Fabrica de Camisas

Fábrica de Camisas

Oportunidades SEBRAE/PR

Presidente do Conselho Deliberativo:Ágide Meneguette.

Diretoria Executiva:Hélio Cadore, André Luiz da Rocha Barbalho,Adílio Marcomim Milanez.

Coordenação Técnica de Desenvolvimento de Conteúdo:SEBRAE/PR

Autoria:CEAP – Consultoria, Engenharia de Avaliações e Projetos

Projeto gráfico e editoração:Editorial Design

© 2003. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Paraná /SEBRAE/PRTodos os direitos reservados.A produção não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constituiviolação dos direitos autorais (lei nº 9.610).

S___ Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas do Paraná Fábrica de Camisas. Curitiba: SEBRAE/PR, 60 p. (Oportunidades SEBRAE/PR)

ISBN:_____________

1. Fábrica de Camisas I. Título

CDD ___.__

Sumário

1. O empreendimento: Fábrica de Camisas ........... 5

1.1 Objetivo do Empreendimento ........................... 5

1.2 Meta de Atendimento ........................................ 5

2. Análise do Mercado e Competitividade ............ 6

2.1 Macroambiente do Empreendimento .............. 6

2.2 Mercado e Público-Alvo ................................... 7

2.3 Tendências do Mercado .................................. 7

2.4 Mercado Concorrente ...................................... 8

2.5 Mercado Fornecedor ....................................... 9

3. Processo Produtivo............................................ 11

3.1 Capacidade de Produção .............................. 11

3.2 Regime de Operação ..................................... 12

3.3 Fluxograma de Operação .............................. 12

3.4 Descrição do Processo de Produçãode Camisas ..................................................... 13

3.5 Arranjo Físico ou Layout Básicodas Instalações ............................................... 14

3.6 Recursos Humanos Necessários ................... 16

3.7 Investimentos Necessários ............................. 16

4. Avaliação Financeira do Empreendimento ....... 20

4.1 Cálculo da Receita Operacional ..................... 20

4.2 Estrutura Gerencial de Resultados ................. 21

4.3 Capital de Giro ................................................ 26

5. Avaliação dos Resultados Operacionais ........ 29

5.1 Ponto de Equilíbrio Operacional .................... 29

5.2 Lucratividade e Rentabilidade doEmpreendimento ............................................ 30

5.3 Tempo de Retorno do Investimento ................ 31

5.4 Análise de Sensibilidadedo Empreendimento ....................................... 31

6. Plano Estratégico de Marketing......................... 35

6.1 Análise da Situação ........................................ 35

6.2 Cenários ......................................................... 36

6.3 Plano de Comunicação e Divulgação ............. 37

6.4 Estratégia de Vendas ...................................... 38

7. Legislação e Aspectos Legais ........................... 40

8. O Fornecedor de Equipamentos:Onde Pesquisar ................................................... 46

9. Atitudes Empreendedoras:Condição para o Sucesso .................................. 48

10. Financiamentos:O papel do SEBRAE/PR e onde obter ............... 51

11. Glossário .............................................................. 52

12. Para saber mais ................................................... 55

5Fábrica de CamisasOportunidades SEBRAE

O empreendimento: Fábrica de Camisas

1.1 Objetivo do Empreendimento

Este perfil analisa a viabilidade de implantação de umafábrica de camisas masculinas para atender públicoalvo da classe média e média alta que não fazemquestão de grife, mas que valorizam a qualidade doproduto por um preço acessível.

O presente estudo teve por base informações obtidasnos principais centros urbanos do Paraná,necessitando, portanto, de adaptações para outrosmercados.

1.2 Meta de Atendimento

Para facilitar a orientação este perfil apresenta um casode implantação de uma fábrica para produzir até 3.600camisas masculinas por mês em dois padrões:

Meta de Produção

Padrões Quantidade

Camisas esporte fino 2.880

Camisas esporte 720

Produção de camisas por mês 3.600

1

6 Fábrica de Camisas Oportunidades SEBRAE

Análise do Mercado e Competitividade

2.1 Macroambiente do Empreendimento

Segundo Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios,realizada pelo IBGE, no ano 2001 havia um total de52.822.246 homens com idade superior a 18 anos noBrasil. A mesma pesquisa apurou que, desse total,8.499.727 homens tinham rendimentos superiores a 5salários mínimos; portanto, potenciais consumidoresdas camisas masculinas, visadas por este perfil.

O consumo médio é de 2 (duas) camisas por ano porconsumidor masculino. Portanto, o potencial deconsumo para este segmento de mercado é de16.999.454 camisas por ano. Comparando a produçãoanual de 43.200 camisas da fábrica planejada nesteperfil, temos que sua participação no mercadopretendido será de 0,25% (zero virgula vinte e cinco porcento), conforme demonstrado no quadro a seguir:

Potencial de Consumo

Nº de homens Consumo Potencialcom renda superior de camisas de consumo

a 5 SM por homem

8.499.727 2 camisas 16.999.454por ano

Produção da fábrica de 43.200camisas no ano

Participação no mercado 0,25%

2


2.2 Mercado e Público-Alvo

O ramo de confecções é muito amplo, apresentando

muitas alternativas de mercado ao fabricante. Neste

perfil a opção é por atender o seguinte público alvo:

homens com idade superior a 18 anos, classe de renda

média e média alta, que estão mais preocupados com a

qualidade do que com a marca da camisa.

Recomenda-se ao investidor a definição de seu público

alvo, que no ramo de camisas é bastante diversificado,

variando das classes A e B, de maior poder aquisitivo,

às classes D e E, de menor poder aquisitivo, porém não

menos importante para ser explorado. A definição do

público alvo concentrará investimentos e esforços num

segmento específico, ganhando força e maior

capacidade de competição.

2.3 Tendências do Mercado

Por se tratar de um produto que atende uma das

necessidades básicas do ser humano, que é a proteção

do corpo contra os efeitos da natureza, seu consumo

torna-se obrigatório e acompanha o crescimento

vegetativo da população. Importante esclarecer que o

consumo de camisas para o segmento de mercado

tratado neste perfil é afetado também pelo efeito da

distribuição de renda na camada populacional. Quanto

maior for a distribuição, maior será o consumo, pois

este tipo de camisa atende um segmento de mercado

com perfil mais exigente quanto à qualidade do produto,

não se importando de pagar mais caro por isso.


2.4 Mercado Concorrente

Conforme pesquisa realizada no site da ABRAVEST –Associação Brasileira do Vestuário, no ano 2001 existiano Brasil um total de 18.438 indústrias do ramoconfecções. Essas empresas estão atendendo ademanda do mercado consumidor por artigos dovestuário, entre as quais os de camisas.

Unidades de produção de confeccionados no Brasil

Produtos 1997 1998 1999 2000 2001 %Vestuários 15.744 15.716 14.416 15.634 15.367 - 2,4Meias e 1.289 1.320 1.153 1.235 1.290 +0,1acessórios

Linha lar 1.552 1.542 1.401 1.501 1.325 -14,6Outros 429 431 408 427 456 +6,3

Fonte: site da ABRAVEST

As indústrias de confecções concentram sua produçãonas regiões sudeste (55,6%) e sul (24,7%), totalizando80,3% nessas duas regiões, como demonstra aestatística a seguir:

Distribuição da produção de confeccionados noBrasil por região

Regiões 1990 2001Norte 2,8 % 4,1 %

Nordeste 8,0 % 11,5 %

Sudeste 66,6 % 55,6 %

Centro Oeste 1,0 % 4,1 %

Sul 21,6 % 24,7 %

Fonte: site da ABRAVEST


Qualquer segmento de mercado que o empreendedorescolher, certamente encontrará empresas jáatendendo esse mercado, cabendo-lhe pesquisar quaissão e qual sua performance de atuação, procurandodescobrir seus pontos fortes e pontos fracos, usandoesses conhecimentos a seu favor.

