Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria ... · Outros permanecem na fase da atração por meses antes de pensar em mudar de carreira. Mas você tem vagas em aberto

Guia de recrutamento moderno

para empresas de consultoria

de recrutamento do LinkedIn

Seja você uma empresa de cinco pessoas ou

uma agência internacional de recrutamento,

seu sucesso como negócio está diretamente

vinculado à sua capacidade de alocar

candidatos de qualidade com rapidez.

No mundo atual, não é você que escolhe o

talento. É o talento que escolhe você. Trata-

se do mercado dos candidatos, no qual as

pessoas têm mais acesso a informações,

mais caminhos para explorar oportunidades

de emprego e mais benefícios gerados por

uma concorrência sem precedentes na área

de contratações qualificadas. Além de tudo

isso, a economia do emprego temporário e

o aumento da força de trabalho da geração

Millennial estão reescrevendo as regras de

contratação como as conhecemos.

Essas mudanças exigem uma nova

abordagem ao recrutamento. Precisamos

entender como os profissionais tomam as

suas decisões de carreira e como engajá-los

em cada

fase de sua jornada como candidatos.

Os candidatos precisam de um motivo para

iniciar uma parceria com você em vez da

concorrência, e isso se resume à experiência

deles com a sua empresa. Cada interação sua

com um candidato é uma oportunidade de

destacar o diferencial da sua empresa e de

mostrar como você pode ajudá-lo a encontrar

o emprego ideal.

Este guia aborda exatamente como fazer isso

e, como resultado, aproximar ainda mais os

candidatos do objetivo maior: uma

contratação bem-sucedida. Ele também

descreve como o LinkedIn ajuda você a

encontrar, priorizar e engajar os candidatos

certos na hora certa.

Vamos começar.

Apresentação

Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria de recrutamento do LinkedIn // 2


Descoberta: Faça sua empresa ser sempre lembrada …………............7

Conteúdo

Atração: Desenvolva relações de confiança com os

potenciais candidatos …………………………..........................................18

Candidatura: Leve o candidato certo à oportunidade certa

.......................25

Engajamento: Garanta a satisfação entre clientes e candidatos

………..32

A jornada do candidato ……………………………………………..............5

Acelere o processo: A jornada do candidato com o LinkedIn

………..…....34

Por onde começar …………………………………………………………... 40

Apêndice ………………………………...…………………………………... 41

O LinkedIn é onde mais de 414 milhões de

profissionais de todo o mundo se conectam, obtêm

informações e são contratados. Trata-se da maior rede

social para profissionais, e com maior crescimento.

Todos os dias, bilhões de interações ocorrem na sua

plataforma. Os usuários atualizam seus perfis

profissionais com novas competências,

recomendações, formações acadêmicas e

experiências de trabalho. Eles também desenvolvem

relacionamentos com empresas, conectando-se aos

funcionários, interagindo com o conteúdo e seguindo

as Company Pages.

As Soluções de Talentos do LinkedIn são um conjunto

de ferramentas que ajudam você a compreender

essas interações. Elas podem ajudar a encontrar os

candidatos de que você precisa, a criar e desenvolver

relacionamentos de confiança e a converter esses

relacionamentos em colocações de sucesso para seus

clientes ou em contratações para a sua empresa.

Por que o LinkedIn?


A jornada do

candidato

A jornada do candidato// 5

Cada candidato segue seu próprio ritmo nessa jornada. Alguns entendem a função da vaga

rapidamente, desenvolvem de imediato uma afinidade e se candidatam para o emprego dentro

de semanas. Outros permanecem na fase da atração por meses antes de pensar em mudar de

carreira.

Mas você tem vagas em aberto para preencher. Felizmente, é possível seguir algumas etapas

concretas para guiar os candidatos por esses estágios com mais rapidez. Se fizer sua empresa ser

sempre lembrada, cultivar relações de confiança com os candidatos e utilizar as informações do

LinkedIn para identificar as pessoas mais dispostas a mudar de carreira, você estará pronto para

fazer um recrutamento de sucesso.

As etapas da jornada do candidato

O candidato está aberto a

novas oportunidades e está

começando a descobrir o

diferencial da sua empresa.

candidato está formando

opiniões e associações com

a sua empresa. Em outras

palavras, desenvolvendo um

relacionamento com a sua

marca.

O candidato escolheu

dedicar tempo e energia para

se candidatar a uma função

em aberto.

O candidato recebeu uma

colocação e sucesso e deseja

continuar nessa contratação

bem-sucedida.

Descoberta Atração Candidatura Engajamento

"Fico pensando no que essa

empresa poderia me

oferecer..." "Algo nessa empresa

se destacou para mim..."

"Acho que essa empresa

poderia me ajudar a

encontrar o emprego dos

sonhos..."

ETAPAS

A jornada do candidato // 6

"Pretendo desenvolver

minha carreira com essa

empresa."

PRIMEIRA ETAPA: Descoberta // 7

Faça sua empresa ser sempre lembrada Os candidatos na fase de descoberta estão

começando a procurar novas oportunidades. No

entanto, talvez eles ainda não conheçam a sua

empresa. Antes de pensarem em como seria

trabalhar com você na próxima etapa do

desenvolvimento da carreira, eles precisam saber

mais sobre você e sua empresa. Feito isso, eles

podem começar a sentir confiança e afinidade.

Resumindo: as pessoas decidem (ou não) fazer

negócios com você por causa da sua marca. Ao

investir

na marca profissional e empregadora, você expõe

ainda mais a sua empresa e abre as portas para

vários candidatos que ainda não a conhecem.

Fazer isso também tem um forte impacto no

resultado final; 72% das empresas concordam

que a marca empregadora influencia

consideravelmente o crescimento dos negócios 1.

Faça com que você e sua empresa sejam

conhecidos. Sua marca pessoal é importante

porque você representa a sua empresa. Sendo

assim, vamos começar por você.

