ANO LETIVO 2013/2014

CURSO CEFTURMA: EC13

Práticas Técnico-Comerciais Técnicas de Atendimento -1º ano

Professoras: Leonor Alves e Teresa Ferreira Ficha de Trabalho nº21

Funções do vendedor

Aluno (a): NºPof: Avaliação:

Funções do vendedor

As funções do vendedor são atribuídas de acordo com o mercado em que a empresa atua e seus objetivos mercadológicos. Considerando todos os papéis que o vendedor irá ocupar na empresa, o profissional poderá exercer atividades de vendas, promocionais, de relações públicas, de prestação de serviços, de cobertura territorial e administrativa.

Algumas das funções do vendedor relacionadas às vendas:

- realizar regularmente visitas aos clientes; - vender a linha de produtos;

- introduzir produtos novos- verificar o stock dos clientes

Algumas das funções do vendedor relacionadas às atividades promocionais: - descobrir e divulgar o uso de produto;- fazer demonstrações dos produtos;- informar os clientes sobre campanhas publicitárias

Algumas das funções do vendedor associadas às atividades administrativas: - planejar o trabalho diário;- preparar relatórios;- frequentar as reuniões de vendas e convenções;- frequentar as sessões de formação- prestar contas das despesas de vendas

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1 – Qual a diferença entre vendas, actividades promocionais e actividades administrativas:

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