No mercado de camisas atuam desde grandes fábricas,como a tradicional marca Raphy, localizada na cidadede São Paulo, operando há 40 anos, onde ocupa umaárea fabril de 24.000 m², produzindo camisasmasculinas e tecidos, como pequenas unidadesproduzindo camisas sob encomenda personalizadas,como a Paulo Cezar Camisas, operando há 15 anos,também localizada em São Paulo.

Importante esclarecer que o empreendedor só deveentrar num mercado muito disputado quando possuiconhecimento suficiente do segmento escolhido paracompetir em situação de igualdade. Quando isso nãoacontece a melhor opção é descobrir “nichos demercado” ainda pouco explorados pelos concorrentes.

2.5 Mercado Fornecedor

Uma fábrica de camisas dependerá da existência dosseguintes fornecedores:

• Fornecedores de máquinas e equipamentos paracompor o processo de produção e

• Fornecedores de matéria prima, insumos eembalagens para abastecer o fluxo de produção

Os fornecedores de máquinas e equipamentosnecessários para compor o processo de produção


industrial estão localizados no Brasil, principalmentena cidade de São Paulo, cujo endereço de algunsdeles estão anexados no final deste perfil.

Os fornecedores de matéria prima, insumos eembalagens necessários para abastecer o fluxo deprodução de camisas estão localizados nos principaiscentros urbanos no país, variando de acordo com alocalização da fábrica de camisas.


Processo Produtivo

3.1 Capacidade de Produção

A capacidade de produção máxima prevista para esta

fábrica de camisas é de 3.600 unidades mensais ou

43.200 unidades anuais, de acordo com o seguinte

programa de produção:

Capacidade de produção da fábrica de camisas

Operando a 100%

Produtos unidade mês anoquant. quant.

Camisa esporte fino 2.880 34.560

Manga longa camisa 2.016 24.192

Manga curta camisa 864 10.368

Camisa esporte 720 8.640

Manga longa camisa 504 6.048

Manga curta camisa 216 2.592

Total 3.600 43.200

3


3.2 Regime de Operação

A fábrica de camisas funcionará durante 8 horas pordia, 22 dias por mês e 12 meses por ano, de acordocom o quadro de operação a seguir:

Horas por dia Dias por mês Meses por ano

8 horas 22 dias 12 meses

3.3 Fluxograma de Operação

Pesquisa de mercado• estilos • tecidos • cores • tendências

ModelagemPreparação do molde pelo modelista

Compra do tecido e acessóriosObedecendo modelo e programa de produção

Corte do tecido

Costura da camisa

Caseamento e pregação• das casas • dos botões

Acabamento e embalagem• revisão • passamento • acabamento final

• dobra • embalagem

Venda do produto


3.4 Descrição do Processo de Produção de Camisas

Qualquer confecção de camisa deve iniciar suasatividades operacionais com uma pesquisa de mercado,com o objetivo de constatar a preferência doconsumidor quanto ao estilo, tecido, cor e tendência damoda. Essa pesquisa consiste em participação emfeiras, desfiles e observações do comportamento dosconcorrentes e do mercado.

Com base na pesquisa de mercado, define-se ummodelo ou vários modelos de camisas compatíveis comas exigências do mercado. A compra do tecido passaprimeiro por uma aquisição de menor porte suficienteapenas para o lançamento de uma pilotagem doproduto no mercado, procurando avaliar sua realaceitação. Após a pilotagem podem ocorrer duassituações: 1ª) aceitação total do produto ou 2ª)aceitação parcial do produto. Na hipótese da aceitaçãoparcial é necessário fazer uma adequação do produtopara obter aceitação total. Estando compatível com omercado, realiza-se a compra dos tecidos e respectivosacessórios nas quantidades necessárias para o lote deprodução, tomando-se o cuidado de inspecionar ostecidos para detectar possíveis defeitos.

Com os tecidos e acessórios adquiridos inicia-se ocorte. Na mesa de corte são encaixados os moldesbases, riscando o tecido, fazendo o enfestamento eexecutando o corte com máquina elétrica, tomando-se ocuidado de identificar as partes cortadas com números,de acordo com os tamanhos. Após o corte é feita acolagem das entretelas de colarinho, do punho e frente.

Em seguida as peças são separadas e enviadas para acostura. As partes da frente, costas e mangas seguempara a máquina overlock para fechamento, enquanto


golas e punhos vão para a máquina reta, onde é feitaa armação. A seguir todas as peças são compostas namáquina reta, com a colocação de golas, punhos,bolsos e etiquetas.

As peças compostas são enviadas à tabua de passar,para facilitar a marcação das casas, feita com o auxíliode bitolas e calibres. Em seguida, as peças sãodistribuídas para as máquinas de casear, voltando paraa mesa de marcação onde são indicadas as posiçõesdos botões que serão pregados na máquina apropriada.

As camisas já costuradas são encaminhadas para afase de acabamento, onde são arrematadas com alimpeza, eliminação dos pontos de linha e inspeçãofinal. Em seguida as peças acabadas são passadasnovamente e dobradas e, finalmente, embaladas emenvelopes de plástico e acondicionadas em caixasindividuais e em caixas de papelão para embalar lotesde camisas com 20 unidades, prontas para seremencaminhadas ao cliente.

3.5 Arranjo Físico ou Layout Básico das Instalações

1. Mesas de corte

2. Máquina de passarcolarinho

3. Máquina de passar bolso

4. Máquinas de costura

5. Máquina reta para barra

6. Máquina caseadeira

7. Máquina pregadeira de botão

8. Mesa de recebimento

9. Mesas de passar

10. Prensa

11. Dobradeira

12. Suporte para retirar fios

13. Bancada para retirar fios


Área total necessária: 24 m x 12,5 m = 300 m2


3.6 Recursos Humanos Necessários

Para funcionar a 100% da capacidade a fábrica decamisas necessitará de 19 pessoas, sendo 3 para aárea administrativa e 16 para a produção, de acordocom o seguinte quadro de recursos humanos:

Recursos humanos

Funções SaláriosOperando a 100%

Quant. R$/mês R$/ano

RH indireto e 3 3.080,00 36.960,00administrativo

Diretora geral 2.000,00 1 2.000,00 24.000,00

Secretária 600,00 1 600,00 7.200,00

Supervisor de 480,00 1 480,00 5.760,00produção

RH direto da 16 4.783,00 57.396,00produção

Costureiras 330,00 9 2.970,00 35.640,00

Passadeiras 259,00 5 1.295,00 15.540,00

Auxiliares de 259,00 2 518,00 6.216,00produção

Total sem 19 7.863,00 94.356,00encargos

3.7 Investimentos Necessários

Para a implantação da fábrica de camisas serãonecessários os investimentos a seguir especificados:


Investimentos necessários

ValorTotal

Descrição Quant. unitárioem R$

Em %em R$

Preparação

Mesas de corte 2 750,00 1.500,00 0,99

Máquina de corte 1 3.000,00 3.000,00 1,98grande

Máquina de corte 1 500,00 500,00 0,33com disco

Máquina de 1 23.000,00 23.000,00 15,18passar bolso

Máquina de 1 19.000,00 19.000,00 12,54passar colarinho

Costura

Máquina de 7 800,00 5.600,00 3,70costura reta

Máquina 1 1.900,00 1.900,00 1,25refiladeira

Interlock 1 1.300,00 1.300,00 0,86

Pespondadeira 1 2.700,00 2.700,00 1,78

Fechadeira de 1 4.000,00 4.000,00 2,64braço

Fechadeira 1 3.000,00 3.000,00 1,98

Caseadeira 1 7.500,00 7.500,00 4,95

Pregadeira de 1 2.000,00 2.000,00 1,32botão

Máquina de 1 2.000,00 2.000,00 1,32duas agulhas


ValorTotal


Em %em R$

Acabamento

Prensa 1 4.500,00 4.500,00 2,97

Dobradeira 1 4.500,00 4.500,00 2,97

Mesa de passar 1 2.400,00 2.400,00 1,58a vapor

Mesa de passar 1 900,00 900,00 0,59comum

Mesa de 1 200,00 200,00 0,13recebimento

Bancada de 1 200,00 200,00 0,13expedição

Ferros a vapor 5 370,00 1.850,00 1,22

Suporte para 1 120,00 120,00 0,08

Cestos e suporte 12 25,00 300,00 0,20para acessórios

Compressor 1 350,00 350,00 0,23de ar

Administração

Bebedouro 1 200,00 200,00 0,13de água

Relógio ponto 1 400,00 400,00 0,26

Computador 1 1.800,00 1.800,00 1,19

Impressora 1 300,00 300,00 0,20

Fax 1 300,00 300,00 0,20


ValorTotal


Em %em R$

Móveis para o vários 3.500,00 3.500,00 2,31escritório

Móveis para a vários 800,00 800,00 0,53cozinha

Veículo Fiorino 1 7.000,00 7.000,00 4,62

Investimento fixo 106.620,00 70,39

Capital de giro p/ o 1º ano 44.857,25 29,61de operação

Investimento total 151.477,25 100,00

Observações:

1. A maioria dos equipamentos aqui listados são usados.Recomendamos o mesmo procedimento aoempreendedor para otimizar o investimento.

2. Considerou-se a locação de um barracão com300,00 m²


Avaliação Financeira do Empreendimento

4.1 Cálculo da Receita Operacional

Funcionando a 100% da capacidade a fábrica decamisas terá uma receita operacional de R$ 99.576,00por mês ou R$ 1.194.912,00 por ano, portanto dentrodos limites para enquadramento no SIMPLES, deacordo com o seguinte cálculo:

Receita projetada

Preço de Operando a 100%Produtos Unid. venda mês ano

(em R$) quant. R$ quant. R$

Camisa esporte fino 30,00 2.880 82.944,00 34.560 995.328,00

Manga longa camisa 30,00 2.016 60.480,00 24.192 725.760,00

Manga curta camisa 26,00 864 22.464,00 10.368 269.568,00

Camisa esporte 24,00 720 16.632,00 8.640 199.584,00

Manga longa camisa 24,00 504 12.096,00 6.048 145.152,00

Manga curta camisa 21,00 216 4.536,00 2.592 54.432,00

Total 3.600 99.576,00 43.200 1.194.912,00

4


4.2 Estrutura Gerencial de Resultados

Estrutura Gerencial de Resultados (em R$/mês)

Nível de 100% da 75% da 50% daatividade capacidade capacidade capacidade

Discriminação mês (em R$) em % mês (em R$) em % mês (em R$) em %

Receita total 99.576,00 100,00 74.682,00 100,00 49.788,00 100,00

Vendas a prazo 99.576,00 100,00 74.682,00 100,00 49.788,00 100,00

(–)Custos variáveis 80.329,01 80,67 59.649,30 79,87 39.168,74 78,67

Matéria-prima e 42.199,20 42,38 31.649,40 42,38 21.099,60 42,38insumos

Embalagens 5.997,60 6,02 4.498,20 6,02 2.998,80 6,02

Imposto Simples 8.563,54 8,60 5.825,20 7,80 3.286,01 6,60Federal

Imposto Simples 2.489,40 2,50 1.867,05 2,50 1.244,70 2,50Estadual

CPMF 378,39 0,38 283,79 0,38 189,19 0,38

Comissão de venda 7.966,08 8,00 5.974,56 8,00 3.983,04 8,00

Devedores duvidosos 1.991,52 2,00 1.493,64 2,00 995,76 2,00

Mão-de-obra direta 4.783,00 4,80 3.587,25 4,80 2.391,50 4,80da produção

Encargos sociais 1.950,51 1,96 1.462,88 1,96 975,25 1,96sobre MOD

Vale-alimentação 1.161,60 1,17 871,20 1,17 580,80 1,17para a MOD

Vale-transporte 985,60 0,99 739,20 0,99 492,80 0,99para a MOD

Abono de assiduidade 717,45 0,72 538,09 0,72 358,73 0,72

Energia elétrica 995,76 1,00 746,82 1,00 497,88 1,00da produção

Outros custos 149,36 0,15 112,02 0,15 74,68 0,15variáveis

(–)Margem de 19.246,99 19,33 15.032,70 20,13 10.619,26 21,33 Contribuição (1-2)


Nível de 100% da 75% da 50% daatividade capacidade capacidade capacidade

Discriminação mês (em R$) em % mês (em R$) em % mês (em R$) em %

(–) Custos Fixos 8.349,81 8,39 8.349,81 11,18 8.349,81 16,77

Pró-labore da 2.000,00 2,01 2.000,00 2,68 2.000,00 4,02diretoria geral

RH indireto e 1.080,00 1,08 1.080,00 1,45 1.080,00 2,17administrativo

Encargos sociaisRH indireto e 440,42 0,44 440,42 0,59 440,42 0,88administrativo

Vale-alimentaçãoRH indireto e 145,20 0,15 145,20 0,19 145,20 0,29administrativo

Vale-transporteRH indireto e 123,20 0,12 123,20 0,16 123,20 0,25administrativo

Depreciação 964,33 0,97 964,33 1,29 964,33 1,94

Manutenção 260,47 0,26 260,47 0,35 260,47 0,52

Seguros 119,18 0,12 119,18 0,16 119,18 0,24

Aluguel e IPTU 1.100,00 1,10 1.100,00 1,47 1.100,00 2,21

Energia elétrica parailuminação200,00 0,20 200,00 0,27 200,00 0,40

Água e esgoto 25,00 0,03 25,00 0,03 25,00 0,05

Telefone 215,00 0,22 215,00 0,29 215,00 0,43

Combustível250,00 0,25 250,00 0,33 250,00 0,50para o veículo

Alarme monitorado 140,00 0,14 140,00 0,19 140,00 0,28

Limpeza e 130,00 0,13 130,00 0,17 130,00 0,26conservação

Contador 250,00 0,25 250,00 0,33 250,00 0,50

Material de escritório 40,00 0,04 40,00 0,05 40,00 0,08

Manutenção de 70,00 0,07 70,00 0,09 70,00 0,14informática

Licença do software 47,00 0,05 47,00 0,06 47,00 0,09

Propaganda e 500,00 0,50 500,00 0,67 500,00 1,00publicidade

Outros custos fixos 250,00 0,25 250,00 0,33 250,00 0,50

(=) Lucro 10.897,19 10,94 6.682,89 8,95 2.269,45 4,56operacional


4.2.1 Bases de Cálculo dos Custos Operacionais

Custos de matérias-primas e insumos parafabricação de 1 (uma) camisa

Matérias-primas Camisa esporte finoe insumos unidade quant. custo (R$) total (R$)

Colarinho colarinho 1 0,260 0,260

Punho par 1 0,210 0,210

Entretela frente 0,070

Linha 0,184

Botão grande 0,400

Botão pequeno 0,100

Etiqueta de etiqueta 1 0,050 0,050marca

Etiqueta de etiqueta 1 0,020 0,020número

Etiqueta de etiqueta 1 0,060 0,060nome empresa

Etiqueta de etiqueta 1 0,075 0,075composição

Alfinetes 0,010

Clips 0,011

Sub-total 1,450

Tecido manga metros 1,65 7,000 11,550longa

Custo unitário manga longa 13,000

Tecido manga metros 1,5 7,000 10,500curta

Custo unitário manga curta 11,950


Matérias primas Camisa esportee insumos unidade quant. custo (R$) total (R$)