PRIMEIRA ETAPA: Descoberta

1Tendências globais de recrutamento em 2016, LinkedIn Corporation

Descoberta › Perfil // 8

Torne seu perfil mais autêntico

Visitar perfis é a principal atividade no LinkedIn, o que significa que

seu perfil geralmente é a primeira coisa que os candidatos veem.

Ele reflete o seu lado profissional e é o local em que os clientes e

candidatos buscam informações sobre você e a sua empresa.

Por isso, ele precisa ser bem elaborado.

Quanto mais robusto for o seu perfil, mais facilidade os visitantes

terão para avaliar se você pode ou não ajudá-los a alcançar seus

objetivos. Possibilite visitas rápidas e completas ao seu perfil e não

dê margem para dúvida: você é o parceiro ideal.

Se não fizer isso, você perderá candidatos para recrutadores que

o fazem.


Primeira etapa

A anatomia de um perfil de recrutador bem construído

Conectar

Paige Eklund Procurar talentos e satisfazer clientes

+ de 500 conexões

www.linkedin.com/peklund/ Informações de contato

Publicações

Publicado por Paige

Como tornar as entrevistas

divertidas para os dois

lados

5 de maio de 2016

8 dicas para redigir

excelentes listas de dicas

profissionais

29 de abril de 2016

Há somente 1 receita para

o sucesso, e ela não é

segredo

18 de março de 2016

Histórico profissional

Resumo

Insira uma foto simpática

e atrativa,

que convide as pessoas a se

conectarem com você

Use mídias para mostrar

o que sua empresa oferece

aos candidatos com recursos

visuais

Crie um título claro,

que vá além do seu cargo

Mostre seus conhecimentos ao

criar publicações

mais extensas



Escolha sua melhor foto. Perfis com fotos são 14x mais

propensos a serem visualizados. Quatro dicas para sua foto

do perfil:

Selecione uma foto que represente bem você

Seu rosto devo ocupar ao menos 60% da imagem

Vista suas roupas normais de trabalho

Sorria

1


4 dicas para um perfil do LinkedIn mais autêntico

Paige Eklund Procurar talentos e satisfazer clientes

Paige Eklund

Redija um título interessante. Enquanto sua foto é o seu

gancho visual, seu título é o escrito. Em vez de

simplesmente descrever seu cargo, utilize seu título para

compartilhar o que torna você especial. Não tenha medo

de ser criativo: os títulos podem ser um excelente motivo

para iniciar conversas com candidatos.

2


Métricas de perfil a serem observadas: Gostaria de saber mais?

5 formas de destacar seu título do LinkedIn

6 etapas para construir sua marca de recrutador

• Quem viu seu perfil

• Quem interagiu com suas atualizações

• Quem visualizou e interagiu com suas publicações

• Como classificar as visualizações de perfil na sua empresa

• Estatísticas dos seguidores

Visualizar suas métricas de perfil

3


4 dicas para um perfil do LinkedIn mais autêntico

4


Invista muito no seu resumo. Além da foto, o resumo é

a parte mais importante do seu perfil. Ele é a sua

essência profissional, bem como um reflexo da sua

vida. Ao compartilhar quem você é e o que sua

empresa oferece, os candidatos ficarão mais dispostos

a dividir seus objetivos de carreira com você.

Não sabe bem o que escrever? Quatro perguntas que

podem ajudar:

• O que você faz profissionalmente?

• Por que você faz o que você faz?

• Qual diferencial (seu ou da empresa) você pode

oferecer aos candidatos?

• O que você gostaria que os candidatos fizessem

após ler seu resumo?

DICA: convidar as pessoas para se conectar e iniciar

um diálogo é uma ótima forma de encerrar seu

resumo.

Seja um líder inovador compartilhando e publicando conteúdos.

Selecionar conteúdos existentes é mais rápido do que criar

conteúdos originais. Use o SlideShare e o LinkedIn Pulse

para descobrir conteúdos de qualidade com rapidez,

e use as atualizações de status para compartilhar esses

conteúdos com a sua rede.

Se você tiver algo a dizer, redigir artigos longos é uma ótima

forma de expor seu pensamento, liderança e sua experiência

a candidatos e outros profissionais. O LinkedIn é uma das

plataformas de publicação com crescimento mais rápido do

mundo.

Publicações

Publicado por Paige

Tornando as entrevistas

divertidas para os dois

lados

5 de maio de 2016

8 dicas para redigir

excelentes listas de dicas

profissionais

29 de abril de 2016

Há somente 1 receita para

o sucesso, e ela não é

segredo

18 de março de 2016

Publicações

no

LinkedIn

Publicar no LinkedIn é uma excelente forma de criar sua marca profissional. Pense em compartilhar seu ponto de

vista sobre uma tendência do setor ou algum evento atual relevante. Quanto mais publicações relevantes e de

qualidade você publicar, maior será seu alcance e mais forte será sua marca.

3 milhões de publicações até hoje,

tornando o LinkedIn uma das

plataformas de publicação

profissional com crescimento mais

rápido do mundo.

230 milhões de usuários

podem publicar conteúdo

profissional no LinkedIn

atualmente.

A publicação média atinge

profissionais em

21 setores

de

9 países

+ de 150 mil publicações por semana

Os profissionais publicam

conteúdo todos os dias, sobre

tópicos que vão do setor

imobiliário a construção, de

formação acadêmica a direito.

Os usuários estão gostando,

comentando e compartilhando

publicações mais do que nunca.

O tráfego por publicação é de até

150%



Por que publicar no LinkedIn?

38 Influencers no Brasil

Líderes de atração de talentos como

Vicky Bloch, Sofia Esteves, e Ruy

Shiozawa estão utilizando o LinkedIn

para compartilhar seu conhecimento.

