindo LiberattiSecretárioMateus Salzo SobrinhoTesoureiroSiram Cordovil TeixeiraConselheirosAugusto Simi Marcelo CavalloDirceu Navas BernalNelson Paulo MilaniMarcio Franco de Abreu Samir Gemha Conselho EditorialArlindo LiberattiSiram Cordovil TeixeiraSamir Gemha Colaboração nos textosBenitez TorresProjeto Gráfico, Diagramação e Edição e Reportagens AIPY Imprensa DesignTel: (11) 3487-2092E-mail: [email protected] ResponsávelLuís H R Carrijo (MTb 17.396)IlustraçãoFernando Verholeak Carrijo Fotolitos e ImpressãoRettec, Artes Gráficas(11) 2063-7000Tiragem40.000 exemplares
O teor dos artigos é de responsabilidade de seus autores.
Ano II - Edição n° 8 - OUT / DEZ 2008
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EditorialEditorial
Aproxima-se mais um final de ano! É tempo de fazermos uma “prestação de contas” sobre os projetos/programas e as atividades institucionais do CORCESP. To-das as metas traçadas pela gestão administrativa foram realizadas, dentro dos programas de traba-lho, obedecendo ao grau de prio-ridade de cada uma. Os escritórios seccionais sofreram readequações estruturais e administrativas vi-sando ao atendimento dos repre-sentantes comerciais inscritos na jurisdição do Estado de São Paulo, assim como ao público que procu-ra nossas seccionais.
Essas readequações incluí-ram também a aquisição de novos imóveis, para melhor funcionali-dade das seccionais de Bauru, Ma-rília e Araraquara. Está prevista a conclusão das novas instalações de Araraquara para o início do exercí-cio de 2009. Também fora traçado o plano de metas para melhoria das instalações da sede do CORCESP, canalizando investimentos no or-çamento, capazes de oferecer me-lhores condições de atendimento aos representantes comerciais e ao público em geral, na condição de consumidor final.
A diretoria, visando integrar ainda mais as funções administra-tivas e políticas voltadas às fun-ções institucionais do CORCESP, resolveu atuar, também, por meio de administração itinerante, tendo colocado em prática nas seccionais de Bauru, Marília e Presidente Prudente, cuja meta será expan-
dida durante o exercício de 2009. Tantos os projetos/programas como as atividades fins foram to-dos mantidos com recursos opera-cionais, oriundos da contribuição parafiscal.
Todas as obrigações de fazer foram pontualmente cumpridas, não existindo, pois, nenhum com-promisso a vencer que não tenha capacidade financeira para honrar. No exercício de 2008, foram come-morados os 70 anos do SIRCESP e os 71 anos do Dia Pan-Americano do Representante Comercial, o que demonstra a solidez da categoria.
Embora o mundo esteja vi-venciando uma das maiores crises da história, há à frente inúmeras trilhas a serem percorridas. Mas quem caminha, raciocina, esforça-se em superar os obstáculos é o homem. É, portanto, com a saúde de suas “pernas” e raciocínio de sua “cabeça” que será percorrida a estrada até o cruzamento; ou seja, até a resolução plena dessa crise mundial. São, também, da respon-sabilidade do homem, a escolha e o percurso rumo à superação dos obstáculos. Então, todos juntos derrotaremos essa crise, sendo recomendável que cada um tome suas devidas precauções e faça a sua parte.
A diretoria do CORCESP, dentro das suas funções, irá des-pender de todos os esforços legais no sentido de estimular o repre-sentante comercial, que sem som-bra de dúvida é uma das categorias que trabalham diretamente com a
Obrigações pontualmente cumpridas
lei de mercado, mormente no que tange a representação da compra e venda de mercadorias. Esse merca-do é um dos sensores da economia, é um dos medidores da balança co-mercial e, por isso mesmo, é reco-mendável que as políticas gover-namentais mantenham esse setor aquecido.
O mundo inteiro já viven-ciou e debelou outras crises de envergaduras vertiginosas, então com certeza essa também será de-belada o quanto antes, como for-ma de restabelecer os mercados e as finanças, porque, sem isso, não haverá paz social.
A paz social recomenda ser o elo entre todas as nações, para que reinem a fraternidade e o amor, na expressão maior, princi-palmente, porque estamos no es-pírito do Natal, sendo exatamente essa a bandeira branca que Jesus Cristo deixou erigida no coração dos homens!