Colarinho colarinho 1 0,260 0,260

Punho par 1 0,210 0,210

Entretela frente 0,070

Linha 0,184

Botão grande 0,400

Botão pequeno 0,100

Etiqueta de etiqueta 1 0,050 0,050marca

Etiqueta de etiqueta 1 0,020 0,020número

Etiqueta de etiqueta 1 0,060 0,060nome empresa

Etiqueta de etiqueta 1 0,075 0,075composição

Alfinetes 0,010

Clips 0,011

Sub-total 1,450

Tecido manga metros 1,65 4,000 6,600longa

Custo unitário manga longa 8,050

Tecido manga metros 1,5 4,000 6,000curta

Custo unitário manga curta 7,450

Portanto, os gastos mensais e anuais com matérias-primas e insumos para a fábrica de camisas,funcionando a 100% de sua capacidade operacional,são os seguintes:


Custos de matérias-primas e Insumos para afábrica de camisas operando a 100%

Matéria-primaQuant. custo Custo total a 100%

e insumoscamisas/ unitário (R$)

mês (R$) mês ano

MP e insumoscamisa esporte fino 2.016 13,000 26.208,00 314.496,00manga longa

MP e insumoscamisa esporte fino 864 11,950 10.324,80 123.897,60manga curta

MP e insumoscamisa esporte 504 8,050 4.057,20 48.686,40manga longa

MP e insumoscamisa esporte 216 7,450 1.609,20 19.310,40manga curta

Total dematéria-prima 3.600 42.199,20 506.390,40e insumos

Recursos Humanos Necessários



RH indireto e 3 3.080,00 36.960,00administrativo

Diretora geral 2.000,00 1 2.000,00 24.000,00

Secretária 600,00 1 600,00 7.200,00

Supervisor de 480,00 1 480,00 5.760,00produção




RH direto da 16 4.783,00 57.396,00produção

Costureiras 330,00 9 2.970,00 35.640,00

Passadeiras 259,00 5 1.295,00 15.540,00

Auxiliares de 259,00 2 518,00 6.216,00produção

Total sem 19 7.863,00 94.356,00encargos

Nota: Optantes pelo Simples não incide encargos sociais sobre pro-labore.

4.3 Capital de Giro

O Capital de Giro é o dinheiro utilizado pela empresapara financiar as vendas, estoques, etc., como porexemplo os recursos necessários para a aquisição dasmercadorias. Ele responde por deixar em dia ofornecimento de itens que fazem parte do processooperacional.

O capital de giro necessário para esteempreendimento será de R$ 44.857,25, R$ 62.416,69e R$ 107.382,48, operando respectivamente a 50%,75% e 100% de sua capacidade, conforme cálculodemonstrativo a seguir:


Capital de Giro - Necessidades para o 1º, 2º e 3º anode operação (em R$)

Discriminação Níveis de operação50% 75% 100%

Necessidades de giro 104.906,25 151.316,72 197.727,19

• Caixa e bancos 6.484,09 9.222,58 11.961,07

• Vendas a prazo 71.324,97 101.448,34 131.571,72

• Estoque de 5.997,60 8.996,40 11.995,20embalagens

• Estoque de MP e 21.099,60 31.649,40 42.199,20insumos

Coberturas de giro 104.906,25 151.316,72 225.133,53

• Fornecedores MP,insumos e 48.196,80 72.295,20 96.393,60embalagens

• Impostos 4.605,39 6.908,09 9.210,78

• Pro-labore,salários, comissões 7.246,81 9.696,74 12.146,67e encargos

• Giro necessário 44.857,25 62.416,69 107.382,48

Capital de giro 44.857,25 17.559,44 44.965,79incremental


Memória de cálculo das necessidades de giro (em R$)

DiscriminaçãoBases de cálculo ao nível 100%

de 100% ano 2005Necessidades soma das necessidades de giro 225.133,53de giro

• Caixa e bancos (Custo total ano – depreciação)/ 11.961,07264 dias x 3 dias

• Vendas a prazo (Custo total ano – depreciação)/ 131.571,72360 dias x 45 dias

• Estoque de Custo das embalagens/ 11.995,20embalagens 360 dias x 60 dias

• Estoque de Custo matéria-prima e insumos/ 42.199,20MP e insumos 360 x 30 dias

• Estoque de (Custo total – depreciaçãoprodutos – custo vendas)/264*5 dias 15.073,99acabados

• Estoque de (Matéria-prima e insumosprodutos em +custo PA)/2/264*5 dias 12.332,36processo

Memória de cálculo das coberturas de giro (em R$)

DiscriminaçãoBases de cálculo ao nível 100%

de 100% ano 2006Coberturas soma das coberturas 225.133,53de giro de giro• Fornecedores Custo fornecedores/360 dias

MP, insumos e x 60 dias 96.393,60embalagens

• Impostos Custo dos impostos/360 dias 9.210,78x 25 dias

• Pro-labore, salários, Custo dos salários e encargos/comissões e 360 dias x 20 dias 12.146,67encargos

• Giro necessário Coberturas – fornecedores, 107.382,48impostos, salários


Avaliação dos Resultados Operacionais

5.1 Ponto de Equilíbrio Operacional

Ponto de equilíbrioValor em

em %R$/mês

Operacional 43.196,07 43,38%

Entende-se por ponto de equilíbrio operacional o

cálculo do volume de vendas necessário para que a

empresa não tenha lucro ou prejuízo. Para o cálculo

desse indicador utiliza-se a seguinte fórmula:

FórmulaCálculo em PEO

R$/mês em %

CF x 100 8.349,81 x 100 43,38%MC 19.246,99

CF = Custo fixo

MC = Margem de contribuição

= Receitas totais – Custos variáveis (a 100% da

capacidade)

5


5.2 Lucratividade e Rentabilidade doEmpreendimento

A lucratividade de um empreendimento é obtida

através da comparação entre o lucro final obtido e as

receitas totais obtidas.

Lucratividade =Lucro operacional

Receitas totais

A rentabilidade do patrimônio relaciona o lucro obtido

com o valor do patrimônio e é obtido através da

seguinte fórmula:

Rentabilidade =Lucro operacional

Investimento total

Lucratividade e rentabilidade

Discriminação Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6

Lucratividade 4,56% 8,95% 10,94% 10,94% 10,94% 10,94%

Rentabilidade 17,98% 47,44% 61,11% 61,11% 61,11% 61,11%do patrimônio

Estas lucratividades e rentabilidades foram calculadasconsiderando-se operação a 50% da capacidade no 1ºano, a 75% da capacidade no 2º ano e a 100% dacapacidade a partir do 3º ano em diante.


5.3 Tempo de Retorno do Investimento

O Tempo de Retorno do Investimento é calculado emfunção dos investimentos realizados e dos lucroslíquidos projetados acrescidos da depreciação (querepresenta um custo mas não há saída de recursos).No mês em que o Fluxo de Caixa Acumulado começara ficar positivo, se dará o retorno do investimento.

(em R$/ano)

Anos Investimento Lucro líquido Fluxofixo e giro anual+dep. acumulado

0 (151.472,25) – (151.472,25)

1 (17.559,44) 38.805,36 (130.226,33)

2 (44.965,79) 91.766,64 (83.425,48)

3 – 142.338,24 58.912,76

4 – 142.338,24 201.251,00

Tempo de Retorno do2 anos e 7 meses

Investimento

5.4 Análise de Sensibilidade do Empreendimento

Há diferentes técnicas para se analisar a sensibilidadede um determinado empreendimento.

Uma delas consiste em se avaliar o crescimento dacapacidade produtiva ao longo do tempo estimado dofluxo de caixa do empreendimento, de modo que,


período à período, a escala de operação passa autilizar toda a capacidade máxima operativa, que éde 100% da planta instalada (máquinas,equipamentos e pessoas).

É da técnica dos negócios que se inicie umempreendimento num determinado patamar deoperação e, aos poucos, se vá ampliando essacapacidade de operação, até se atingir a plenacapacidade. Assim, vai-se aos poucos adequando aoperacionalidade do empreendimento e asnecessidades de recursos para fazer frente aosdesafios do mercado, como formação da carteira declientes, fornecedores, estrutura bancária, recursoshumanos e inovações.