Busque inspiração. Veja por que outros usuários publicam no

LinkedIn. Baixe o aplicativo Pulse para Android ou iOS e receba

todas as novidades sobre aquisição de talentos onde você

estiver.

3 etapas para o sucesso da publicação

Redija. Cada um tem seu próprio processo para escrever algo.

Faça o que funciona para você, mas lembre-se destas quatro dicas:

• Escreva sobre seu conhecimento/sua paixão.

• Escreva tendo seus candidatos em mente.

• Obtenha feedback do rascunho de pelo menos uma pessoa.

• Revise, revise e revise novamente.

Publique. Acesse aqui ou clique em Publicar na página inicial

LinkedIn.



1

2

3

Descoberta › Career Page // 14

Assim como o perfil ajuda os candidatos a conhecerem você, sua Company Page do LinkedIn os ajuda a obterem

mais informações sobre a sua empresa e sobre o que pode oferecer. Ela é a base de presença da marca da

empresa e é essencial para o seu destaque, pois concentra todas as suas atividades no LinkedIn.

Garanta que ela comunique:

Suas áreas de foco

O tipo de cliente com quem você trabalha

As oportunidades que você pode oferecer aos candidatos

O que os candidatos que trabalharem com você podem esperar

DICA: Uma Company Page campeã também pode engrandecer sua pequena empresa de consultoria de

recrutamento. Ela estabelece um nível de igualdade que faz empresas pequenas parecerem tão experientes e

capazes quanto suas concorrentes com cinco mil funcionários.

Destaque a Company Page e a Página de Carreira


Segunda etapa

Seguir Mane Contract Services 16.308 seguidores

Sobre a Mane Contract Services

Vagas na área de energia›

Veja o que as pessoas estão falando sobre nós ›

Veja o que nós temos para oferecer >

Fornecedora líder de pessoal do setor de energia Ajudando clientes a obter vantagem competitiva pelo fornecimento de talentos excepcionais

Atualizações recentes

Seja O engenheiro da sua

carreira

Vagas na Mane

Engenheiro geotécnico sênior

York – RU

Líder de equipe de eletrônica

Londres – RU

Engenheiro de comissionamento

Londres – RU

Planejador

Kent – RU

Eletricista

Middlesex – RU

Visualizar mais vagas na Mane ›

A anatomia de uma boa Página de Carreira



Recursos visuais arrojados

e coloridos.

Conteúdo

que reflete a marca

e atrai novos candidatos

Várias versões de páginas,

segmentadas para

diferentes talentos

visitantes. Vagas em destaque

exibidas dinamicamente

para os visitantes.

A Página de Carreira do LinkedIn é uma extensão premium da sua Company Page. Se sua empresa abrange vários setores,

você pode oferecer experiências personalizadas na web para cada público. As Página de Carreira permitem segmentar

suas mensagens e anúncios de vaga para candidatos com atributos específicos, como localidade, setor e função.

Revela os planos para o projeto

de energia eólica onshore



Sua Company Page e sua Página de Carreira ajudam você a ter

mais seguidores. Os seguidores são pessoas que virtualmente

estão dispostas a ficar conectadas com a sua empresa.

79% têm interesse em oportunidades de emprego.

Seus seguidores são muito importantes.

Por quê?

95% são mais propensos a responder uma

mensagem de InMail de um dos seus

consultores.

61% são mais propensos a compartilhar

informações sobre sua organização.

Dados do LinkedIn, 2015

2x mais propensos a recomendar sua

empresa a outros.

Acrescente um botão Seguir ao seu site, é gratuito.

Fazer as pessoas que visitam seu site seguirem a sua

Company Page no LinkedIn é fácil: basta incorporar

um botão gratuito Seguir.

Explore as mídias sociais. Promova sua Company

Page nos Grupos do LinkedIn e em outras plataformas

sociais, como Twitter e Facebook.

Envolva seus funcionários para que espalhem a notícia.

Peça para sua equipe incluir sua Company Page e

seus perfis do LinkedIn em todas as comunicações

com candidatos. Eles podem até mesmo incorporar

um botão Seguir em suas assinaturas de e-mail.

Acompanhe seu progresso. Use a guia Análise na sua

Company Page para explorar as informações

demográficas dos seus seguidores por função, setor,

nível de experiência e tamanho da empresa. Use essas

informações para determinar se você está atraindo os

usuários certos e saber como engajar melhor o

público.

4 etapas para obter seguidores

de qualidade

Consulte a faixa demográfica de seguidores utilizando a análise

da Company Page do LinkedIn

Você pode analisar a faixa

demográfica de seguidores por

função, nível de experiência,

setor, tamanho da empresa e até

mesmo quantos dos seus

seguidores são seus funcionários.

Para obter mais informações sobre a adição de um botão Seguir, acesse

developer.linkedin.com/plugins



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4

SEGUNDA ETAPA: Atração// 18

Agora que os candidatos segmentados já

conhecem a sua empresa de recrutamento, é

hora de desenvolver essas relações de parceria

e acelerar o ritmo dos candidatos ao longo da

jornada rumo à sua próxima colocação.

Para isso, seja sempre lembrado, seja útil e

aproveite as conexões mútuas que já possuem

um relacionamento confiável com seu talento

desejado: seus funcionários.

Cultive relacionamentos com os potenciais candidatos

SEGUNDA ETAPA: ATRAÇÃO

Atração › Atualizações de status e Sponsored Updates // 19

Alcance candidatos com atualizações de status e Sponsored Updates

Os candidatos são ocupados, e com tanta coisa acontecendo no

LinkedIn todos os dias, é importante colocar seu melhor

conteúdo em frente ao talento certo para ter o maior impacto

possível.

As atualizações de status são a ferramenta perfeita para

• Mostrar que você é um parceiro estratégico. Ao chamar a

atenção com conteúdos valiosos que promovam você como

um especialista do setor, os candidatos ficarão mais

propensos a considerar sua orientação.