Arlindo LiberattiPresidente
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Dia 1° de outubro vai entrar para os anais do Sindicato dos Re-presentantes Comerciais e das Em-presas de Representação Comer-cial no Estado de São Paulo como uma data em que foi realizado um dos eventos mais marcantes da ca-tegoria: os 70 anos de existência do SIRCESP. Foi uma festa como há muito não se via entre os represen-tantes comerciais. Mais de 500 pes-soas, entre lideranças, dirigentes associativos e políticos, compare-ceram no imponente Clube Monte Líbano para testemunhar o quão forte continua uma das entidades sindicais mais antigas do país. O grande condutor dessa memorável festa foi o presidente do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberatti. “Eu me sinto muito feliz e reali-zado. São 70 anos de história, dos quais participo há pelo menos 31”, orgulha-se. “Comemorar 70 anos, lembrar das pessoas que já estive-ram conosco, e que estão aqui, é de uma emoção indelével. Estamos aqui, na verdade, não comemoran-do 70 anos passados, mas celebran-do o novo. O SIRCESP é um jovem revitalizado de 70 anos de idade”,
ComemoraçãoComemoração
ressaltou. O evento teve a honra de receber como convidado o grão-mestre da Loja Maçônica, Fran-cisco Gomes. “O Arlindo Liberatti foi meu aluno e nossa relação fi-cou mais estreita quando o en-contrei numa loja maçônica. O Liberatti é uma daquelas pessoas imprescindíveis em instituições como esta, porque além de muito competente, muito simpático, é um homem realizador. Essas ins-
tituições precisam de homens que trabalhem, que realizem, homens que demonstrem o poder de estar nessa função. Ninguém chega lá de graça; se ele chegou é porque tem competência, é um realizador, e eu fico feliz de tê-lo como amigo”, testemunhou. Outro convidado ilustre da festa foi o vereador eleito e recém-nomeado Secretário Mu-nicipal do Trabalho de São Paulo, o economista Marcos Cintra. “Os
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ComemoraçãoComemoração
representantes comerciais sempre foram para mim uma das catego-rias econômicas mais importantes do país; é quase um chavão dizer que praticamente todas as ativida-des econômicas passam pelas mãos dos representantes comerciais. Porém, o que mais me impres-siona na categoria é a simpatia, a lealdade, um espírito de convívio muito saudável. Sempre tentei prestar todos os meus serviços, na medida do possível, para atender
as reivindicações de todos; sempre tive também uma enorme reci-procidade em termos de amizade, apoio eleitoral e político. De modo que, para mim, é uma honra, uma satisfação muito grande estar nes-sa festa de 70 anos do sindicato, trazendo meu abraço, em particu-
lar, ao Liberatti que tem conduzi-do isso de maneira tão exemplar como vem fazendo ao longo des-ses últimos sete anos à frente do CORCESP e do SIRCESP. A ca-tegoria está de parabéns por essa bela data”, elogiou. Haroldo Teixeira Piccina,
Sr. Liberatti em discurso da festa dos 70 anos do SIRCESP. Na foto maior, os diretores do Sindicato e homenageados.
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presidente do Conselho de Serviços da FECOMER-CIO, observou que o SIRCESP é uma referência de atuação de entidade dentro do sindicalismo moderno. “A atuação do presidente Liberatti é um exemplo para todo o sindicalismo no Estado de São Paulo. E consi-dero esta festa de confraternização muito importante, porque comemora o aniversário dos representantes comerciais e demonstra a união de todos os sindicatos, principalmente em se tratando de sindicatos filiados à Federação do Comércio”, afirmou. Arlette Cângero de Paula Campos, tesoureira da FECOMERCIO, observou que a festa “é a prova de que o SIRCESP é um sindicato ativo, que está cum-prindo bem seu papel”. Para ela, se assim não fosse, a entidade já estaria extinta. “Ao contrário, está cada vez melhor, com vigor. É importante valorizar o apri-moramento de uma entidade que defende realmente os representados.” O presidente do CRECI-SP, Sr. José Augusto Viana, ressaltou a aproximação dele com o Sr. Libe-ratti e as coisas em comum que existem entre os dois conselhos de classe. “Existe uma grande similaridade entre as duas atividades profissionais. Assim como os representantes comerciais, somos também profissio-
ComemoraçãoComemoração
Haroldo Teixeira Piccina e Srª. Arlette Cângero de Paula Campos da FECOMERCIO.
O vereador eleito, Sr. Marcos Cintra; no alto, Sr. José Augusto Viana e Lucínio Reis Jr. do CRECI.
Noite de gala com personalidades. Placa comemorativa foi descerrada.
