Estratégias do mêsDiretoras

ci

Elaine Lara& Descendentes

O primeiro passo para a realização de um objetivo

é SONHAR com ele. ACREDITAR em si é o

segundo passo e AGIR por ele é o terceiro. A

convicção de que não se negocia com os sonhos

vem a partir de um comprometimento com o futuro

e ele chegou.

Com sonhos não se negocia.

Ranking das Unidades

Descendência Elaine Lara

ElienaiSantosFabiane Marinho Danúbia Nascimento

EU 1 Desafio

Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Batom Mattíssimo

5 per

SEMANAMATTIZADA

Desafio

Venda no mínimo 7 BATONS por semana (leve o talão de pedidos assinado na RU ou envie no grupo da unidade e

conquiste 1 BATOM MATTÍSIMO pra você.

5 per

MÊSMATTIZADO

Desafio

Inclua 10 Kits do lançamento BATOM MATÍSSIMO, e, além de fechar sua estrela e ter um EXTRAORDINÁRIO LUCRO para seu FINAL DE ANO, ainda irá conquistar a mala térmica de

rodinha! Quem incluir 15 KITS, conquista o CONJUNTO DE MALA E FRASQUEIRA TÉRMICA!

la

Km Extra

Desafio

Feche sua estrela (3600 pontos), no mínimo, neste mês egaranta seu Pin da BOQUINHA.

la

Eu VOU Subir

a escada

Desafio

Suba 1 nível de carreira até dia 24 e conquiste uma orientação exclusiva no dia 25 em um café da manhã com

a RAINHA DA CORTE DE INICIAÇÃO, a Diretora Executiva Daniele Cardoso

VOCÊ PODE!

Aulas ON LINE do Realize MK

Quartas as 21h30

• 8 – Elaine Lara: “Planejando minhas vendas de Natal” *EXCLUSIVO TERÇA

• 9 – Elienai Santos: “Como promover cafés de negócios com minhas clientes e transformá-las em potenciais consultoras”

• 16 – Fabiane Marinho: “Como vender nas redes sociais”

• 23 – Danúbia Nascimento: “Iniciando pelo Whats App, pode isso, produção?”

TEMAS A SEREM TRABALHADOS NAS RUs

• 1ª semana – Promoções e Desafios do mês

Sonhar e realizar (use a aula oficial do Realize MK)

• 2ª semana – Estratégias de Vendas e INÍCIOS para o natal

• 3ª semana – Preparando o Financeiro para uma boa pronta-entrega para o final de ano

• 4ª semana – MOTIVACIONAL TOTAL

AÇÕES INEGOCIÁVEIS

• Analisar as consultoras que têm iniciadas e seu nível de carreira e quantas ativas e inativas têm e ligar para avisar

• Trabalhar as 5 TOPs para vendas e planejar as vendas do mês com elas. Acompanhar diariamente! Convidá-las para dar dicas na Reunião de Unidade e no grupo do zap.

• Trabalhar 5 TOPs para a carreira (líderes e novas consultoras) e marcar com elas os cafés de negócio com as potenciais.

• Delegar funções na REUNIÃO DE UNIDADE para as líderes da unidade.

• Acompanhar e treinar NOVAS CONSULTORAS em no máximo 2 sessões.

AÇÕES INEGOCIÁVEIS

• Parabenizar as RED JACKETs pelo crédito Mary Kay que receberam (ver o valor exato-treinamento mês de setembro)

• Estimular as INICIADORAS ESTRELAS A FECHAREM COMO FUTURAS DIRETORAS e planejar com elas como farão

• DESAFIAR as consultoras com DESAFIOS SEMANAIS de AÇÃO com quantidade de sessões de beleza e reconhecer na RU

• LANÇAR um desafio especial: quem subir de nível de carreira até o dia 24 ganhará um café da manhã na Pousada AngraBella com um treinamento exclusivo da Diretora Executiva TOP e RAINHA DA CORTE DE INÍCIOS Danielle Cardoso (valor por pessoa pago pela diretora).

EVENTOS A SEREM REALIZADOS PELAS UNIDADES

• Novembro Azul – Evento de Iniciação para o público masculino

(pedir aos maridos que convidem amigos para o evento) – unir as unidades

• CAFÉS DE NEGÓCIO (Mini guests) – Evento de até 10 pessoas na casa das consultoras que querem crescer na carreira (fazer 2 a 4 por semana)

• TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS – fazer SEMANALMENTE - inegociável

LOVELY DAY DIA 4 DE DEZEMBRO

• Trabalhar a ÁREA GOLD – 2 INÍCIOS QUALIFICADOS trimestre e fechar ESTRELA até o dia 2 de dezembro – Aula Exclusiva com a Nacional Karla Telles e as tops 3 ganharão o almoço especial no evento.

