MBA Gestão de Negócios Internacionais (Dupla

Certificação Brasil / EUA)

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Caio Rafael Peppe

Caio Peppe é mestre em Administração de Empresas pela UFPE, professor de

diversos cursos de pós graduação no Brasil e no Exterior e possui experiência

como executivo da área internacional em países como o Brasil, Canadá e Estados

Unidos.

Atualmente responde pela direção geral do CEDEPE Business School (Laureate

International Universities), considerada pela mídia especializada como a principal

escola de negócios do Norte e Nordeste Brasileiro nos últimos 15 anos e no mesmo

período classificada entre as 10 principais escolas do país.

Apresentação do Professor

Exportações: Oportunidades & Desafios

7

Compreendendo o Cenário Atual

8

9

Brasil: Evolução do PIB

Fonte: Bradesco, 2015

10

Agricultura; Commodities em Geral ; Óleo; Tecnologia de sistemas; Transporte; Turismo;

Brasil: Dados Econômicos

Pós

Fonte: G1, 2015

Brasil: Composição do PIB

Fonte: Sebrae, 2015

Brasil: Business Map

Novos Tempos

Mudanças: Exemplos Regionais

Mudanças: Exemplos Não Mais Regionais

E isto é bom?

Definindo o que quis dizer com bom...

Este novo modelo faz com que o país se torne mais: 1)Competitivo? 2)Inovador? 3)Integrado?

Por que os Gargalos?

Gargalos Estruturais

Nova Estrutura e Modelagem de Negócios; Formação de Capital Humano; Baixo Nível de Competitividade; Ambiente de Negócios Difuso; Baixo Nível de Internacionalização; Práticas Falhas de Gestão; Adensamento da Rede de Cidades;

Cenários para o Brasil

Cenários para o país

Fonte: Exame, Macroplan

Nossa Proposta

Fonte: OMC/WTO (2013). Valores FOB

2013

FONTE: SECEX/MDIC (2013): 2004- 2013 – USD Bilhões

Evolução das Exportações Brasileiras

Participação das Exportações Brasileiras

FONTE: SECEX/MDIC (2013)-(%) Nas Exportações Mundiais: 2003 - 2013

FONTE: SECEX/MDIC (2013)

FONTE: SECEX/MDIC (2013)

78, 81%

Das Exportações

Estão concentradas em apenas

10 Empresas!!!

E todas são grandes!!!!!

T1 Future

Fonte: Peppe, 2014. Adaptado de Huberman, 1994- PLC

Agora Futuro

PLC

M.C.A.E Peppe. (2014)

Propostas Gerenciais & Recomendações

Resumo Final

A capacidade de avaliar e identificar os diversos modelos de internacionalização de um negócio, tendo em vista os vários aspectos e variáveis que influenciam direta e indiretamente a melhor alternativa de expansão internacional, torna-se elemento de vantagem competitiva a fim de concretizar os objetivos estratégicos previamente definidos pela organização.

Compreender os modelos estratégicos de internacionalização permite que as organizações possam reduzir riscos no momento de expansão de mercados e que consequentemente possam atingir resultados mais eficazes por meio da internacionalização de suas atividades.

Conteúdo Extra

Vídeo: Forno Minas – Construindo a nossa história - https://youtu.be/KE9hPzG3qbM

Para Reflexão...

Como se deu o modelo de internacionalização utilizado pela Forno de Minas? Quais os pontos positivos e negativos que podem ser identificados por meio do modelo utilizado pela Forno de Minas?

A Forno de Minas expandiu suas atividades internacionalmente por meio da utilização da estratégia da Exportação Direta. Os pontos positivos da utilização desta estratégia é a consistência da imagem da marca. Habilidade para alavancar boas ideias com rapidez e eficiência.

Uniformidade nas práticas de marketing. Já os pontos negativos estão atrelados com diferenças entre os consumidores em termos de necessidades, desejos e padrões de uso dos produtos.

Diferenças na resposta dos consumidores a elementos do mix de marketing. Diferenças de marca e desenvolvimento do produto e no ambiente competitivo. Diferenças no ambiente legal. Diferenças entre as instituições de marketing. Diferenças entre os procedimentos administrativos.

Referências Básicas

KEEGAN, W. J. Marketing Global. 7.ed. Pearson Education do Brasil, 2005. KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Pearson Educación, 2008. CAVUSGIL,S.T. et al. Negócios internacionais: estratégia, gestão e novas

realidades. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2010.

Referências Bibliográficas

Referências Complementares

COELHO, José Elisário Moura Neto. Estratégia de internacionalização da

Grande Porto: seleção, modos de entrada e marketing-mix na abordagem dos mercados internacionais. Dissertação de Mestrado. Porto: Instituto Politécnico do Porto, 2013.

BRASIL. Balança Comercial Brasileira: dados consolidados Brasília: MIDIC, 2012. ______ Balança Comercial Brasileira. Brasília: MDIC, 2014. ______ Programa Primeira Exportação. Brasília: MDIC, 2012.

BARNEY, J. B. Gaining and sustaining competitive advantage. 4. ed. MA: Addison-Wesley, 2010.

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