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nais liberais que trabalha com seus honorários. Essas características em comum ajudaram a contribuir para que, nos últimos anos, tenhamos tido uma excelente convivência com a diretoria do CORCESP. Por essa razão, estamos prestigiando este evento, muito impor-tante para todos nós.” O presidente do Sindicato de Lavanderias do Estado de São Paulo, José Carlos Larocca, observou que não é qualquer entidade que tem uma longevida-de de 70 anos. “Melhor de tudo isso é que o SIRCESP chega aos 70 anos receptiva e com euforia. Todo esse trabalho vem sendo reconhecido por toda a categoria. Quero deixar um parabéns em nome da entidade que represento aos representantes comerciais por essa lin-da festa e desejar outros 70 anos pela frente”, ensejou. Uma das mais emocionadas foi a Srª. Luiza Lei, esposa do Sr. William Lei, que por 30 anos foi presi-dente do SIRCESP. “Não é fácil estar aqui, porque o William faleceu faz cinco meses, mas eu estou fazen-do uma força muito grande para estar aqui mais ou menos numa boa e eu faço isso pelo Liberatti, a quem considero uma pessoa fora de série. Se eu tenho um anjo da guarda aqui na Terra, o meu anjo da guarda é ele”, declarou.
ComemoraçãoComemoração
Sr. Leonel da Costa Jr. recebe placa em nome do Sr. José Francisco de Góis e o Sr. Eurico Pereira.
O Sr. Perfeito, ex tesoureiro por mais de 30 anos do SIRCESP, e Srª. Luiza Lei, também foram homenageados.
Grão-mestre da Grande Loja Maçônica, Sr. Francisco Gomes, entrega placa comemorativa ao Sr. Liberatti.
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PolíticaPolítica
Marcos Cintra agradece apoio da categoria à sua vitoriosa candidatura
Um dos primeiros compro-missos do recém-nomeado Secre-tário Municipal do Trabalho de São Paulo após sua eleição a vereador, o economista Marcos Cintra, foi visitar o presidente do CORCESP e SIRCESP, Sr. Arlindo Liberat-ti, em reconhecimento ao apoio recebido por ele e pela categoria. Estavam presentes à reunião, no dia 3 de novembro, o tesoureiro do CORCESP, Sr. Siram Cordovil Teixeira, e do conselheiro Sr. Nel-son Paulo Milani. Marcos Cintra deixou claro que o apoio da categoria o ajudou a se eleger e ganhará tribuna para defender os representantes comer-ciais na área tributária, onde milita há anos. Por isso, que seu mandato será dedicado a representar bem aqueles que o elegeram. “Vivemos numa democracia representati-va, isso quer dizer que o vereador representa aqueles eleitores, cida-dãos de quem ele recebe o manda-to. Eu me refiro especificamente ao sistema de representação tanto do SIRCESP quanto do CORCESP, que não só abraçaram a minha candidatura como a apoiaram”, ressaltou. “Vou representá-los com dignidade na Câmara Municipal, na medida em que há uma série de problemas que hoje são vividos na nossa cidade e que afetam a ativi-dade do representante comercial”, acrescentou. O presidente do CORCESP
e do SIRCESP, Sr. Arlindo Liberat-ti - que acredita que a eleição de Marcos Cintra passou pelo apoio que a categoria lhe deu -, tam-bém reforça a aliança política en-tre o economista e a categoria. “O professor Marcos Cintra pode ser considerado um legítimo porta-voz dos representantes comerciais. Com certeza, desde o início da campanha dele, quando nos procu-rou, ele assumiu o compromisso de abraçar nossa causa e nos defender durante o mandato dele como ve-reador”, afirmou. Marcos Cintra acredita que a filosofia do imposto único, pro-posta que defende há anos, pode perfeitamente ser aplicada no âm-bito municipal. Ele dá o exemplo do ISS. “É um imposto elevado na cidade de São Paulo que prejudica
a atividade econômica, sobretudo, algumas categorias. Os represen-tantes comerciais são tributados em 5 % de maneira cumulativa em cima do seu faturamento, ao passo que grande parte das outras cate-gorias profissionais é tributada em 2%, no máximo 3%. É uma distor-ção que precisa ser analisada: se é meramente uma questão de arre-cadação ou fiscal, ou se há outras razões que justifiquem a diferen-ça”, raciocina. Ele comenta ainda outra problemática que sangra tributaria-mente a cidade: a guerra fiscal. “A partir do momento que você tribu-ta mais que os municípios lindeiros, as categorias vão sair da cidade de São Paulo e exercer sua atividade em outro município para usufru-írem de uma alíquota mais baixa.
