Como funcionam as franquias

Talvez voc queira ter seu negcio para ser seu prprio patro. H vrios caminhos para ter seu prprio negcio, inclusive, como micro e pequena empresa. Uma sada comprar uma franquia de alguma dessas marcas famosas que no faltam compradores.

Mas se voc tem uma franquia, voc ainda seu prprio patro? Alm disso, surgem outras dvidas. Voc precisa de alguma habilidade especial para operar uma franquia? Quanto eu preciso para comear um negcio como esse?

O que franquia?

Imagine que voc abrir seu prprio McDonald's, Bobs, Boticrio, CCAA ou BR Mania. Para fazer isso, voc tem de comprar a franquia dessas empresas.

Pense em franquia como um pagamento a algum por suas estratgias de negcio,de marketing,operacional e pelo uso do nome. A franquia basicamente isso: voc estabelece uma relao com um negcio de sucesso para que possa usar seus sistemas e capitalizar sobre uma marca j existente para obter um rpido retorno sobre seu investimento. Voc est usando o sistema e o nome patenteados deles e administrando o negcio sob as regras deles.

Voc ainda seu prprio patro? Sob alguns pontos de vista, no. Voc ainda tem que responder para outra pessoa e seguir suas orientaes. Na verdade, voc no dono do negcio: voc possui os ativos que comprou para estabelec-lo.

De acordo com o artigo "O que franquia", de Robert Gappa, no site Franchise UPDATE(em ingls), h mais de 2.500 sistemas de franquia nos Estados Unidos, com mais de 534 mil unidades. Isso cerca de 3,2% de todos os negcios e 35% de toda a renda de varejo e servios nos Estados Unidos. No Brasil, segundo a Associao Brasileira de Franchising, existiam, em 2006, 1.013 sistemas de franquias, atingindo 62,5 mil franqueados, que faturaram R$ 39 milhes, valor 11% maior que 2005.

Vantagens da franquia

A maior vantagem da franquia parece ser a reduo de riscos decorrentes do investimento. Isso acontece porque, geralmente, as franquias so organizadas e administradas rapidamente e tm lucro mais rpido tambm. O retorno de uma franquia no Brasil varia muito de 24 meses a 10 anos, dependendo do tipo de negcio e investimento. Lembre-se que existem franquias de tudo que tipo, desde de empresas de solues de informtica at hotis de redes internacionais.

Isso pode ser resultado de uma melhor administrao, bem como de um nome bem conhecido. De acordo com Administrao de Pequenos Negcios (em ingls) - Small Business Administration (SBA), a maioria dos pequenos negcios quebra devido m administrao. No Brasil, levantamento do Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), feito entre 2000 e 2002, mostra que metade das micro e pequenas empresas fecha as portas com menos de dois anos de existncia. nessa rea que a opo de franquia mais se destaca. Quando voc compra uma franquia, voc est comprando um conhecimento administrativo.

A maioria dos franqueadores no Brasil tem ainda convnios com facilidades burocrticas para obteno de crdito. So os casos da Caixa Econmica Federal (CEF), Banco do Brasil (BB) e Banco do Nordeste.

Geralmente, voc tambm consegue melhores contratos com fornecedores porque a empresa de franquia pode comprar os bens e suprimentos em grande quantidade para a cadeia toda, repassando os descontos para voc e outras unidades da franquia.

O reconhecimento instantneo dos clientes tambm importante. Os clientes esto lidando com algo j conhecido pela maioria das pessoas. As pessoas no costumam gostar de arriscar.

Para o cliente, a vantagem de uma franquia inclui o conforto de conhecer o que se est levando.

Voc sabe que a qualidade do produto ou o servio de um lugar ser comparado ao do outro, sabe o que eles tm e voc j sabe se gosta dele. As perguntas para um potencial dono de franquia so: voc est procurando por algo que unicamente seu? Ou simplesmente quer administrar o negcio, indiferente a estar seguindo regras de outras pessoas?

Antes de responder essas perguntas, vamos ver mais alguns detalhes sobre como a franquia realmente funciona.

As regras: taxas

H dois grupos envolvidos em uma franquia:

O franqueador - pessoa ou empresa que vende os direitos do nome e do sistema do negcio.O franqueado - pessoa que compra a franquia.

