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ATITUDE + ESTRATÉGIA + FINANÇAS + PLANO DE NEGÓCIOS

EMPREENDEDORISMO & SUCESSO

Henrique Rocha, D.Sc.

EMPREENDEDOR

Empreendedor: àquele que organiza, gerencia e assume os riscos de um negócio ou empreendimento.

LUCHSINGER; BAGBY (1987, p. 1)

ASPECTOS

• Criar - A criação deve ter valor para o empreendedor e para o público para quem se destina.

• Devotar o tempo e esforço - Quem atravessa o processo de empreendedorismo sabe o quão é precioso o tempo e o esforço necessários para criar algo novo e torná-lo viável.

• Assumir riscos - Os riscos variam de acordo com o campo de esforço do empreendedor.

• Obter recompensas - Essas satisfações podem ser a independência, a satisfação pessoal, o dinheiro, etc. Depende do interesse do empreendedor.

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FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR

• Produzir – imaginar e concretizar produtos e serviços;

• Administrar – planejar e controlar;• Empreender – fazer prognósticos

e aproveitar oportunidades; e• Integrar – harmonizar produto e

empresa.


• Somente Produzir - enfoca sua tarefa com extrema dedicação e diligência, mas não dispõe de qualquer habilidade administrativa, de planejamento e/ou de integração com seus colaboradores;

• Administrar – planejar e controlar;• Empreender – fazer prognósticos e

aproveitar oportunidades; e• Integrar – harmonizar produto e empresa.

FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR• Produzir – imaginar e concretizar

produtos e serviços;• Somente Administrar - provoca

excesso de burocracia em processos e controles internos e externos;

• Empreender – fazer prognósticos e aproveitar oportunidades; e

• Integrar – harmonizar produto e empresa.

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• Produzir – imaginar e concretizar produtos e serviços;

• Administrar – planejar e controlar;• Somente Empreender - pode ser

comparada a um “incendiário” que alimenta a organização com novas ideias a todo o momento, porém, não consegue planejar qualquer conjunto de ações capaz de implementá-las; e

• Integrar – harmonizar produto e empresa.

FUNÇÕES DO EMPREENDEDOR• Produzir – imaginar e concretizar

produtos e serviços;• Administrar – planejar e controlar;• Empreender – fazer prognósticos e

aproveitar oportunidades; e• Somente Integrar - caracteriza-se

pela simpatia à prática de uma “politicagem” e está fadada à geração de conflitos entre os futuros colaboradores.

GERENCIAR O NEGÓCIO

• Planejar;• Organizar;• Liderar;• Controlar.

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PLANEJAR

• Analisar a situação;• Determinar os objetivos;• Decidir antecipadamente;• Verificar o andamento;• Atualizar e reordenar; e• Reiniciar.

ORGANIZAR

• Reunir os recursos necessários;

• Agrupar é coordenar funcionários;

• Coordenar as tarefas• Buscar eficiência e eficácia.

LIDERAR

• Motivar pessoas;• Estimular o alto desempenho;• Estimular o auto desempenho;

• Reconhecer; e• Aprender.

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CONTROLAR

• Monitorar o progresso;• Corrigir a rota sempre que

necessário; e• Acompanhar o andamento dos

processos.

FLUXO CIRCULAR DO DINHEIRO

• Monitorar o progresso;• Corrigir a rota sempre que

necessário; e• Acompanhar o andamento dos

processos.

O NEGÓCIO

A ESSÊNCIA DE UM NEGÓCIO ESTÁ FORA DELE.

Peter Drucker

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Demografia Economia Política LegislaçãoTecnologia CulturaComunidade

mundial

ComunidadeFinanceira Imprensa

Agentes do Governo Legisladores

Grupos de Interesse

(ONGs, etc)

Publico em Geral

Fornecedores

Novos Entrantes

Concorrentes Diretos e Indiretos

Substitutos

Intermediários Clientes/ Consumidores

Ambiente de NegócioAmbiente de NegócioAmbiente de NegócioAmbiente de Negócio

FinançasMarketing Produção Tecnologia

Administração Recursos Humanos e Materiais Capacitações e Cultura

CONCEITOS IMPORTANTES

MISSÃO

VALORES VISÃO

ESTRATÉGIA

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

Estratégias:• Liderança no custo;• Diferenciação;• Foco.

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MATRIZ SWOT

• Strenghts (forças);

• Weaknesses (fraquezas);

• Opportunities (oportunidades); e

• Threats (ameaças).