O professor da FGV visitou o presidente do CORCESP e do SIRCESP, Sr. Alindo Liberatti, tão logo foi eleito
A partir da esquerda: Sr. Siram Cordovil Teixeira, Sr. Marcos Cintra, Sr. Arlindo Liberatti e Sr. Nelson Paulo Milani.
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São questões como essa, segundo Marcos Cintra, que estão na base do imposto único: a simplicidade, homogeneidade na tributação, a igualdade, a redução da burocracia que também poderá ser aplicada em questões municipais como o do ISS para os representantes. Ele garantiu que apresen-tará um projeto de lei, buscando uma equiparação da atividade da representação comercial às demais categorias profissionais. “É uma tributação, diria, quase que extor-siva, prejudicando a representa-ção comercial, uma das atividades mais importantes por lubrificar o funcionamento do sistema econô-mico brasileiro”, considera.
PolíticaPolítica
CORCESP e SIRCESP comunicam o falecimento do tesoureiro do CONFERE, Dr. José Paulo Pereira Brandão
O Sindicato dos Representantes e o Conse-lho dos Representantes Comerciais foram um dos esteios da minha presença política na
Câmara Municipal. Tive o apoio formal do presiden-te, Sr. Liberatti e da categoria como um todo. Desde já, deixo um compromisso solene de representá-los dignamente de ser um porta-voz de tudo aquilo que a categoria legitimamente possa reinvindicar. Coloco-me inteiramente à disposição de todos os represen-tantes comerciais para que vejam na minha pessoa e o meu gabinete uma extensão dos seus escritórios e dos seus interesses na Câmara Municipal de São Paulo e na cidade como um todo.
Comovidos, participamos o falecimento, no dia 19 de outubro, do Sr. Dr. José Paulo Pereira Brandão, ex--presidente do CONFERE – Conselho Federal dos Representantes Comer-ciais - onde ocupava o cargo de tesoureiro.
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Quais as características de um profissional de sucesso? Eles têm paixão por vendas, fazem o que gos-tam e estão sempre entusiasmados. São conscientes de que as vendas não ocorrem por acaso, por isso fazem com que elas aconteçam sempre. Investem constantemente em conhecimento, elevando seu ní-vel de competência, e agem de ma-neira ativa. São partidários da relação ganha-ganha. Assim, não fazem do seu trabalho de vendas uma ope-ração de guerra. Vibram com o su-cesso do cliente, e sabem que o seu sucesso é conseqüência natural. Possuem objetivos defini-dos e estabelecem metas ambiciosas, mas realistas. São organizados e pla-nejados, fazendo do seu tempo um aliado, não lutando contra ele, razão pela qual são extremamente produ-tivos. Gostam de gente, são especia-listas em relacionamentos pessoais, conquistam a simpatia dos clientes e as pessoas em volta dele. São vacinados contra o indi-vidualismo, trabalham em equipe e primam pela relação de interdepen-dência. São éticos com os concor-rentes. Em vez de gastarem energia falando mal ou criticando os concor-rentes, observam o que eles fazem e procuram superá-los. São profissionais pró-ativos em fechamento de vendas. Sabem que a decisão de compra é do cliente,
porém a iniciativa do fechamento é do vendedor. Conquistam as pessoas e preservam relacionamentos. Como se destacar dentre tantos profissionais de vendas nos dias de hoje? É um conjunto de fatores. Além das características citadas, é necessária uma habilidade na con-dução das negociações, no preparo do material a ser apresentado, a es-tratégia na abordagem, a identifica-ção das necessidades de seus clien-tes. E acima de tudo, você tem que apresentar soluções para as necessi-dades de seus clientes. Lembrando que toda nego-ciação é um processo de troca e sua essência está em buscar soluções mais vantajosas para ambos os lados, buscando um ponto de equilíbrio. É um processo de ganha-ganha. Se o resultado gerar a sensação de acordo justo para ambos os lados, indica a sua estabilidade. Mas somente essas habilida-des não bastam para formar um bom representante comercial. É preciso organização, planejamento e metas para que tudo ocorra conforme você havia imaginado. Para isso, é neces-sário ter uma agenda ou similar e acima de tudo saber usá-la. Sem falar nos equipamen-tos tecnológicos disponíveis ao RC como agenda eletrônica, celular de última geração, notebooks, compu-
Tem sucesso quem tem paixão por vendas
ArtigoArtigo
O representante deve direcionar sua bússola para o equilíbrio
tadores de mão, internet etc; ou seja, temos ao nosso alcance recursos para aumentar a nossa produtivida-de, agilizar e organizar de manei-ra qualificada o nosso dia a dia dos negócios. Estamos em uma geração onde a organização das informações obtidas e o usufruto delas se tornam o diferencial de negócios. Estamos todos nesta esco-la da vida para aprender e evoluir. Cada um de nós saberá identificar seus pontos passíveis de melhoria e tratará de lutar para realizar esta tarefa. Não seja também excessi-vamente rigoroso consigo mesmo. Todas as mudanças no ser humano acontecem do pouco para o muito. Valorize suas pequenas conquistas diárias. Cada milímetro de avanço em seu aprimoramento pessoal já será um grande passo. Vire sua bússola e direcio-ne-a para o caminho do equilí-brio. Esta é a estrada que o levará ao sucesso.
