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nas pistas e em campo

Fazendo

A fortalece cada vez mais seu apoio ao esporte nacionalmarca Mobil

história

Publicação trimestral dirigida a distribuidores, revendedores, funcionários, prestadores de serviço e clientes da marca Mobil no Brasil

Edição nº 04 - abril 2012

Editorial

Caro parceiro Mobil,

Nesta edição, você encontrará o esporte como tema central. Seja correndocom o ronco dos motores de carros, motos e caminhões de exigidaperformance, seja estampada com o empenho de jogadores de futebol, amarca Mobil incentiva, cada vez mais, o esporte e o desenvolvimento deatletas em nosso país.

Você confere também a parceria firmada entre a marca Mobil Super e oClube de Regatas do Flamengo. Foi o clube rubro-negro, por meio dessanova parceria, inclusive, que, curiosamente, nos ajudou a realizar um sonhomuito especial – o do jovem Samuel, que teve seus dias de alegria junto aotime de futebol profissional. Não deixe de ler a reportagem e descobrir oquanto o menino é merecedor desse e tantos outros momentos felizes.

Ainda sobre atletas e sonhos, a marca Mobil segue apoiando fortementediversos campeonatos e pilotos: estamos presentes nas mais importantescategorias do automobilismo mundial, como a Nascar, Fórmula 1 e Stock Car,além de estrearmos, em abril, como lubrificante da SP Indy 300; estamostambém nos principais rallys do Brasil; e nos eventos mais importantes demotocross e motovelocidade, dentro e fora do país. Seguimos ao lado depilotos consagrados, como os da equipe Mobil Rush Racing Team, e tambémde outros ainda jovens, mas muito promissores, como Eric Granado, EnzoLopes e Pietro Fittipaldi. Separamos três páginas para que você aproveite umpouco mais desse universo em que estamos inseridos com muito orgulho.

A presença da marca Mobil no esporte nos permite proporcionar umaexperiência única a clientes e parceiros, divulgar e testar nossos produtos emmotores exigidos ao extremo e, principalmente, ter a satisfação de contribuirpara o desenvolvimento de verdadeiros heróis da velocidade, que amam oque fazem. É um investimento pesado em uma estratégia firme - e é sobre osplanos de Marketing da marca Mobil para 2012 que a gerente de Marketingda Cosan LE, Milena Brito, conta em entrevista que você também conferenesta edição.

Outra conquista que vale destaque está detalhada aqui na página ao lado: aaquisição da Comma , empresa inglesa delubrificantes e produtos automotivos, que representa a entrada da Cosan nomercado europeu. Tão interessante quanto dar esse passo à frente é saberque o fazemos em um momento de expansão sólida, uma vez que a CosanLE vem crescendo consistentemente acima do mercado de lubrificantes noBrasil.

Para este ano-safra 2012-13 que se inicia, gostaria de convidar a todos paraseguirmos crescendo juntos, com dedicação, persistência, inovação eliderança, mantendo os ótimos resultados alcançados em todas as nossaslinhas de negócios, assim como a segurança em todas as operações. Asoportunidades estão por toda parte e cabe a nós explorá-las sempre em proldo potencial ilimitado da marca Mobil.

Obrigado a todos pelo trabalho e boa leitura!

Oil & Chemicals Limited

NELSON GOMES

Diretor-presidente

Cosan Lubrificantes e Especialidades

05

06

11

14

O poder dos sintéticosConheça o diferencialtecnológico dos lubrificantesindustriais sintéticos de altaperformance. Exemplo práticodo setor minerador demonstraos resultados da linhaMobil SHC.

Bate-papoEm entrevista especial, MilenaBrito, gerente de Marketing damarca Mobil, fala sobre osplanos para 2012. Entenda otrabalho da área e confira asnovidades que estão por vir!

Senna viveNo último dia 21 de março,Ayrton Senna completaria 52anos. Por meio da fanpageMobil Motorsports no Facebook,a marca Mobil participou dehomenagens ao ídolo doautomobilismo.

Sonho realizadoA marca Mobil ajudou omenino Samuel a realizar umsonho: conhecer os jogadoresde futebol do Flamengo.Confira a história emocionantedo jovem herói que celebrou avida com os ídolos.

Veja também:

ABRIL 2012

02 03ABRIL 2012

Em 1º de março, a Cosan anunciou seu ingresso

no mercado europeu de lubrificantes e

especialidades automotivas por meio da aquisição

da Comma , então

subsidiária da Esso Petroleum Company (EPCo). A

operação deve gerar aumento de 15 a 20% no

faturamento da Cosan Lubrificantes e

Especialidades.

Localizada em Kent, sudeste da Inglaterra, a

Comma produz e distribui lubrificantes, além de

outros produtos automotivos, como

anticongelantes, aditivos e coolants, destinados

aos mercados do Reino Unido e exportados a

alguns países da Europa e Ásia, principalmente sob

a marca Comma. A aquisição inclui os negócios

de lubrificantes acabados, fabricação de produtos

químicos automotivos e vendas para terceiros;

todos os ativos da Comma situados na planta de

produção; e as propriedades relacionadas à marca

Comma.

“Daremos sequência à operação sem falhas da

Comma, assegurando os mais altos padrões de

serviço ao cliente, gestão e práticas ambientais. A

Comma continuará oferecendo óleos lubrificantes

e uma vasta linha de produtos automotivos de

alto desempenho”, diz Nelson Gomes, diretor

Oil and Chemicals Limited

executivo do Grupo Cosan e diretor-presidente da

Cosan LE.

Nos próximos anos, um dos objetivos estratégicos

da Cosan é diversificar e expandir seus negócios

para outros países. Em 2011, a Cosan LE deu um

primeiro passo com a compra dos ativos de

distribuição dos lubrificantes Mobil na Bolívia,

Paraguai e Uruguai. A aquisição da Comma é a

primeira operação da Cosan na Europa, o que trará,

além do acesso ao mercado europeu, novos

conhecimentos em produzir e distribuir produtos

automotivos fora do Brasil.

“A Comma foi muito receptiva à Cosan, uma

empresa brasileira com histórico de crescimento

sustentável e potencial de investimento

impressionante. É um orgulho para todos nós fazer

parte desse grupo”, afirma David Hopkinson, CEO

da Comma. Atualmente, 215 funcionários

trabalham para a Comma - um time altamente

qualificado e que acumula excelentes resultados.

Não há planos para redução desse quadro.

Leia mais sobre a Comma no site:

www.commaoil.com

Internacionalização em foco

FIA Formula Two: tradição no

automobilismo europeu

Pela quarta temporada consecutiva, a Comma é

parceira tecnológica da FIA Formula Two,

campeonato considerado um dos principais

acessos para a Formula 1. A marca também

patrocina o carro número 4, do piloto Luciano

Bacheta, e é fornecedora oficial de lubrificantes

e químicos para todos os carros da F-2. Saiba

mais em www.formulatwo.com

A compra da Comma segue estratégia de internacionalização do GrupoOil and Chemicals

Cosan chega ao mercadoeuropeu com energiapara crescer

Cosan chega ao mercadoeuropeu com energiapara crescer

negócios

Transição

A mudança do controle para a Cosan está

prevista para o terceiro trimestre de 2012. Até lá,

o time de transição realiza reuniões periódicas, a

fim de acompanhar as principais atividades

necessárias. O grupo é formado por

representantes de diversos departamentos e

liderado pelos diretores Paulo Vilarinho e

Ricardo Akeda, nas funções de gerente e

controller do time de transição,

respectivamente.

No dia 6 de março, Nelson Gomes, diretor-presidente da Cosan LE, e os diretores Paulo Vilarinho (Planejamento Cosan LE), Ricardo Akeda(Tesouraria Cosan) e João Artur (Planejamento Corporativo) visitaram as instalações da Comma em Kent. Nelson apresentou a Cosan para osfuncionários e a receptividade quanto ao novo negócio foi bastante positiva.

PUBLICAÇÃO DA COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES,Sob supervisão editorial do Departamento de Comunicação CorporativaRua Victor Civita, 77, Bloco 1 – Barra da Tijuca – 22775-905 – Rio de Janeiro – RJTelefone (21) 3433-2000 - Email: comunicacao.cosanle@cosan.com.br

GERÊNCIA DE COMUNICAÇÃO CORPORATIVA: Daniela ChristovãoCOORDENAÇÃO: Marina Gerardi

JORNALISTA RESPONSÁVEL: Fernanda de Carvalho Carneiro MTB 31812/RJREDAÇÃO: Fernanda de Carvalho Carneiro e Pedro Henrique Barbosa Pessôa e Natália Pataro.FOTOS: Paulo Rodrigues, Túlio Vidal, arquivo Cosan e colaboradores.PRODUÇÃO E DIAGRAMAÇÃO: MFC Comunicação / BigúIMPRESSÃO: LABORGRAF - TIRAGEM: 15 mil exemplareswww.cosan.com.br. A reprodução de qualquer material (textos, fotos ou ilustrações)depende de prévia autorização.

COSAN LUBRIFICANTES E ESPECIALIDADES

Diretor-presidente :

Conselho editoral:– Diretor de Lubrificantes

– Gerente de Marketing– Diretor de Planejamento

– Diretor de Operações

Nelson Gomes

Renato FontalvaMilena BritoPaulo VilarinhoJosé Alexandre Baptista

TM A marca Mobil constante nesta peça é marca registrada da Exxon Mobil Corporation ou de uma de suas subsidiárias. A Cosan Lubrificantes e Especialidades S.A. é a distribuidora autorizada pela Exxon Mobil Corporation para o desenvolvimentoda atividade de distribuição de produtos Mobil no Brasil, sendo sua a responsabilidade pelo exercício local dessa atividade.

volta rápida

04

tecnologia

Por mais de quarenta anos, a marca Mobil

lidera o desenvolvimento de lubrificantes

sintéticos de alta performance: óleos que

oferecem proteção superior quando

comparados aos de base mineral. O resultado

desse diferencial tecnológico é uma operação

livre de problemas por mais tempo, sem

paradas desnecessárias e com maior

produtividade.

“Sobre os benefícios dos sintéticos, é possível

citar o ganho em eficiência energética; em

sustentabilidade, uma vez que o uso

prolongado do lubrificante sintético reduz o

descarte do produto usado; e em segurança,

seja com relação à proteção dos

equipamentos, seja com relação aos

profissionais de lubrificação. Quando o tempo

de troca aumenta, os lubrificadores ganham

melhores condições de trabalho e caem os

riscos de acidente e lesões relacionados à

manutenção, principalmente em maquinários

de difícil acesso”, exemplifica Luiz Canton,

engenheiro do Suporte Técnico da Cosan

Lubrificantes e Especialidades.