MATRIZ SWOT

AS 5 FORÇAS DO MERCADO

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CADEIA DE VALOR

PLANO DE NEGÓCIOS

É um documento que reúne informações sobre as características, condições e necessidades do futuro empreendimento, negócio ou projeto, com o objetivo de analisar sua potencialidade e viabilidade, facilitando sua implantação.

PLANO DE NEGÓCIOS• Identificar os riscos e propor planos para

minimizá-los e até mesmo evitá-los;• Identificar os pontos fortes e fracos do

projeto em relação à concorrência e o ambiente de negócio em que atua;

• Conhecer o mercado e definir estratégias de marketing;

• Analisar o desempenho financeiro do projeto, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido.

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PLANO DE NEGÓCIOSPúblico alvo

• Sócios potenciais: para estabelecer acordos e direção;

• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas;

• Bancos: para pleitos de financiamentos de equipamentos e instalações, capital de giro, expansão da empresa, etc;

• Intermediários: pessoas que ajudam a vender o negócio;


• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas e outros interessados;

• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima;

• Gente talentosa: que deseja contratar para fazer parte da empresa;

• Os clientes potenciais: para vender o produto/serviço;


• A própria empresa: para comunicação interna com os empregados ou colaboradores do projeto.

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PLANO DE NEGÓCIOSEstrutura

• Sumário Executivo; • Descrição da empresa ou do projeto;• Produtos e Serviços;• Análise de Mercado;• Plano de Marketing;• Plano Operacional;• Estrutura de Capitalização e Plano Financeiro.

PLANO DE NEGÓCIOSSumário Executivo

Deve conter os pontos principais e mais interessantes do Plano:

• O quê? Ex.: Qual o propósito do seu plano? O que está sendo apresentando? O que é a empresa? Quais são os produtos/serviços?

• Onde? Ex.: Onde a empresa está localizada? Qual é o mercado/clientes?


• Por quê? Ex.: Por que precisa do dinheiro requisitado?

• Como? Ex.: Como empregará o dinheiro na empresa? Como está a saúde financeira do negócio?

• Quanto? Ex.: De quanto dinheiro necessita? Como se dará o retorno sobre o investimento?

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• Quando? Ex.: Quando o negócio foi criado? Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?

PLANO DE NEGÓCIOSDescrição da empresa ou do projeto

Contém um sumário do projeto, seu modelo de negócio, a natureza, sua história, objetivos, estratégias competitivas.

PLANO DE NEGÓCIOSProdutos e Serviços

Exposição das características únicas do negócio e o que ele tem de especial para oferecer ao clientes, tratando como fator crítico de sucesso (FCS).

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PLANO DE NEGÓCIOSAnálise de Mercado

• Análise da indústria/setor;• Descrição do segmento de

mercado;• Levantamento dos pontos fortes e

fracos;• Análise da concorrência.

PLANO DE NEGÓCIOSPlano de Marketing

• Produto (posicionamento);• Preço;• Praça (canais de distribuição);• Propaganda e promoção;• Projeção de vendas.

PLANO DE NEGÓCIOSPlano Operacional

Descrição do fluxo operacional, cadeia de suprimentos, controle de qualidade, serviços associados, capacidade produtiva, logística e sistemas de gestão.

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PLANO DE NEGÓCIOSEstrutura de Capitalização

• Como o projeto está capitalizado;• Quem faz parte da sociedade,

necessidades de capital de terceiros, forma de remuneração e estratégias de saída.

PLANO DE NEGÓCIOSPlano Financeiro

• Como o projeto se comportará ao longo do tempo do ponto de vista financeiro, descrições e cenários, pressupostos críticos, situação histórica, fluxo de caixa, análise do investimento, demonstrativo de resultados e outros indicadores.

RELATÓRIOS CONTÁBEIS

• Relatório da Administração;• Balanço Patrimonial;• Demonstrativo de Resultados;

• Demonstrativo de Origens e Aplicação de Recursos (DOAR);

• Demonstrativo das Mutações do Patrimônio Líquido;

• Notas Explicativas às Demonstrações Financeiras;• Parecer do Conselho Fiscal; e• Parecer dos Auditores Independentes.

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MAXIMIZAÇÃO DO LUCRO

LUCRO COMO RESULTADO DA RECEITA E CUSTOS

$0

$20

$40

$60

$80

$100

$120

$140

REC

EIT

A

LUCRO

CUSTO

CUSTOS E DESPESAS

Volume de produção

$

Custos variáveis

Custos fixos

PONTO DE EQUILÍBRIO

RECEITA = p.Q

QUANTIDADE

$

CF

CUSTOS = CF + v.Q

Qo

Ro

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CUSTOS E DESPESAS

FATORES A SEREM CONSIDERADOS:• PESSOAL - Quantos? Quem? Quando?

