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UNIVERSIDADE SALVADOR – UNIFACSGRADUAÇÃO EAD
COMUNICAÇÃO E MARKETING / FLUXO 6 – 2011.1
FABIO VINICIUS SOUZA MELOILKA MARIA SANTOS OLIVEIRA
MARINA SILVA DA CRUZ DE MATOS
Marketing Industrial
Atividade Pontuada 02
Salvador/BA
2011
FABIO VINICIUS SOUZA MELOILKA MARIA SANTOS OLIVEIRA
MARINA SILVA DA CRUZ DE MATOS
Marketing Industrial
Atividade Pontuada 02
Atividade apresentada ao curso de graduação da unifacs NUPPEAD como requisito para avaliação parcial da disciplina de Marketing IndustrialProfª.: Viviam ManuelaTutora: Adriana de Oliveira Calmon Semestre 6º / 2011.1
Abril
2011
1- QUAL É O PORTIFÓLIO DE PRODUTOS?
Servidores
Estações
Software
Processador
Armazenador
2 – FAÇAM UMA ANÁLISE E DEFINAM O ESTÁGIO DE VIDA DOS
PRODUTOS. A ANÁLISE DEVER SER REALIZADA EM NO MINÍMO DEZ
LINHAS.
De acordo com a análise realizada com respaldo na planilha de desempenho de
vendas, foi identificado um declínio nas vendas dos produtos software (sistemas
operacionais Solaris, sistema de janelas NEWS, interface gráfica OPENLOOK), pois
houve um crescimento em 2001, em 2002 alcançou a maturidade e nos anos seguintes
entrou em declínio. Também foi detectado que os armazenadores estão na fase de
maturidade, sendo que em 2003 houve um maior volume, e nos anos seguintes os
números foram baixando. Além desses, os processadores estão no estagio de
maturidade, pois os mesmos cresceram e se estabilizaram.
3 - QUAIS DECISÕES VOCÊ SUGERE A SUN TOMAR PARA SE
RECUPERAR NO MERCADO.
Tendo em vista os aspectos observados, é indicado que a empresa Sun
Microsystems desacelere a produção dos produtos que estão em declínio, melhore a
qualidade, as características e o estilo dos produtos em fase de maturidade, realize
parcerias com empresas potenciais e introduza novos produtos ao seu portfólio.
4 – QUAIS DECISÕES NA AREA DE PRODUTOS DEVEM SER TOMADAS A
MÉDIO E LONGO PRAZO?
Em médio prazo, a empresa deve expandir o mercado de servidores criando parcerias com outras empresas que forneçam outros processadores compatíveis com o servidor. Dessa forma irá reduzir o preço que está acima do mercado e retomar as vendas de softwares.
Em longo prazo, a melhor decisão é criar um processador aberto e compatível com outros serviços disponíveis no mercado, assim o cliente pode escolher qual o melhor tipo de processador que se adéqua a sua necessidade.
Referências:
Disponível em: http://www.oracle.com/br/index.html. Acesso em 11/04/2011. Acesso em
15/04/2011.
Disponível em: http://www.knoow.net/cienceconempr/gestao/ciclovidaproduto.htm. Acesso em
22/04/2011.
Disponível em: http://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/ciclo-de-
vida-do-produto/. Acesso em 22/04/2011.
Disponível em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_do_produto. Acesso em 22/04/2011.
Disponível em: http://www.artigonal.com/gestao-artigos/planejamento-estrategico-de-curto-
medio-e-longo-prazo- 764135 .html . Acesso em 22/04/2011.
Disponível em: http://www.eps.ufsc.br/disserta96/armando/cap3/cap3.htm. Acesso em
22/04/2011.
Anexo
Fatos Importantes
Sun Microsystems é uma empresa fabricante de computadores, semicondutores e software.
Os produtos da Sun incluem servidores e estações de trabalho (Workstations) ftware.
Sistemas operacionais Solaris e Linux, no sistema de arquivos de rede NFS e na plataforma Java. Seus produtos de menor sucesso incluíram o sistema de janelas NeWS, a interface gráfica OpenLook e antigas versões de "clientes leves" (thin clients), ou estações de trabalho sem disco (diskless Workstations
Perfil da Empresa
FATURAMENTO – 13 BILHÕES DE DOLÁRES PRODUTOS – PROCESSADORES ELETRÔNICOS, ARMAZENADORES E SOFTWARES PRÓPRIOS E COMPUTADORES CLIENTES – GRANDES SERVIDORES / SOLUÇÕES DE ARMAZENAMENTO / SFTWARE E SERVIÇOS
Estratégias comerciais
CONSERVOU O MODELO DE NEGÓCIO (PRODUÇÃO PRÓPRIA DO SISTEMA OPERACIONAL DO PROCESSADOR) SOFTWARE FECHADO PREÇOS 10% ACIMA DO MERCADO
Desempenho de Vendas ANOS 2000 2001 2002 2003 2004 2005 SOFTWARE 100 120 150 75 60 55 PROCESSADOR 2000 3000 4000 4500 7000 7100 ARMAZENADOR 5000 6000 7000 8000 7000 7200