Na indústria, a linha de lubrificantes Mobil SHC

prova que os sintéticos são mais rentáveis,

promovendo maior economia para as empresas

e durabilidade para os equipamentos. Com o

suporte de um programa avançado de análise

de óleo, os lubrificantes Mobil SHC podem

durar até oito vezes mais que os lubrificantes

A parceria entre a ExxonMobil e a Cosan Lubrificantes e Especialidades,envolvendo o licenciamento da marca Mobil no Brasil, segue cada vez maisforte. Nos dias 7 e 8 de março, Nigel Searle, vice-presidente de Lubrificantes daExxonMobil Global, visitou o Brasil pela primeira vez no cargo, junto à comitivade executivos da multinacional. Ele conheceu as operações da Fábrica deLubrificantes e se reuniu com a diretoria executiva da Cosan LE, que apresentouos negócios no Brasil.

No mesmo mês, um workshop com as duas empresas abordou as estratégiasnos segmentos de indústria e veículos pesados. Foram discutidas três grandesáreas de colaboração: “linhas de produto”, “programas e serviços” e “atividadesde marketing”. O objetivo foi trocar conhecimentos sobre a realidade domercado brasileiro (posicionamento, concorrência e resultados da marcaMobil), o potencial de investimento e crescimento da Cosan, e as novastecnologias e programas aplicados com sucesso em outros países.

Com apoio da Cosan Lubexx, o distribuidor participa da maior feira de tecnologia rural do

Centro-Oeste brasileiro, a Tecnoshow Comigo. No estande da marca Mobil, equipado com um

laboratório, sala vip, varanda e equipes de divulgação, a atração principal ficou por conta do

caminhão da Troca Inteligente, apresentado aos clientes e ao público. O evento foi realizado de

09 a 13 de abril em Rio Verde (GO).

O distribuidor Rodolub levou a marca

Mobil para o Salão Bike Show 2012,

importante evento do segmento de

motos realizado em janeiro no Riocentro.

É a segunda participação em parceria

com a Michelin, repetindo o sucesso do

ano anterior. Desta vez, o público

conheceu mais sobre o lubrificante Mobil

Super Moto 4T MX, óleo semissintético de

alta performance recebido com sucesso

pelos amantes de motocicletas.

O Carnaval 2012 foi sinônimo de oportunidade de relacionamento com

atuais e potenciais clientes Mobil. Em uma parceria com a revista Veja,

funcionários e clientes tiveram acesso ao camarote da Veja Rio e assistiram de

perto aos desfiles das Escolas de Samba, no Rio de Janeiro.

A marca Mobil é patrocinadora master do III Fórum da Indústria Automobilística,

principal evento brasileiro do setor. Promovido no dia 9 de abril, em São Paulo,

abordou temas como regras para produção e importação de veículos, novos

empreendimentos, estratégias para a indústria ganhar competitividade, entre

outros. Marcos Marinho Lutz, diretor-presidente do Grupo Cosan, participou de

palestra sobre desafios para o novo regime automotivo. O encontro teve o

objetivo de integrar o público, promovendo troca de experiências e

oportunidades de negócios. O Fórum é uma realização da publicação Automotive

Business. Dentre os expositores, o estande dos lubrificantes Mobil ofereceu

brindes e contou com a presença de pilotos apoiados pela marca.

Com foco em elevar a eficiência dos negócios, o grupo da Central de Serviço ao

Cliente da Cosan LE, hoje localizado em Piracicaba (SP), será transferido para o

Rio de Janeiro, no escritório da Fábrica de Lubrificantes. A mudança trará ganhos

em sinergia para a equipe de Atendimento ao Cliente Mobil e as áreas de

Logística e Operações, setores cuja interação é fundamental para atender cada

vez melhor aos clientes. O início da transferência da CS de Lubrificantes para o

Rio está previsto para o 3º trimestre de 2012.

A marca Mobil participa do maior evento do setor do agronegócio no mundo, a

19ª Feira Internacional de Tecnologia Agrícola em Ação. No evento, a marca Mobil

mostra sua linha de lubrificantes para equipamentos agrícolas, motos, pick-ups e

SUVs, e produtos para aviação. Estão programados cursos básicos de lubrificação,

além da presença de Pedro Trucão, embaixador da marca Mobil Delvac. A feira

acontece de 30 de abril a 04 de maio, das 8h às 18h, no Pólo Regional de

Desenvolvimento Tecnológico dos Agronegócios do Centro-Leste/Centro de

Cana, em Ribeirão Preto (SP).

Pela terceira vez

Comlub

, a marca Mobil esteve

presente no Recife Duas Rodas – feira de

bikes, motos e acessórios realizada em

Pernambuco, de 1º a 4 de março, com cerca

de 70 mil visitantes. A participação da marca

Mobil se deu através do distribuidor

, em um estande com vídeos de

campeonatos patrocinados e distribuição de

brindes, tais como boné, mochila para

capacete, sacola, entre outros. A moto do piloto Dudu Costa, da equipe Mobil

Rush Racing Team, chamou a atenção do público, assim como a apresentação

da equipe Força e Ação, com suas manobras radicais. Para 2013, o evento, que

cresceu de forma significativa, passará a se chamar Nordeste Duas Rodas.

minerais, dependendo das condições de cada

indústria e equipamento.

Dentre as possíveis aplicações dos

lubrificantes sintéticos Mobil na indústria, está

o setor de Mineração. Em projeto recente

realizado com cliente desse segmento, a

marca Mobil comprovou a eficácia da sua

tecnologia.

Trata-se de um trabalho voltado para a

redução de travamento de rolamentos por

problemas mecânicos e de lubrificação, tendo

como foco as bolsas das peneiras vibratórias

do peneiramento secundário. Essas máquinas

classificam o tamanho do minério antes dele

seguir para os clientes e uma parada desse

equipamento acarreta perda de produção na

ordem 160.000 Ton/ano.

Inicialmente, viu-se que a empresa utilizava

uma graxa de acordo com a DIN KP2K nos

rolamentos e havia escorrimento deste

lubrificante pelas laterais das peneiras. Tal

situação configurava uma não conformidade

ambiental, demandando uma rotina de

limpeza e recolhimento adequado do material.

Após análise da equipe de engenheiros e

especialistas técnicos da marca Mobil, que

realizaram um plano de manutenção, foi feita

a troca para a Mobilith SHC 220.

Resultados comprovados no setor

de Mineração

“Após a troca, eliminamos o escorrimento e

conseguimos reduzir em 50% a quantidade

de graxa utilizada: a periodicidade da

lubrificação, que antes era feita a cada dois

dias, passou a ser feita uma vez por semana,

reduzindo a exposição dos lubrificadores a

incidentes de trabalho”, acrescenta Canton.

Segundo relatórios desse projeto, concluiu-se

que 80% das ocorrências que impactavam a

disponibilidade dos equipamentos estavam

relacionadas à lubrificação, e não a questões

de ordem mecânica. “A partir de um trabalho

focado em mudança de atitudes dos homens

de manutenção, alavancamos esses

resultados, fruto de uma integração da

equipe da mineradora com a nossa equipe de

especialistas em lubrificação da marca Mobil”,

conclui Canton.

Não é mágica, é ciência!Aliando tecnologia e competência mundialmente reconhecidas, o uso de

reduz custos e aumenta a produtividade na indústrialubrificantes sintéticos Mobil

05ABRIL 2012

Parceria fortalecida

Troca Inteligente no Tecnoshow Comigo

Mobil e Michelin agitam oSalão Bike Show

Mobil na Sapucaí

Destaque na indústria automobilística

Central de Serviço ao Cliente Mobilse mudará para o Rio de Janeiro

Trucão vai à Feira Agrishow

Presença no Recife Duas Rodas

De janeiro a abril

www.promocaomobilsupermoto.com.br.

, foram concluídos os sorteios das três motos Suzuki

oferecidas pela tradicional Promoção Mobil Super Moto. Na próxima edição da

revista Mobil News, você conhecerá mais sobre os ganhadores das máquinas

sobre duas rodas, modelos Boulevard M800, V-Strom 650 e GSX 650F. Outros

400 sortudos foram premiados com um iPod Nano de 8GB cada! Acompanhe

os detalhes da promoção através do site

Promoção Mobil Super Moto:prêmios para centenas de ganhadores

Investimento em tranquilidade

O custo do lubrificante, que é fundamental

para garantir o bom funcionamento do

equipamento, representa um percentual

muito pequeno no custo total de

manutenção (menos de 2%). Embora

apresente um preço maior sob um primeiro

olhar, os benefícios dos sintéticos, em termos

de economia e melhoria nas operações,

acabam por se sobressair como um vantajoso

investimento no médio e longo prazo.

entrevista

06 07ABRIL 2012

Mobil News

Milena Brito

MN

– Como foram seus primeiros

contatos com o Marketing Mobil? Como é

comandar esse time hoje?

A marca Mobil possui um DNA de

inovação forte, especialmente no Marketing.

Quais as principais novidades para 2012?

– Marketing é uma área em que

podemos colocar toda nossa criatividade para

funcionar. Mas é fundamental ter uma

estratégia bem desenvolvida e executada com

consistência. A vivência que tive ao longo da

carreira em diversas áreas me ajuda muito

neste caminho, já que as ações de marketing

impactam diferentes dimensões da empresa,

seja a área Operacional, seja Atendimento ao

Cliente e, claro, Vendas. Compreender como

essas áreas funcionam ajuda no desenho da

nossa oferta, ao mesmo tempo em que é

importante para a aderência dos diversos

departamentos da empresa à estratégia. Nossa

responsabilidade é apoiar o plano de

crescimento que estamos vivenciando, bem

como garantir a construção de nossas marcas

no longo prazo – e, nesse sentido, temos tido

sucesso, o que gratifica não somente o

trabalho, mas também a paixão que sinto por

atuar com nossas marcas e com esse time!

–

presença, com a entrada, por exemplo, na

Fórmula Indy como o lubrificante da SP Indy

300. Mantemos nossa participação na F-1 com

Lewis Hamilton e Jenson Button. Na Stock Car,

temos uma nova equipe com chances de dar

grande visibilidade à marca, em uma parceria

com a Pioneer e a combinação ideal entre

experiência e agressividade dos pilotos Nonô

Figueiredo e Átila Abreu. Seguimos firme com

a Salvini Racing, equipe hexacampeã do Rally

dos Sertões. Sem contar os vários pilotos,

equipes e campeonatos que patrocinamos em

motovelocidade e motocross espalhados pelo

país. Buscamos também apoiar pilotos jovens,

como é o caso do Eric Granado, que estreia

este ano como único brasileiro no mundial de

motovelocidade, e do Pietro Fittipaldi, que

correrá na Nascar, ambos patrocinados Mobil

com 15 anos de idade.