• Ficar visível e acessível. Atualizações de status são

uma forma não invasiva de ser lembrado. Tenha

paciência: pode demorar um pouco para capturar um

potencial candidato. Agora é o momento de

conquistar a atenção e a lealdade; deixe para ganhar

dinheiro depois.

• Aumentar o seu alcance Quanto mais indicações de

gostei, comentários e compartilhamentos seu

conteúdo receber, maior será seu alcance em toda a

rede do LinkedIn. Aproveite as relações já

estabelecidas entre seus funcionários e os candidatos

para facilitar o compartilhamento do seu conteúdo.


45%

As atualizações de status que contêm links

apresentam um engajamento de seguidores

até 45% superior em comparação àquelas

que não contém.

Primeira etapa

Publique com frequência. Comece com uma publicação por semana e

aumente para 2 a 3 vezes por semana. Publicar regularmente mantém

seu conteúdo atual e fornece aos seus seguidores algo que possam

compartilhar nas suas redes. Qualidade é mais importante do que

quantidade. Portanto, aumente a frequência somente se a qualidade

continuar boa.

Considere a criação de um calendário editorial para planejar suas

publicações e garanta que sua combinação de conteúdo seja

relevante para os segmentos de talento que você deseja engajar.

Seja responsivo. Sempre responda aos comentários e às perguntas

das suas atualizações. Considere a conexão e/ou o engajamento com

as pessoas que compartilham e gostam das suas atualizações.

Lembre-se: essas ações sociais indicam um interesse na sua

organização, então não deixe ninguém sem resposta.

Valorize a qualidade e não a quantidade. Sua Página de Carreira ajuda

você a recrutar potenciais candidatos, então sempre publique

conteúdos que reflitam sua marca e atraiam as pessoas que você

deseja contratar.

3 dicas para atualizações de status de sucesso

Ideias para atualizações de status envolventes



• Faça perguntas - Perguntas geram 50% mais engajamento.

• Redija anúncios rápidos e diretos - recomendamos 50 caracteres ou menos para um status.

• Dê sua opinião - Não basta participar de conversas, inicie-as!

• Inclua recursos visuais - Compartilhe conteúdo de mídias relevantes e interessantes; em relação a outros tipos de conteúdo, os vídeos recebem 100% mais indicações de gostei e compartilhamentos.

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Saiba mais sobre isso em 11 formas de as empresas de consultoria de recrutamento utilizarem as atualizações de status

Vá além dos seus seguidores e alcance os mais de

414 milhões de usuários do LinkedIn com

Sponsored Updates, mostrando seu conteúdo

diretamente no feed de qualquer usuário do

LinkedIn. Foque em atualizações por cargo, setor,

nível de experiência, área de estudo e

competências, cultivando relacionamentos mais

valiosos para você.

Sponsored Updates oferecem a oportunidade

perfeita para aumentar o conhecimento da sua

marca e levá-la a um público de alta qualidade.

Elas são a melhor maneira de compartilhar

informações com os candidatos certos, na hora

certa.

Desperte o interesse dos candidatos

que você está procurando com

Sponsored Updates


Os Sponsored Updates segmentam os candidatos que você deseja alcançar em todos os dispositivos.


FixDex Em destaque

Adicione um comentário…

Como pedir um aumento ao seu chefe

Somos muito mais do que uma empresa de

recrutamento.

Adicione um comentário…

Mark Evans Criador de produtos de tecnologia

extraordinários

Sponsored Updates são ricos em dados. Cada Sponsored

Update vem com seu próprio painel mostrando

impressões, cliques, interações, o número de novos

seguidores obtidos com a atualização e a porcentagem de

engajamento.

Dica de profissional: utilize esses insights para entender

qual conteúdo repercute melhor nos candidatos

desejados. Em seguida, compartilhe mais conteúdos

como esse. Toda interação com sua marca cria novos

relacionamentos.

Essas análises ajudam você a controlar o custo e a mostrar

a eficácia geral de uma publicação. Seguem algumas

definições importantes.

• Impressões: é o número de vezes que seu anúncio é

visualizado. Toda vez que uma atualização é exibida

no feed de notícias, ela é contada como uma

impressão.

• Engajamento: O número de cliques no link da sua

atualização, bem como indicações de

gostei/compartilhamentos/comentários/seguidores

dividido pelas impressões.

Entenda como funciona


Engajamento =

(Cliques + indicações de gostei + compartilhamentos +

comentários + seguidores conquistados)

Impressões

Ao patrocinar esta atualização

para um público maior, esta

organização atraiu 136 novos

seguidores.


Atração › LinkedIn Pulse // 23

O perfil dos profissionais de recrutamento recebe 10x mais visitas do que outros perfis no LinkedIn; ou seja, o mercado de trabalho está voltado

para os seus funcionários. Aproveite ao máximo esse tráfego incentivando-os a compartilhar conteúdo relevante para o público. Motive-os a

compartilhar conteúdo, participar de grupos e ajudar a espalhar suas mensagens. Prepare um artigo semanal para eles compartilharem e

recomende que sigam os canais do LinkedIn Pulse, bem como determinados Influencers. Você pode até criar uma biblioteca de conteúdo e

mensagens pré-aprovadas para eles compartilharem com facilidade.

Com o LinkedIn Pulse, os funcionários podem acessar conteúdo de qualidade para compartilhar no LinkedIn, no Twitter e no Facebook,

ajudando a influenciar todos os potenciais candidatos de suas redes.

A marca pessoal da sua equipe beneficiará seus respectivos perfis e resultará em novas conexões de rede. Todos saem ganhando: o que é bom

para a empresa é bom para a reputação do funcionário.

3x mais propensas a acreditar em

funcionários, em vez de CEOs, quando se

trata de falar de uma organização.

