Grad.empr.Aula20.MVP & Pivot

7/31/2019 Grad.empr.Aula20.MVP & Pivot

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Ibmec Disciplina: EMPREENDEDORISMO

GRADUAO

Empreendedorismo

Profs. Marcelo Salim

Rafael Duton

Customer Development II



1. Pesquisa e Landing Page: conversas com pessoas

potenciais consumidoras, inteno de compra

2. Simulao funcional: ideal em projetos digitais (simula o

uso do produto at uma determinada parte)

3. Manual MVP: simulao manual do produto funcionando

(atender a proposta de valor)

4. Beta: verso beta funcionando



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Tipos de Clientes

Problema

Soluo

Itens

Benefcios

Validar hipteses

itens para todos

MVP 1 MVP 2 MVP 3

CONCEITO AVALIAO P/M P/M FIT

InsightMercado

OBJETIVOSEncontrarbeta-consumidorespagantes

ReceitasCustomervalidation


Pgina naInternet com

descrio e callto action

Apresentao de

prottipo em feira/ evento

Pr-lanamento

de um pilotofuncional

Contato com

o Consumidor

Exemplo : Video-Camera 3D

MVP1 MVP2 MVP3

- Contato com o cliente

- Anncio promocional

- Especificaes

- Demo

- Prottipo no funcional

- Prottipo funcional

- Teste real de campo

(vendas)Ao



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www.unbounce.com

Freemium BusinessModel

Apenas R$ 100(40% em relao as lojas tradicionais)


Dinmica I (15 min): preparao TFD parte IV

-Faa o esboo do seu MVP1 (LP)

indicar os principais atributos e funcionalidades doMVP a serem promovidos para validar as Hipteses

indicar o Call to Action (CTA)
http://unbouncepages.com/minhacamisa/http://unbouncepages.com/minhacamisa/http://unbouncepages.com/minhacamisa/http://unbouncepages.com/minhacamisa/http://unbouncepages.com/minhacamisa/


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Customer Development II Customer Development II

Get out of the

building!


Problemas

Difcil encontrar exatamente

o meu estilo

Camisas sociais no caem

bem

Ir ao shopping comprar

camisa social um saco!

Solues atuais

Camisas padronizadas de

grandes grifes

Utilizar alfaiates pra fazer

ajustes

Algumas lojas caras que

fazem sob demanda

Propostas

Personalizar o estilo (cor,

estampa, colarinho etc)

Ser sob medida (tamanho,

colarinho, punho)

Porta a Porta


- Quantas camisas sociais usa por semana?

- Quantas variaes de camisa possuiu?

- Tem dificuldade pra achar estilos que realmente gosta?

- Tem dificuldade de encontrar modelagens adequadas pro

seu corpo?

- Quantas vezes vai ao shopping comprar camisas sociais?

O que acha dessa atividade?


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X




Sem escritrio, David comeou a trabalhar em sua prpria casa;

Comprou 1500m de tecido de um fornecedor da China;

Contratou (por um valor fixo) 3 dos vrios alfaiates que responderam o anncio;

Agendou visitas a 10 prdios comerciais, ele mesmo vai atuar como o

consultor de moda, tirando medidas e apresentando combinaes de roupas em

um aplicativo do ipad; Vai receber o pagamento diretamente dos clientes em dinheiro. R$90 p/ camisa

Ele mesmo vai enviar por email as demandas aos Alfaiates (medidas, cor,

formato etc) para que as camisas sejam produzidas;

Os Alfaiates iro enviar pelos Correiros diretamente para os clientes;


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promoo


O Pivot

O Corao do Desenvolvimento de Clientes

Iterao sem crise!

Rpido, gil e oportuno!



O Pivot


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promoo


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promoo

TI

TI



Pivot Necessidade do cliente : mesmo segmento, diferente necessidade/problema

Pivot Segmento de Cliente : mesmo problema, segmento diferente

Pivot Arquitetura do Negcio : da empresa para o cliente

Pivot Zoom-in nos itens : retirar itens para focar em apenas um

Pivot Zoom-out nos itens : adicionar itens

Pivot Tecnologia : resolver o mesmo problema com abordagem diferente

Pivot no Canal : mesmo problema, mesma soluo, diferente caminho at o cliente

Pivot na Plataforma: participar na plataforma de produtos de terceiros


MarketingMAARRRKETING

Medir sempre!

Aquisio: quantos clientes so atradosAtivao: quantos indicam interesseReteno: quantos retornamReferncia: quantos indicam a outrosReceita: quanto de receita gerado


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Pesquisa realizada com 650 startups nos EUA

(Internet startups)

Principal razo encontrada para o insucesso dasempresas:

TENTAR GANHAR ESCALA PREMATURAMENTE


Quantidade de PIVOTS Nenhum 1 ou 2 Mais que 2

Investimento obtido 1 2,5 1

Crescimento no nmero de

usurios 1 3,6 1

Probabilidade de escalar

prematuramente1 0,5 1

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