–

- Nos últimos três anos, mais do que

triplicamos os nossos investimentos! Isso

mostra o desejo da Cosan em crescer no Brasil

e estar muito bem posicionada e fortalecida no

longo prazo. Esse aumento se reflete em

atividades promocionais com foco no

MN

MB

Houve aumento no investimento em

Marketing?

MB - Um dos nossos maiores desafios é a

necessidade de inovar o tempo todo. Temos

sido copiados com frequência pelos

concorrentes, o que é positivo, uma vez que

nos faz buscar alternativas e oportunidades de

diferenciação. Para 2012, temos grandes

novidades, sempre focadas nos pilares da nossa

cadeia de valor. Estamos, por exemplo,

estreando no futebol com o patrocínio do

Flamengo. Também daremos continuidade, de

forma mais expressiva, à participação no

quadro Lata Velha, do Caldeirão do Huck, que

tem um cunho de responsabilidade social

alinhado aos valores da Cosan. Já no esporte a

motor, estamos fortalecendo ainda mais nossa

consumidor final, ações de apoio ao

revendedor, parcerias e patrocínios ao esporte

nacional, mídia e também capacitação das

nossas equipes de vendas e parceiros. Ainda

temos programas específicos como Mobil Oil

Express, Revendedor Autorizado Mobil Delvac e

Revendedor Mobil Super Moto. Todas essas

ações juntas estão sendo responsável pelos

nossos resultados. De um ano e meio para cá,

lançamos cinco produtos automotivos, todos

com apoio de comerciais de TV, promoção e

material de ponto de venda: estamos falando

do Mobil Super Sintético, da Família Mobil 1, do

Mobil Super Moto 4T MX, do Mobil Super Pick-

up & SUV e finalmente do Mobil Delvac ESP MX

CJ-4 (tecnologia Euro V). Isso sem mencionar

os diversos produtos de tecnologia de ponta no

segmento industrial.

Nosso objetivo é fortalecer os produtos

existentes, mas sempre atentos às

oportunidades. Na Bolívia, Paraguai e Uruguai,

mercados em que vemos uma enorme

oportunidade de crescimento, por exemplo,

lançamos a família Mobil Super em 25 de

março, com uma campanha que tem tudo para

ser um enorme sucesso!

Haverá promoções ao longo do ano nos

segmentos de carros, motos e caminhões,

sempre agregando valor ao consumidor final e

ao revendedor, com prêmios bem atraentes e

de alta qualidade, como são nossos produtos.

Teremos também algumas surpresas

relacionadas ao esporte a motor, no qual

protagonizamos fortes patrocínios em diversas

categorias.

No segmento industrial, uma de nossas

estratégias é estar presente em feiras e

seminários, não apenas como expositores, mas

principalmente como palestrantes. Temos, em

nossa equipe, profissionais renomados que são

referência quando o assunto é tecnologia de

produtos e aplicações. No segmento de frotas,

a Troca Inteligente segue a todo vapor levando

praticidade para nossos clientes. Este programa

permite ao cliente ter um melhor gerenciamento

de seu estoque, evitando desperdício de óleo e

de espaço, com a garantia do selo de qualidade

Mobil e tecnologia de ponta.

MN

MN

MB

MN

MB

MN

–

–

–

-

E para este ano, haverá novos

lançamentos?

Quanto às promoções para o

consumidor final, o que o público pode

esperar?

A marca Mobil é referência em

lubrificação industrial e tem feito a diferença

com a Troca Inteligente. Poderia comentar um

pouco sobre esses dois focos?

A fanpage Mobil Motorsports no

Facebook é um sucesso, com número

crescente de fãs. Há novidades quanto a essa

presença nas redes sociais? Que valor é

possível extrair dessa ferramenta?

MB –

–

–

MB

-

-

top of mind

MN

MB

MN

Em 2011, a marca Mobil Super estreou no

futebol. Quais as perspectivas com relação a

essa nova plataforma? O futebol veio para

ficar?

A pesquisa Ibope “Brand Awareness de

2011”, encomendada pela Cosan LE, indicou

que a marca Mobil segue no

segmento de motos. Qual a importância de

estar sempre atualizado com relação ao

mercado?

– Apesar de ser uma área de atuação

relativamente nova, vemos que nossa

abordagem diferenciada tem dado resultados

no que se refere a redes sociais. Até o

fechamento desta edição, nossa página no

Facebook contava com 80 mil fãs, o que é um

resultado surpreendente, ultrapassando

páginas internacionais, bem mais antigas e de

renome em esporte a motor. Estamos muito

satisfeitos e queremos mais! Acreditamos que,

através da página Mobil Motorsports,

conseguimos nos comunicar diretamente com

nossos consumidores e, mais do que isso, com

apaixonados por velocidade, por carro, motos,

caminhões, ou seja, nossa essência!

Pretendemos, para este ano, ter mais ações

acontecendo no Facebook, tais como a

possibilidade de levar fãs para experiências

inesquecíveis em “voltas rápidas” nos carros da

Stock Car ou Porsche GT3 Cup.

- A marca Mobil investe há muitos anos no

esporte a motor brasileiro, mas o futebol

sempre esteve no nosso horizonte. Vale

ressaltar que existe forte aderência entre os

consumidores dos nossos produtos e a paixão

pelo futebol. Pretendemos ativar e explorar de

diferentes formas esse investimento: o futebol

é um evento excelente para relacionamento

com clientes e parceiros, por exemplo, sem

contar a exposição na mídia. Como de

costume, vamos nos manter atentos a todas as

oportunidades.

MB

MN

MB

MN

MB

–

–

–

–

–

O negócio de lubrificantes Mobil vem

crescendo acima do mercado por vários

anos. Que ações você considera que

contribuem diretamente para esse

resultado?

Para concluir, que mensagem você

gostaria de transmitir aos nossos

funcionários e parceiros de negócios?

Somos em motos, o que

significa que temos o maior conhecimento

de marca neste segmento, à frente de

todos nossos concorrentes. Em carros e

caminhões, temos crescido

significativamente o conhecimento da

nossa marca ano a ano! Hoje estamos bem

posicionados. No segmento de indústria,

inclusive, um estudo realizado pela Rede

Brasileira de Manutenção apontou as

empresas mais lembradas nesta área em 53

segmentos, sendo que a Mobil figurou na

pesquisa como a marca de lubrificantes

mais bem colocada, além de representar a

única empresa de lubrificantes entre as dez

mais. Temos que manter o bom trabalho,

focado sempre nas nossas estratégias e

cadeia de valor, para nos fortalecermos.

Sabemos que ter um reconhecimento forte

de marca é muito importante para marcas

que são premium e se propõem a agregar

valor a seus clientes, revendedores e

parceiros, como é o nosso caso. Por isso

buscamos este resultado com toda nossa

dedicação!

Eu acredito que esse sucesso vem da

combinação de alguns fatores muito

poderosos, entre eles: uma marca de

qualidade insuperável associada a

tecnologias de ponta; parceiros nos

diversos âmbitos do nosso negócio, como

a ExxonMobil e uma rede de distribuidores

exclusivos Mobil; a agressividade do grupo

Cosan, que traz fortes investimentos e

estímulos para a busca de novos negócios

e inovação; e funcionários apaixonados

pelo que fazem! Em Marketing, associamos

tudo isso a uma estratégia muito bem

definida e a um bom planejamento, a fim

de extrair o máximo valor dos nossos

investimentos.

Este será um ano cheio de emoções!

Estaremos em importantes campeonatos,

com grandes pilotos, trazendo produtos da

mais alta qualidade para nossos clientes e

serviços que realmente agreguem valor.

Cuidaremos da revenda para que, através

da nossa rede de distribuidores exclusivos,

possa ser bem sucedida em seus negócios.

Manteremos fortes parceiros como Pedro

Trucão, embaixador da marca Mobil

Delvac. Nossa equipe focada e energizada

fará a diferença no campo. Todos os

envolvidos - funcionários, mecânicos,

revendedores, clientes, parceiros - terão

muito orgulho de fazer parte deste time!

Da mesma forma que eu tenho!

top of mind

Ter um reconhecimento

forte de marca é muito

importante para marcas que

são premium e se propõem

a agregar valor a seus

clientes, revendedores e

parceiros.

Um dos nossos maiores

desafios é a necessidade

de inovar o tempo todo.

Temos sido copiados com

frequência pelos

concorrentes, o que é

positivo, uma vez que nos

faz buscar alternativas e

oportunidades de

diferenciação.

Equipe que inovae faz acontecerA marca Mobil guarda novidades para o ano-safra que se inicia.O planejamento de ações de Marketing inclui desde lançamentos ecampanhas até novos investimentos no esporte a motor e no futebol -duas grandes paixões nacionais. Tudo isso em sintonia com o objetivode fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros, comprovar aqualidade dos produtos em motores levados ao extremo, incentivar asmodalidades esportivas e divulgar cada vez mais a marca junto aopúblico.

Para detalhar melhor o trabalho de consolidação diferenciada da marcaMobil, esta edição da Mobil News traz um bate-papo animado comMilena Brito, gerente de Marketing da Cosan LE. Antes de assumir afunção, há dois anos, Milena passou por diversas áreas da empresa, oque a torna grande conhecedora do mercado de Lubrificantes, dentro efora do Brasil.

Formada em 1995 pela Fundação Getúlio Vargas, atuou em diversasáreas, como Planejamento e Performance, Serviços ao Cliente eMarketing de campo. Expatriada por quatro anos, viveu na Flórida, ondeteve sua primeira filha na cidade de Boca Raton. Após concluir seu MBAna Florida Atlantic University, atuou como trade manager na áreaOperacional – responsável por abastecer o mercado da América Centrale Caribe. De volta ao Brasil, assumiu a gerência de Suprimento eLogística para Brasil e países do Cone Sul, e depois foi para Vendascomo gerente do Programa de Distribuidores. Milena acredita que oequilíbrio é a chave do sucesso pessoal: mãe orgulhosa de Giovana eIsabela, está casada há 16 anos e prioriza suas atividades para encaixarna agenda uma hora de esporte todo dia, o que, como ela semprepontua, “é minha terapia!”.

09ABRIL 2012

na estreia da

Pegada forteMobil Super Pioneer

A nova equipe Mobil Super Pioneer apresentouseus novos carros para a disputa do campeonatona categoria mais importante do automobilismonacional, a Stock Car. Os pilotos paulistas NonôFigueiredo e Átila Abreu, inclusive, se sentiram tãoà vontade à frente das super-máquinas durante ostreinos, que os resultados iniciais foramdestacadamente positivos: após as duas primeirascorridas da temporada, Átila ocupa a segundacolocação na classificação geral por pilotos,enquanto Nonô figura em sexto*.