As pessoas são

58% mais chances de atrair

o melhor talento.1

Empresas com funcionários engajados socialmente

possuem


Motive os funcionários a serem astros das redes sociais

Mais informações sobre o LinkedIn Pulse

Segunda etapa

1Estudo da Altimeter/LinkedIn de 2014

Segmente as conexões dos seus funcionários com

anúncios direcionados

As pessoas que visualizam o perfil dos seus funcionários estão conectadas a eles. Portanto, elas são mais

propensas a conhecer a sua empresa e estão dispostas a aceitar as oportunidades que você disponibilizar.

Desperte o interesse do seu candidato à próxima colocação utilizando anúncios direcionados ao lado do perfil

dos seus funcionários. Você pode utilizar os anúncios para aumentar o impacto da sua marca, expandir sua base

de seguidores e divulgar as competências da sua empresa e as vagas em aberto. Veja três boas opções:

Atração › Recruitment Ads // 24

Exiba um conjunto direcionado

de vagas em aberto

Imagine-se

Candidate-se agora

Novas oportunidades de emprego

Podemos ajudar você a

encontrar

Pronto para o emprego dos seus

sonhos?

Receba as notícias e vagas mais

recentes e muito mais

Desenvolva sua carreira

seguindo a Empresa X


Terceira etapa

Anúncios nos perfis dos funcionários

Convide os candidatos a

se imaginarem ocupando a vaga

Incentive os visitantes a seguir

sua Company Page e a

manter-se informado

Siga-nos

TERCEIRA ETAPA: Candidatura: 25

Agora, os candidatos já conhecem a sua marca

e estão interessados na sua empresa. Você

abriu o caminho para as candidaturas, e agora

só falta incentivá-los a agir.

Os segredos para o sucesso nesta etapa são

iniciar conversas por InMail que gerem

respostas e redigir descrições de vaga que

inspirem os candidatos certos.

Associe o candidato certo à oportunidade certa

TERCEIRA ETAPA: CANDIDATURA

Escreva mensagens de InMail que atraiam

os candidatos

O InMail permite o envio de mensagens diretas a qualquer usuário do

LinkedIn. Mas obter uma resposta requer talento. O segredo para obter

uma resposta é ter uma mensagem personalizada, mas isso pode ser

difícil quando você tem limitação de tempo.

70% dos talentos no LinkedIn são candidatos passivos.1Eles não estão

procurando ativamente por um emprego, mas estariam abertos para

uma nova oportunidade se acharem que é uma oportunidade ideal.

Aproveite os insights do LinkedIn para identificar os talentos mais

propensos a responderem para você. Considere os seguidores da sua

Página de Carreira e as conexões dos funcionários. Procure por pessoas

que compartilham seus Grupos do LinkedIn, instituições de ensino e

empregadores anteriores.

(O LinkedIn Recruiter facilita a identificação dos talentos mais

propensos a serem receptivos ao seu contato, mas falaremos sobre isso

em instantes.)

Candidatura › Mensagens de InMail// 26

95% mais propensos a responder

às suas mensagens de InMail do

que não seguidores.

Os seguidores da sua Página

de Carreira são

27% mais propensos a

responder.

Os talentos que

compartilham um

empregador anterior com

você são

21% mais propensos a

responder.

Talentos que estão no mesmo

grupo do LinkedIn que você são


Primeira etapa

1Tendências de talentos em 2015

Candidatura › Mensagens de InMail// 27


Analise o perfil. Informe aos destinatários o que

chamou sua atenção no perfil deles. A personalização

da mensagem dá resultados.

Conquiste a atenção. Mencione conexões em comum

que o LinkedIn sugere para você.

Mostre que você é seletivo. Destaque por que o perfil

do candidato é atrativo. Faça elogios sinceros.

Seja coloquial e breve. Escreva como se estivesse

falando. Não apenas cole uma descrição da vaga.

Seja bom ouvinte. Pergunte quais são os objetivos do

destinatário e seu nível de interesse em novas

oportunidades.

Concentre-se nas metas. Pense além da vaga e redija

sua mensagem apresentando os benefícios ao

candidato.

Aproveite o conteúdo. Você pode incluir informações

úteis, como um artigo técnico relevante.

Seja paciente. Não persiga o candidato. Utilize suas

atualizações de status para manter a visibilidade

enquanto aguarda por respostas.

Inclua uma chamada em destaque. Peça para dar

continuidade à conversa, não peça para que eles se

candidatem imediatamente.

9 regras de ouro do InMail

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9

InMail E-mail

Conversas no estilo de

mensagens instantâneas que

facilitam o desenvolvimento de

relacionamentos com

candidatos.

Informações do candidato

prontamente disponíveis,

incluindo detalhes do perfil e

atividades de recrutamento,

ajudando você a manter a

conversa personalizada.

Modelos e análises que

ajudam você a trabalhar de

forma mais rápida e

inteligente.

Uma visualização breve: InMail

vs. e-mail

Quando chegar a hora de iniciar uma conversa

com um candidato de destaque, veja uma

comparação entre InMail e e-mail.

Anuncie vagas que despertem o interesse

dos candidatos certos

Um anúncio de vaga de sucesso é uma tarefa difícil de ser executada. Ele

deve informar as qualificações da vaga e as competências obrigatórias. Além

disso, ele precisa transmitir a cultura da empresa do seu cliente, se destacar

da concorrência e convencer os talentos a se candidatarem. Por fim, ele

deve atrair os candidatos certos e barrar os candidatos errados.

No LinkedIn, suas oportunidades alcançam além das pessoas que estão

procurando um novo emprego. Utilizamos nossos insights exclusivos de

perfil para ajudar a engajar e ampliar o alcance das suas vagas em aberto

a talentos qualificados durante toda a jornada do candidato.