Ottorino Y. Tikasawa, consultor de Negócios, representante comercial formado em Administração de Em-presas (FGV) e Direito (USP), pro-fessor do CIAP – Prospecção, Plane-jamento e Organização & Métodos e professor voluntário da Educafro.e-mail: [email protected]
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Plenária do Conselho Re-gional dos Representantes Comer-ciais do Estado de São Paulo, reali-zada no dia 23 de outubro, definiu os novos valores da anuidade para 2009 (veja ao lado). A contribui-ção das pessoas físicas e jurídicas é fundamental para que o CORCESP exerça seu papel de regular a pro-fissão, fiscalizar e cuidar da ética da atividade do representante. Por força de lei, o inscri-to deve recolher a anuidade para exercer a atividade. Caso contrá-rio, corre o risco de ter seu nome inscrito na Dívida Ativa da União.
Nova anuidade para o exercício de 2009
GeralGeral
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A atecnia da lei é indiscu-tível. Se observarmos o final do dispositivo, uma simples interpre-tação gramatical, em alguns casos, poder-se-ia causar sério prejuízo às partes. É que a lei prescreve uma solução alternativa às partes que desejam denunciar o contrato imotivadamente. Não se questiona que a regra é a concessão do aviso prévio de no mínimo trinta dias, mas nem sempre é viável à parte, como exemplo, a representada po-derá criar um juízo no sentido de que ao notificar o representante, com a antecedência legal, pode-rá sofrer algum prejuízo perante clientes, pois sabendo de sua res-cisão o representante poderá não envidar os esforços necessários, o que resultará na perda de eventu-ais vendas ou clientes, ou, o pró-prio representante que insatisfeito
JurídicoJurídico
Pré-aviso na extinção do contrato de representação comercial é obrigatório
com a representação, deseja pôr fim ao contrato, pois se encontra na iminência de nova oportunida-de e prefere optar por indenizar à representada. Neste caso, a lei determina o pagamento de importância igual a um terço das comissões auferidas pelo representante nos três últi-mos meses. No entanto, como seria aplicado tal dispositivo se o repre-sentante não auferiu comissões nos três meses imediatos anteriores?Muitas empresas (representadas) têm se furtado ao pagamento desta indenização com fundamento do representante não ter auferido co-missões nos três meses imediatos anteriores. Se faz necessário mencio-nar que a natureza de tal verba é indenizatória, na doutrina civil, denomina-se indenização por da-nos emergentes. Dano emergente
vem do latim “damnum emer-gens”, o equivalente à perda efeti-vamente sofrida. É o prejuízo ma-terial (ou moral), efetivo, concreto e provado, causado a alguém. Em outras palavras é o efeito danoso, direto e imediato, de um ato consi-derado ilícito que enseja reparação pelo autor, como analogia, pode-mos citar o artigo 186 do Código Civil Brasileiro. Por isso que a re-gra é a concessão de trinta dias, no mínimo, para efetivar a resili-ção do contrato de representação comercial, caso não ocorra, o de-nunciante comete um ato ilícito, indenizável com o “quantum” pre-fixado em lei. No campo das obrigações, pode-se dizer que, sendo a regra a comunicação da vontade resili-tória unilateral com antecedência mínima de 30 dias, impõe-se ao denunciante uma obrigação de
A lei prescreve uma solução alternativa às partes que desejam denunciar o contrato imotivadamente
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JurídicoJurídico
fazer, portanto, não cumprida esta obrigação se reverte em obrigação de dar, uma obrigação de reparar o descumprimento, o ato ilícito. Esta indenização não se con-funde com a indenização prevista no art. 27, j, da lei da representação comercial, que tem natureza de per-das e danos e lucros cessantes, sem olvidarmos do caráter social que eleva a norma ao interesse público, determinando a indisponibilidade e irrenunciabilidade do direito, tam-bém prefixado o “quantum”. É por esta razão que se acumulam nas hi-póteses previstas. A partir do entendimento que se trata de verbas com natureza indenizatória, parece claro que a in-