Exigir o máximo dos carros é a tendência para asetapas ao longo do ano. E para isso, a linha MobilSuper continua oferecendo o que há de melhor emdesempenho para todos os carros da categoria, jáque é a fornecedora oficial de lubrificantes daStock Car.

Os resultados de Nonô e Átila representam aliderança na classificação do campeonato deequipes. Após a etapa de Curitiba, segunda dacompetição, o chefe da Mobil Super PioneerRacing, Thiago Meneghel, prometeu manter o nívelque consagra o começo de temporada espetaculardo novo time. “Conseguimos novamente ter osdois carros no top-10, como em Interlagos, e oNonô Figueiredo ainda cravou a melhor volta daprova. Tivemos um trabalho constante com os doiscarros e isso é muito positivo, mas precisamosmelhorar o ritmo de corrida para continuarmosfortes nas próximas etapas”, conclui Thiago.

Com o ano começando e muitas corridas pelafrente, a previsão é de que ambos os pilotosmantenham a pegada forte nas curvas e retas,buscando sempre as posições mais altas do pódio.“Do jeito que a competição se desenha neste ano,a consistência vai ser muito importante”, apontouÁtila Abreu. Nonô, por sua vez, se mostra otimista econfiante para mais uma temporada forte da StockCar. “Com certeza foi um bom começo para mim epara a equipe. Isso mostra que estamos nocaminho certo, porque o objetivo é estar semprena frente, brigando pela vitória e pelo título”,destacou Nonô, piloto do carro de número 11.Nonô (esquerda) e Átila conversam nos boxes da equipe Mobil Super Pioneer Racing. Entrosamento

dos pilotos é o destaque da equipe, que lidera o campeonato.

Nonô Figueiredo submete a sua máquina a últimos ajustes durante os treinos livres.

08

*Até o fechamento desta edição.

despontar em grande estilo: Pietro Fittipaldisurpreende não só pela idade, como pelo currículoinvejável. Neto do consagrado Emerson Fittipaldi,Pietro corre desde os 7 anos de idade, já venceu 33corridas, participou de 4 campeonatos e já subiu 70vezes ao pódio. Em 2011, Pietro foi o primeiro pilotobrasileiro a se consagrar campeão em uma categoriada Nascar.

Já a Porsche GT3 Cup é a categoria que reúne osfamosos carros da montadora alemã, e que tambémusa e recomenda Mobil 1. A temporada 2012manteve dinâmica semelhante à de 2011, e suascorridas serão realizadas tanto no Brasil, quanto emPortugal.

Começou também mais umatemporada da Fórmula Indy,transmitida diretamente peloGrupo Bandeirantes (TV Band,BandSports, Band News e RádioBandeirantes). A partir de 2012,Mobil 1 é o lubrificante da SPIndy 300, uma das principais

categorias automobilísticas mundiais. Durante osmeses de março a outubro, a marca Mobil 1 estarápresente nas 17 provas do campeonato, reafirmandovalores de máxima performance e excelênciatecnológica no esporte a motor. Em cadatransmissão, uma vinheta exclusiva irá anunciar apresença de Mobil 1. A Fórmula Indy, comcalendário de provas que acontecem em suamaioria nos Estados Unidos, tem um dia reservadopara o Brasil: 29 de abril, quando acontece a etapade São Paulo. Na ocasião, a marca Mobil 1 iráproporcionar aos clientes e parceiros umaexperiência única no esporte a motor, através deações de relacionamento.

Acelerando os motoresna SP Indy 300

A temporada 2012 do automobilismo esportivo malcomeçou, e a competitividade já leva a adrenalina amil por hora nos diversos autódromos do mundo emque a marca Mobil se faz presente. Europa, Ásia,Américas; Fórmula 1, Nascar, Porsche GT3 Cup... Osprincipais palcos das mais emocionantes competiçõesdo mundo se consolidam, a cada ano, como cenáriosde um dos esportes que mais rendem audiências emtodo o planeta.

Principal categoria do esporte a motor, a Fórmula 1viu seu mercado “aquecer” com diversas trocas depilotos, novos carros e previsão de muita emoçãopara a temporada que, a partir deste ano, conta com20 Grandes Prêmios. Um recorde na história damodalidade.

Parceira da marca Mobil, a equipe Vodafone McLarenMercedes, patrocinada pela linha Mobil 1, estreou seunovo carro, considerado por especialistas como umdos mais bonitos de todos os tempos, e já é líder doMundial de Construtores*. Fator fundamental para oexcelente resultado no ínicio do ano, a vitória dopiloto Jenson Button no GP da Austrália provou que aequipe tem tudo para buscar os títulos nas duascategorias disputadas: pilotos e construtores.

Na Nascar, campeonato de Stock Carnorte-americano, o piloto Tony Stewart, patrocinadopela marca Mobil, também começou o ano voandobaixo. Campeão em 2011, Stewart venceu duas dascinco primeiras etapas e é o quarto colocado natabela de classificação*. O piloto é o único quevenceu mais de uma vez na temporada. Ele foiapresentado também na primeira edição da MobilNews, na realização do evento Mobil 1 Car Swap, emque experimentou dirigir a McLaren de LewisHamilton, que, por sua vez, guiou o carro de Stewartpor algumas voltas.

E na categoria Late Model da Nascar, um dos maisnovos patrocinados pela linha Mobil 1 já começou a

...E a vitória de Button, no GP da Austrália, é umgrande exemplo.

Tony Stewart comemora sua vitória na etapa de Las Vegas,da Nascar 2012.

No detalhe, Pietro Fittipaldi, o menino prodígio brasileiro,já alcançou sua primeira vitória na Nascar americana.

*Até o fechamento desta edição.

esporte a motor

Que ronquem os motores, turbinados

com muito Mobil 1!

Novo protótipo da Vodafone McLaren Mercedes já começou a temporada 2012 trazendo bons frutos à equipe...

Humor é a chave para falar da

11ABRIL 2012

Já pensou em assistir a corrida mais importante da

temporada da Stock Car? A ação “Incentive os pilotos”,

válida de 23 de março a 25 de abril, vai contemplar as 50

melhores frases com um par de ingressos para a Corrida do

Milhão, que será realizada no dia 5 de agosto, no Autódromo

de Interlagos, em São Paulo. Além dos ingressos, os

vencedores ganham visitação ao Box da equipe Mobil Super

Pioneer e um kit com camisa e boné. Para participar, o

internauta tem que curtir a Fanpage Mobil Motorsports

, acessar o aplicativo

"incentive os pilotos", fazer seu cadastro e enviar uma frase

criativa contendo as palavras "Stock Car" e "Mobil Super

Pioneer Racing". Os ganhadores da promoção você confere

nas próximas edições da Mobil News!

(facebook.com/cosan.mobil)

Corrida do Milhão Mobil Motorsportacelera no Facebook!

Demonstrando alta performance

até nas redes sociais, os números

da Fanpage Mobil Motorsports

não param de crescer! Com a

temporada 2012 da Stock Car,

esporte que já virou paixão

nacional, muitos usuários continuam curtindo a

página Mobil Motorsport no Facebook. Só no mês

de março, 10 mil novos fãs entraram para a família

Mobil. Até o fechamento desta edição, foram

contabilizados mais de 80 mil curtidores!

caiu na rede, é mobil!

Trio do caminhão voador

Velozes e maiores

Mobil apoia cada vez mais o

motociclismo nacional

Menino de ouro,desafio de gentegrande

Com Mobil Delvac, a equipe Salvini Racing segue desbravando as pistas

radicais de rally rumo ao octacampeonato nacional! A estreia da

temporada 2012 aconteceu com vitória em março, no 6º Rally de

Barretos, que abre o Campeonato Brasileiro de Rally Cross Country.

O piloto Guido Salvini, o navegador Flávio Bisi e o copiloto Fernando

Chwaigert – trio apelidado de “caminhão voador” – comandaram com

maestria o Mercedes-Benz Atego 1725 4x4 - categoria Caminhões

Pesados - e levantaram muita poeira ao longo dos 150 quilômetros,

percorridos em pouco mais de duas hora e meia. "Depois que cruzamos

a linha de chegada, sentimos um profundo alívio. É a sensação de missão

cumprida e de aproveitar com sabedoria a oportunidade de conquistar

importantes pontos para o torneio", declarou Salvini. Este ano promete!

O próximo desafio será no Sertões Series, no mês de maio.

Conhecido por seu talento nos campeonatos

brasileiros, Enzo Lopes mostrou que também é fera nas

pistas dos Estados Unidos. Em março, o piloto da equipe

Orange Brigade pela KTM North America competiu em

três importantes campeonatos americanos: o Oak Hill

GNC, no Texas; o Ricky Carmichael Amateur Supercross,

em Daytona, na Flórida; e o Millcreek Spring Classic, no

Alabama. Ele participou das categorias 85cc Original e

85cc Modificada, ambas de 12 a 13 anos, e 85cc Open

até 16 anos. Este é o ano de acesso do Enzo à 85cc - em

2011, o foco era a 65cc. Como ele vai disputar com

pilotos experientes, a expectativa é que ande entre os

dez primeiros no primeiro semestre e entre os cinco

primeiros no segundo, brigando pelos títulos em 2013.

“Porém, o Enzo sempre nos surpreende e já vem

fazendo o mesmo tempo dos top 5 americanos na sua

categoria”, diz Léo Lopes, pai coruja, feliz com o 3º lugar

conquistado no Texas. As largadas do Enzo costumam

ser o assunto nos boxes: todos se surpreendem com o

brasileiro estreante! Das quatro baterias que disputou

no Alabama, por exemplo, Enzo fez o * em três

e largou em segundo na outra.

holeshot

* na linguagem do motocross, é o termo dado ao piloto que

completa a primeira curva após a largada em primeiro lugar.

holeshot -

Com a experiência de quase uma década naspistas, a Mobil Rush Racing Team vai roncar maismotores na temporada 2012! A equipe demotovelocidade conta agora com seis pilotos(dois a mais que no ano anterior) competindo noscampeonatos Mobil Pirelli Superbike e no Moto1000 GP. Estão confirmados o campeão DuduCosta Neto, que corre de Honda CBR 1000 RRnos dois campeonatos, e Sergio Laurentys, outroveterano do time, que nesta temporada corre emduas categorias diferentes, com uma Triumph

Daytona 675 e uma BMW S 1000 RR. Outros dois jovens pilotos estreiam - Edson Fibla,com sua Honda CBR 600 S, e Beto Juliani, que corre de BMW S1000 RR. Além deles,outros dois pilotos serão escolhidos para integrar a equipe, levando em conta técnica,rapidez e comprometimento com o time dentro e fora das pistas.

