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A1 i Online País: Portugal Period.: Diária Âmbito: Online Pag.: 1 de 4 ID: 40963297 27-03-2012 As diferenças nas negociações salariais entre mulheres e homens Por Monica Piercy, publicado em 27 Mar 2012 - 03:00 | Actualizado há 2 horas 2 minutos Imprimir Enviar O DIA INTERNACIONAL DA MULHER, a 8 de Março, é uma óptima oportunidade para comemorar os grandes feitos das mulheres no caminho para uma sociedade igualit ária. É também uma boa lembrança do longo percurso que ainda temos pela frente. Nestes últimos dias tenho andado a reflectir no que é preciso fazer para pôr em prática as recentes mudanças na lei. Como directora do Career Management Center do The Lisbon MBA, a minha grande preocupação é, naturalmente, como usar t écnicas negociais para subir na carreira e, em particular, como aumentar o sal ário. Ainda hoje em dia, as mulheres ganham menos que os homens, mesmo em empresas com estrat égias específicas para a promoção e o desenvolvimento profissional para mulheres. Porque é que isto acontece e o que podemos fazer para alterar esta realidade? Há uma explicação simples que é a forma como as mulheres reagem a uma oferta de trabalho: t êm tendência a sentir que a primeira oferta é uma proposta justa reflectindo a sua percepção de que a empresa est á a par das tendências salariais para essa posi ção em particular. Assim sendo, não é invulgar as mulheres aceitarem a primeira oferta (ou negociarem apenas os aspectos secundários da proposta). Já para os homens a oferta de trabalho é o início de uma negociação. Encaram a proposta como o primeiro passo numa discussão e não como algo necessariamente justo ou a par das tendências de mercado. O que podem as mulheres fazer em relação a isto? Em primeiro lugar, mesmo nesta conjuntura económica, é preciso aperceber-nos de que há sempre lugar para negociações salariais (a resposta pode ser não, mas como saber á se não perguntar?). Em segundo lugar, é importante estar a par das tendências salariais. Há uma forma f ácil de o fazer que é ser directo e perguntar a amigos, colegas e outros contactos tanto homens como mulheres qual o sal ário que consideram justo para alguém numa posi ção semelhante. Já percorremos um longo caminho em direc ção à igualdade na esfera profissional; vamos ter a certeza de que continuamos na direc ção certa. Career Management Center Director The Lisbon MBA PUB 27 Mar 2012 Terça Informação Lisboa 13ºC Iniciar Sess ão | Registar Log in com: pro Hoje Portugal Mundo Dinheiro Boa Vida Desporto iTV iFotogaleria Opini ão iSabe

How Men and Women Differ in Salary Negotiations

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Monica Piercy, The Lisboin MBA Career Center Director talks about the differences in salary negotiation between men and women and how women still have lower salaries than man

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Page 1: How Men and Women Differ in Salary Negotiations

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Por Monica Piercy, publicado em 27 Mar 2012 - 03:00 | Actualizado há 2 horas 2 minutos

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podemos fazer para alterar esta realidade? Há uma explicação simples que é a forma como as

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proposta justa – reflectindo a sua percepção de que a empresa está a par das tendências salariais para

essa posição em particular. Assim sendo, não é invulgar as mulheres aceitarem a primeira oferta (ou

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relação a isto? Em primeiro lugar, mesmo nesta conjuntura económica, é preciso aperceber-nos de

que há sempre lugar para negociações salariais (a resposta pode ser “não”, mas como saberá se não

perguntar?). Em segundo lugar, é importante estar a par das tendências salariais. Há uma forma fácil

de o fazer que é ser directo e perguntar a amigos, colegas e outros contactos – tanto homens como

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