Excitado - Entusiasmado - Apaixonado - Emocionado - ExtasiadoBote seus futuros clientes excitados pelo seu produto deixando-os saber o quanto você estáanimado a respeito dele. Por exemplo, "Eu estou tão EXCITADO em oferecer este produtoporque ele preencheu as minhas mais altas expectativas!..." Você tem que usar pontos deexclamação e palavras emocionais em letras maiúsculas que estejam relacionadas com aexcitação. Por exemplo "'ENTUSIASMADO!" e "EXTASIADO!".

Aceito - Recebido - PertencenteA maioria das pessoas quer pertencer a alguma coisa ou a um grupo seleto. Quando vocêfor escrever seu anúncio, inclua alguns testemunhos ou uma lista de pessoas/companhiasque tenham comprado seu produto.Fazer o outro se sentir

Confiante - Seguro - CorajosoPor exemplo, elespoderiam dizer ou pensar, "Eu sei que posso fazê-lo!" Você poderia aplicar isso à redaçãode seu anúncio convertendo os seus benefícios em uma autoconversa positiva.

Esperto - Inteligente - Brilhante - Sábio - Entusiástico - AgudoUma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas se sintam inteligentes ésimplesmente dizendo-lhes que elas o são.Confiável - Seguro - ResponsávelAs pessoas foram criadaspara acreditar que está certo fazer um pequeno favor para alguém.

Motivado - Conduzido - Determinado - Persistente - Refrescado -Rejuvenescido - EnergizadoVocê deve influenciar seus possíveis clientes a se sentirem motivados a mudar suas vidascom o seu produto. Você pode fazer isso transformando seus benefícios em afirmações.

Mente Aberta - Aceitação - Sugestionável - De Acordo -

ConcordandoAs pessoas tendem normalmente a concordar com você se elas concordarem com elas

mesmas. Na redação do seu anúncio, você pode fazer-lhes perguntas de modo a que

concordem com elas mesmas e, ao mesmo tempo, persuadi-los a comprar o seu produto.

Exemplos: "Você é um negociante esperto, não é?", "Você sabe quando está vendo uma boa

oportunidade, não?", "Você quer que o seu negócio seja bem sucedido, não quer?", "Você

sabe que adquirir nosso produto vai tornar seu trabalho mais fácil, não sabe?".

Aqui vão alguns exemplos: "Como conseqüência, você lembra..." ou "Para resumir,

imagine apenas..." Você simplesmente combina uma transição com algumas palavras

mentais, como: imagine, lembre-se, visualize, etc. Isso pode colocar os seus possíveis

clientes num estado, zona ou fluxo semelhante à hipnose enquanto eles lêem o seu anúncio.

Culpado - Envergonhado

Na verdade, você pode fazer as pessoas se sentirem culpadas por não comprarem seu

produto. Você deve fazer uma pergunta ao seu publico alvo em que a única resposta seja

“sim”. Exemplo: "Você se preocupa o suficiente para proteger a sua família? É claro que

sim e é por isso que você deve ler o nosso livro de autodefesa!" Seu leitores já se

comprometeram a responder "sim", eles querem proteger as suas famílias. Eles vão se sentir

culpados se não comprarem o seu produto porque pareceria que eles não se preocupam com

as suas famílias. Esta estratégia pode impulsionar as suas vendas se usada corretamente.

Confuso - Perdido - Aturdido - Desorientado – Perplexo -Desnorteado

Suas mentes vão então se abrir para a sua informação sem interferência.Veja, por exemplo, esta manchete: "Dinheiro! Poder! Vacas! Fama!”.

Desafiado - Confrontado - Competitivo - OusadoDesafie os seus prováveis clientes a comprar o seu produto ou serviço. As pessoas gostamde um bom desafio. Diga-lhes que se eles acharem um defeito, você lhes dará umreembolso.

Você poderia também duvidar abertamente das capacidades financeiras, intelectuais oumesmo emocionais dos seus possíveis clientes. Por exemplo: "Talvez você não possa arcarcom ele”, "Talvez você não consiga lidar com ele", " Talvez você não vai saber lidar comele" ou "Você pode estar apavorado com a idéia de mudar a sua vida". Então, comprar o seuproduto poderia ser um tipo de ousadia.Educado - Informado - IluminadoDê aos seus leitores algumas dicas de graça em seu anúncio ou site da web que melhore assuas vidas. Eles vão sentir-se educados, informados e iluminados. Isso constrói um bomrelacionamento, traz credibilidade e confiança. Forneça-lhes e-books, e-zines, artigos,estudos de casos, dicas, cursos, etc., tudo de graça. Eles podem sentir que a coisa certa écomprar o seu produto.Ordenado - Controlado - Mandado - Regulado - ComandadoA maioria das pessoas gosta de ser conduzida. Eles escolhem com mais freqüência seremseguidores do que líderes. Daí a importância do uso de comandos de ação na redação de seuanúncio. Suas palavras devem transformar-se no líder para fazê-los agir. Exemplos decomandos de ação: "Peça já o seu! Mude a sua vida para sempre! Melhore o seu negócioagora!"

Livre - Desobrigado - DesembaraçadoGanhe a atenção dos seus visitantes contando-lhes os seus problemas. As pessoas gostam deouvir os problemas alheios porque isso os fazem esquecer dos seus próprios. Eles vão sesentir livres deles enquanto estiverem escutando ou lendo os seus. Descreva apenas o seuproblema e leve-os a um motivo pelo qual eles devem comprar o seu produto. Você poderiadizer, por exemplo: "Eu estou muito chateado porque os nossos competidores estãocobrando preços tão altos para gente que trabalha tanto e ganha tão pouco!”.