No Brasil, a marca pioneira no desenvolvimento de lubrificantes feitos

especialmente para motocicletas continua investindo de forma pesada no

motociclismo. São cerca de 25 pilotos e 9 campeonatos apoiados pela marca Mobil,

como a Superliga Brasil de MotoCross, Arenacross, Mobil Pirelli Superbike Series,

Campeonato Capixaba de MotoCross, Campeonato Goiano de Motovelocidade,

Campeonato Gaúcho de MotoCross, Campeonato Paranaense de MotoCross, Copa

SP de Motocross e a etapa brasileira do Mundial de Motocross (Penha/SC).

esporte a motor

10

Equipes e atletas

Pilotos

EQUIPE HONDA MOBIL RACING

EQUIPE FORÇA & AÇÃO

EQUIPE 2B RACING

EQUIPE MOBIL RUSH RACING

MOTOCROSSENDURO/RALI:MOTOVELOCIDADE:

MOTOCROSSMOTOVELOCIDADE

: Leandro Silva, Wellington Garcia, Pascal Leuret, Thales Vilardi; Hector Assunção.Dário Julio

José Luiz Teixeira ‘Cachorrão’ e Maico Teixeira

– Fabio Rolim (Dentinho), Alexssander (San), Alex Santos, RodrigoSilva e Ricardo Vieira.

- Jorge Balbi e Mariana Balbi

- Dudu Costa (Eduardo Costa Neto), Serginho (SergioLaurentys), Betão (Roberto Juliani) e Edson (Edson Fibla).

: Djalminha Britto e Enzo Lopes.: Eric Granado.

“Minha motivação é a busca de me aperfeiçoar

sempre, de aprender sempre.”

“Podemos encontrar aspectos positivos até nas

situações negativas e é possível utilizar tudo isso

como experiência para o futuro.”

“Quando se acredita em um ideal, deve-se lutar por

ele até o fim.”

A marca Mobil

www.sennameinspira.com.br

é parceira da campanha “Senna me inspira”,

promovida pelo Instituto Ayrton Senna para homenagear o

aniversário do mestre da Fórmula 1. Para participar da ação,

válida de 21 de março a 26 de abril, foi preciso se inscrever no

site e postar no portal um vídeo

de no máximo 30 segundos, com o tema: “Como Ayrton Senna

me inspira?”. Os 10 melhores vídeos entrarão no acervo de uma

grande exposição dedicada ao piloto Ayrton Senna, que será

realizada a partir de 1º de maio de 2012, em São Paulo.

E as comemorações pelo ídolo do automobilismo nacional não

param por aí! Durante o mês de março, mês em que ele faria 52

anos (no dia 21), foram postadas na Fanpage Mobil Motorsports

imagens de Senna e frases do tricampeão mundial da Fórmula 1.

Confira algumas frases abaixo:

Para semprena memória

Créditos: Norio Koike ©ASE

especialdireto da fábrica

13ABRIL 201212

e ajudar no crescimento do

esporte a motor no Brasil durante anos, a marca

Mobil agora faz parte também da maior paixão

do povo brasileiro. Com o acordo de patrocínio

anunciado em fevereiro, a Cosan LE e o Clube

de Regatas do Flamengo levam a linha Mobil

Super a um padrão de visibilidade de marca

ainda maior. Com mais de 35 milhões de

torcedores e um potencial de alcance que

excede as fronteiras do Rio de Janeiro, o clube

rubro-negro agora leva a excelência em

desempenho da linha Mobil Super no seu

uniforme.

O contrato terá duração de um ano e, durante

o seu cumprimento, a marca estará exposta nos

uniformes, site do clube, placas de publicidade

e (painéis de fundo). Contando com

o apoio tradicional ao esporte a motor, a marca

Mobil concentra atenções, então, nos dois

esportes mais populares do país.

“O futebol é um esporte que consideramos

como paixão nacional, da mesma forma que o

automobilismo, e a Mobil é uma marca que

Além de investir

backdrops

Marca Mobil inicia investimento inédito no futebol, por meio de parceria com o Flamengo.

investe um valor significativo no esporte

brasileiro. Fizemos pesquisas, e estávamos

buscando oportunidades para participar

desse mercado do futebol, já que

entendemos que a marca Mobil deve estar

nele. No Flamengo, foi uma oportunidade

interessante de patrocinarmos o time que

tem uma relevância imensa no mercado

brasileiro. Foi uma oportunidade que casou”,

aponta Milena Brito, gerente de marketing da

Cosan LE.

Com a chegada iminente ao país dos

eventos mais importantes do planeta (Copa

do Mundo em 2014 e Olimpíadas em 2016), o

mercado esportivo atravessa um momento

altamente positivo de profissionalização e

viabilização de negócios. No futebol, em

especial, o Brasil acompanha, por exemplo,

um movimento de manutenção de seus

novos ídolos e a volta de grandes craques

consagrados. As ativações de patrocínios

como o da linha Mobil Super ao Flamengo

derrubam, inclusive, mitos, como o que

sustenta que parcerias como essa criam

rejeição em torcedores de outros clubes. Ao

contrário: no momento atual de valorização

do mercado esportivo, a tendência é que os

amantes do futebol respeitem e admirem

cada vez mais patrocínios que fortaleçam e

subsidiem o esporte.

Para os próximos meses, a projeção

realizada pela Cosan LE aponta para o

aproveitamento máximo das vantagens

resultantes da parceria. “Uma característica

da marca Mobil é ativar muito todos os

investimentos que faz. Na Stock Car,

fazemos comerciais na TV, promoções,

material para ponto-de-venda... Procuramos

ter uma plataforma integrada. Com o

futebol, não será diferente. É um evento para

fazer relacionamento, levar parceiros para

jogos, eventos com jogadores, trazê-los para

nossas feiras, fazer seminários, sessões de

autógrafos, ativar via mídia impressa, revista,

redes sociais e etc. Teremos uma ativação

bastante agressiva”, conclui Milena (confira

uma entrevista completa com a gerente de

marketing nas páginas 06 e 07).

dos misturadores e tanques na área de

Processo para novas fabricações”,

explica Aldo Silva, gerente de

Engenharia e Manutenção da Cosan LE,

responsável pelo projeto.

Além de contribuir para a eficiência do

atendimento à crescente demanda do

mercado, o projeto acaba por trazer a

reboque outros pontos de melhoria,

envolvendo fornecedores de insumos

que precisam se adaptar às novas

tecnologias de produção. “Os

fornecedores de embalagens e

matérias primas são incentivados a

aumentar sua eficiência a fim de nos

acompanhar. Os novos equipamentos

da linha de 1 litro realizam um melhor

controle dos padrões de peso,

gramatura e dimensionamento de

embalagens, rótulos, tampas e cartões,

por exemplo”, detalha Aldo.

Motivada pelo constante

crescimento dos negócios de

lubrificantes Mobil no Brasil e América

do Sul (Bolívia, Paraguai e Uruguai), a

Fábrica de Lubrificantes da Cosan LE

inaugurou, em março deste ano, uma

moderna linha de envase de 1 litro. A

nova máquina faz o enchimento de

todos os lubrificantes da Família Mobil

Super e do Mobil Super Moto 4T -

produtos de 1 litro que são campeões

de venda. Graças a esse novo

investimento, a planta praticamente

duplicou sua capacidade de envase.

Com a tecnologia agregada, foi

possível reduzir perdas e elevar o

desempenho da produção. “A principal

mudança está na rotina de fabricação

dos nossos produtos, pois estamos

produzindo com maior rapidez. Com

isso, aumentamos a disponibilidade

Investimento na ampliação da produção acompanha oforte crescimento da Cosan Lubrificantes e Especialidades

Fábrica de Lubrificantesinaugura nova linha de

enchimento

Equipe de peso

A montagem da nova linha começou em julho de

2011 e os primeiros testes e ajustes tiveram início

em novembro. Os equipamentos foram

importados da Itália - inclusive, parte dos times

de Operação e Manutenção foi até o país para

ser treinada pessoalmente junto ao fabricante,

uma oportunidade importante de

desenvolvimento profissional no exterior.

Aldo destaca a participação ativa das equipes de

Engenharia, Manutenção, Produção e Segurança,

diretamente envolvidas nas fases de instalação,

montagem e acompanhamento de resultados.

“O trabalho em equipe foi fator fundamental

para o sucesso do projeto”, conclui.

Equipes de Engenharia e Operações, que participaram diretamente daimplementação da nova linha de 1 litro. Da esquerda para direita, em pé:Aldo Silva, Anderson Barbosa, Eduardo Maio, Tatiana Mariano, MárioHector, Diva Ferreira, Christine Pires e Carlos Eduardo; abaixados: BrunoAffonso, Cleber Olímpio e Élio Matos.

Campanha arrecada 250 litros de leite

Os parceiros Mobil

West

também seguem atuantes no que diz

respeito à responsabilidade social. O distribuidor

realizou, em janeiro, uma campanha solidária que arrecadou

250 litros de leite para o Centro de Reabilitação de

Piracicaba (SP), entregues em fevereiro. O funcionário que

fez a doação ganhou em troca uma caneca personalizada

Mobil Super. Parabéns à West pela iniciativa!

1 23 45 6

: No lobby do hotel, Samuel posa com a camisa do Flamengo personalizada. : O jovem recebeu o carinho e os autógrafos de todo o elenco rubro-negro.: Capitão do time e estrela da companhia, Ronaldinho Gaúcho foi só sorrisos no encontro com “Samuca”. : Ele ainda posou para fotos com o goleiro Felipe...: ...E os jogadores Vagner Love e Rafael Galhardo. : Já no Engenhão, Samuel viveu um dia de jogador e brincou até no banco de reservas.

O grupo de ação social

Acipar

do

distribuidor

promoveu o projeto

“Colorindo a Vida”, no

hospital Pequeno Príncipe,

em Curitiba (PR). Com a

ajuda de voluntários, que

incluem funcionários e

amigos da Acipar, as crianças

internadas alegraram o dia

fazendo pinturas em gesso.

Foi um momento de muito

trabalho, que deixou a todos

gratificados pelo lindo

resultado obtido!

Ação social leva alegria para

crianças do hospital Pequeno Príncipe

Quando o herói encontrou seus ídolosQuando o herói encontrou seus ídolos

O campo é o palco dos sonhos de todos os

jogadores de futebol, que se imaginam grandes

heróis, vencendo em finais marcantes e

experimentando o sabor de vitórias históricas.

Quando adentram as quatro linhas, geralmente

são tomados por rituais tradicionais, que vão

do sinal da cruz aos três pulinhos com o pé

direito. Cada um à sua maneira, eles vibram e

se manifestam seguindo tradições que

favoreçam, de alguma forma, a conquista da

vitória.