Dificilmente ocorrerá de um empreendimento atingira capacidade máxima de operação já no primeiroexercício de sua implantação. Desse modo é naturalque ocorra iniciar a operação num determinado nívelque possibilite atingir o ponto de equilíbrio o maisrápido possível (nem lucro e nem prejuízo) e, comojá dissemos, aos poucos se amplie essa capacidadeprodutiva.

Essa “engenharia” do processo de operação sechama análise de sensibilidade que corresponderia amais ou menos responder à seguinte pergunta: E seo projeto não começa operando a 100% o queacontece com o lucro, com o fluxo de caixa e com otempo de retorno?

Essa técnica financeira permite avaliar aoperacionalidade da empresa no tempo, traçar novasestratégias para corrigir o processo,compatibilizando-o com o mercado consumidor.


Uma outra técnica é a que simula o posicionamentodos resultados operacionais a determinadascondicionantes de operacionalidade. Seria comoresponder à seguinte pergunta: E se os custos commatéria-prima aumentarem 50%, o que acontece coma lucratividade, rentabilidade, fluxo de caixa e pontode equilíbrio?

Análise de Sensibilidade

Primeira forma

Número Lucro

Período Nível de de camisas Faturamento líquidooperação vendidas em R$/ano projetado

Dia Mês em %

Ano 1 50% 82 1.800 597.456,00 4,56%

Ano 2 75% 123 2.700 896.184,00 8,95%

Ano 3 100% 164 3.600 1.194.912,00 10,94%

Ano 4 100% 164 3.600 1.194.912,00 10,94%

Ano 5 100% 164 3.600 1.194.912,00 10,94%

Ano 6 100% 164 3.600 1.194.912,00 10,94%

Ano 7 100% 164 3.600 1.194.912,00 10,94%


Segunda forma

Hipóteses pessimistas Hip. otim.

Descrição Situação (+) 20% (–) 10% (–) 10% (+) 10%normal na mp e preço na mp e preço

insumos de venda insumos de venda

Receita 99.576,00 99.576,00 89.618,40 99.576,00 109.533,60Operacional

Vendas a prazo 99.576,00 99.576,00 89.618,40 99.576,00 109.533,60

(–) Custos 80.329,01 89.968,37 78.389,27 75.509,33 82.268,75Variáveis

Matéria-prima,insumos e 48.196,80 57.836,16 48.196,80 43.377,12 48.196,80embalagem

Imposto Simples 11.431,32 11.431,32 10.288,19 11.431,32 12.574,46e CPFM

Comissão de 7.966,08 7.966,08 7.169,47 7.966,08 8.762,69venda

Outros custos 12.734,80 12.734,80 12.734,80 12.734,80 12.734,80variáveis

(=) Margem 19.246,99 9.607,63 11.229,13 24.066,67 27.264,85Contribuição

(–) Custos 8.349,81 8.349,81 8.349,81 8.349,81 8.349,81Fixos

(=) Lucro 10.897,19 1.257,83 2.879,33 15.716,87 18.915,05operacional

Ponto de 43,38% 86,91% 74,36% 34,69% 30,62%equilíbrio (%)

Ponto de 43.198,46 86.539,56 66.638,83 34.547,38 33.544,45equilíbrio (R$)

Lucratividade 10,94% 1,26% 3,21% 15,78% 17,27%

Rentabilidade 61,11% 7,05% 16,15% 88,13% 106,06%


Plano Estratégico de Marketing

6.1 Análise da Situação

O setor de confecções sofreu muito no início daabertura econômica, com a importação de produtos depaíses cuja mão de obra é mais barata que a nossa,tais como China, Índia e Indonésia. Graças a melhoriada qualidade e aumento da produtividade de nossasempresas, através da modernização do parqueindustrial e treinamento dos recursos humanos,estamos conseguindo superar essa dificuldade, eenfrentando em situação superavitária essaconcorrência, conforme demonstra a estatística deexportação e importação a seguir:

Exportações no Setor do Vestuário (vestuário,meias e acessórios)

Descrição 1997 1998 1999 2000 2001

Volume 10.617 10.194 11.464 20.593 22.876(ton/ano)

Valor em 199.594 178.199 166.835 273.928 273.521US$/mil(FOB)

Fonte: SECEX/IEMI

6


Importações no Setor do Vestuário (vestuário,meias e acessórios)

Descrição 1997 1998 1999 2000 2001

Volume 36.921 21.149 13.683 15.851 17.506(ton/ano)

Valor em 369.580 301.812 160.180 140.801 153.933US$/mil(FOB)

Fonte: SECEX/IEMI

6.2 Cenários

Fábrica de camisas é um ramo que, além de enfrentar aconcorrência interna, está sujeito também àconcorrência internacional. Para superar é necessárioinvestir muito na produtividade da mão de obra e namodernização dos equipamentos.

Tendo em vista que a camisa é um produto que atendeuma das necessidades básicas do ser humano, que é aproteção do corpo humano frente os efeitos danatureza, seu consumo é praticamente obrigatório e,portanto, com crescimento, no mínimo, proporcional aocrescimento populacional. No segmento de mercadoescolhido neste perfil, o consumo também está sujeito adistribuição da renda, pois visa atender também avaidade do ser humano, apresentando designmoderno, adequado ao momento, fundamentado empesquisas de mercado, portanto um pouco mais caraque as camisas convencionais.


6.3 Plano de Comunicação e Divulgação

Qualquer empreendimento que inicia deve investir emdivulgação, principalmente no começo de seufuncionamento, quando ainda está totalmentedesconhecido do consumidor.

Vários veículos de comunicação estão à disposição doempreendedor, entre os quais citamos: TV, rádio, jornal,revistas especializadas, panfletos, outdoors, cartazes,faixas, catálogos, internet e outros.

No caso da fábrica de camisas alguns dos meios decomunicação listados são importantes, outros não. Porexemplo, os meios de comunicação como panfletos,rádio, cartazes e faixas não são adequados para estesegmento, enquanto que publicação em revistasespecializadas, outdoors e internet podem trazer maiorretorno.

As fábricas de camisas utilizam-se de representantescomerciais e de lojas de confecção do varejo paravenda de seu produto. Portanto, aconselhamos oempreendedor:

• Verificar qual é o meio de comunicação que atingemaior número de lojas de confecção do varejo, bemcomo desperte a atenção de representantescomerciais.

• Realizar uma pesquisa de preços para verificar qualé a mídia mais apropriada.

De posse dessas informações, procurar resolver aseguinte equação:


Custo da divulgação

Valor a ser gasto com

por cliente=

a forma de comunicação

Nº de clientes atingidos com a propaganda

Por exemplo, se o custo para divulgação em umarevista custar R$ 1.000,00 e atingir 10.000 clientes,logo o custo desta comunicação por pessoa será deR$ 0,10.

6.4 Estratégia de Vendas

Para ter sucesso em vendas a fábrica de camisasdeverá dispor de uma boa estrutura comercial,constituída por vendedores próprios na região em quese encontra instalada, bem como de bonsrepresentantes comerciais em outros Estados. Aescolha de representantes deve reunir cuidadosespeciais, pois o cliente sempre relaciona o produtocom a figura do representante, por esse motivo deveser uma pessoa idônea, com atitudes profissionais.

Embora não seja uma estratégia, mas uma obrigação, éimportante destacar que o compromisso com aqualidade do produto e o cumprimento do prazo deentrega são fatores fundamentais para a conquista declientes.

Uma boa estratégia de vendas também é seguir a regrado mercado quanto ao prazo de pagamento pelosclientes que, neste perfil, consideramos uma média de45 dias.