tenção do legislador não era atribuir o cálculo com base apenas nos ime-diatos três meses anteriores da resi-lição, sendo, aos três últimos meses que efetivamente o representante comercial auferiu comissões. Imagi-nemos um representante que desen-volve a representação comercial de produtos de alto valor, cujo ciclo de venda é demorado, às vezes, aguar-dando o próprio desenvolvimento do produto para aceitação do cliente, não necessariamente ele realiza ven-das mensais, o que também não quer dizer que seu trabalho é eventual. No caso de a representada denunciar imotivadamente seu contrato, sem conceder o aviso com a antecedência prevista na lei ou no contrato, de-
verá compor a indenização corres-pondente com base no três últimos meses que o representante auferiu comissões. Vale dizer que a obrigação de comunicar antecipadamente deve ser por meio de carta ou notifi-cação, para que se assegure a expres-sa intenção do denunciante. Caso a representada faça a referida comu-nicação verbalmente, aconselhamos os representantes a continuarem a exercer seu trabalho, emitindo pedi-dos, até que a representada cumpra com sua obrigação ou pague a devida indenização.
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AtualidadeAtualidade
Aborda temas do interesse prá-tico e imediato do representante co-mercial, motivando-o e requalifican-do-o para exercer sua profissão com mais eficácia e satisfação. Certificado de conclusão do Sistema SIRCESP/CORCESP. Conteúdo programático: mo-tivação e competência, prospecção, organização e métodos, perfil profis-sional e comunicação, negociação e vendas, alfabetização financeira e ad-ministração do tempo.Duração: 4 semanasHorário: Segunda a sexta – 19h30 às 22h30
Programa para Formação do Representante Comercial – (Capital)Programação/2009
Próximas turmas04/03 a 01/04/09 06/05 a 03/06/09 22/06 a 22/07/09 05/08 a 02/09/09 09/09 a 07/10/09
Para inscritos no CORCESP/SIRCESP em dia com suas contribuições: gratuito. Demais interessados: R$ 350,00. Infor-mações e inscrições no CIAP (11) 3188-7710/7748 com Leonel/Ricardo. E-mail: [email protected]
ProgramaçãoCursos com duração de 1 dia. Programe-se junto ao escritório seccional de sua região.
20/03/09 – Campinas – Perfil Profissional e Comunicação 17/04/09 – Sorocaba – Negociação e Vendas 15/05/09 – Rio Claro – Administração do Tempo 19/06/09 – São José dos Campos – Administração do Tempo 17/07/09 – Ribeirão Preto – Negociação e Vendas21/08/09 – Santos – Perfil Profissional e Comunicação11/09/09 – Bauru – Negociação e Vendas25/09/09 – Campinas – Motivação e Competência
Obs: informações e inscrições, nos escritórios seccionais de sua região.
Programa Intensivo para Formação do Representante Comercial – (Interior)Programação/2009
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O Centro de Integração e Aperfeiçoamento Profissional, área do SIRCESP responsável pelos cursos, palestras e fóruns, após uma série de pesquisas na busca de inovações, realizou em 2008 uma mudança estrutural em seus cursos na capital e no interior. A reestruturação só foi possível com o apoio do COR-CESP – Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Estado de São Paulo. Essa par-ceria alavancou a proposta de profissionalizar a categoria e viabilizou a contratação de pro-fessores de alta qualidade para a formação de representantes co-merciais.
FormaçãoFormação
Parceria com o CORCESP profissionalizou os cursos do CIAP
O CIAP al-cançou resultados além do planejado. O projeto de parce-ria com o CORCESP vai ser estendido, por essa razão, para 2009. A diretoria da autar-quia entendeu que o CIAP se aperfeiçou. Como o crescimento do Centro foi refletido na avalia-ção dos que passaram pelas suas turmas na capital e interior, a in-tenção é cada vez mais investir na formação do representante para que ele seja o diferencial de mercado no futuro, a fim de contribuir para o crescimento do país. O grau de satisfação do alu-no cresceu ano após ano.