• Inscrições serão efetuadas da mesma maneira que o evento anterior: cada diretora terá uma quantidade x de acordo com o tamanho da unidade e deverá se responsabilizar pela 1ª metade do valor até o dia 26 e a 2ª metade até o dia 2 de dezembro.

• Valores: R$ 25,00 (consultoras) até dia 25

R$ 40,00 (DIQs)

R$ 50,00 (Diretoras)

Como planejar 2017, baseado

no seu histórico de 2016.

Objetivo do treinamento

Objetivo do treinamento

• Avaliar

• Planejar

• Trabalhar

• Medir

Vamos avaliar 2016PRODUÇÃO

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

XXXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 --- --- 31

INICÍOS

EXEMPLO 01 – DIRETORA DE 10.000 PONTOS

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

PPPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66

PRODUÇÃO

INICÍOS

EXEMPLO 02 – DIRETORA DE 20.000 PONTOS

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

ZZZZZZ 22.938 33.684 28.300 40.187 26.243 39.499 25.402 38.760 24.972 20.346 0 0 300.331

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

ZZZZZ 07 09 08 19 05 07 11 10 12 06 --- --- 94

PRODUÇÃO

INICÍOS

EXEMPLO 03 – DIRETORA DE 30.000 PONTOS

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

RRRR 31.461 36.199 85.031 55.845 22.481 62.989 38.591 51.635 50.414 70.709 0 0 505.355

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

RRRR 07 11 14 24 03 08 17 27 22 25 --- --- 158

EXEMPLO 04 – DIRETORA DE 50.000 PONTOS

PRODUÇÃO

INICÍOS

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

YYYYY 51.517 88.971 70.102 83.168 53.805 58.239 66.607 103.277 90.891 82.514 0 0 749.091

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

YYYYY 16 22 24 31 18 12 28 38 51 42 --- --- 282

PRODUÇÃO

INICÍOS

EXEMPLO 05 – DIRETORA ACIMA DE 60.000 PONTOS

Dúvidas frequentesPerguntas sem respostas?• O que fazer para iniciar mais?

• O que fazer para produzir mais?

• Como sair de uma produção de 10.000 para 50.000 e assim ganhar o carro

rosa?

• Como sair de uma produção de 50.000 para o topo e assim ganhar a

viagem das diretoras top´s?

• Como crescer na carreira MK?

• Como planejar e organizar meu dia?

Vamos planejar 2017

Vamos planejar 2017, baseado no ano

de 2016 e nos critérios e indicadores a

seguir...

IMPORTANTE - PRODUÇÃO• Estabeleça um crescimento

1. 30% para unidades entre 10.000 e 19.999 pontos

2. 25% para unidades entre 20.000 e 29.999 pontos

3. 20% para unidades entre 30.000 e 39.999 pontos

4. 15% para unidades entre 40.000 e 49.999 pontos

5. 10% para unidades entre 50.000 e 59.999 pontos

6. 07% para unidades acima de 60.000 pontos

Vamos planejar 2017

IMPORTANTE - INÍCIOS• Estabeleça um crescimento

1. Até 05 inicios como média 2015, planeje 07;

2. Entre 06 e 09 inicios como média 2015, planeje 10;

3. Entre 10 e 14 inicios como média 2015, planeje 15;

4. Entre 15 e 19 inicios como média 2015, planeje 20;

5. Entre 20 e 24 inicios como média 2015, planeje 25;

6. Entre 25 e 29 inicios como média 2015, planeje 30;

7. Entre 30 e 34 inicios como média 2015, planeje 35;

8. Entre 35 e 40 inicios como média 2015, planeje 50 e depois mantenha como média;

Vamos planejar 2017

IMPORTANTE – CRESCIMENTO CARREIRA

• Estabeleça um crescimento

1.Diretora deve estabelecer o mínimo de subir dois níveis na carreira

durante o ano.

IMPORTANTE

• Avalie a média de produção e inicios por trimestre, para obter seu planejamento

do trimestre seguinte e assim sucessivamente para planejar o ano;

• No trimestre seguinte aumente seu planejamento, baseado nos indicadores

anteriores;

• Desta forma, terá sempre um aumento gradativo e seguro.

Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total

XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732

MINIMO 5.800 (03 menores meses do ano)

MAXIMO 16.000 (03 maiores meses do ano)

PRODUÇÃO

MÉDIA DO ANO

10.900

EXEMPLO 01

DIRETORA DE 10.000

PONTOS

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

JAN – 10.900 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES)

FEV – 14.170

MAR – 18.420

TOTAL – 43.490

43.490 / 3 = 14.496 (1º QUADRANTE, CRESCER 30%)

COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

ABR – 18.845

MAI – 24.500

JUN – 31.850

TOTAL – 75.195

75.195 / 3 = 25.065 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%)

EXEMPLO 01

DIRETORA DE 10.000

PONTOS

COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

JUL – 31.330

AGO – 39.162

SET – 48.953

TOTAL – 119.445

119.445 / 3 = 39.815 (3º QUADRANTE, CRESCER 20%)

COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

OUT – 47.780

NOV – 57.336

DEZ – 68.800

TOTAL – 173.900

173.900 / 3 = 57.900

EXEMPLO 01

DIRETORA DE 10.000

PONTOS

Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total

XXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 0 0 31

INÍCIOS

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS:

JAN – 07 ABR - 10 JUL - 15 OUT - 20

FEV – 07 MAI - 10 AGO - 15 NOV - 20

MAR – 07 JUN - 10 SET - 15 DEZ - 20

TOTAL = 21 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60

EXEMPLO 01

DIRETORA DE

10.000 PONTOS

PRODUÇÃO

EXEMPLO 02

DIRETORA

DE 20.000 PONTOS

MINIMO 15.720 (03 menores meses do ano)

MAXIMO 26.760 (03 maiores meses do ano)

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

PPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740

MÉDIA DO ANO - 21.240

Vamos planejar 2017

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

JAN – 21.240 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES)

FEV – 26.550

MAR – 33.190

TOTAL – 80.980

80.980 / 3 = 26.990 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%)

COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

ABR – 33.740

MAI – 42.170

JUN – 52.700

TOTAL – 128.610

128.610 / 3 = 42.870 (4º QUADRANTE, CRESCER 15%)

EXEMPLO 02

DIRETORA

DE 20.000 PONTOS

COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

JUL – 49.300

AGO – 56.700

SET – 65.200

TOTAL – 171.200

171.200 / 3 = 57.000 (5º QUADRANTE, CRESCER 10%)

COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:

OUT – 62.700

NOV – 68.970

DEZ – 75.860

TOTAL – 207.500

207.500 / 3 = 69.100

EXEMPLO 02

DIRETORA

DE 20.000 PONTOS

Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total

PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66

INÍCIOS

EXEMPLO 02

DIRETORA

DE 20.000 PONTOS

MÉDIA = 6,6

COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS:

JAN – 10 ABR - 15 JUL - 20 OUT - 25

FEV – 10 MAI - 15 AGO - 20 NOV - 25

MAR – 10 JUN - 15 SET - 20 DEZ - 25

TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60 TOTAL = 75

Como trabalhar sua UnidadeTRABALHAR• Produção;

• Novos inicios;

• Multiplicando a unidade;

• Programa 4+4+4+4;

• Ter líderes em desenvolvimento;

• Produtividade da unidade;

• Atividade da unidade;

• SCP pessoal;

• Entrevistas de iniciação.

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

• Novos inicios:

10 para se manter;

A partir de 20 para crescer.

TER 03 INÍCIOS PESSOAIS

BUSCAR

. Taxa de iniciação ideal:

A taxa de início, não deve ser NUNCA inferior a 20% do

tamanho da Unidade (Consultoras de Beleza de A1 a

P3), sendo o mínimo de 10 novos inícios

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

• Multiplicando a unidade:

Escolher todo mês 07 novas consultoras para participarem

do programa e acompanhar as demais dos meses

subsequentes.

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

FAZER GRUPO:

EXCELÊNCIA (I.E.)

ELITE (L.G. – F.D.)

PODEROSAS DIQ´S

GRUPO DA ÁREA

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

• Programa 4+4+4+4:

Ligar diariamente para 04 líderes, 04 novas, 04

ativas, 04 inativas e 04 terminadas e/ou as

consultoras do programa M.U.