Outra alternativa para incrementar as vendas é aprática da promoção, que pode ser utilizada de várias


maneiras, como descontos especiais para comprasacima de determinada quantidade, bonificação de certonúmero de camisas quando ultrapassa um limite decompras, entre outras.

Finalizamos lembrando ao empreendedor que apermanência da empresa no mercado se dará com aboa combinação do trinômio: preço competitivo xqualidade x prazo de entrega.


Legislação e Aspectos Legais

O Sebrae/PR dispõe dos serviços da Central Fácil,concebida para racionalizar os custos envolvidos naconstituição de empresas, e que reúne as diversasentidades envolvidas no processo de registro. ACentral está disponível nas cidades de Curitiba,Maringá, Londrina, Cascavel e Pato Branco.

Além do serviço de legalização de empresas, a CentralFácil realiza pesquisas e atendimento de solicitaçõessobre a legislação tributária, tais como: aspectos deenquadramento na Lei do Simples e impostos e suasalíquotas, além das exigências previstas em lei quedevem ser cumpridas pela nova empresa.

Entre em contato com a equipe da Central Fácil ebusque as orientações para o seu negócio. Segueabaixo algumas dicas:

• Para a abertura de um negócio, será necessáriopesquisar junto à Prefeitura do Município quais sãoas exigências quanto à localização – lei dezoneamento urbana, residencial, rural – que defineas atividades que podem ou não serem abertas emdeterminadas regiões da cidade. Faça isto antesde assinar o contrato de locação do imóvel.

• Atenção especial deve ser dada às condições físicasdas instalações, a qual deverá estar de acordo comas especificações do Corpo de Bombeiros.

• Outro aspecto a ser observado diz respeito à áreamínima determinada por lei para a instalação donegócio.

7


• Analise o contrato de locação do imóvel e suascláusulas. O ponto comercial é de extremaimportância, não podendo o empreendedor correro risco de, num curto espaço de tempo, precisarmudar de local, o que poderia acarretar em perdaou diminuição da clientela.

A seguir apresentamos o roteiro para abertura de umempreendimento no Estado do Paraná. Para osregistros Federal e Estadual os documentos e osprocesso são iguais. Já no registro Municipal podemocorrer variações na quantidade e nos tipos dedocumentos a serem solicitados.

O processo de abertura de empresas é composto de2 fases: Consulta Prévia e Constituição.

Consulta Prévia

Fase que antecede a abertura da empresa. Constitui-se basicamente de 5 etapas, como demonstra oquadro abaixo:

Fase de consulta prévia Atenção

1. Consulta comercial Nº de indicação fiscal doimóvel (IPTU).

2. Consulta de nome 03 opções para nomecomercial.

3. Consulta do CRC Certificado de Regularidadedo Contador ou requerimentodo CRC assinado pelocontador.

4. Consulta Receita RG e CPF dos sócios – cópiaEstadual autenticada e pesquisa dos

endereços dos mesmos.


Fase de consulta prévia Atenção

5. Consulta Receita Formulário de consulta –Federal assinatura igual à do RG

(todos os sócios).

Constituição da empresa

Uma vez que a consulta prévia não apresente nenhumimpeditivo legal, passa-se para esta fase.Relacionamos abaixo os órgãos, respectivos processose documentação necessária por tipologia de empresa.

Junta Comercial

1. Requerimento Padrão (Junta Comercial – capa)– 1º via assinada sócio-gerente.

2. Contrato Social – em 3 vias assinadas pelossócios-gerentes e testemunhas (advogadoquando for o caso).

3. FCN modelos 1 e 2 (somente Ltda.).

4. RG – cópia autenticada do responsável pelaelaboração do Contrato Social e, quandoenquadrada como empresa de médio porte egrande porte, deverá ter assinatura do advogadoacompanhada de cópia autenticada deidentidade profissional (OAB). Em caso depreenchimento feito pelo contador, cópiaautenticada da carteira do CRC.

5. Declaração de F.I. – assinada em 3 vias.Declaração de ME/EPP 3 vias (para firmaindividual quando aplicável).

6. RG e CPF dos sócios – cópia autenticada(sócia casada, verificar se RG e CPF estão como nome de casada).

7. C.N.P.J – disquete versão atualizada ou viainternet: www.receita.fazenda.gov.br.


Prefeitura Municipal

8. Requerimento de alvará – 1a via assinada porum dos sócios ou contador.

9. Declaração de área utilizada – quandosolicitada na consulta comercial.

9.a. Declaração do condomínio e ou vizinhoquando solicitado na consulta comercial.

9.b. Laudos (quando solicitado na consultacomercial) – não condicionadas.

10. Declaração de enquadramento de microempresa(1a via assinada pelo sócio-gerente).

11. Cadastro ME/EPP Prefeitura 2 vias assinadopelo sócio-gerente

• Sócios casados apresentar RG e CPF docônjuge.

• Sócios marido e mulher apresentar cópia dacertidão de casamento.

Receita Estadual – Comércio Varejista

12. DUC – 3 vias quadros 3 - 4 - 5 - 8 - 9 - 10.Assinado pelo sócio-gerente.

13. DCC documento complementar de cadastro.1º via, 3 folhas, assinado pelo sócio-gerente.

14. Declaração de ECF (para micro, mb1; mb2).

• Solicitação de postergação de aquisição deECF (para empresas de regime normal noramo de comércio varejista de veículos).

Nota fiscal de aquisição do ECF – para os demaisramos de comércio varejista que se enquadremnas faixas MC1, MC2 e regime normal.



15. CRC – Certificado de Regularidade do Contador.Original ou cópia autenticada .

16. Alvará. Original ou cópia autenticada.

17. CNPJ. Original ou cópia autenticada.

18. Contrato social e alterações

19. RG e CPF dos sócios – cópia autenticada; sóciacasada verificar se o RG e CPF estão com onome de casada.

20. Comprovante de endereços dos sócios.

• Últimos 30 dias. Válidos somente conta de luz;água; telefone; cartão de crédito ou extratobancário. Original ou cópia autenticada.

• Declaração de residência no caso de oscomprovantes não estarem em nome do sóciotitular. Apresentar com firma reconhecida.

• Certidão de casamento no caso dedivergência de nome nos documentos e oucomprovantes de residência no nome docônjuge. Cópia autenticada.

21. Contrato de locação do imóvel e matrícula eou carnê do IPTU. Cópia autenticada

Próprio – matrícula ou carnê do IPTU. Cópiaautenticada.

Locador – contrato de locação e matrícula e/oucarnê do IPTU. Cópia autenticada.

Observação: Contrato de locação deverá estar em nome

de um dos sócios e a finalidade da locação sempre “para

fins comerciais”, com firmas reconhecidas do locador e

do locatário.



22. Contrato de prestação de serviços docontador com a empresa.

23. Croqui do local e do endereço.

24. Comprovante de contribuinte do ISS –prestadores de serviços.

25. Certidão simplificada da Junta Comercial –empresas constituídas há mais de 3 meses.

26. Declaração de imposto de renda dos sócios– último exercício.

27. Comprovante de integralização do capitalsocial.

28. Declaração que não comercializa carnes “innatura” ou cereais a granel – assinada pelosócio-gerente com firma reconhecida.

Informação complementar para o INSS

Nome(s) do(s) sócio(s) Nome completo da mãe


O Fornecedor de Equipamentos:Onde Pesquisar

A seguir apresentamos alguns fornecedores demáquinas e equipamentos para confecções, lembrandoque o Sebrae/PR dispõe de um Catálogo deFornecedores disponível no espaço de pesquisas emhorário comercial, que poderá auxiliar ao empresáriointeressado.