No campo do Estádio Olímpico João

Havelange, o Engenhão, um menino de 19 anos

se viu, mesmo que por alguns segundos,

alcançando seu momento de glória, que

durante anos pareceu muito mais distante do

que os 300 quilômetros percorridos na viagem

de Campanha, Minas Gerais, ao Rio de Janeiro.

Quando tocou levemente a grama com os

dedos, a emoção foi resumida de forma breve:

"isso é um sonho realizado". Ainda criança,

Samuel de Paula Rodrigues fora diagnosticado

com sarcoma - uma espécie de câncer incisivo

que pode agir sobre diversos tecidos do corpo

humano- e, após anos de tratamento,

consagrava aquele momento como sua vitória,

seu título de campeonato.

Já recuperado fisicamente e de ânimo

renovado, o presente que recebera e que

estava diante de seus olhos parecia ainda

inacreditável. Aos 16 anos, enquanto lutava pela

vida, Samuel conheceu o trabalho voluntário da

instituição Make-A-Wish (que trabalha para

realizar desejos de crianças doentes). Ele ouviu

os conselhos do irmão mais velho e deu asas à

imaginação: deixou o coração falar mais alto e,

em sua carta, pediu para conhecer todo o

elenco de futebol do Flamengo, seu clube de

coração e paixão incondicional. "O amor pelo

Fla vem do meu pai e passou para o meu irmão

e para mim. Não perdemos um jogo e, mesmo

lá em Minas, nós sempre damos um jeito de

acompanhar", diz o ainda menino, que brinca e

"tira onda": "também sou 'boleiro'! Jogo muito

e namoro à beça", conta entre gargalhadas.

Parceira da Make-A-Wish e do Flamengo, a

marca Mobil transformou o sonho do Samuel

em realidade. No dia 6 de abril, enquanto os

jogadores rubro-negros se preparavam para o

tradicional clássico carioca contra o Vasco no

dia seguinte, Leonardo Dias, voluntário e

coordenador da ONG, chegava ao Rio,

trazendo Samuel e o irmão incentivador, José

de Paula, 25 anos. No hotel que hospeda os

craques, o herói de carne e osso tremia,

contando os minutos para conhecer seus

ídolos. Do goleiro ao centro-avante, Felipe, Léo

Moura e Vágner Love se rendiam aos sorrisos

sinceros de "Samuca" e posavam para fotos.

"Nem tem como explicar a emoção que eu

estou sentindo. Conhecer o time do coração é

o sonho de todo adolescente", contava ele.

Samuel já jantava próximo aos jogadores,

quando seus olhos se arregalaram, surpresos

com a chegada daquele que ainda não

aparecera. "É o Ronaldinho!", soltou o jovem,

levantando prontamente para abraçar seu

ídolo-mor. "Esse é craque... E tem 'cheiro de

gol' mesmo!", disse o jovem, arrancando

risadas do jogador. Após abraços e

agradecimentos pelo carinho mútuo,

"Samuca", como quem fazia um outro pedido,

intercedeu junto ao craque: "faz um gol de

pênalti pra gente amanhã, hein, Ronaldo". No

dia do jogo, aos 47 minutos do segundo

tempo, Ronaldinho corria para comemorar seu

gol, marcado exatamente da forma como

Samuel profetizara, enquanto o menino vibrava

enlouquecidamente nas arquibancadas,

agradecendo ao seu herói e coroando a

realização de um sonho mágico.

responsabilidade social

Para conhecer mais sobre essa

iniciativa solidária acesse:

www.makeawishbrasil.com.br

15ABRIL 20121414

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A Cosan Lubrificantes eEspecialidades lançou, em2012, o GRID - Gestão deRH Integrada dos

Distribuidores, que tem como objetivo apoiar odepartamento de Recursos Humanos de todos osdistribuidores Mobil. No primeiro workshop realizadocom os representantes de RH dos distribuidores, em 2 defevereiro, a equipe de RH da Cosan LE destacou trêsfocos: cargos e salários; recrutamento e seleção; eintegração. Além disso, foram abordados temas comoplano de carreira e capacitação de líderes, e distribuídascamisas com a logo do projeto. Para debater os trêspontos citados, foram agendados encontros entre o mêsde março e abril. Já no mês de junho, a equipe da CosanLE apresenta a conclusão dessa primeira etapa doprograma GRID durante reunião com os diretores e ostimes de RH dos distribuidores.

O distribuidor Teclub realizou, nos dias 10 de fevereiro e 9de março, uma conferência para toda a equipe do GrupoEvangelista (Gevan) em suas instalações na cidade deSimões Filho, na Bahia. O evento, que aproxima a parceriada Teclub com a Gevan, contou com apresentação de todaa cadeia de suprimentos em lubrificantes, para um públicoque incluiu desde mecânicos até engenheiros esupervisores. Durante os dois dias, foram apresentados oslocais de operação da Troca Inteligente, o laboratório deanálises e suporte técnico, além dos produtos MobilDelvac MX 15W 40 e Mobil Delvac MX ESP de API CJ-4.

O Revendedor AutorizadoMarquardt Scherer

Mobil Delvac “Maninho Peças eServiços”, cliente do distribuidor ,inaugurou com pé direito a Troca Inteligente no começodeste ano. Trata-se da primeira revenda da região dodistribuidor (Rio Grande do Sul) a oferecer a TrocaInteligente, levando essa inovação até os seus clientes, quesão pequenos e médios frotistas e agricultores. A fim decelebrar a inauguração, o evento foi organizado em parceria,assessorado diretamente pelos departamentos comercial ede marketing do distribuidor. Aproximadamente 20 pessoas -incluindo clientes e potenciais clientes - conheceram deperto todos os benefícios do sistema de troca inovador eexclusivo da marca Mobil. O evento foi um sucesso e aindaproporcionou boas negociações para a venda delubrificantes da linha Mobil Delvac, para veículos pesados.

Em entrevista ao

Bel Lube

programa“Velocidade sem Limite”, da Band, odistribuidor divulgou asvantagens da Troca Inteligente, comoa eliminação do descarte deembalagens plásticas, a compra deóleo na quantidade exatamentenecessária para cada veículo e agarantia do selo de qualidade Mobil.A oportunidade ocorreu no estandemontado pelo distribuidor na últimaBienal do Automóvel, maior eventosobre rodas de Minas Gerais.

O distribuidor Acipar usou acriatividade para divulgar aTroca Inteligente, adesivandoseus principais caminhõescom imagens promocionaisdo sistema de troca exclusivoda marca Mobil. Com isso, osbenefícios da TrocaInteligente agora tambémrodam pelas estradas. Confiracomo ficaram os caminhões!

Pensando em elevarSchrader

ainda mais o resultados de vendas, odistribuidor lançou, em março, uma ação motivacional.Ao todo, foram formadas onze equipes que serão avaliadas combase na média de volume em litros dos vendedores internos. A açãoconsidera o período de abril de 2011 a fevereiro de 2012,comparado com o volume de março de 2012. As equipes queapresentarem os três maiores crescimentos percentuais levamprêmios. O 1º lugar ganha R$ 1.000,00 por integrante mais umacredencial para assistir à Stock Car em Curitiba (PR), com direito ahospedagem, translado e alimentação para a líder da equipe. Já o2º lugar dá direito a R$ 750,00 por integrante. Por fim, a 3ª equipemelhor colocada vai receber R$ 500,00 por integrante.

O distribuidor West Brasil realizou, no dia 11 de fevereiro, o 1º Pit Stop de Manutenção eSegurança do Trânsito, na Estação Paulista, em Piracicaba (SP). O evento contou com oapoio de parceiros como Nho Quim Pneus, STP, Yokohama, Semuttram, Prefeitura dePiracicaba, Sest Senat e Jornal de Piracicaba. Dezenas de veículos realizaram revisõesdurante todo o dia, uma excelente oportunidade para expor a marca Mobil para osegmento automotivo.

Quem acredita

Acipar

e confia nos produtosMobil só tem história boa para contar!O senhor Kazuo Lezima, cliente antigodo distribuidor e agoraconsumidor, é dono desta D-20 ano de1989 que, desde a primeira troca, sóroda com o lubrificante Mobil Delvac1400, substituído recentemente peloMobil Delvac MX. O veículo, que com800.000 quilômetros teve o motorretificado, tem 23 anos, é todo originale coleciona hoje incríveis 1.456.000 Kmrodados. A marca Mobil agradece aconfiança!

Integração na Gestão de RH Parceria é fortalecidaem conferência

Inauguração de sucesso

Troca Inteligente na telinha

Caminhão inteligente

Motivação e integraçãopara alavancar vendas

16 17ABRIL 2012

parceiro distribuidor

Pit Stop para a segurança

Fidelidade que mostraresultado

Festejando com RevendedorAutorizado Mobil Delvac

No dia 7 de janeiro

Lubritec

, a Oficina MecânicaMarcodiesel, que fica na cidade de Gramado, noRio Grande do Sul, comemorou 21 anos. Fundadaem 1991, a Marcodiesel possui hoje cerca de 3 milclientes, e o distribuidor , parceiro desteRevendedor Autorizado Mobil Delvac, nãopoderia ficar de fora do evento. A convite doproprietário da oficina, Sr. Marcon, e docomprador Sr. Marcelo, o representante devendas Oscar Maioli esteve presente e divulgou aparceria com a marca Mobil. Além de apresentar anova promoção “Mobil Delvac Rende Mais”, foramentregues brindes aos clientes presentes. E porfalar em festa: a Lubritec comemorou 20 anos emdezembro, um mês antes da ação com o clientede Gramado. Parabéns a todos!

Direção segura em focoOutro exemplo

Schraderde boa prática focada em

Segurança vem do distribuidor ,que realizou treinamento em 4 defevereiro sobre direção defensiva nocotidiano dos motoristas. O curso,administrado pelo SEST/SENAT deBlumenau (SC), teve carga horária de 10horas e contou com a presença de 20funcionários, incluindo representantes devendas do distribuidor e motoristas decarga. Essa foi a primeira turma treinada.Nos próximos meses, novos grupos serãoformados, abrangendo todos osfuncionários eque fazem uso do veículo no seu dia a diade trabalho.

representantes de vendas

18

Na última edição da Mobil News, foi apresentado o OilXplorer:

plataforma de serviços voltados para o planejamento e controle

da manutenção, tais como análise preventiva de óleos e gestão

de lubrificação industrial. Com o intuito de aperfeiçoar esse

trabalho, que demanda um time de profissionais altamente

qualificados, foi lançado, em 2012, o portal OilXplorer -

www.oilxplorer.com.br . “O portal é uma das formas de contatar

o mercado e ouvir os clientes, buscando aprimorar a nossa

oferta para atender às suas necessidades”, conta João Botelho,

gerente de Qualidade e Tecnologia da Cosan LE.

