EXPERINCIA E LUXO: AES ESTRATGICAS DO

MERCADO DO SEXO EM GOINIA-GO

DANIEL MORAIS VIEIRA

ORIENTADOR: PROF. DR. YCARIM MELGAO BARBOSA

Investigar a relao entre as estratgias do mundo empresarial

e a explorao da prostituio como negcio de luxo.

OBJETIVO

A Espetacularizao da oferta do sexo de luxo camuflou a

prostituio transformando esta prtica em negcio ?

PROBLEMA

A espetacularizao da oferta do sexo de luxo, ao camuflar a

prostituio, favoreceu a transformao desta prtica em negcio.

A priori, supe-se que a segmentao do sexo de luxo e o

posicionamento competitivo para diferenciar-se da concorrncia faz

com que a prostituio assuma um carter mais aceitvel entre asociedade.

Geralmente, esses temas remetem a uma avaliao direcionada

explorao sexual, trfico de pessoas ou outros assuntos de

questo moral. Portanto, percebe-se uma movimentao financeira

e econmica considervel neste ramo, construda historicamente, a

exemplo dos bordis que surgiram uma estrutura empresarial

complexa e suscetvel s mesmas foras que interferem a qualquer

estrutura organizacional.

JUSTIFICATIVA

Identificar estratgias que tornam a oferta do sexo um negcio

direcionado a um mercado de luxo e a um pblico exclusivo,considerando o fato de que se trata de uma atividade que pode, de

certa forma, fomentar a explorao sexual.

OBJETIVOS

Estratgias: posicionamento de mercado

Economia do entretenimento;

Economia da experincia.

CAPTULO 1 A evoluo da prostituio no tempo

CAPTULO 2 Gesto estratgica na mercantilizao do sexo de

luxo

CAPTULO 3 Espetacularizao do sexo e a economia da

experincia

ESTRUTURA DA DISSERTAO

Pesquisa Bibliogrfica;

Pesquisa Qualitativa (Observador participante e no-participante)

Entrevistas Formais e Informais;

Visitas in loco

Entrevista com o proprietrio

Entrevista com 3 garotas de programa

Pesquisa pelo site da empresa

Observao da divulgao da empresa na cidade de Goinia

METODOLOGIA

[...] quanto maior o montante pago para adquirir o servio por ela

oferecido, mais ela se afasta do esteretipo social ligado figurada prostituta. A prpria nomenclatura utilizada se modifica: ela deixa

de ser prostituta e passar a ser garota de programa, e tal fato no

indiferente; a fora social de um ou outro termo no pode ser

desconsiderada (RUSSO, 2007, p. 503).

A EVOLUO DA PROSTITUIO NO TEMPO

Conforme Cdigo Penal Brasileiro (Redao dada pela Lei

12.015 de 2009

Art. 227 induzir algum a satisfazer a lascvia de outrem:

Art. 228 Induzir algum prostituio ou outra forma de

explorao sexual, facilit-la, impedir ou dificultar que algum a

abandone.

Art. 229 Manter, por conta prpria ou de terceiro, estabelecimento

em que ocorra explorao sexual, haja ou no, intuito de lucro ou

mediao direta do proprietrio ou gerente (BRASIL, 2009).

A EVOLUO DA PROSTITUIO NO TEMPO

Quando a maioria dos consumidores pode adquirir os bens que

preenchem suas necessidades bsicas de sobrevivncia e ainda

lhes resta algum dinheiro, tendem a adquirir produtos e servios que

possuam significado emocional para eles

(SILVERSTEIN et al. 2005, p. 15).

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

de um contexto socioeconmico com a finalidade de divertir, entreter

(COAN, 2012)

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

paixo pelo luxo no exclusivamente alimentada pelo desejo de

ser admirado, de despertar inveja, de ser reconhecido pelo outro,

tambm sustentada pelo desejo de admirar a si prprio, de

deleitar-se consigo mesmo e de uma imagem elitista

(LIPOVETSKY, 2009, p. 52).

GESTO ESTRATGICA NA MERCANTILIZAO DO SEXO DE LUXO

experincia ocorre quando a inteno da empresa aliada a

estratgia usa servios como o palco, e bens como adereos, para

envolver os clientes individuais de uma forma a criar um evento

memorvel. Commodities so fungveis, bens tangveis, servios

intangveis e experincias

(PINE II; GILMORE, 1999, p. 98).

ESPETACULARIZAO DO SEXO E A ECONOMIA DA EXPERINCIA

A PESQUISA

A Empresa em questo o Real Priv.

rea de 30 mil m;

Localizao: BR 153 Km 11, sentido sada para So Paulo (Acesso fcil a

bairros nobres de Goinia);

Horrio de Funcionamento: Segunda a sexta a partir das 21:00h

Fonte: web site da empresa

A PESQUISA

A empresa j est no mercado Goiano h 23 anos;

Compra do estabelecimento e mudana estratgica;

bom atendimento, sofisticao e as melhores

meninas .

A casa oferece shows de strip-tease e no programas.

Estrutura de back stage para montagem do espetculo (salo de beleza

com cabelereiro e manicure)

Armrios com chaves para as garotas de programa guardarem seus

pertences e dinheiro dos programas

Constantemente uma viatura da polcia aparece no estabelecimento

Ticket mdio de consumo : R$ 500,00

Luxo X Prestgio.

Fonte: web site da empresa

Fonte: Folder distribudo pela empresa

A PESQUISA

Mudana da publicidade para reforar o imaginrio sobre a

empresa e reforar a procura por sexo.

A concorrncia ajuda na criao desta imagem. mais

elevada a procura por sexo, mais se eleva o desejo dos .

A concorrncia impulsiona o negcio.

Fonte: fotos feita pelo autor