Curitiba

Armaq Comércio de Máquinas Ltda.Fone: 224-2602 - Rua Voluntários da Pátria, 90

Casa da Máquina de Costura S. Francisco LtdaFone: 232-3981 - Rua São Francisco, 121

Durbay BelmiroFone: 224-5503 - Rua Trajano Reis, 558

Lamarques, Dair LFone: 266-8483

Singer Comercial de Máquinas de CosturaAntunes Ltda.Fone: 233-1912 - Rua Des. Westphalen, 219

Singer do Brasil Indústria e Comércio LtdaFone: 267-8571 - Av. Cel Francisco H. dos Santos, 519

Spengler Comércio de Máquinas de Costura Ltda.Fone: 223-9156 - Al. Prudente de Moraes, 326

8


Cascavel

Cecitel Máquinas de CosturaFone: 225-4048 - Rua D. Pedro II, 1824

Magfio Máquinas de CosturaFone 223-4497 - Av. Brasil, 7356

Maringá

Pereira, RubensFone: 223-3450 - Rua Vereador Basílio Satchuk, 610

Tony MáquinasFone: 225-2501

Tucomaq Comércio de Máquinas de Costuras LtdaFone: 226-3453 - Rua Joubert de Carvalho, 826

Londrina

Comércio de Máquinas de Costura Rei Ltda.Fone: 323-2625 - Rua Sergipe, 264

SingermaqFone: 322-0783 - Rua Sergipe, 1049

Tecmaq Comercial de Máquinas de Costura Ltda.Fone: 328-5900 - Rua Serra de Santana, 347

Foz do Iguaçú

Casa das MáquinasFone: (45) 528-8583 - Rua Fagundes Varela, 129


Atitudes Empreendedoras:Condição para o Sucesso

As características que o empreendedor bem-sucedidodeve apresentar, desenvolver ou apenas aprimorar são:

Busca de Oportunidades e Iniciativa

Habituar-se a se antecipar aos fatos e criar novasoportunidades de negócios, desenvolver novos produtose serviços e propor soluções inovadoras.

Persistência

Enfrentar os obstáculos decididamente, buscandoininterruptamente o sucesso, mantendo ou mudando asestratégias, de acordo com as situações.

Correr Riscos Calculados

Dispor-se a assumir desafios ou riscos moderados eresponder pessoalmente por eles.

Exigência de Qualidade e Eficiência

Decidir que fará sempre mais e melhor, buscandosatisfazer ou superar as expectativas de prazos epadrões de qualidade.

Comprometimento

Fazer sacrifícios pessoais, despender esforços extraspara completar uma tarefa; colaborar com os

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subordinados e até mesmo assumir o lugar deles paraterminar um trabalho; esmerar-se para manter osclientes satisfeitos e colocar boa vontade em longoprazo acima de lucro em curto prazo.

Busca de Informações

Interessar-se pessoalmente por obter informaçõessobre clientes, fornecedores ou concorrentes; investigarpessoalmente como fabricar um produto ou prestar umserviço; consultar especialistas para obter assessoriatécnica ou comercial.

Estabelecimento de Metas

Assumir metas e objetivos que representem desafios etenham significado pessoal; definir com clareza eobjetividade as metas de longo prazo; estabelecermetas de curto prazo mensuráveis.

Planejamento e Monitoramento Sistemáticos

Planejar dividindo tarefas de grande porte em sub-tarefas com prazos definidos; revisar constantementeseus planos, considerando resultados obtidos emudanças circunstanciais; manter registros financeirose utilizá-los para tomar decisões.

Persuasão e Rede de Contatos

Utilizar-se de estratégias para influenciar ou persuadiros outros; utilizar pessoas-chave como agentes paraatingir seus objetivos, desenvolver e manter relaçõescomerciais.


Independência e Autoconfiança

Buscar autonomia em relação a normas eprocedimentos; manter seus pontos de vista mesmodiante da oposição ou de resultados desanimadores;expressar confiança na sua própria capacidade decomplementar tarefa difícil ou de enfrentar desafios.

Finalmente: reflita profundamente sobre ascaracterísticas citadas e analise qual a sua situação emrelação a cada uma delas. Verifique quais são seuspontos fortes e quais pontos são passíveis de melhoriae estabeleça suas metas, visando o sucesso.


10 Financiamentos:O papel do SEBRAE/PR e onde obter

Por meio de convênios firmados com agentesfinanceiros oficiais, o SEBRAE-PR presta informaçõese orientações sobre linhas de crédito voltadas parapequenas empresas.

Essas informações dizem respeito aos critériosestipulados pelos bancos para acesso às linhasespeciais, aos prazos de pagamento, às taxas de juros,entre outras.

No Paraná, os bancos que atuam com linhas de créditoespecíficas para pequenos negócios são: Banco doBrasil, Caixa Econômica Federal, BRDE – BancoRegional de Desenvolvimento do Extremo Sul e BancoSocial.

Busque mais informações sobre taxa de juros, prazos ecarência no portal SEBRAE – www.sebraepr.com.br, ouentre em contato conosco.


Glossário11

Investimento Fixo

Representa os recursos necessários à implantação doProjeto, visando a aquisição de máquinas eequipamentos, móveis e utensílios, equipamentos deinformática, veículos, construção de obras civis, etc.

Capital de Giro

É o capital necessário para financiar a produção daempresa, suas vendas, formação de estoques, comopor exemplo o dinheiro utilizado para pagarfornecedores de matérias-primas, etc.

Receita Operacional

Corresponde ao faturamento projetado com a vendados produtos e/ou serviços da empresa.

Custos Variáveis

São os custos operacionais que variam diretamentede acordo com o nível de atividade da empresa, comopor exemplo os gastos com matérias-primas,embalagens, impostos, etc.

Custos Fixos

São aqueles custos que não variam de acordo com onível de atividade da empresa, como por exemplo osgastos com aluguéis, mão-de-obra (até um determinadonível), seguros, honorários contábeis, etc.


Lucro Líquido

É a diferença entre o faturamento projetado e todos oscustos para a obtenção do bem ou serviço, incluindotodos os impostos e encargos obrigatórios por lei.

Fluxo de Caixa

Relaciona todas as entradas e saídas de recursosfinanceiros da empresa em um determinado período detempo, que pode ser diário, semanal, mensal, anual, etc.

Margem de Contribuição

Representa a diferença entre o faturamento projetado eos custos variáveis, ou seja, quanto sobra dofaturamento para o pagamento dos custos fixos eobtenção do lucro pretendido.

Depreciação

A depreciação representa uma provisão que a empresadeve fazer para poder repor seus equipamentos,veículos, computadores, etc, que se desgastam ouficam obsoletos com o passar do tempo. Éconsiderada como custo fixo, apesar de não haver odesembolso imediato.

Ponto de Equilíbrio

Representa o equilíbrio entre o faturamento e custosprojetados, ou seja, o nível de atividade mínimo no quala empresa deva operar para conseguir pagar seuscustos, não havendo lucro neste ponto.

Lucratividade

É a relação (divisão) entre o lucro líquido projetado e ofaturamento bruto.


Rentabilidade

É a relação (divisão) entre o lucro líquido projetado eos investimentos totais necessários à implantação doProjeto.

Tempo de Retorno do Investimento

Período de tempo, medido em anos, meses ou dias,para que o capital investido retorne integralmente,levando em consideração os investimentos totaisnecessários e os lucros líquidos projetados.

Análise de Sensibilidade

É uma simulação financeira que se faz, de maneirapessimista (pela diminuição do faturamento projetado,considerando-se preços de venda menores que os demercado, ou aumento de custos operacionais) ouotimista (preços de venda maiores e/ou custosoperacionais menores que os de mercado), para testaros resultados do Projeto (lucratividade, rentabilidade,tempo de retorno do investimento) nestas novaspremissas.


O Sebrae-PR coloca a sua disposição vários canais deaprimoramento e orientação. O objetivo é apoiar eincentivar a criação de novos negócios, conscientizandovocê, empreendedor, da necessidade de planejamentoe de medidas preventivas, a fim de que seu negócioseja bem-sucedido.

Conheça alguns produtos e serviços do Sebrae-PR.