Os direitos da franquia so vendidos pelo franqueador ao franqueado por uma quantia inicial, geralmente chamada de taxa de entrada ou taxa de franquia. Esse dinheiro ser pago uma vez que o contrato tenha sido assinado. O contrato (acordo de franquia) detalha as responsabilidades de ambos, o franqueador e o franqueado. No Brasil, o sistema de franquias regido pela Lei n 8.955, de dezembro de 1994.

Para se qualificar para uma franquia convencional, voc tem que ter investimento mnimo. No Brasil, este investimento (taxa de franquia) pode ser de R$ 20 mil a R$ 1,5 milho, dependendo obviamente da empresa e de que tipo de franquia. Cada uma delas, embute alguns servios na taxa de investimento. Obviamente, depende do tipo de contrato. Os itens que podem fazer parte dessa taxa de franquia so:

Compra dos direitos da marcaTreinamento de funcionriosTreinamento de gestoresAbertura da empresaCompra de equipamento padronizadoReforma do pontoDecorao do pontoPrimeiro enxoval (no caso de um restaurante, so as mesas, pratos, utenslios)Primeiro estoque

H outros gastos que no esto embutidos nessa conta, mas que devem ser somados. So os custos operacionais e custos variveis. So considerados custos operacionais:

Aluguel de imvelCondomnioSalrios dos scios e funcionriosContadorTelefone/luz/guaImpostos fixos (IPTU, ISS)

So considerados custos variveis: Compra de produtos e Impostos sobre faturamento.

O perodo de vigncia do contrato costuma ser de anos e, uma vez que o contrato expira, ele deve ser renovado. As leis do local onde a franquia est estabelecida geralmente tm um impacto sobre as opes de renovao.

Alm das taxas de franquia, o franqueado deve pagar ao franqueador as taxas de direitos de explorao (royalties). As taxas podem ser de menos de 1% at 30%, dependendo do tipo do franqueador. Esses pagamentos so geralmente tomados como uma porcentagem de vendas, mas tambm podem ser estabelecidos como uma quantia fixa ou uma escala mvel. Os termos dessas taxas sero difceis de decifrar no contrato de franquia. Os franqueadores tambm podem vender os suprimentos para seus franqueados.

Fundos de publicidade tambm so pagos periodicamente. Esses fundos geralmente so colocados em uma conta geral e usados para promoo regional para a cadeia toda.

Escolhendo a franquia certa

Como escolher a franquia que se adapta melhor a suas necessidades, habilidades e desejos enquanto se certifica de que est se unindo a uma organizao sria? H algumas etapas antes de comear o processo de escolha. Prepare-se para comear a formular o plano do jogo.Antes de tudo, pense sobre o ambiente de trabalho no qual voc est interessado e nos requerimentos para administrar um negcio em vrias indstrias. Por exemplo, voc gosta de trabalhar at tarde da noite e por muitas horas, de contratar e administrar funcionrios e lidar com o pblico? Caso a resposta seja sim, voc pode considerar um trabalho na rea de alimentao. Pense muito bem sobre o que se encaixa em seu estilo de vida. Envolva sua famlia e os parceiros que voc queira que entrem no negcio. Anote seus objetivos. s vezes, apenas o ato de escrever ajuda a identificar claramente o que voc realmente quer.Uma vez que tenha identificado a categoria geral do negcio em que voc quer investir, visite alguns dos sites sobre franquia que listamos no final deste artigo. Na maioria deles, voc pode procurar franquias baseando-se nos nveis de investimento, tipo de negcio e, s vezes, na regio geogrfica. Alguns at do uma estimativa dos detalhes do que seria seu investimento total, bem como os direitos de explorao em progresso e os pagamentos de publicidade. Voc tambm pode usar um consultor de franquia para estreitar suas escolhas.Quando voc tiver uma lista, comece entrando em contato com os franqueadores para obter informaes adicionais. Lembre-se de que enquanto voc est pesquisando para comprar uma franquia, as franquias tambm esto procurando franqueados. Voc ser questionado tanto quanto os questionar. Para continuar o contato, ambas as partes tm de concordar que ser um bom negcio.

Outros pontos a se considerar:

As regras: clusulas restritivas.

As regras: segredos comerciais.

O processo de franquia.

Visite outros franqueados.

Revise o plano de negcios, manuais de operao e anlise de mercado do franqueador.

Crie um plano de negcios.

Os aspectos legais.

Adaptado do artigo escrito por Lee Ann Obringer - traduzido por HowStuffWorks Brasil.