Uma das ferramentas disponíveis é o OilXplorer Analysis,

serviço via web que permite ao cliente ter acesso aos resultados

de análises de óleos. ‘’Amostras são enviadas ao nosso

laboratório e, em 48 horas, os resultados são disponibilizados

no site. Esse serviço auxilia os nossos clientes a avaliar a

condição de seus equipamentos, através de gráficos de

tendência de características físico-químicas e metais de

desgaste’’, conta João Botelho.

Outra ferramenta importante é o chat de dúvidas do OilXplorer

Support. Por meio desse canal de comunicação on-line,

engenheiros especializados respondem perguntas técnicas

sobre características e aplicações dos lubrificantes Mobil – são

cerca de 1200 consultas por mês.

Com o intuito de se

aproximar e dialogar

ainda melhor com

revendedores e clientes,

surge o novo portal Mobil

Oil Express, previsto para

entrar no ar em abril. O

site nasceu para

aperfeiçoar o trabalho

que o programa já exerce

com alto desempenho,

voltado para clientes

cada vez mais exigentes,

que buscam serviços

personalizados e com

alto padrão de qualidade.

Por meio do portal, os revendedores Mobil Oil Express acompanham de

perto todas as notícias, o calendário de eventos automobilísticos e

promoções, além de ter seus postos de revenda autorizada expostos para

os visitantes. O site também abre as portas para clientes em potencial,

com todas as informações necessárias e o passo a passo para se tornar um

parceiro do programa.

‘’O portal é importante também para o cliente final, já que ele conhece

ainda melhor o programa Mobil Oil Express e encontra a descrição de

todos os produtos para carros, além de poder acompanhar o calendário de

provas automobilísticas e as campanhas dos lubrificantes Mobil’’, afirma

Luciano Tarouquela, coordenador do programa Mobil Oil Express.

O programa Mobil Oil Express nasceu para atender as necessidades do

cliente mais exigente do mercado, que busca excelência em produtos e

serviços, e oferece aos revendedores autorizados um pacote de serviços

inovador. ‘’Buscamos compromisso com os revendedores, através de

treinamentos, padronização exclusiva da marca Mobil, material de suporte

a operação, uniformes, promoções e ações em parceria com a Stock Car’’,

explica Luciano Tarouquela.

Seja um revendedor

indústria

Novo portal

19ABRIL 2012

Oportunidade para

consolidar novas aliançasPortal coloca o revendedor

por dentro do universo automotivo

Mobil Oil Express

O conhecimento cultivado há anos pela marca Mobil marcou

presença na segunda edição do EnerGen LatAm, congresso que

mobiliza o mercado latino-americano de geração de energia,

debatendo tendências, inovações, tecnologias e desafios do setor. A

participação da marca Mobil no evento - realizado no Rio de Janeiro

(RJ), nos dias 30 de janeiro a 1 de fevereiro - contou com exposição de

lubrificantes e serviços para a indústria, além de palestra técnica focada

no segmento eólico.

No estande da marca Mobil, também patrocinadora do evento, foram

distribuídas sacolas ecológicas, folders, catálogos, kits graxa e kit

OilXplorer. “Tivemos boas oportunidades para divulgar nossas

tecnologias de produtos sintéticos, aplicados em caixas de

engrenagens de turbinas eólicas, e os lubrificantes biodegradáveis e

atóxicos. Também mostramos nossa filosofia de trabalho por serviços

de engenharia planejada, para um público com alto poder de decisão e

influência nos processos das empresas’’, afirma Benício Silva,

coordenador de Vendas a Distribuidores para o segmento industrial da

Cosan LE.

Para Benício, a fácil circulação de informações e o relacionamento

com potenciais clientes são os destaques do EnerGen LatAm. “As

rodadas de negócios foram bastante produtivas e o evento nos

proporcionou ótimas oportunidades de negócios com vários clientes

do segmento. Junto com as apresentações técnicas e mercadológicas,

esses foram os pontos altos do congresso”, completa.

Confira os próximos eventos

Workshop Redução de Custos na Mina e na Planta8 e 9 de maio – Belo Horizontewww.minerios.com.br

Seminário de Lubrificantes e Lubrificação Industrial17 de maio de 2012 – São Paulohttp://www.abraman.org.br

Com foco na indústria mineradora, o evento debate temas comoaumento de produtividade, segurança e redução de custos.A marca Mobil estará presente com sua , tecnologia eprodutos aplicados no setor.

O evento apresenta e discute o que há de mais moderno emprodutos e serviços de lubrificação. A Mobil, marca líder mundialem tecnologia de lubrificantes sintéticos, participará de palestrase com seus produtos.

expertise

carros

Parceria em busca de qualidade

Pit Stop é o nome da mais

recente loja a entrar na

rede autorizada Mobil Oil

Express. A inauguração

aconteceu no dia 5 de

março, em Campo

Grande (MS), com a

presença de 120 pessoas.

‘’Sempre busco parceiros

fortes, por isso resolvi

fechar com a Mobil na

sua Troca de Óleo e estou

muito confiante que colherá bons frutos’’, contou Evandro

Cesar de Oliveira, diretor da Pit Stop Bosch, que conta com

uma carteira de 5 mil clientes. O evento foi complementado

pela campanha Troque e Ganhe durante 30 dias, na qual quem

trocasse o lubrificante do seu carro com a linha Mobil Super ou

Mobil 1 ganhava brindes. Na linha Mobil 1, o brinde era um pen

drive ou uma mini MacLaren. Quem escolhesse os produtos

Mobil Super, ganhava bonés, squeezes e camisetas.

Marca Mobil sempre na frente

’’Ao fazer uma pesquisa de mercado, notamos que a Mobil está

em evidência, buscamos a parceria e hoje, com objetivo

concretizado, estamos muito satisfeitos com o empenho de

todos envolvidos e nos sentimos privilegiados em fazer parte

da família Mobil.’’ Esse é o relato de Bruno e Edson Bresciani,

os novos revendedores Mobil Oil Express da loja Auto Race,

inaugurada no dia 24 de fevereiro, em São Paulo (SP). O evento

de inauguração contou com a presença especial do piloto

Nonô Figueiredo, que recebeu e conversou com os

convidados. Foram distribuídos bonés da linha Mobil Super,

camisetas da Stock Car, pen drives da Mc Laren, mini McLarens

e chaveiros da linha Mobil 1. Uma réplica do carro Mobil para

Stock Car ficou presente por uma semana na loja, atraindo

muitos curiosos e admiradores.

Mario Pimenta - Mobil Oil Express Big Box - Rio de Janeiro, RJ

“Uma excelente parceria, que veio

agregar qualidade ao nosso negócio. Em

três meses, nossas vendas aumentaram

300%. A marca Mobil está se destacando,

trazendo credibilidade aos consumidores,

que estão passando a pedir e a procurar o

produto Mobil.”

www.mobiloilexpress.com.br

A história do grupo Max Mohr teve início

em 1969, quando o pai do atual presidente

trabalhava informalmente como freteiro de

pequenos caminhões. Nos anos 80, a

empresa se tornou um grande distribuidor

de cimento do estado de Santa Catarina,

entre os cinquenta maiores do país. Hoje, o

grupo é formado pelas empresas

ConcreMohr (concreto dosado em central),

ConstruMohr (matérias de construção),

Sistema Mormix (argamassa estabilizada),

ConcreMohr Express (agilidade para

construção) e a TransMohr (transportes de

insumos).

Mobil e Grupo Max Mohr: mais uma história de sucesso

20

Em uma parceria sólida, os lubrificantes Mobil

fazem parte dos últimos 25 anos dessa

evolução. “Meu pai comprava Mobil desde que

eu me lembro. É uma marca que, na época, a

gente comprava mais por simpatia mesmo,

pelo tipo de atendimento que existia aqui na

região. Com o decorrer do tempo,

principalmente depois que a firma cresceu, ele

começou a ter que pensar em ver

concorrência, ver preços melhores, ver

qualidade. Foram feitas análises de óleo e Mobil

sempre correspondendo. Da simpatia passou

para um produto de qualidade que nos

atendia”, afirma Max Mohr, presidente do

grupo. “A marca Mobil, até hoje, não deixou

nada a desejar. Todos os produtos são sempre

de altíssima qualidade. A gente, no mercado,

está sempre de olho, sempre buscando o que

tem de melhor. Estamos bastante contentes

com a parceria”, completa o diretor geral

Cristian Mohr.

A presença na manutenção, aliada à

tecnologia nas análises de óleo e aos

treinamentos para os profissionais de

lubrificação, é fundamental em um grupo com

mais de 100 veículos, que roda em torno de

2.500 km por mês no

segmento concreteiro e de

15 a 20 mil km no de

transportes.

“Quando a gente abre um

motor da frota ou

rolamento, temos

encontrado as peças

lubrificadas, em bom

estado ainda. Não temos

problemas de motor por

falta de lubrificação: Mobil

é um excelente

lubrificante”, considera

Saulo Mateus Alves,

gerente de Manutenção do

Grupo Max Mohr.

Max Hermann Mohr, presidente, e Cristian Mohr,diretor geral do Grupo Max Mohr

Sucesso na 9ª edição

do Rally da Safra Parceria com a

Sinotruk reforça

a presença de

entre os pesados

Mobil Delvac

frotas

Reforçando sua presença no agronegócio, a marca Mobil patrocinou,

pela segunda vez, o Rally da Safra: um dos principais eventos no

brasileiro que teve início em 2004 e percorre todo o Brasil.

É o único levantamento técnico privado de safra do país. Ele avalia as

condições das lavouras de milho e soja, bem como a sua logística de

escoamento.

A temporada 2012 começou em 16 de janeiro e foi até 22 de março, com

seis equipes de agrônomos e economistas que percorreram 60 mil

quilômetros em todo o país, avaliando as plantações. A expedição passou

pelos principais pólos agrícolas em 13 estados, além do Distrito Federal,

que representam 99,4% da área cultivada de soja e 80% da área de

produção de milho do Brasil. As equipes coletaram cerca de 1,3 mil

amostras de soja e milho e realizaram palestras com produtores rurais.

Durante a temporada, foram realizados eventos regionais comandados

pela Agroconsult, empresa de Consultoria & Marketing que ministrou

palestras sobre o cenário nacional e internacional do agronegócio.

Representando o alto desempenho e qualidade dos lubrificantes da

marca Mobil para frotas e indústrias do setor agro, os distribuidores

Lubexx, Centro Oeste, Bel Lube, Acipar, Lubritec, Gagliardi, Teclub e CFH

participaram ativamente das palestras, além de apresentar a seus clientes

serviços como a Troca Inteligente e distribuir kits com brindes e folders

agrícolas.

