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Negócios InternacionaisNegócios Internacionais
3
A Unidade de Acesso a Mercado e Serviços Financeiros (UAMSF), do Sebrae-SP, recomenda um conjunto de soluções conforme o estágio de internacionalização das micro e pequenas empresas:
Estágio 1 – Empresas que nunca exportaram:São empresas constituídas (têm CNPJ) que desejam ingressar no mercado internacional, mas ainda não realizaram nenhuma venda para o exterior. Buscam informações básicas sobre como funciona o processo de exportação, quais as principais oportunidades e barreiras e onde encontrar fornecedores de serviços e entidades de apoio ao exportador.
Estágio 2 – Empresas que exportam esporadicamente:São empresas que já realizaram pelo menos um processo completo de venda para o exte-rior, mas as exportações ainda são eventuais. Buscam informações mais detalhadas sobre prospecção de mercado, canais de distribuição, parcerias e representações de vendas no exterior.
Estágio 3 – Empresas que exportam frequentemente:São empresas que exportam frequentemente e dominam o processo de exportação. Buscam ampliar os destinos das exportações, bem como conquistar mais clientes nos países para onde já exportam.
Internacionalizaçãodas micro e pequenas empresas
4
Soluções recomendadas para todos os estágios
• Seminários Caminhos para Exportação• Autodiagnóstico de internacionalização (www.internacionalizacao.sebrae.com.br)• Consultoria a distância (0800 570 0800)
Soluçõesespecíficas
Estágio de internacionalização Soluções recomendadas
1 – Empresas que nunca exportaram• EAD: Exportação (www.sebraesp.com.br)• Palestras: Saiba como exportar; Saiba como importar
2 – Empresas que exportam esporadicamente
• EAD: Procedimentos para Exportação• EAD: Planejamento para Exportação (www.sebrae.com.br)• Consultoria presencial
3 – Empresas que exportam frequentemente• Consultoria presencial• Missões internacionais
As soluções recomendadas fazem parte do portfólio de produtos e serviços do Sebrae--SP, Sebrae Nacional e parceiros institucionais.
Soluções de internacionalizaçãopara micro e pequenas empresas
Quadro de soluções de internacionalização
5
Passo a passo para
exportar
1
4
26
35
www.internacionalizacao.sebrae.com.br
Negociar, vender, entregar e receber.
•Equipe de vendas própria,
comercial exportadora, operadores logísticos, bancos
eserviçosfinanceiros.
Responder diagnóstico
ExportarIdentificarmercados
potenciais para o produto/serviço e respectivas
exigências legais.•
Estudos setoriais e internet.
Identificar
Prospectar clientes no mercado alvo.•
Ações de marketing internacional: exposição em feiras, missões
matchmaking, representações.
Estudar concorrência, atributos de qualidade e preços
praticados.•
Missões internacionais, seminários, congressos e eventos setoriais,
internet.Adequar produto/serviço para o mercado alvo e obter certificaçõesnecessárias.
•Entidades, empresas e consultorias
especializadas.
Prospectar Estudar
Adequar
7
Não jogue esse impresso em vias públicas.