A diretoria do CIAP agradece o quadro de professores pelo trabalho ímpar desenvolvi-do até agora, a equipe técnica pela qualidade demonstrada, a equipe dos escritórios seccionais pela determinação empenhada, a coordenação do CIAP pela orga-nização, pesquisa e realização e as diretorias do SIRCESP e COR-CESP, através de seu presidente Sr. Arlindo Liberatti pelo apoio e contribuição irrestritos a esse projeto.
O projeto vai continuar em 2009
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EventosEventos
O CORCESP e o SIRCESP participaram do 10º Encontro Ca-tarinense de Representantes Co-merciais realizado nos dias 26 e 27 de setembro no Centro Cultural da Sociedade Cultura Artística – Scar, em Jaraguá do Sul, Santa Catari-na. O encontro promovido desde 1999 pelo CORESC, em parceria com os Sindicatos de Representan-tes Comerciais do Estado de Santa Catarina, tornou-se um dos princi-pais eventos nacionais da categoria, abordando questões relevantes ao exercício da profissão e proporcio-nando troca de experiências, co-nhecimento e confraternização. O Conselho Regional e o Sindicato dos Representantes Co-merciais do Estado de São Paulo, através dos Srs. Arlindo Liberatti, Si-ram Cordovil Teixeira e Nelson Pau-lo Milani e do Sr. Vagner de Olivei-ra, coordenador administrativo do CORCESP, prestigiaram o evento. O CONFERE esteve representado pelo Sr. José Paulo Pereira Brandão. Os COREs do Rio Grande do Sul, Brasília, Paraná, Ceará, entre outros também compareceram ao evento representados por seus respectivos dirigentes. O evento contou com o pronunciamento do Sr. Vicente Donini, presidente dos Conselhos de Administração da Marisol S.A. e da Santinvesti S.A., além de de-bates sobre temas relacionados ao
CORCESP e SIRCESP participam do 10º Encontro Catarinense de Representantes Comerciais
exercício da profissão ocorridos durante os dois dias de encontro, como os abordados em painel do Núcleo de Representantes Co-merciais da Associação Empresarial de Jaraguá do Sul e Sirenorte, se-guido de explanação de um profissional contábil sobre as par-ticularidades da distri-buição do lucro líquido em empresas de repre-sentação comercial. No encontro, foi ministrada a pales-tra “Perspectivas da Economia Brasileira” do economista Maílson da Nóbrega, ministro da Fazenda entre 1988 e 1990, de-pois de longa carreira no Banco do Brasil e no setor público, atuando em cargos como chefe da coorde-nadoria de Assuntos Econômicos do Ministério da Indústria e do Comér-cio e secretário-geral do Ministério da Fazenda. O ex-ministro analisou as transformações institucionais dos últimos 20 anos e seus efeitos no sis-tema financeiro, nas empresas e no crescimento da economia, além de projeções dos principais indicadores econômicos para os próximos três anos e a análise das tendências para 2008, apontando os riscos dos dife-
Ex-ministro da Fazenda, Maílson da Nóbrega, deu palestra sobre as perspectivas econômicas no país
rentes cenários apresentados. O encerramento do evento aconteceu com a palestra motiva-cional em vendas “Show de Vendas Bottini”, com o Sr. Ciro Bottini que conquistou a platéia formada por mais de 800 participantes. Houve ainda a apresentação teatral do gru-po Gats “Tanto Trabalho pra Nada - Os Descartados”.
No alto, a partir da esquerda: Sr.Milani, Sr. Liberatti, Sr. Flávio Flores Lopes, presidente Core-SC, e o Sr. Siram. Acima , Sr. Liberatti com o ex-ministro da Fazenda, Maílson da Nóbrega.