Uma novidade atrelada à participação da marca Mobil no Rally da Safra

2012 foi a presença de funcionários da Radar Propriedades Agrícolas, que

acompanharam a expedição. Empresa do grupo Cosan, a Radar foi criada

em 2008 e se dedica a explorar novas oportunidades de negócio

relacionadas a propriedades com alto potencial de valorização.

agrobusiness

Parceria com a Radar: sinergia no grupo Cosan

A marca Mobil inicia o ano de 2012 com

mais um importante parceiro estratégico no

segmento de transporte rodoviário de carga:

a montadora chinesa de caminhões CNHTC

(China National Heavy Duty Truck

Corporation), conhecida como Sinotruk, com

mais de 75 anos de atuação no mercado. No

acordo comercial, firmado em novembro de

2011, prevê-se a associação de marcas por

meio de diversos materiais de comunicação,

tais como adesivos de recomendação dos

lubrificantes Mobil afixados nos caminhões e

a contracapa do manual do proprietário.

Segundo Galeno Galrão, gerente de Alianças

Estratégicas da Cosan LE, a Sinotruk é um

importante parceiro da marca Mobil no

segmento de caminhões. “Juntamos a

excelência tecnológica dos lubrificantes

Mobil a uma das mais tradicionais montadoras

de caminhões do mundo. O resultado tem

aliança Mobil

A montadora chinesa é a mais nova aliada nadifusão das soluções de lubrificação Mobilpara o segmento de veículos comerciais

tudo para ser uma parceria sólida e de longo

prazo. Estamos muito felizes com esse novo

negócio e esperamos agregar com a nossa

experiência e conhecimento, produtos de

qualidade e serviços diferenciados, gerando

cada vez mais valor para o nosso cliente”,

afirma.

Sozinha, a Sinotruk, líder em caminhões

pesados na China, montou mais caminhões

em 2011 do que toda a produção nacional.

“Ou seja, firmamos a associação da tradição,

tecnologia e alta performance do lubrificante

Mobil Delvac com a robustez e confiabilidade

do líder dos pesados no mercado chinês”,

completa Galeno. De acordo com Joel

Anderson, diretor geral da Sinotruk Brasil, a

parceria com a marca Mobil é importante

para agregar ainda mais valor ao caminhão

Sinotruk. “A Cosan LE, por meio da marca

Mobil, é uma das mais importantes

fabricantes de lubrificantes do país. Possui

uma trajetória de respeito e traz na bagagem

produtos com qualidade reconhecida no

mercado. E isso, sem dúvida, vai aprimorar a

eficiência dos nossos produtos”, diz.

A montadora chinesa é representada, no

Brasil, pela importadora Elecsonic, instalada

em Curitiba (PR), e possui uma operação

forte na América do Sul. Para se ter uma

ideia, o complexo industrial da Sinotruk em

Junan, na China, fabricou mais de 200 mil

caminhões em 2010, dos quais cerca de 20%

foram destinados para o mercado externo.

No Brasil, a consolidação da marca Sinotruk

está a todo vapor. Com a chegada, este ano,

da família de caminhões A7, que ampliará o

leque de produtos disponíveis por aqui, e os

trabalhos em busca da excelência na rede de

pós-venda, a tendência é que a marca

cresça cada vez mais.

21ABRIL 2012

Programa de capacitação integra a parceria

Por meio de treinamentos preparados pela equipe da Cosan LE, os profissionais da

Sinotruk serão capacitados na área de lubrificação automotiva, com foco em

caminhões e na linha Mobil Delvac para pesados. O primeiro módulo desse projeto irá

focar nas explicações sobre os lubrificantes Mobil (óleos e graxas) e suas aplicações

práticas, detalhando conceitos, especificidades de motores, freios, entre outros

componentes. A previsão é que centenas de pessoas sejam treinadas nas unidades da

Sinotruk e em seus concessionários presentes em todo o Brasil ao longo de 2012.

“Nosso conhecimento acumulado no setor de lubrificantes e em tecnologia de produto

é, sem dúvida, um diferencial que buscamos compartilhar com nossos parceiros, a fim

de contribuir para a elevar cada vez mais a produtividade de seus negócios”, declara

Devanir Simões, coordenador de Treinamento da Cosan LE.

Gincanas e show especial

No Dia do Caminhoneiro o distribuidor Lubexx,

tornou o dia de muitos motoristas especial. Com o

apoio do Revendedor Autorizado Mobil Delvac TK Auto

Center, o encontro contou com a presença de cerca de

300 caminhoneiros, que aproveitaram as atividades,

como brincadeiras, lanches e show da dupla sertaneja

Edson e Roberta, que contagiou o público presente. O

evento aconteceu no dia 15 de fevereiro, no Posto

Tabocão, na cidade de Nerópolis (GO).

22

caminhões

23ABRIL 2012

Falou emlubrificante paramoto, pensouem Mobil

A marca de lubrificantes Mobil é no

segmento de motos, de acordo com pesquisa do

Ibope Inteligência encomendada pela Cosan LE.

Isso significa que o lubrificante Mobil é o primeiro

que vem à mente dos consumidores na hora de

pensar em qual produto escolher para sua moto.

Com 55% das menções, a marca está com larga

diferença para o segundo colocado, que ficou

com 17%.

top of mind

Com o objetivo

www.clubesupermoto.com.br.

de reconhecer as melhores

revendas de motos, a Mobil, marca líder no

segmento, lançou um programa de

relacionamento inédito no mercado, o Clube

Mobil Super Moto. O programa tornou-se o

principal canal de comunicação entre a marca

Mobil e as revendas.

O cadastramento dos funcionários para

atualização da base de dados foi o primeiro

passo. As 1.500 revendas cadastradas foram

divididas em diferentes Níveis de Parceria de

acordo com seu volume de vendas. Elas

recebem informativos mensais com notícias do

mundo das duas rodas, sobre a performance

dos pilotos Mobil nos campeonatos e dicas de

como melhorar suas vendas. Todos os detalhes

das campanhas e promoções vigentes também

estão disponíveis no portal

Fazer parte do

Clube Mobil Super Moto incentiva a

padronização da revenda, o aumento das

vendas e a geração de impacto positivo nos

clientes, focando sempre a excelência na oferta.

Saiba como fazer parte do clube

Prêmio para quem é campeão de venda

Para participar do Clube Mobil Super Moto, é

preciso ser integrante do programa Revendedor

Mobil Super Moto. A inscrição da revenda e de

seus funcionários no Clube MSM é realizada

através do consultor de vendas do distribuidor

Mobil local. E para quem já faz parte do Clube

Mobil Super Moto e deseja ficar ainda mais por

dentro de todas as novidades, notícias, dicas,

informações sobre pilotos e equipes

patrocinadas pela marca Mobil, é só acessar o

portal

A campanha “Venda Mais Mobil”, uma das

muitas ações exclusivas para as revendas

inscritas no Clube, levará as cinco melhores

revendas de cada Nível de Parceria para um Final

de Semana de Fã. Os ganhadores terão direito a

acompanhante para assistir a sétima etapa da

temporada 2012 da Stock Car, que acontecerá

no mês de agosto em Interlagos, São Paulo,

www.clubesupermoto.com.br.

com tudo pago: passagem aérea, hotel e

acesso à área vip do evento.

. Consulte o

regulamento completo no portal

A promoção é válida de 1º de fevereirode 2012 a 30 de abril de 2012

www.clubesupermoto.com.br !

A escolha dos campeões em excelência

Trucão e Mobil Delvac

rendem muito mais!

Oportunidade para divulgar os

pontos de venda credenciados

O distribuidor Rodolub comemorou mais um ano o

Dia do Caminhoneiro, promovido pela marca Mobil

Delvac. O evento trouxe aos profissionais de estrada

informações sobre os produtos Mobil Delvac, além

de parcerias e prestação de serviços. Com o objetivo

de estreitar o relacionamento com os caminhoneiros,

a marca também divulgou os pontos de vendas

credenciados. A ação foi realizada no dia 25 de

janeiro, no Posto Grande Parada, na Rodovia dos Metalúrgicos, em Volta Redonda (RJ). No dia,

todos os participantes ainda puderam se divertir com a equipe de entretenimento.

Com a participação ativa dos seus distribuidores exclusivos espalhados por todo o Brasil,

a marca Mobil Delvac promove um dia especial para os caminhoneiros do país. Confira

como foram os últimos eventos, realizados nos estados do Rio de Janeiro, de Goiás e de

Santa Catarina!

Dia do Caminhoneirojá virou tradição nas estradas

Atividades e sorteio marcam evento

não foi diferente! Muita

animação e atrações especiais marcaram o Dia do

Caminhoneiro. Com um público estimado de 500

motoristas, o evento contou com atividades sociais, corte

de cabelo, medição de pressão, além de recreação, como

piscina de bolinhas e touro mecânico. No dia, também foi

sorteada uma lona personalizada Mobil Delvac. O evento,

que aconteceu no dia 10 de março, no Posto Parada dos

Amigos, em Itajaí (SC), contou a presença mais que

especial de Pedro Trucão, embaixador da marca Mobil Delvac. O apresentador entrevistou o público

presente e a matéria foi ao ar no seu programa Pé na Estrada, no dia 18 de março. (para conferir a

matéria na íntegra, acesse

Com o Distribuidor Schrader

www.penaestrada.com.br).

Os Revendedores Autorizados Mobil Delvac

A marca Mobil

,

pontos de venda oficiais dos lubrificantes,

participaram de mais uma campanha da linha de

lubricantes Mobil para caminhões. A promoção

“Mobil Delvac Rende Mais”, válida de dezembro de

2011 a março de 2012, premiou muitos

participantes com GPSs todos os dias, além de 1

caminhão Mercedes-Benz Atego 0km com

tecnologia Euro V. Durante a ação, o apresentador

do programa Pé na Estrada e garoto-propaganda

da marca Mobil, Pedro Trucão, visitou diversos

revendedores autorizados em todo o país,

mostrando novidades e divulgando as campanhas

da linha Mobil Delvac.

Confira na próxima edição da revista Mobil News

o sortudo que vai levar um caminhão de presente!

busca sempre manter o máximo

desempenho em seus produtos e serviços. E uma

das iniciativas inovadoras da marca é o programa

Revendedor Autorizado Mobil Delvac, ponto de

venda oficial que hoje está espalhado em todo o

Brasil, em busca de excelência e padronização,

aumentando a força do lubrificante no país e

estreitando laços com seus revendedores.

Os pontos de venda recebem toda a

caracterização do Revendedor Autorizado Mobil

Delvac, associando ao estabelecimento a marca

de lubrificantes aprovada pelas maiores

montadoras de caminhões do mundo.

Os funcionários são treinados e o ponto de

venda é veiculado nas principais revistas do

público caminhoneiro.

Seja um Revendedor

Autorizado Mobil Delvac!

Trucão e MobilDelvac rendem

muito mais!

motos