Upload
anselmo-lino-bispo
View
6.322
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
Estratégia..........................Um conceitoComercialização................Conceito genéricoPlanejamento Estratégico e TáticoTécnicas de fechamento
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
ESTRATÉGIA
Arte de explorar os meios e as condições que favoreçam a aplicação das maneiras
e dos métodos mais eficazes, para a obtenção de objetivos específicos
em prazos pré-estabelecidos.
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
COMERCIALIZAR
Desempenhar atividades de negócios que orientem o fluxo de bens e serviços do
produtor ao consumidor ou usuário, através dos seus vários meios.
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
ELEMENTOS ESSENCIAIS NO PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIAS
Planejar as estratégias e as táticas Analisar as condições do mercado Abordar o mercado de forma pensada Utilizar técnicas de comprovada eficácia,
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
TÁTICA DO GANHA/GANHA: Nem vencedor nem perdedor. Bons negócios são aqueles onde as duas partes ganham.
TÉCNICA DO FATO CONSUMADO: Considerando o negócio como fechado, obtém-se maiores chances junto aos clientes.
TÉCNICA “X OU Y”: Estimular a decisão do cliente entre duas alternativas, fornecidas por você.
INTERRUPÇÃO ESTRATÉGICA: Passa-se a idéia de que não dá p/ ceder mais, com o intuito de obter o limite do cliente.
TÉCNICA DO NOME COMPLETO: Pede-se o nome completo do cliente, p/ descobrir se o mesmo já está decidido a comprar.
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO
VENDER É A ARTE DE SATISFAZER DEZEJOS E PROPICIAR BENEFÍCIOS.
PENSE NISSO!