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As reuniões foram realizadas em Bauru, Marília e Presidente Prudente
O CORCESP continua com suas Plenárias volantes pelo Estado, que começou na seccional de Bau-ru, em 25 de julho. No dia 17 de se-tembro, foi a vez de Marília sediar a administração itinerante que tem o propósito de conhecer as reais carências e necessidades locais e a partir delas tomar as decisões apli-cáveis a cada caso concreto, além de possibilitar a correção de even-tuais distorções e estreitar a gestão administrativa da categoria. “Uma categoria profissional informada, sabedora dos seus direitos e obriga-ções, tende a encontrar o caminho da concórdia, da urbanidade e da integração. Somente existe união quando a categoria se faz coesa, in-teirada de seus propósitos”, disse o presidente do CORCESP, Sr. Arlin-do Liberatti. Em Marília, participaram da reunião oficial membros integrantes do órgão colegiado do CORCESP, o qual tem funções deliberativas, os senhores Mateus Salzo Sobrinho, secretário, Siram Cordovil Teixeira, tesoureiro, e os conselheiros Augus-to Simi, Marcelo Cavallo, Nelson Paulo Milani, Marcio Franco de Abreu e Samir Gemha. A Plenária contou ainda com a presença das Sras. Tânia Lúcia dos Santos Gomes Delarco e Alyne Colombo Moreira, funcionárias da seccional, e do coor-denador administrativo do Conse-lho, Sr. Vagner de Oliveira. Antes da abertura oficial dos
SeccionaisSeccionais
trabalhos, o presidente, Sr. Arlindo Liberatti, reiterou a satisfação de ter participado da inauguração da nova sede da seccional de Marília, que através de suas modernas e funcio-nais instalações, propicia um aten-dimento gabaritado aos inscritos da região, bem como do público que utiliza nossos serviços. No dia 19 de novembro, foi realizada a terceira Plenária itine-rante na seccional de Presidente Prudente. Participaram dessa reu-nião, o secretário Sr. Mateus Salzo Sobrinho, o tesoureiro Sr. Siram Cordovil Teixeira e os conselhei-ros senhores Augusto Simi, Dirceu Navas Bernal, Marcelo Cavallo, Nelson Paulo Milani, Marcio Fran-co de Abreu e Samir Gemha, estes como membros integrantes do ór-gão colegiado do CORCESP, o qual tem funções deliberativas. A Ple-nária contou ainda com a presença da Srª. Sidileni de Abreu Tamaoki Caseiro, funcionária da seccional, e do coordenador administrativo do Conselho, Sr. Vagner de Oliveira. Sr. Liberatti abriu a Plenária reiterando a satisfação de participar da reinauguração da nova sede da seccional de Presidente Prudente, que após a reforma ficou com insta-lações modernas e funcionais, o que irá propiciar melhor atendimento aos inscritos na região, bem como do público que utiliza dos serviços do Conselho com a merecida estru-tura e profissionalismo.
CORCESP continua com sua administração itinerante
As três primeiras fotos são da Plenária de Marília. As demais são da Plenária de Prudente.
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Nos caminhos da vida, nos depara-mos, dentre outros, com ruas, be-cos, guetos, vielas, estradas, grotas, subidas íngremes, descidas escam-padas e esquinas, que nos deixam sem saber o rumo que indique o encontro da pureza e da paz!
Essas indefinições são as pedras no meio do caminho, aquelas que o nosso poeta Carlos Drummond de Andrade também conviveu.
É bom lembrar que nas ruas da vida há calçadas construídas com as nossas próprias pedras brutas. E o que fazer para não temê-las? É necessário tirar as pedras do medo, da insegurança e do desespero.
Lapidá-las pode ser o grande se-gredo para a conquista da pureza e da paz!
Mas até torná-las lapidadas e lím-pidas temos que aprender a convi-ver com as cobertas de limos, que nos fazem escorregar e cair;
As de pontas agudas, que ferem nossos pés;
As que atiramos aos outros, que envergonham o nosso amanhã;
As que são resvaladas em nossas vitrines frágeis, que são impulsio-nadas pela lei do retorno.
Mas todas elas compõem nossas paisagens, descrevem nossas ge-ografias, alicerçam nossos passos, enfeitam nossos sonhos, adornam nossos dedos, orelhas, pescoços e pulsos;
Pulsam com o pulsar das veias;
Aplacam as esperanças;
Ornamentam o nosso viver.
Entretanto, há, dentre todas, uma de quilate tão precioso que guarda um verdadeiro tesouro!
Essa, temos que abrir as portas para deixar entrar o sagrado, porque ela indica o tom: o da pureza.
Essa coroa o encontro do ponto fundamental da arte: o do belo!
Mas é preciso tratá-la de forma artesanal, com mãos carinhosas,
muita delicadeza, sem medo e sem insegurança.
O verdadeiro garimpeiro não pode desistir nunca da busca do seu grande tesouro escondido.
Deve, sim, procurar, procurar e procurar, com sua bateia, até en-contrar a mais pura das pedras: a pérola escondida dentro da concha do coração!
Até encontrar a mais brilhante: a da paz!
Que Jesus Cristo, nesse Natal que ora se aproxima, erija no coração dos homens, com as pedras do seu templo, as colunas da fraternida-de, da humildade, da misericórdia e do amor!
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