DICA: mais de 40% dos usuários do LinkedIn visualizará o seu perfil e as suas

vagas de emprego pelo celular. Portanto, pense nisso ao redigir os anúncios

de vaga.

Candidatura › Anunciar vagas // 28


Segunda etapa

Utilize um cargo fácil de ser pesquisado e não um cargo criativo. Certifique-se de

que seu cargo será facilmente encontrado e guarde sua criatividade para a

descrição. As pessoas são muito mais propensas a pesquisar por “Gerente de

vendas” do que por “Ninja da geração de receita”.

Conheça as pesquisas mais recentes. Existem muitas pesquisas sobre o que os

candidatos buscam em um emprego atualmente, utilize-as. Por exemplo, as

Tendências de Talentos do LinkedIn em 2015 revelaram que os profissionais do

Reino Unido são os que mais valorizam o equilíbrio entre vida

profissional/pessoal no mundo.

Seja pessoal e específico. Além das competências e experiências, pense sobre

o tipo de pessoa que deseja atrair (traços de personalidade, interesses, valores,

etc.).

Enfatize os detalhes para o candidato. A descrição da vaga é para candidatos. Em

vez de descrever sua lista interminável de necessidades, mostre como eles terão

impacto e crescimento na carreira.

Seja criativo. Mantenha seus anúncios de vaga únicos procurando inspiração em

lugares inesperados.

5 etapas para uma descrição de vaga irresistível

A descrição da sua vaga possui somente alguns momentos para gerar uma boa

impressão. Siga estas 5 orientações para ter sucesso.

Deseja mais dicas de emprego?

Consulte as 7 dicas para uma descrição de vaga

irresistível



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2

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4

5


O poder de um anúncio de vaga no LinkedIn

1. Complemente suas publicações com insights do LinkedIn. Com base

no perfil de candidatos semelhantes aos que você procura, o LinkedIn

recomenda requisitos de competência e formação acadêmica para

possível inclusão no anúncio de vaga. Ou seja, você nunca mais precisará

criar um anúncio do zero novamente.


Competências

Formação acadêmica

Principais responsabilidades

Função

Contabilidade

Tipo de emprego

Tempo integral

Nível de experiência

Pleno-sênior

Alto nível de compreensão dos Princípios contábeis geralmente aceitos (GAAP) dos

EUA. Experiência com reconhecimento de receita no setor de biotecnologia

+Contas a pagar

+Contas a receber

+Folha de pagamento

+Demonstrações contábeis

+Lançamentos no diário

+Ativos fixos

+Reconciliação bancária

+Faturamento

+GAAP dos EUA

Redirecionar candidatos a um site externo para secandidatarem

Deseja adicionar um toque pessoal?

Exibir meu perfil no anúncio davaga

Paige Eklund

Encontrando ótimos talentos para satisfazer os clientes

Visualizar Continuar

Competências recomendadas

Sugerimos adicionar ao menos 5

competências importantes para que

possamos relacionar suas vagas aos

candidatos certos.

Você também pode adicionar certificações aqui

Recomendamos uma lista com 4 a 6 pontos

Como deseja que as pessoas se candidatem para a vaga? Deixar que os candidatos se candidatem usando seus perfis do LinkedIn

e enviar-me notificações por e-mail

[email protected]

http://www.exemplo.com.br/vaga123

Você sabia?

Quando seu anúncio de

vaga é exibido, o

LinkedIn sugere até 50

profissionais que

correspondem à sua

pesquisa.



A maior parte das visualizações de vagas no LinkedIn é

proveniente de nosso módulo de recomendações

chamado “Vagas que podem ser de seu interesse”, e

não de pesquisa de vagas ativas.

2. Engaje o talento certo, automaticamente. Alcance os

candidatos certos para sua vaga, não somente os

candidatos que estão ativamente procurando. Por isso

anunciamos automaticamente suas vagas em aberto para

os profissionais relevantes com base nas qualificações

que você deseja; assim, você recebe candidatos mais

interessantes.

O LinkedIn exibe a sua vaga para candidatos passivos e

ativos utilizando o módulo “Vagas que podem ser de seu

interesse”. Ele é exibido na página inicial, na página de

vagas e por e-mail, deixando repetidamente a vaga, a

empresa e o seu nome aos olhos do seu público-alvo.

73% dos profissionais estão

aguardando a vaga certa

encontrá-los.

O poder de um anúncio de vaga no LinkedIn

1Tendências de talentos em 2015

Muitas vagas em aberto para ocupar?

Os Job Slots são a sua opção ideal, pois são basicamente anúncios de vaga recorrentes. Em vez de anunciar uma única vaga por vez,

os Job Slots oferecem a flexibilidade para anunciar várias funções.

Parabéns, você preencheu a vaga! Porém, seu

trabalho ainda não acabou. No mercado atual,

nunca foi tão importante manter o contato com

os candidatos e clientes envolvidos na vaga que

você ocupou. Por quê? O candidato que você

emprega hoje pode ser seu cliente amanhã.

O mais importante a se lembrar nesta etapa é

de estar sempre em contato pelos motivos

certos. Você deve agregar valor aos candidatos

e clientes oferecendo notícias do setor, bem

como ideias e conselhos sobre carreira. Em

troca, eles sempre se lembrarão de você em

caso de necessidades futuras. Todos saem

ganhando.

Garanta a satisfação entre cliente e candidato

QUARTA ETAPA: ENGAJAMENTO

QUARTA ETAPA: % de engajamento 32

QUARTA ETAPA: ENGAJAMENTO

Engajamento ›Manter relacionamentos // 33

4 maneiras de manter contato com clientes e candidatos

Manter uma relação de confiança com as pessoas que você emprega é uma parte importante da jornada. Trata-se de um

diferencial da sua empresa, além de ser determinante para que os candidatos voltem a trabalhar com você ou indiquem seu

nome a um amigo. O mesmo vale para os seus clientes.

