Gestão de PessoasRemuneração Variável

Allan Souza // Belchior BorgesFelipe Mangabeira // Júlio Bordin

Salário“O salário é a retribuição em dinheiro ou

equivalente paga pelo empregador ao empregado em função do cargo que este exerce e dos serviços que presta durante determinado

período de tempo”.

Chiavenato (2002, p. 371)

SalárioFundamental para atendimento das necessidades básicas do ser humano

SalárioParte da “compensação”:

direta - salário, bônus, prêmios, comissões ($$$$$)

indireta - férias, gratificações, gorjetas, PLR, hora extra, refeições etc.

Salário

=

Salário

Remuneração Variável!

Remuneração Variável!Melhor planejamento de gastos/investimentos com salários

Reconhece esforço individual/coletivo

Motiva a busca por melhores resultados

80% das empresas do Brasil têm remuneração variável em sua política de

compensação**pesquisa PWC, 2004

Remuneração Variável!comprometimento

integração

reconhecimento

redução

reforço de valores da cultura organizacional

retenção

Como fazer?

Definir objetivos do sistema de remuneração variável

Entender o contexto

O que recompensar?

• Resultados corporativos• Resultados da área• Resultados individuais• Resultados qualitativos• Resultados quantitativos

Como avaliar?

• Indicadores• Processo de avaliação

Como pagar?

• PLR• Bônus• Incentivos longo prazo• Prêmios

AbrangênciaQuais departamentos são envolvidos na geração de resultados e no compartilhamento dos benefícios?

Corporativo

Unidades de negócios / áreas

Individuais

AbrangênciaCorporativo

Vantagens:

Recompensa o esforço de todos

Facilita alinhamento com estratégia global

Facilita avaliação de resultados (indicadores globais)

Desvantagens:

Distancia a conexão individual ou das equipes com o resultado global

Pode gerar acomodação, já que o indivíduo não é avaliado em particular

AbrangênciaUnidades de Negócios

Vantagens:

Estimula o trabalho em equipe

Aproxima os resultados da ação individual

Reforça a colaboração dentro das unidades

Desvantagens:

Pode gerar competição entre equipes

Torna o sistema de avaliação mais complexo (cada área tem seus indicadores e todos precisam estar alinhados com a estratégia global)

AbrangênciaIndividuais

Vantagens:

A recompensa é direta ao desempenho do indivíduo

É poderoso para profissionais melhorarem seu desempenho pessoal

Atrais profissionais de alto desempenho

Desvantagens:

Estimula competição dentro das equipes

Sistema de avaliação precisa ser adequado para que seja percebido como justo

Prejudica a “visão do todo” nas decisões do dia-a-dia

Tempo

Determina tipo de remuneração variável que será utilizada.

incentivos de curto-prazo

incentivos de longo-prazo

Curto PrazoBônus e Prêmios -> metas = $$$

PLR -> redução de encargos para a empresa

Comissionamento -> foco em vendas (%)

Prêmio de vendas -> meta = Bônus (aumento market share, aumento carteira de clientes, redução de inadimplência)

Longo PrazoParticipação acionária -> stock options ou compra de ações

Ações Virtuais -> relacionado à valorização das ações, mas sem propriedade

Bônus deferido

Bônus de longo prazo -> $$$ após avaliação de resultados

ImplantaçãoFatores Críticos

Alinhamento

Estratégico!!!Atendimento de expectativas!!!

Balanceamento dos Resultados!!!

Simplicidade!!!

ImplantaçãoFatores Críticos

KPIs / Avaliações

Consistentes!!!!

Metas alcançáveis!!!!

Comunic

acão!!!

Gestores

preparados!!!!

Legislação

Participação nos lucros, está na Constituição Federal de 1946, 1967 e 1988.

Regulamentada somente por Itamar Franco (MP 794)

Reeditado, novamente regulamentado e promulgação da Lei 10.101/2000

Pontos básicos da Lei

Toda empresa deve estarbelecer uma forma de participação nos lucros

Os critérios: produtividade, qualidade ou lucratividade

Deve ter: mecanismos de medição, distribuição de resultados periódica e período de vigência

Pontos básicos da Lei

Pagamentos ivres de encargos trabalhistas

Pagamentos podem ser deduzidos como despesa operacional

IR deve ser retido pela empresa

Diferenças entre Remuneração Variável e PLR

Base legal CLT Constituição e Lei 10.101 de 2000

Trabalhadores Atingidos seletivos todos

Periodicidade de pagamento

sem restrições anual ou semestral

RV PLR

Diferenças entre Remuneração Variável e PLR

Base de Cálculo meta individuais e setoriais

lucros e resultados globais

Relação com remuneração fixa complementa não complementa

Encargos trabalhistas

incidência integral não há incidência

Oficialização contrato específico

acordo com colaboradores

RV PLR

Estudo de caso

BREVE HISTORIA DA EMPRESA

PROCESSOS DE MUDANÇA

Estudo de caso

GESTÃO DE REMUNERAÇÃO SOTREQ

PARCELA FIXA (TDR)

PARCELA VARIAVEL MENSAL

PROGRAMA DE PARTICIPAÇÃO DE LUCROS

Obrigado!

Allan Souza // Belchior BorgesFelipe Mangabeira // Júlio Bordin