Gerenciando seu empreendimento e2

Gerenciando seu empreendimento

Gerenciando seuEmpreendimento

Encontro DOISEXISTE MERCADO PARA O MEU

PRODUTO?

Gerenciando seu empreendimento – encontro II

Antes de mais nada precisamos definir o que

chamamos de Missão. A missão vai descrever a razão

de existir do seu empreendimento. Servirá como guia

para que você não desvie da sua MISSÃO principal.

Porque ser empreendedor vai além de boas ideias, ele

implementa essas boas ideias, tornando-as reais e

lutando até o fim para que elas se tornem um sucesso.

MISSÃO


A VISÃO vai nos mostrar onde queremos chegar,

qual o nosso objetivo. Ela deve ser norteada pela

MISSÃO do empreendimento.

VISÃO


MISSÃO / VISÃO

• VISÃO são os objetivos de longo prazo.

– Descrição da posição competitiva que ser quer alcançar.

– Foco estratégico para o futuro.

• MISSÃO é a razão de ser da empresa.

– Geralmente contém um código de conduta

corporativa.


• Para uma boa declaração de Visão podemos seguir alguns critérios:

– Deve ser clara, mas não tão limitada a ponto de restringir ainiciativa.

– Atende aos interesses legítimos e aos valores de todos os Stakeholders.

– Deve ser factível, ou seja, passível de implementação.


Podemos dizer então que o enunciado da missão

indica como a organização fará negócio para realizar a

visão.

A visão é o lugar onde se quer chegar ou a viagem que deseja-se fazer;

A missão são os meios para se viajar.

Para atingir a posição projetada pela visão a empresa deve criar valor aplicando os meios por ela escolhidos, tendo assim sucesso em seu ambiente.

RELEMBRANDO


Para um profissional/homem conduzir com sucesso

(que é um conceito relativo à cada um) a sua vida, tem

de percorrer lado a lado com os seus valores humanos,

a sua escalada e a sua trajetória por este mundo.

Entendemos que os principais sejam : honestidade,

verdade, justiça, ética, disciplina, integridade, paz

(auto-estima, autocontrole, autoconfiança, auto-

aceitação e desapego) e amor....

VALORES


Metas Relevantes e Realistas

Ao elaborar uma meta, é necessário analisar os recursos disponíveis no momento e prever as necessidades futuras. Avaliar a capacidade de mobilizar os meios necessários é fundamental.

Elas têm de ser atingíveis, mas não muito fáceis. As metas mais difíceis vão ensiná-lo mais. Mude as metas sempre que necessário. O objetivo é ter sucesso com uma meta que valha a pena e não falhar majestosamente. Quando atingir uma meta, congratule-se e estabeleça a próxima mais alta.

Perguntas-chave: “Essa meta é atingível?” ou “Essa meta é desafiadora?”.


Existem boas idéias aqui?

1. Existem negócios viáveis?

2. E o que fará tais ideias se tornarem bons negócios?

3. E por que alguém estaria disposto a investir nestes negócios?

Para obtermos essas respostas aplicamos o MACROFILTRO


Como muitas ideias surgem no início e no decorrer do

empreendimento podemos utilizar um macro filtro

como instrumento de seleção de ideias a ser

aplicado , a partir da análise de seis questões

básicas, de forma mais intuitiva.

Desta primeira análise de uma forma mais

abrangente ficará mais fácil a tomada de decisões.

MACRO FILTRO


Questões Básicas do Macro filtro:

• 1. Existe um mercado para esse produto?

• 2. Há uma demanda insatisfeita?

• 3. Esse projeto permite obter lucro?

• 4. Conheço suficientemente este ramo de negócio?

• 5. Disponho de capital para executá-lo? (*Existe

algum incentivo governamental *)

• 6. Por que escolhi este empreendimento?


O microfiltro é uma sequencia do Macro filtro, é

introduzido para selecionar os três projetos ou os

projetos mais promissores e que ofereçam as

melhores oportunidades comerciais e que se pode

produzir/comercializar no local, de acordo com a

disponibilidade de tecnologia, mercado e matéria

prima.


S – Strengths, ou Pontos FortesW – Weaknesses, ou Pontos FracosO – Opportunities, ou OportunidadesT – Threats, ou Ameaças

Pontos FortesOportunidades

Pontos FracosAmeaças

Análise “FOFA” - SWOT


Podemos utilizar as duas nomenclaturas para esse tipo de análise:

Matriz de Swot

Ou

FOFA.


A matriz FOFA é um cruzamento de cenários para se

saber quais serão os objetivos estratégicos com

menor chance de falha. O nome da matriz é FOFA

por que o cruzamento é feito em cima das FORÇAS,

OPORTUNIDADES, FRAQUEZAS e AMEAÇAS.

Análise “FOFA”


Cada cenário esta ligado ao empreendedor ou ao mercado (podendo este ser avaliado de forma

externa ou interna).

Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas);

Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas);

Pontos FracosLigados ao Empreendedor (Questões internas);

AmeaçasLigados ao Mercado (Questões externas);

Análise “FOFA”


PONTOS FORTES:

Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e devem

ser maximizados e controlados para neutralizar os pontos fracos. Alguns exemplos:

• Experiência técnica;• Inovações de um produto;• Boa rede de contatos com clientes;• Embalagem;• Tecnologia;• Sistema de distribuição;• Preço compatível.