1. Ligações telefônicas – Por telefone, retome o contato após um, três e seis meses para garantir que o candidato está feliz no

novo emprego e que o cliente está satisfeito com a contratação. É a melhor maneira de descobrir se houve algum problema

nas fases iniciais do relacionamento. Assim, você pode intervir e garantir um processo suave de integração.

2. Mensagens de InMail – Enviar uma mensagem de InMail personalizada é a maneira ideal de manter o contato com os clientes e

candidatos, fazendo-os lembrar de que você não os esqueceu. Se os seus candidatos e clientes acreditarem que você investiu

tempo em suas respectivas carreiras e empresas, eles ficarão mais à vontade para investir em você e na sua empresa também.

3. Atualizações de status da Company Page do LinkedIn – Funcionando como um canal constante, a sua Company Page permite

fornecer conteúdo relevante a um público-alvo interessante. Mantenha os clientes e candidatos engajados e faça a sua

empresa ser lembrada com informações do setor, notícias, aconselhamento de carreira e muito mais.

4. Mídias sociais – Adicionar e seguir os clientes e candidatos nas mídias sociais é outro canal constante. Fazer isso os deixa à

vontade para entrar em contato, e eles podem escolher quando e por onde se engajar com você. Pode ser um tweet ou uma

imagem daqui a um ano que os atraia e os deixe confortável para falar sobre uma nova oportunidade.

Primeira etapa

LINKEDIN RECRUITER

Hoje, os melhores recrutadores recrutam

diretamente de um conjunto qualificado de

candidatos com os quais eles já possuem um

relacionamento. Por quê? Porque esses

candidatos tendem a ser recrutados mais fácil e

mais rapidamente.

O LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional

Services (RPS) (uma versão do LinkedIn

Recruiter desenvolvida especificamente para

empresas de consultoria de recrutamento)

são ferramentas poderosas que ajudam

a buscar mais de 414 milhões de profissionais

no mundo, oferecendo insights sobre o

relacionamento que você, seus funcionários

e a sua organização têm com talento.

O resultado? Você conseguirá encontrar e

engajar os candidatos mais propensos a ter

interesse nas suas oportunidades de

emprego.

Acelere a jornada do candidato

com o LinkedIn Recruiter

LinkedIn Recruiter // 34

Encontre talentos com mais rapidez

com nosso mecanismo de

recomendação Mesmo já conhecendo todas as competências ou apenas algumas, o LinkedIn

Recruiter e o Recruiter Professional Services ajudam você a fazer a melhor

pesquisa para descobrir os candidatos certos. Enquanto digita o cargo e a

localidade na barra de pesquisa, as competências que você deseja adicionar

serão recomendadas com base na vaga que você pretende preencher.

Arquiteto São Paulo

COMPETÊNCIAS EM ALTA PARA ESTE CARGO

SketchUp

Desenho de arquitetura

Revit

ArchiCAD

IR Desenho de arquitetura

Quem você está procurando contratar?

Escolha as principais competências para seu cargo com o LinkedIn Recruiter ou o Recruiter Professional Services (RPS).

LINKEDIN RECRUITER


Utilize os profissionais com melhor desempenho

para guiar sua pesquisa

Já sugeriram que você contratasse alguém “como a Marcia, da área de vendas”? Ou, a

encontrar alguém que seja “50% do Carlos do design e 50% do Mario do marketing”?

Às vezes, é mais fácil descrever quem estamos procurando.

Basta digitar o nome do seu candidato ideal na barra de pesquisa e o LinkedIn Recruiter ou

o Recruiter Professional Services criarão uma pesquisa com base nos dados do perfil,

identificando talentos semelhantes.

LINKEDIN RECRUITER


Utilize sugestões inteligentes para expandir e

refinar seus resultados de pesquisa

Seja você um recrutador novato ou consultor experiente, é muito difícil lembrar de todas as instituições de

ensino, empresas anteriores e competências. O LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional Services

economizam seu tempo exibindo termos em que talvez você não tenha pensado, o que ajuda a refinar a sua

pesquisa.

694 possuem

conexões

John Candidato

Gerente de Projetos, Análise de Negócios na sua empresa

Atual

Anterior

Susan Potencial


Atual

Anterior

9.650 candidatos no total

Total de

candidatos 9 mil

LINKEDIN RECRUITER


Universidade De São Paulo

Adicionar empresas FixDex

Design sustentável Revit

Cargo

Localidades

Competências

Palavras-chave

Empresas

Adicionar palavras-chave

Rio de Janeiro e Região

Arquitet

o

Pesquisa de design AutoCAD

Certificação LEED

Formação acadêmica Northwestern University

DePaul University

Visualizar mais

Exibindo reultados para

A anatomia dos Destaques do LinkedIn

Candidatos anteriores

Pessoas que se

candidataram a vagas na

sua empresa anteriormente

LINKEDIN RECRUITER


Conexões de empresa

Pessoas conectadas aos

seus funcionários

Engajados com

a sua marcaempregadora

Pessoas que interagiram

com sua Company Page,

suas atualizações de status

ou anúncios de vaga

Com atividades de

recrutamento Pessoas

contatadas ou envolvidas

por recrutadores da sua

empresa

Potencialmente prontas para

mudar Pessoas que estão na

mesma função há um período

entre 1 e 5 anos

Fonte de talentos da

concorrência Pessoas que a

concorrência busca, inclusive

instituições de ensino

e empresas

Para ajudar a priorizar sua comunicação, o LinkedIn Recruiter e o Recruiter Professional Services dão

destaque aos candidatos qualificados. Esses destaques são insights úteis que identificam candidatos

de qualidade com mais rapidez e se baseiam em tipos diferentes de relações e interações no

LinkedIn. É possível filtrar facilmente os resultados por candidatos mais propensos a se engajar.