Quanto?• EQUIPAMENTOS - Idem• MATERIAIS - Idem.

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Produtos A B C TotalFaturamento Bruto 100 120 80 300

Impostos diretos (18) (22) (14) (54)

Custo das matérias-primas (40) (65) (45) (150)

Outros custos variáveis (4) (6) (4) (14)

Margem de contribuição 38 27 17 82

Margem de contribuição (%) 38 22,5 21,3 27,3

Custos fixos (23) (28) (19) (70)

Lucro líquido 15 (1) (2) 12

TRIBUTOS

• ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços);

• IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados);

• ISS (Imposto sobre Serviços);• COFINS (Contribuição para o Financiamento da

Securidade Social);• PIS (Programa de Integração Social);

• CSSL (Contribuição Social sobre o Lucro);

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TRIBUTOS

• IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurídica);• SIMPLES (Sistema Integrado de Pagamento de

Impostos e Contribuições das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte).

POR QUE AS EMPRESAS QUEBRAM?

A “mortalidade” de novas empresas está fortemente ligada a fatores conjunturais, administrativos e principalmente financeiros.

O NEGÓCIO É VIÁVEL?

1. Terei lucro?

2. Venderei com lucro?

3. Pago menos e vendo por mais?

4. Quanto será minha receita?

5. Quanto será meu custo? 6. Que despesas terei para gerar esse

“lucro”?

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DESPESAS

• Despesas Administrativas;

• Despesas Financeiras;

• Despesas Operacionais;

• Comissões;

• Energia e Telefone;• Tarifas Bancárias; Etc.

INVESTIMENTOS

• Quanto terei de investir para gerar esse “lucro”?

• Máquinas e equipamentos;• Contratações E treinamentos;• Despesas legais;• Infraestrutura;• Despesas iniciais;• Luvas; etc.

INVESTIMENTOS

Estimativa do estoque inicial:• O estoque inicial é composto pelos materiais

(matéria-prima, embalagens, etc.) indispensáveis à fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias que serão revendidas.

• Identifique quais materiais ou mercadorias devem ser comprados, as quantidades, seu preço unitário e o total a ser gasto.

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INVESTIMENTOS

O NEGÓCIO É VIÁVEL?

1. Payback;

2. Valor Presente Líquido;

3. Necessidade de Capital de Giro.

NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO

• A necessidade nasce do descompasso entre as contas a receber e contas a pagar;

• Os dois fatores mais relevantes a serem considerados na administração do capital de giro são: Prazo e estoques.

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Compra a

Matéria-prima

Paga a matéria-prima

ao fornecedor

Vende o produto acabado

Recebe pela venda

Período de contas a pagar

�Ciclo operacional = Período de estoque + período

de contas a receber (60 + 45 = 105 dias)

�Ciclo de caixa = Ciclo operacional – Período de

contas à pagar (105 – 30 = 75 dias)

Período de contas a receberPeríodo de estoque

Período que a empresa

necessitará de Capital de Giro

tempo

30 dias

45 dias60 dias


• Compare supermercados e indústrias de equipamentos pesados, como tratores;

• O ciclo é uma forma do dinheiro sumir, ou sobrar!!!


• CICLO FINANCEIRO POSITIVO -Implica em necessidade de recursos para capital de giro;

• CICLO FINANCEIRO NEGATIVO - É desejável, pois o prazo que os fornecedores concedem é superior ao ciclo operacional.

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Cálculo do prazo médio de vendas.


Cálculo do Prazo Médio de Compras.


Cálculo da necessidade média de estoques.

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Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias.


Caixa Mínimo.


ESTRATÉGIAS:• Girar o estoque com a maior velocidade

possível, sem faltas que resultem em vendas perdidas;

• Cobrar as contas a receber com a maior rapidez possível, sem perder vendas em consequência do uso de técnicas de cobrança muito agressivas;

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• Gerir os tempos de correspondência, processamento e compensação, para reduzi-los ao cobrar dos clientes e aumentá-los ao pagar aos fornecedores;

• Efetuar o pagamento das contas com a maior lentidão possível, sem prejudicar a classificação de crédito da empresa.

LEMBRE-SE...

• TODO PLANO É UMA TRILHA E NÃO UM TRILHO...

ATITUDE + ESTRATÉGIA + FINANÇAS + PLANO DE NEGÓCIOS

EMPREENDEDORISMO & SUCESSO

VOCÊ PODE FAZER A DIFERENÇA

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OBRIGADO

INOVAÇÃO E EMPREENDEDORISMO

PROF. [email protected]

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