Os pontos fortes estão ao alcance do controle do empresário; e representam a falta de, as fraquezas e, na medida do possível devem ser ELIMINADOS.

Alguns exemplos:• Falta de controle de matéria-prima;• Vida útil do produto limitada;• Obsolescência Tecnológica;• Design fraco;• Fraco esforço de vendas;• Falta de capital de giro;• Preço comparativamente alto, etc...

PONTOS FRACOS:


Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos internos ao negócio.

Alguns exemplos:• Concorrentes fracos e em pequeno número;• Inexistência dos produtos / serviços no mercado;• Renda alta do público-alvo;• Demanda ascendente;• Produtos similares dando lucro;• Acesso à matéria-prima barata;• Juros baixos sobre empréstimos;• Oportunidades adequadas de treinamento, etc...;

PONTOS FRACOS:


Estão fora do controle do empresário pois dizem respeito aos aspectos externos ao ambiente que circunda o negócio.

Alguns deles:• Aumento nos custos da matéria-prima;• Concorrência em excesso;• Burocracia governamental;• Desastres naturais;• Infraestrutura deficiente;• Mão-de-obra difícil de lidar;• Energia insuficiente;

PONTOS FRACOS:


Se você tem uma ideia que acredita ser

interessante e que pode se transformar em um

negócio de sucesso, pergunte a si mesmo:

INVESTIGANDO MINHAS IDÉIAS:


- Quais são os clientes que comprarão o produto

ou o serviço de sua empresa?

- Quem atende esses clientes atualmente, ou

seja, quem são os seus concorrentes?



- Qual o tamanho atual do mercado em reais e em

número de clientes?

- O mercado está em crescimento, estável ou

estagnando?


Gerenciando seu empreendimento – encontro I I

Se você e seus sócios não conseguirem responder a

essas perguntas básicas iniciais com dados

concretos, vocês têm apenas uma ideia, e não

uma oportunidade de mercado.



Outro fator que deve ser considerado é o timing da ideia (momento em que a ideia foi gerada).

A IDÉIA CERTO NO MOMENTO ERRADO


Empresas de base tecnológica, como por exemplo de

software, o timing é crucial, pois a tecnologia evolui

muito rapidamente e, com isso, o ciclo de vida de

produtos de base tecnológica é cada vez mais curto,

exigindo ainda maior inovação e agilidade das

empresas para se manterem competitivas no

mercado.

EXEMPLO:


Muitas pessoas se queixam da falta de criatividade e que nunca têm

boas ideias , que trabalham muito e não são reconhecidas,

acomodando-se e aceitando esse fato como normal. Os

empreendedores são diferentes:

Estão sempre atrás de novas ideias de negócio e de verdadeiras

oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta

deles. São curiosos e questionadores, não aceitando a primeira

explicação dada para os fatos ocorridos.

FONTES DE NOVAS IDEIAS:


Não coloque a “carroça na frente dos bois”, faça sempre uma boa avaliação do empreendimento, eis alguns questionamentos importantes:

• Qual mercado ela atende?• Qual o retorno econômico que ela proporcionará?• Quais são as vantagens competitivas que ela trará ao negócio?• Qual é a equipe que transformará essa oportunidade em negócio?• Até que ponto o empreendedor está comprometido

com o negócio?

AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE:


A partir da visão do conhecimento como diferencial

competitivo para as empresas, surge um novo

modelo de organização do trabalho onde se torna

necessário dominar técnicas e metodologias para

capturar, codificar, organizar, disponibilizar e usar o

conhecimento pela organização - tanto o gerado

internamente como os captados do ambiente

externo.


• O verdadeiro empreendedor é aquele que tem

muitas ideias, consegue idealizar vários caminhos

para seus produtos e serviços e possui uma ampla

visão dos diversos mercados que pode atingir.

• Esta amplitude de visão do empreendedor dever

ser acompanhada de outra característica muito

importante: FOCO.

FOCO:


• Sem foco, os empreendedores podem ter sérias

dificuldades em consolidar seus negócios, já que

ao invés de se preocupar em obter os resultados

das primeiras iniciativas, preferem dar

seguimento às novas ideias. Isto gera uma série

de produtos e serviços promissores, sem que

nenhum deles gere o fluxo financeiro para manter

o dia a dia da empresa.

FOCO:


Sem foco posso acabar me diversificando e

desperdiçando energias em projetos ou produtos

que não me trarão retorno como o esperado. Não

perder o foco, mas também não tirar os olhos das

oportunidades que surgem faz ser um

empreendedor de sucesso.


Neste encontro vimos o que é a missão, visão e

valores para um empreendimento. Vimos também o

que é um macro filtro. Aprendemos a identificar

nossos Pontos Fortes, Oportunidades e os Pontos

Fracos e Ameaças.

Ressaltamos a importância do foco em qualquer

empreendimento.

No nosso próximo encontro vamos ver como anda o

Mercado e como atuar nele.


Neste encontro vimos:

• Missão e Visão para meu empreendimento ;• Brainstorming/ Macro filtro e a Tomada de

Decisão;• Empreendedorismo e a Globalização;• Confirmando a Viabilidade das Ideias de

Negócios;• Introdução e aplicação da FOFA

(Forças/Oportunidades/ Fraquezas/ Ameaças);• Conceito de foco e a sua importância.


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