Total de

candidatos 27 Candidatos

anteriores 694 têmconexões

de empresa 442 envolvidos com

asua marca

empregadora

9.650 candidatos no total

Atual

Anterior

João Candidato


Susan Potencial


Candidatos no total (9K)

Todos os candidatos encontrados

Quem seus concorrentes buscam (694)

Quem possui atividades de

recrutamento (27)

Quem possui conexões da

empresa(3K)

Quem não mudou de função

em anos (4K)

Atual

Anterior

Saiba mais...

9 mil

Candidatos anteriores (5)

Identifique e priorize os candidatos

mais propensos a serem sua

próxima contratação

O recurso Destaques exibe os candidatos conectados à sua

organização por meio de seus funcionários e da sua marca

empregadora, ou mesmo por terem se candidatado a cargos

anteriormente. Você se lembra de todo o trabalho que teve para obter

seguidores na sua Página de Carreira? Ele será exibido no Destaque

“Interagiram com sua marca empregadora” juntamente com as pessoas

que interagiram com suas atualizações na Company Page ou seus

anúncios de vaga.

Esses candidatos não são somente boas opções para sua vaga, eles

também são mais propensos a responder suas mensagens de InMail, se

candidatar e aceitar sua oferta. Em última análise, fazer isso simplifica a

sua experiência de contratação, e você pode se concentrar em outras

tarefas da sua rotina.

As conexões da empresa são

1,5x mais propensas a aceitar seu InMail

As pessoas que interagiram com sua

marca empregadora são

2x mais propensas a aceitar seu InMail

Os candidatos exibidos

em Destaques são

de 2x a 3x mais

propensos a responder suas mensagens de InMail

do que os outros candidatos.


LINKEDIN RECRUITER

são mais propensos a

responder às suas

mensagens de InMail do

que os outros candidatos.

Por onde começar

Abordamos muitos assuntos neste guia, mas você não precisa decorar tudo de uma vez.

A tabela abaixo ajudará você a identificar suas necessidades de recrutamento mais urgentes e a

saber por onde começar.

Se isto se parece com você, então você deverá focar em: Confira:

Você é uma equipe de recrutamento

sofisticada competindo por candidatos da

melhor qualidade.

Você já tem uma boa reputação como

empresa de consultoria de recrutamento.

Utilizar a Página de Carreira para fortalecer

a marca da sua empresa e desenvolver a

sua reputação. Além disso, concentre-se

em motivar seus funcionários a

compartilhar as oportunidades e aprimorar

suas respectivas redes com anúncios

direcionados para alcançar os candidatos

mais difíceis de encontrar.

Recruiter ›

Job Slots ›

Página de Carreira ›

Anúncios direcionados ›

Você precisa preencher várias vagas com

rapidez e tende a utilizar sites de

empregos para atender às necessidades

de recrutamento.

A maioria das pessoas que você

empregou não sabia que a sua empresa

trabalha com consultoria de

recrutamento.

Publicar suas vagas em aberto no LinkedIn

para encontrar o talento certo com as

competências e experiências certas.

Utilizar a Página de Carreira para

desenvolver a marca da sua empresa e

anunciar suas vagas em aberto.

Recruiter ›

Job Slots ›

Página de Carreira ›

Sua equipe é pequena e você precisa de

um meio econômico para recrutar um

volume baixo, mas constante, de

candidatos de qualidade.

Utilizar o LinkedIn Jobs para anunciar suas

vagas em aberto e recorrer ao Recruiter

Professional Services, conforme a

necessidade.

Recruiter ›

Anúncio de vagas ›


Anexo

Quer mais? O LinkedIn Talent Blog tem.

O LinkedIn Talent Blog é uma das publicações mais importantes do setor por um

motivo: ele abrange tudo o que você precisa saber para ter sucesso no seu trabalho.

Esta é uma amostra do que você encontrará no blog:

As pesquisas e tendências mais recentes

Data Reveals How Candidates Want to be Recruited (Dados revelam como os candidatos desejam ser recrutados) - INFOGRÁFICO

Why Your Staffing Firm Needs to Prioritize Branding (Por que sua empresa de consultoria de recrutamento deve priorizar a marca empregadora) [INFOGRÁFICO]

Dicas e truques rápidos

How to Assess a Resume (in Less Than 6 Seconds) (Como avaliar um currículo em menos de 6 segundos)

Consultoria de recrutamento: como deixar de ser fornecedor e se tornar consultor de confiança

Motivos para rir

12 Songs That Speak to Recruiters (12 músicas especiais para recrutadores)

9 Things Recruiters Are Sick of Hearing (9 coisas que os recrutadores estão cansados de ouvir)

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do LinkedIn

As Soluções de Talentos do LinkedIn oferecem uma variedade

de soluções de recrutamento para ajudar empresas de todos

os tamanhos a localizar, atrair e engajar os melhores talentos.

Fundado em fevereiro de 2003, o LinkedIn conecta

profissionais do mundo todo, tornando-os mais produtivos e

bem-sucedidos. Com mais de 414 milhões de usuários em

todo o mundo, o LinkedIn é a maior rede profissional da

Internet.

Entre em contato conosco no 1-855-655-5653


Sobre os autores

Alyssa Sittig Gerente de Marketing de Conteúdo no LinkedIn

Mark Menke Líder da Equipe de Marketing de Conteúdo

Global no LinkedIn

Emi Hofmeister Gerente de Marketing de Produtos Sênior no

LinkedIn

Ryan Batty Diretor de Marketing no LinkedIn

Andrew Freed Diretor Sênior de Marketing Global no LinkedIn


Angela Dickinson Gerente de Marketing de Conteúdo no LinkedIn

Kate Reilly Consultora de Marketing

Documents

Guia de recrutamento moderno para empresas de consultoria ... · Outros permanecem na fase da atração por meses antes de pensar em mudar de carreira. Mas você tem vagas em aberto