Fácil

O Fácil é uma central de serviços, que agrega nummesmo espaço os órgãos responsáveis pela criação/legalização de uma empresa. Com o Fácil, os custos ea burocracia são visivelmente reduzidos e, além disso,você pode contar com orientação técnica sobrediversos assuntos presentes no dia-a-dia da empresa,como contrato social, enquadramento fiscal, encargos eimpostos etc.

Espaço Pesquisa

O Sebrae-PR acredita que a informação é elementofundamental para a sobrevivência no mercado. NoEspaço Pesquisa, você encontrará informações sobreo ramo em que atua e também sobre novasoportunidades. São disponibilizadas publicações dopróprio Sebrae, livros, revistas especializadas, fitas

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de vídeo e acervo eletrônico. Os profissionais doSebrae-PR também ficam à disposição para prestar asorientações necessárias, com informação completa esempre atual.

IPGN – Iniciando um pequeno grande negócio

Se você já está decidido a montar seu negócio, masainda tem alguma dúvida, o IPGN é seu produto. Vocêverá como o sucesso do negócio depende de umestudo de viabilidade completo e bem executado, iráaprofundá-lo e terá um panorama de todos os aspectosque envolvem uma gestão eficiente e bem-sucedida.Receberá noções de mercado, finanças, concepção deproduto e saberá como identificar oportunidades,desenvolvendo seu perfil empreendedor.

Próprio – Programa de Orientação ao Pequeno eMicroempresário

Conhecer a realidade do mercado e planejar a empresasão características imprescindíveis para se alcançar osucesso. No Próprio, você verá passo a passo esses eoutros componentes fundamentais para o negócio.

O Próprio é composto por 5 módulos:

• Portas abertas: esclarecimento sobre comofunciona e qual o objetivo do programa, a atuação doSebrae e o que podemos fazer por você.

• Despertando o empresário: você vai saber como oseu perfil e características pessoais influenciam nonegócio, ajudando a despertar o seu potencialempreendedor.


• Conhecendo o seu negócio: Bem-vindo àrealidade do seu negócio! Esse módulo trata domercado e seus diversos componentes. Você vaientender o quanto a pesquisa e a informação sãoimportantes, e saberá como elaborar um Plano deNegócios. É hora de arregaçar as mangas e avaliaras possibilidades para o negócio, se ele será bem-sucedido ou não.

• Análise de viabilidade: um consultor do Sebrae oatenderá individualmente, orientando sobre seufuturo e as atitudes que devem ser tomadas antes deabrir seu negócio. São realizadas simulações eestudos de viabilidade, para que você esteja segurodas decisões a serem tomadas.

> Até essa etapa você investiu seu tempofazendo estudos, conhecendo habilidades,informações, enfim, planejando o seu futuro.Daqui para a frente, para que seu sonho setorne realidade, você precisará investirtambém seus recursos financeiros ecomprometer suas economias.

Por isso, é importante que você esteja bemconsciente de suas decisões, que o seu Planode Negócios seja consistente e que todas assuas dúvidas tenham sido esclarecidas. Casocontrário, não hesite em procurar o Sebrae.Lembre-se: é o seu futuro que está em jogo.

• Legalizando sua empresa: seguro de suasdecisões, e com todas as informações que adquiriuem mãos, é hora de abrir a empresa. E para quevocê faça isso com a maior agilidade possível, oSebrae irá ajudá-lo com a burocracia, tornando maisrápido o registro e a abertura da empresa. Prepare-se: sua nova vida está apenas começando.


Além desses produtos, o Sebrae-PR oferece aindaconsultorias técnicas e especializadas, treinamentos comdiversos títulos em todas as áreas da empresa e o que émais importante: alguém sempre pronto a atendê-lo.

Confira nossos endereços e vá até o escritório Sebraemais próximo. Teremos o maior prazer em recebê-lo.

Regional de Pato Branco

Regional - Pato BrancoAvenida Tupi, 333, Bairro Bortot - Cep: 85504-000Fone/Fax: (46) 225-2055

Escritório - Francisco BeltrãoRua São Paulo, 1212, sl. 01, Cond. Alphaville - Cep: 85601-010Fone: (46) 524-6222 Fax: (46) 524-5779

Balcão - ChopinzinhoRua Santos Dumont, 865 - Cep: 85560-000Fone/Fax: (46) 242-1131

Balcão - Santo Antônio do SudoesteRua Gov. Bento Munhoz, 546 - Cep: 85710-000Fone/Fax: (46) 563-2091

Regional de Londrina

Regional - LondrinaAv. Santos Dumont, 1335, Aeroporto - CEP: 86039-090Fone: (43) 3373-8000 Fax: (43) 3373-8005

Escritório - ApucaranaRua Osvaldo Cruz, 510, 15° andar, Centro - CEP: 86800-720Fone/Fax: (43) 422-4439

Escritório - IvaiporãRua Paraná, 116, 1° andar, Centro - CEP: 86870-000Fone/Fax: (43) 472-1307


Escritório - JacarezinhoRua Dr. Heráclio Gomes, 732, Centro - Cep: 86400-000Fone/Fax: (43) 527-1221

Balcão - Cornélio ProcópioRua Massud Amin, 165, Centro - Cep: 86300-000Fone/Fax: (43) 523-3882

Balcão - Santo Antônio da PlatinaRua Rui Barbosa, 799, Centro - Cep: 86430-000Fone/Fax: (43) 558-1001

Balcão - IbaitiPraça dos Três Poderes, 23, Centro - Cep: 84900-000Fone/Fax: (43) 546-1816

Regional de Cascavel

Regional - CascavelAv. Pres. Tancredo Neves, 1262, Bairro Alto Alegre - Cep: 85805-000Fone: (45) 226-1313 Fax: (45) 226-1212

Escritório - Foz do IguaçuRua Marechal Floriano Peixoto, 1288 - Cep: 85851-020Fone/Fax: (45) 523-2808

Escritório - ToledoLargo São Vicente de Paula, 1333, 3° andar, sala 30 e 31,Centro - CEP: 85900-210Fone: (45) 252-6175

Escritório - Marechal Cândido RondonRua Sergipe, 625, Centro - Cep: 85960-000Fone/Fax: (45) 254-1677

Escritório - PalotinaAvenida Presidente Kennedy, 320, Centro - Cep: 85950-000Fone/Fax: (44) 649-4418

Balcão - Assis ChateaubriandAvenida Cívica, s/n°, Centro - Caixa Postal: 271 - CEP: 85935-000Fone: (44) 528-1948


Balcão - MedianeiraAvenida José Callegari, 700, 1° andar, Centro - CEP: 85884-000Fone: (45) 264-1273

Regional Curitiba

Regional - CuritibaRua Caeté, 150, Prado Velho - Cep: 80220-300Teleatendimento: (41) 330-5800

Escritório - GuarapuavaRua Vicente Machado, 1552, Centro - Cep: 85010-260Fone/Fax: (42) 623-6720

Escritório - Ponta GrossaRua XV de Novembro, 120 - Cep: 84010-020Fone/Fax: (42) 225-1229

Regional Maringá

Regional - MaringáAv. Bento Munhoz da Rocha, 1116, Zona 07 - Cep: 87030-010Fone: (44) 220-3474 - Fax: (44) 220-3402

Escritório - UmuaramaAvenida Brasil, 3404, Zona I - Cep: 87501-000Fone: (44) 622-7028 - Fax: (44) 622-7065

Escritório - Campo MourãoAv. Manoel Mendes de Camargo, 1111, Centro - Cep: 87302-080Fone/Fax: (44) 523-5386

Escritório - ParanavaíRua Mato Grosso, 1874 Centro - Cep: 87702-040Fone: (44) 423-2865 - Fax: (44) 423-2794

Balcão - CianorteRua Ipiranga, 713, Centro - Cep: 87200-000Fone/Fax: (44) 631-1120

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