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

• Líderes em desenvolvimento:

10% do tamanho da unidade

EX: DIRETORA A

Ideal para se ter (indicadores)

BUSCAR

• Produtividade da unidade:

Média de pontos por pedido (1.200

pontos)

Ideal para se ter (indicadores)

Red JacketsEste grupo de Consultoras serão as Diretoras de amanhã, pois

permitiram seu crescimento como Diretora. É importante ter todos os

meses uma nova Red Jacket, pois elas são suas Líderes em Iniciação.

Consultoras Estrelas

As Consultoras Estrelas são aquelas que participam do programa

Escada do Sucesso e conquistam, todos os trimestres, estrelas de

safira, rubi, diamante ou esmeralda. O ideal é ter a média mensal de 20

Consultoras a caminho de conquistar as Estrelas e 10 Consultoras

ganhadoras no trimestre, pois elas são suas Líderes em Vendas.

Novos Inícios

Os Novos Inícios são as Consultoras que chegam a Unidade cheias de

entusiasmo, por ter iniciado seu próprio negócio. Por isso é importante

fazer com que todas realizem o Início Perfeito. Sugerimos que durante

os 5 primeiros meses, mantenha uma média mensal de no mínimo 10

novas Consultoras, todas com Início Perfeito. Elas representam o

Crescimento de sua Unidade.

Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA:

Você deve concentrar seus esforços com as pessoas mais

importantes, que são:

Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA:

A Sra. Mary Kay Ash sugere que seu tempo seja distribuído

da seguinte maneira:

45% com as Consultoras Top.

45% com Novas Consultoras

10% com o restante das Consultoras

Ideal para se ter (indicadores)

DIRETORA (UNIDADE ATÉ 50 CONSULTORAS)

70% tempo como consultoras e 30% tempo como diretora

DIRETORA sênior (UNIDADE ATÉ 100 CONSULTORAS)

50% tempo como consultoras e 50% tempo como diretora

DIRETORA executiva acima (UNIDADE ACIMA 100 CONSULTORAS)

30% tempo como consultoras e 70% tempo como diretora

Indicadores Ideal

RESUMO – ldeal para se trabalhar

Indicador Ideal (mensal)

Produção da Unidade+ 50.000 pontos

Tamanho da Unidade (A, P, N) + 100

Red Jackets 10% ou maisDIQ 1 ou mais

Produtividade (Média de Pontos por Pedido)

1.200 ou mais

Atividade (Qtd de Consultoras com Pedidos por mês)

40%

• Lembretes:

1. Uma Unidade forte não é necessariamente a que mais

produz e sim a mais consistente;

2. Uma Unidade consistente mantém um nivelamento de

Consultoras ativas, em atividade e de produção;

Como avaliar sua Unidade

• Como avaliar a consistência:

1. Ter no mínimo 50% das consultoras ativas;

2. Ter no mínimo 40% da unidade com pedido no

mês;

Como avaliar sua Unidade

Seja Líder na postura

• Não seja gerente ou diretor, seja consultora e líder;

• MK não da dinheiro;

• Nunca vou ter férias de 30 dias;

• O foco são as diretoras top´s;

• Não seja pessimista, não dissemine a discórdia, não propague a informação

negativa;

• Se afaste do negativismo, se aproxime do otimismo;

• Seja elegantemente “desejável”, queira ser vista como uma inspiradora não como

uma influenciadora;

Dica Final

Seja Líder na postura

• Saiba vender sua imagem, comece pela apresentação e discurso;

• Não se prenda no pequeno, deseje o grande;

• Aprenda a defender quem já conseguiu algo;

• Você agrada a todos a sua volta, como amigos, vizinhos, família, consultoras,

diretoras descendentes, outras diretoras MK?

Dica Final

Seja Líder na postura

• Quanto mais tempo e mais espaço você oferecer para o que não convém ao seu

crescimento, mais distante você ficará do que vale a você, seu crescimento;

• Seja verdadeira, sincera, amiga e construtiva, e se mesmo assim não estiver bom

o que está ao seu redor, cresça, cresça mais e depois mais um pouco, para depois

ter a liberdade de fazer as coisas do seu jeito, e talvez assim, visualizar que terá

que fazer do mesmo jeito, que será julgada da mesma forma, que será apontada e

questionada nos mesmos desafios.

Dica Final

VOCÊ ESTÁ

PRONTA PARA O

REALIZAR

SONHOS!

Prepare-se